Warten Sie auf Ihre Zeit

Zuletzt aktualisiert am 25. April 2020

Haben Sie schon einmal die Netflix-Serie „Stranger Things“ gesehen? Sie wissen, dass alle über diese Show schimpften und schwärmten, und es ist so, als würde man die Erfolgsfilme The Goonies und ET nehmen und sie zusammen in eine Show packen, Sie haben ein sehr begabtes Mädchen mit Supergeisteskräften auf der Flucht vor der Regierung und ihr freundet sich mit 3 Kindern an, die nach ihrem vermissten Freund suchen und irgendwie hängt alles zusammen. Nun, wenn Sie die Show kennen und beide Staffeln gesehen haben, was würden Sie dann sagen, wenn ich Ihnen sagen würde, dass die Show fast nicht stattgefunden hätte? Gruselig oder? Kein Dustin, Lucas, Mike, El oder Will. Nun, hier ist eine interessante Tatsache: Den Männern, die die Serie „The Duffer Brothers“ geschrieben und inszeniert haben, wurde das Remake des Films „IT“ angeboten und beschlossen, es nicht weiterzuverfolgen, jetzt ist „IT“ ein Kultklassiker, der auf dem Buch des großen Stephen King basiert und es bereits getan hat Hatte Anfang der 90er einen Film gemacht und der war ein Hit. Warum in aller Welt würden die Duffer-Brüder diesen Neustart nicht machen? Sie gingen mit Stranger Things ein Risiko ein, als sie wussten, dass IT ein großer Anziehungspunkt werden würde. Warum fragen Sie vielleicht? Sie beschlossen, abzuwarten, sie fühlten in ihrem Herzen, dass Stranger Things ein großer Hit werden würde und beschlossen, IT an jemand anderen zu übergeben. Der Punkt, auf den ich jetzt komme, ist im Bereich des digitalen Marketings, dass Sie Ihre Zeit mit dem richtigen Kunden und / oder Partner abwarten müssen. Sie müssen wissen, wann eine Gelegenheit die richtige sein wird und wann eine Gelegenheit nicht sein wird. Ich sage nicht, dass Sie nicht jede Gelegenheit so behandeln sollten, als wäre sie nichts, aber Sie sollten den Unterschied dazu kennen, wann dies nicht der Fall ist genau das Richtige für Sie oder Ihr Team. Fangen wir an, sollen wir?

Wissen ist die halbe Miete:

Wenn Sie gerade dabei sind, mit einem potenziellen neuen Kunden und/oder Partner anzufangen, ist das erste, was ich selbst immer gerne mache, eine Vorstellung. Ich werde normalerweise fragen: „Ich beginne diese Treffen gerne damit, mich kennenzulernen Ihnen und Ihrem Unternehmen, dann erzähle ich Ihnen gerne etwas über mich. Würden Sie uns heute starten?“ Das hier zeigt ihnen, dass Sie nicht nur hier sind, um ihr Geschäft zu verdienen, sondern auch daran interessiert sind, sie kennenzulernen, Sie möchten einen guten ersten Eindruck hinterlassen, und jeder weiß, dass es sehr wichtig ist, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen. Wenn Sie mit der Vorstellung beginnen, erfahren Sie einiges über den Interessenten oder potenziellen Partner, Sie erfahren, wer er ist, was sein Unternehmen tut, wonach er sucht, welche Ziele er hat und wie Sie dazu passen. Das ist der Schlüssel Dinge beim Beginn einer neuen Beziehung und hilft auch, Vertrauen aufzubauen. Auf der anderen Seite haben Sie auch keine Angst, Fragen zu stellen, das zeigt ihnen, dass Sie ein begründetes Interesse an ihnen haben und nicht nur versuchen, ihnen eine Dienstleistung zu verkaufen, viele dieser Leute haben recherchiert und kaufen ein nach dem richtigen Unternehmen, das sie bedient. Dies ist Ihre Chance, sie zu beeindrucken und ihnen zu zeigen, dass Ihr Unternehmen derjenige ist, und warum sie mit Ihnen gehen möchten. Nehmen Sie dies als eine Zeit, um wirklich zu glänzen und Ihr Unternehmen stolz zu machen. Es wird sich auch die Belohnung für die Unterzeichnung so viel besser anfühlen und Sie werden wissen, warum sie bei Ihnen unterschrieben haben, weil Sie wissen, dass Sie alles richtig gemacht haben und Sie beeindrucken konnten in diesem ersten Treffen. Sie haben also nicht nur ihr Vertrauen beeindruckt und gewonnen, sondern konnten dabei auch Informationen über sie und ihr Unternehmen erhalten, es ist eine Win-Win-Situation.

Wissen, wann es nicht gut passt:

Nun, das ist für einige ein heikles Thema, viele Leute in dieser Branche werden jeden Kunden oder Partner unter Vertrag nehmen, den sie können, und nicht zweimal darüber nachdenken, aber meiner bescheidenen Meinung nach ist dies nicht gerade das Beste, was man in dieser Situation tun kann. Sie müssen wissen, wann es nicht gut passt. Der beste Weg, dies festzustellen, ist durch die Einführung, sehen, wonach sie suchen und was ihre Ziele sind, dann vergleichen Sie die beiden und sehen, ob es zusammenpasst, wenn es dann großartig ist, wenn nicht, dann ist es am besten, transparent zu sein und das zu sagen Kunde oder Partner „das ist nicht in unserem Steuerhaus“ oder „das ist etwas, was wir normalerweise nicht handhaben“ dies bedeutet nicht, dass Sie und Ihr Unternehmen nicht in der Lage sind, diese Dinge zu tun, es ist einfach nicht Ihre Nische, der Kunde wird dies sehen Entweder werden sie die Tatsache zu schätzen wissen, dass Sie offen und ehrlich zu ihnen waren, oder sie werden sich dafür entscheiden, jemand anderen damit zu beauftragen. Jetzt weiß ich, was Sie denken: „Ich möchte derjenige sein, der alles für den Kunden tut“, obwohl dies eine großartige Sichtweise der Dinge ist, aber nicht die logischste, eine Aufgabe zu übernehmen, von der Sie wissen, dass sie nicht gut ist fit für Sie oder Ihr Unternehmen ist nicht nur dumm, sondern auch ein Risiko. Sie riskieren, Ihren Teil des Geschäfts mit dem Kunden nicht durchhalten zu können, und das wiederum schadet der Beziehung. Im Wesentlichen müssen Sie sich also Zeit nehmen und bestimmen, was genau zu Ihren Bedürfnissen, den Kunden und Ihrem Unternehmen passt.

Abschließend sollte dieser Artikel Aufschluss darüber geben, wie man am besten an eine Situation herangeht, in der Sie sich nicht sicher sind, ob Sie am besten zum Kunden passen. Der beste Weg, dies festzustellen, ist eine Vorstellung, die den Duffer-Brüdern erneut vorgestellt wurde das Konzept der Neuverfilmung des Films IT und entschied sich stattdessen für Stranger Things. Wieso den? Weil es in ihre Nische passte, war es nicht etwas auf ihrem Radar und sie hatten das Gefühl, dass das, was sie hatten (Produkt), besser war als das, was ihnen angeboten wurde, genauso wie wenn ein Kunde Ihnen ein Konzept vorschlägt, das er umgesetzt haben möchte, es aber nicht ist In Ihrer Nische können Sie sagen, dass es nicht zu Ihrer Nische passt oder dass es etwas ist, mit dem Sie sich nicht wohl fühlen. Es ist weder schädlich noch beschämend, schau dir an, was die Duffer-Brüder getan haben, sie sagten nein und sie haben jetzt eine Show, die ihr ursprüngliches Produkt war und jetzt ein Phänomen ist, nichts gegen IT, aber sie hatte bereits eine Anhängerschaft und sie beschlossen, ihre eigenen zu erstellen. Also mach das! Erstellen Sie Ihre eigene Gefolgschaft und Ihr eigenes Phänomen. Nochmals vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, diesen Artikel zu lesen, und ich hoffe, er war hilfreich für Sie. Denken Sie daran, dass Sie sich um Ihre Kunden kümmern, und eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, ihnen gegenüber ehrlich und offen zu sein. Nehmen Sie sich Zeit mit etwas, bevor Sie sich kopfüber hineinstürzen, bringen Sie Ihr Team auf den neuesten Stand und sehen Sie, was sie sagen, und haben Sie keine Angst zu sagen: „Das ist nicht meine Nische“, nochmals vielen Dank für Ihre Zeit und viel Glück.

Von: Josh Cardoza, Koordinator der strategischen Allianz