Marketing für Bauunternehmen: Erstellen Sie einen Plan von Grund auf

Ob Sie Bauunternehmer oder Architekt sind oder ein eigenes Bauunternehmen besitzen, es ist kein Geheimnis, dass Marketing für den anhaltenden Erfolg Ihres Unternehmens unerlässlich ist. Aber die Erstellung eines Marketingplans kann eine entmutigende Aufgabe sein! Aus diesem Grund ist es wichtig, diesen Prozess in überschaubare Teile zu unterteilen – und sich Zeit und Energie für hochwertige Aktivitäten zur Lead-Generierung zu nehmen.

Viele der Eigentümer von Bauunternehmen, mit denen wir im Laufe der Jahre gesprochen haben, sind sehr daran interessiert, ihre Strategien zu aktualisieren, um aktuelle Best Practices und innovativere Marketingtechniken widerzuspiegeln. Dennoch sind sie einfach nicht sicher, wo sie anfangen oder wie sie vorgehen sollen. Und wenn Ihnen das bekannt vorkommt, sind wir hier, um Ihnen zu helfen – damit Sie keinen weiteren potenziellen Kunden aufgrund glanzloser Marketingbemühungen verpassen!

Dieser Beitrag bietet zahlreiche Ratschläge und Ressourcen, mit denen Sie die notwendige Grundlage für den Marketingerfolg in der Baubranche schaffen können.

Maximieren Sie das Potenzial Ihres Unternehmens, indem Sie die folgenden Tipps berücksichtigen:

1. Machen Sie einen tiefen Tauchgang, um Ihre Kundenpersönlichkeiten zu entwickeln.

Bevor Sie überhaupt den ersten Schritt in die Erstellung von Inhalten unternehmen, konzentrieren Sie Ihre Energie darauf, gut ausgearbeitete Käuferpersönlichkeiten zu erstellen. Käuferpersönlichkeiten sind halb-fiktionale Darstellungen Ihrer Zielgruppe, die Ihnen helfen sollen, bessere Marketingentscheidungen zu treffen. Um eine Persona zusammenzusetzen, beginnen Sie mit der Befragung einiger Ihrer aktuellen Kunden (diejenigen, die Ihren idealen Käufer am besten repräsentieren) und nutzen Sie das Feedback, um eine „Person“ zu erstellen, deren Charaktereigenschaften mit denen Ihrer Zielgruppe übereinstimmen.

Bei PMG beispielsweise werden einige unserer Kunden sowie Interessenten, an die wir vermarkten, von Ernie the Entrepreneur verkörpert. (Sprechen Sie mit jedem Inbound-Marketing-Freak und Sie werden auch feststellen, dass die Namen ihrer Personas fast immer Alliterationen enthalten). Bei unserer Recherche zur Erstellung von Ernies Persona haben wir Informationen von unternehmerischen B2B-Geschäftsinhabern gesammelt, mit denen wir zusammenarbeiten – Details wie Schmerzpunkte, Forschungsmethoden, Interessen, Bedenken und Eigenschaften, nach denen sie bei einem Geschäftspartner suchen (oder vor denen sie zurückschrecken) . Unabhängig von der Aufgabe ermöglicht es Ihnen der Rückgriff auf Ihre Zielkäufer-Personas, Inhalte angemessen anzupassen und mit Ihrem Marketingbudget klügere Entscheidungen zu treffen.

Wenn Personas für Sie neu sind und das alles nach Kauderwelsch klingt, machen Sie sich keine Sorgen! Sehen Sie sich den PMG-Beitrag „ The Last Article You’ll Ever Need on Buyer Personas “ an, und Sie sind bereit.

2. Widmen Sie Ihrer Marke Zeit und Geld.

Branding geht Hand in Hand mit Ihrem Website-Design und Ihrer sozialen Präsenz. Für Bauunternehmen ist Branding von entscheidender Bedeutung, da es Ihnen hilft, Ihr Wertversprechen und Ihre Positionierungsstrategie zu definieren und sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben. Darüber hinaus wird es Ihre Produkte und Dienstleistungen davon abhalten, als Ware angesehen zu werden, eine Herausforderung, die in vielen Marketingkampagnen von Bauunternehmen selten angesprochen wird.

Nachdem Sie Ihre Zielkäuferpersönlichkeiten konkretisiert haben, überprüfen Sie Ihr aktuelles Branding, um sicherzustellen, dass es mit Ihren neuen Erkenntnissen übereinstimmt. Dabei sollten Sie sich folgende Fragen stellen:

• Was ist das Ziel oder die Mission Ihres Unternehmens?
• Was unterscheidet Sie von der Konkurrenz?
• Welche Dienstleistungen bietet Ihr Unternehmen an?
• Was ist die Stimme und der Ton Ihres Unternehmens?
• Welche Eigenschaften suchen meine Interessenten in einem Unternehmen?
• Wie soll Ihr Unternehmen wahrgenommen werden?

Branding geht über Farben und Slogans hinaus – es ist das Regelbuch, das Sie beim Erstellen der gesamten Kommunikation verwenden, von Kunden-E-Mails bis hin zu Online-Ressourcen. So visualisieren Sie, was Ihr Unternehmen „tickt“. Ihr Logo, Ihre Website, Ihre Ressourcen und Ihre gesamte Online-Präsenz sollten als eine zusammenhängende Marketingmaschine funktionieren. Dazu ist die Konsistenz Ihrer Botschaften und Ihrer Markenstimme absolut entscheidend. Denken Sie daran, dass viele Qualitäten von AEC-Unternehmen zwar edel sind, sich aber nicht unbedingt von Ihrer Konkurrenz unterscheiden. Nur weil Ihr Unternehmen in Familienbesitz ist oder seit 40 Jahren im Geschäft ist, heißt das noch lange nicht, dass Sie sich von der Masse abheben. Nehmen Sie sich die Zeit, sich vorzustellen, was Sie wirklich von Ihrer Konkurrenz unterscheidet. Ist es Ihr Designprozess? Sind es die Menschen? Ist es die Termintreue Ihrer Projekte?

Nehmen Sie sich die Zeit, überzeugende Vorlagen zu erstellen, Ihre Unternehmenswerte zu definieren (unter Einbeziehung von Beiträgen mehrerer Abteilungen und Interessengruppen) und Prozesse einzurichten, wenn Sie Inhalte jeglicher Art erstellen, die Ihr Unternehmen repräsentieren.

3. Stellen Sie sicher, dass das Design Ihrer Website Ihre Ästhetik und Produktionsqualität widerspiegelt.

Wenn es um die Vermarktung Ihres Bauunternehmens geht, ist die Optik der Schlüssel. Nehmen Sie sich die Zeit, Ihr aktuelles Website-Design sowohl aus ästhetischer als auch aus technischer Sicht zu bewerten. Ihre Website sollte die gleiche Qualität hervorrufen wie Ihr Handwerk.

Beginnen Sie damit, Ihre Website-Metriken mit Google Analytics zu überprüfen. Es ist wichtig, Ihre aktuellen Analysen zu überprüfen, da sie einen hervorragenden Einblick in das Verständnis von Bereichen Ihrer Website bieten, die verbessert werden müssen. Denken Sie, Sie könnten hinter der Kurve sein? Benötigen Sie ein komplettes Redesign der Website oder nur eine Auffrischung? Wenn Sie beginnen, über eine Neugestaltung Ihrer Website nachzudenken, sollten Sie bei Ihren Konkurrenten ansetzen. Was machen sie gut? Wie präsentieren sie ihre Projektfotos? Ist es einfach zu navigieren? Teilen sie Bildungsinhalte und -ressourcen für ihre potenziellen Kunden?

Weiterlesen: Projektplan zur Neugestaltung der Website [9 Schritte zur Neugestaltung Ihrer Website]

Verwenden Sie Ihre Wettbewerbsanalyse, um Ihrem Design- und Entwicklungsteam zu zeigen, was Sie von Ihrer nächsten Website erwarten, einschließlich dessen, was das Navigieren durch die Website eines Mitbewerbers zu einem reibungslosen Benutzererlebnis macht. Baumarketing-Influencer sind ein weiterer Ort, an dem Sie nach Inspiration suchen können.

Am wichtigsten ist vielleicht, dass Sie sicherstellen, dass Ihre Website responsiv ist . Laienhaft ausgedrückt ermöglicht ein reaktionsschnelles Design, dass die Seiten Ihrer Website auf natürliche Weise in der Größe geändert und neu angeordnet werden können, sodass sie auf allen Geräten (wie Smartphones, Tablets, iPads usw.) problemlos angezeigt werden können. Die meisten Unternehmen haben mobilfreundliche Websites eingeführt, aber diejenigen, die dies nicht getan haben, sind erheblich im Nachteil.

In einer so visuellen Branche wie Bauwesen, Ingenieurwesen und Architektur müssen Ihre potenziellen Kunden mit möglichst wenig Reibung auf Ihre Arbeit zugreifen können. Dies gilt insbesondere für Bauunternehmen oder Design-Build-Umgestalter, deren Kunden online recherchieren – insbesondere für diejenigen, die mit ihren iPads oder Tablets im Internet surfen, nachdem ihre Kinder schlafen gegangen sind. Wenn Ihr Portfolio nicht richtig gerendert wird, verlieren Sie möglicherweise wertvolles Vertrauen und Autorität bei Ihrer Zielgruppe.

4. Investieren Sie in ein benutzerfreundliches Content-Management-System (CMS), um Ihre potenziellen Kunden zu informieren.

Bauunternehmen aller Art haben einen erheblichen Vorteil, wenn es um die Erstellung von Inhalten geht. Das Ziel der Erstellung von Inhalten ist es, Ihre potenziellen Kunden aufzuklären – und oft weiß der potenzielle Kunde nicht das Geringste über die Umgestaltung seines Hauses, seines Büros oder die Erstellung eines Entwurfs. Dies gibt Ihnen die perfekte Gelegenheit, gut durchdachte, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, die auf die Schmerzpunkte Ihrer potenziellen Kunden eingehen (erinnern Sie sich an Ihre Buyer Personas im ersten Teil des Artikels?). Hier ist es wirklich praktisch, ihre Schmerzpunkte zu verstehen .

Weitere Informationen zum Erstellen von Inhalten finden Sie in diesen hilfreichen Artikeln:

• 5 grundlegende Best Practices für B2B-Content-Marketing
• E-Mail-Marketing für Bauunternehmen: Eine Kurzanleitung
• 4 Möglichkeiten zur Nutzung der Inhaltslokalisierung zur Steigerung Ihres Website-Traffics

Unabhängig von den Inhalten, die Sie erstellen, benötigen Sie einen Ort, an dem Sie sie verwalten können. Dafür benötigen Sie ein CMS. Das Zeichen eines großartigen CMS ist, dass jedes Mitglied Ihres Teams (mit grundlegenden Computerkenntnissen) im Tool navigieren kann. Egal, ob Sie sich für HubSpot, Marketo, WordPress oder eine andere Plattform entscheiden, wählen Sie eine Software, die Ihr Team effizient nutzen kann, um grundlegende Änderungen ohne einen Anruf bei Ihrem Entwickler vorzunehmen. Allerdings ist es am besten, ein Tool auszuwählen, das über ein gut etabliertes Support-Team verfügt, das Sie anrufen können, um Antworten auf diese kleinen alltäglichen Fragen zu erhalten.

Es sollte selbstverständlich sein – aber recherchieren Sie . Websites wie G2 Crowd bieten unvoreingenommene Bewertungen zu fast jeder Software, die Sie in Betracht ziehen. Rezensionen geben auch Einblicke in die Benutzergemeinschaft rund um ein entsprechendes Tool. Gibt es eine Gruppe von Fachleuten in Ihrer Nähe, an die Sie sich wenden können, um Hilfe zu erhalten? Bieten sie kostenlose Schulungen an? Und schließlich sollten Sie Ihre Zeit und Ihr Geld in ein CMS investieren, das seriös und stabil ist. Wählen Sie eine Entscheidung, von der Sie glauben, dass sie in etwa 5, 10 oder sogar 15 Jahren liegen wird.

5. Steigern Sie Ihren Website-Traffic mit bezahlter Werbung.

Organischer Traffic kann einige Zeit in Anspruch nehmen und ist in der Regel sehr wettbewerbsintensiv. Wenn Sie einen Teil Ihres Budgets auf bezahlte Werbung konzentrieren, können Sie Ihre Bemühungen beschleunigen. Ihnen stehen mehrere Werbemöglichkeiten zur Verfügung – von Facebook und LinkedIn bis hin zu Google AdWords und Retargeting. Sogar Houzz bietet seine eigenen Werbedienste an und bietet Mitgliedern der Bau-, Konstruktions- und Designbranche eine einzigartige Chance, ihre Zielgruppen effektiv zu erreichen. Merken Sie sich; Jedes neue Werbeprogramm wird einige Zeit brauchen, um Zugkraft und messbare Ergebnisse zu erzielen. Welche Plattform(en) Sie auch wählen, geben Sie ihr mindestens 90 Tage Zeit, um ehrlich zu bewerten, ob Sie Erfolg haben. Nehmen Sie sich Zeit, um die Ergebnisse zu überprüfen und gegebenenfalls Anpassungen vorzunehmen.

Lesen Sie mehr: Die 10 wichtigsten Fragen, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie eine PPC-Agentur beauftragen

Die Erstellung einer vollständigen Marketingstrategie für Ihr Bauunternehmen kann ein zeitaufwändiger und herausfordernder Prozess sein, aber die Übergabe eines so wichtigen Elements Ihres Unternehmens an eine Agentur ist auch keine leichte Aufgabe. Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie bereit sind, Experten hinzuzuziehen, lesen Sie den Artikel 8 Anzeichen dafür, dass Sie bereit sind, Ihr Marketing auszulagern . Zögern Sie wie immer nicht, sich bei Fragen dazu, wie Sie in diesem Jahr mehr Leads gewinnen können, an uns zu wenden. Den Kontakt halten!