Mode-E-Commerce: Top-Strategien für den Erfolg!

Die langen Schlangen in beliebten Modegeschäften und die Warteschlangen in den Anprobebereichen sind Ihnen wahrscheinlich in vielen der beliebten Modegeschäfte aufgefallen. Wenn eine berühmte Marke eine neue Kleidungslinie oder bestimmte Schuhe auf den Markt bringt, machen sich viele Menschen auf den Weg, um ein Stück der Magie zu ergattern. Wenn Sie etwas einfache Mathematik machen, je mehr Menschen diese Geschäfte besuchen, desto mehr setzen sie diesen Verkehr in Einnahmen um.

Ein Schritt weiter würde zeigen, dass die meisten physischen Geschäfte, die im Verkauf hervorragend abschneiden, eine Affiliate-Website haben, die zusätzlichen Verkehr antreibt. In den letzten Jahren hat das Wachstum von Offline-Modegeschäften, sogenannten Mode-E-Commerce-Geschäften, drastisch zugenommen. Die Jahreseinnahmen dieser Läden sind tadellos und versprechen weiteres Wachstum.

Fashion eCommerce ist lediglich die Einrichtung einer Transaktions-Website, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Modekleidung zu bewerben, zu veröffentlichen und an Ihren Kundenstamm zu verkaufen. Der Online-Verkauf ist ein Hit in der Modebranche und viele Geschäfte nutzen die Möglichkeiten des Internets. Trotz des enormen Erfolgs, den einige Top-Modegeschäfte mit ihren E-Commerce-Websites erzielen, bringt dieser Geschäftstrend seine Herausforderungen mit sich. Im Allgemeinen ist Erfolg ein Ziel, das Sie jeden Tag verfolgen müssen. Es gibt keine gerade Linie zum Erfolg; Stattdessen ändert sich die Branche ständig und die Verkaufsstrategien werden neu definiert.

Angenommen, Sie möchten das Modegeschäft leiten oder betreiben es bereits. Es gibt Strategien, die Sie kennen sollten, um Ihr Unternehmen zum Erfolg zu katapultieren. Es ist auch wichtig, Herausforderungen zu identifizieren, denen Sie in der Modebranche begegnen können, einschließlich Wettbewerb, einem sich ständig verändernden und expandierenden Markt. Die gute Nachricht ist, dass Statistiken über die wenigen Jahre in der Branche große Zahlen zeigen. 2018 erwirtschaftete die Branche beispielsweise einen Umsatz von 481 Milliarden US-Dollar und 545 Milliarden US-Dollar im Jahr 2019 weltweit.

Also, was ist E-Commerce für Mode und was unterscheidet es von physischen Geschäften? Um diese Frage zu beantworten, können Sie die folgenden Merkmale durchgehen, die die Branche auszeichnen. Die meisten E-Commerce-Websites sind um sie herum aufgebaut und strukturiert.

FAKTEN : 61 % der Online-Verbraucher in den Vereinigten Staaten haben aufgrund von Empfehlungen aus einem Blog einen Kauf getätigt. Tatsächlich gehen 59 % der Millennials beim Online-Shopping zuerst zu Amazon, was den riesigen Online-Händler zu einem Ihrer größten Konkurrenten macht. (WPforms)

Merkmale der Branche

• Präsentation : Modeseiten von Ecom zeichnen sich dadurch aus, wie gut die Seiten strukturiert sind, visuell und in Form von Inhalten. Eine hervorragende Präsentation macht die Site-Navigation einfach zu lesen und zu verwenden. Zum Beispiel:

• Treueprogramme: Ecom -Mode-Onlineshops arbeiten daran, Kunden zu belohnen und eine Bindung zu ihnen aufzubauen. Das Ausführen von Treueprogrammen ist eine Möglichkeit, Ihre Kunden in Form von Punkten, Rabatten und verlängerten Zahlungsfristen zu belohnen und sie dazu zu bringen, immer wieder zu kommen.
• Mehrere Marktplätze : Ein E-Commerce-Shop für Mode beschränkt sich nicht nur auf einen einzigen Online-Marktplatz. Sie werden feststellen, dass die meisten dieser Websites eBay, Amazon, Facebook, Instagram und andere Online-Marktplätze nutzen, um eine maximale Reichweite zu erzielen. Die Expansion geht natürlich mit dem Wachstum einher.
• Chat-Support : Ein Live-Chat bietet Kunden eine schnelle Möglichkeit, sofortige Hilfe bei ihren Fragen zu erhalten. Zum Beispiel:

(Bildnachweis: Livesalesman)

• Automatische Transaktionen : Ein Mode-E-Commerce-Shop funktioniert hervorragend, wenn der gesamte Prozess automatisiert ist, ohne menschliche Konversation oder Vermittler. Mit einem einfachen Klick können Käufer im Geschäft kaufen, was ihnen gefällt.
• Kundenservice : Genau wie Offline-Shops ist der Service entscheidend, um Kunden zu gewinnen und zu halten. Werbeaktionen und Kundenservice sind eine hervorragende Kombination für Online-Modegeschäfte, um ihre Kunden zu halten.

Wenn Ihre Online-Site startklar ist, besteht Ihr nächster Schritt darin, den Verkehr zu Ihrem E-Commerce für Modebekleidung zu lenken und dies in Einnahmen umzuwandeln. Es ist der schwierigste Teil beim Betreiben eines Online-Modegeschäfts, da es sehr volatil sein kann, aber es ist auch überschaubar, wenn Sie mit den Trends Schritt halten. Es gibt mehrere Schlüsselstrategien, die Sie verwenden können, um Verkäufe aus Ihrem E-Commerce-Modegeschäft zu generieren. Hier sind einige wichtige Beispiele:

Identifizieren und optimieren Sie Ihren Zielmarkt

Die Modeindustrie ist so spezifisch dafür, wem sie dient, was sie dieser Gruppe antun und wo sie ihnen dient. Unabhängig davon, ob es in Ihrem E-Commerce-Shop um Röcke, Kleider, Schuhe, Taschen oder Schmuck geht, ist es daher wichtig, dass Sie zuerst Ihren Zielmarkt identifizieren, um den Laden dorthin zu bringen. Wenn Ihre Produkte spezifisch für eine Altersgruppe sind, sollten Sie Websites suchen, die diese häufig besuchen, und Ihren E-Commerce-Shop auf diesen Plattformen vermarkten.

Stellen Sie sich auch Fragen, die Sie dazu bringen, zu wissen, wonach Ihr Zielmarkt sucht. Wenn Sie beispielsweise eine jüngere Generation ansprechen möchten, versetzen Sie sich in ihre Lage. Suchen Sie nach Ideen, die ihre Gedanken fesseln, fügen Sie diese in Ihre Website ein und bringen Sie sie zu ihnen. Wenn Sie Ihren Zielmarkt im Auge behalten, können Sie Ihre Inhalte nach seinen Wünschen optimieren und sogar brandneue Ideen aus dem gewinnen, was in seinen Kreisen beliebt ist.

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Bauen Sie eine robuste organische Präsenz auf

Eine robuste organische Präsenz ist eine entscheidende Strategie, um ein Publikum aufzubauen, das Publikum zu halten und dieses Publikum in Verkäufe einzustimmen. Nutzen Sie jede Gelegenheit, um eine Online-Präsenz zu schaffen, die der volatilen E-Commerce-Branche standhalten kann. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Ihrem Publikum zu zeigen, dass Sie sich um seine Aufmerksamkeit und Zeit kümmern, indem Sie sicherstellen, dass es konsistente Inhalte hat. Denken Sie darüber nach, wie Sie auffällige Kleidung zur Schau stellen und sicherstellen, dass Besucher beim Betreten immer etwas Interessantes zum Anschauen finden. Dies unterscheidet sich nicht von Online-Shops.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Website die Bilder, Videos und Inhalte, die Besucher konsumieren können, konsistent bereitstellt, um sicherzustellen, dass Ihre Präsenz online wahrgenommen wird. Wenn Sie bereits über eine beachtliche Online-Präsenz verfügen, haben Sie eine hervorragende Gelegenheit, darauf aufzubauen, indem Sie mehr Zeit in die Erstellung ansprechender visueller Inhalte wie auffälliger Fotos und Videos investieren. Nutzen Sie auch Ihre sozialen Plattformen, indem Sie sie mit Ihrem Online-E-Commerce-Modegeschäft verbinden; Jedes Mal, wenn Sie ein neues Produkt veröffentlichen, können Social-Media-Benutzer direkt von ihren Social-Media-Plattformen auf Ihren Online-Shop zugreifen. Zum Beispiel:

Werben Sie auf sozialen Plattformen

Soziale Medien sind eine hervorragende Plattform für Sie, um Ihre Suchmaschinenoptimierung aufzubauen. Eines der Dinge, die es so großartig machen, sind die Millionen von Benutzern und Anhängern, die Konten bei diesen Plattformen haben und täglich Inhalte von ihnen konsumieren. Eine beträchtliche Anzahl dieser Benutzer sind Erwachsene im Alter zwischen 18 und 35 Jahren, die mindestens ein Konto auf den großen Social-Media-Plattformen besitzen. Dies ist auf jeden Fall eine beträchtliche Anzahl potenzieller Kunden, die Ihnen dabei helfen können, Umsätze aus Ihrem Online-Modegeschäft zu generieren.

Der Aufbau einer Online-Präsenz auf Ihrer E-Commerce-Website führt dazu, dass Sie auch in sozialen Medien aktiv sind. Angenommen, Sie haben bereits ein Social-Media-Konto, das mit Ihrem Modegeschäft verknüpft ist; Alles, was Sie tun müssen, ist zu optimieren, wie Benutzer mit Ihren Beiträgen interagieren können, und sie konsistent zu halten. Wenn Sie Ihre Zielgruppe untersuchen, haben Sie wahrscheinlich unter anderem darüber nachgedacht, wo sie sich wahrscheinlich auf Social-Media-Plattformen aufhalten. Dieses Wissen hilft Ihnen bei der Entscheidung, worauf Sie Ihre Marketing- und Werbeenergie konzentrieren möchten. Sie müssen nicht auf allen Social-Media-Plattformen aktiv sein.

Es gibt mehrere Social-Media-Konten, die Sie verwenden können, um für Ihr E-Commerce-Modegeschäft zu werben. Nachfolgend finden Sie die häufigsten Seiten anderer Online-Shops:

• Facebook
• Instagram
• Pinterest
• Twitter

Facebook ist seit seiner Gründung die beliebteste Social-Media-Site mit über einer Milliarde Nutzern mit aktiven Konten. Es ist eine verbindungsorientierte Website, auf der Benutzer Beiträge hinzufügen, darüber sprechen können, was sie denken, andere Beiträge kommentieren, andere in Beiträgen markieren und sogar eine Verbindung zu verlinkten Websites herstellen können. Da es sich um eine Website handelt, die auf der Verbindung mit Freunden und Familie basiert, können Sie diese Plattform nutzen, um Loyalität zu Ihren Kunden aufzubauen und sie auf persönlicher Ebene zu erreichen. Facebook bietet eine Möglichkeit, Beiträge als Vorschläge in den Chroniken von Personen zu platzieren, je nachdem, was sie mögen oder häufig folgen.

Mit Facebook können Sie Ihre Reichweite und das Kundenengagement für jeden von Ihnen erstellten Beitrag analysieren. Ermöglichen Sie Ihrem Publikum, Ihre Posts auf ihren Timelines zu teilen. Eine weitere hilfreiche Ergänzung ist ein Call-to-Action-Button, der sie entweder zu Ihrem Online-Shop führt oder es ihnen ermöglicht, direkt dort auf Facebook einzukaufen. Der Vorteil von Facebook ist, dass Sie Menschen jeden Alters, aller Lebensbereiche und Interessen an einem Ort zusammenbringen. Hier ist ein Beispiel für den Call-to-Action-Button von Facebook:

Auf der anderen Seite ist Instagram eine eher visuelle Seite, die bei Jugendlichen beliebt ist und eine visuell ansprechende Spielwiese für Benutzer bietet. Instagram-Posts sind Bilder und Videos, die einem Perfektionsstandard folgen. Instagram ist der perfekte Ort, um Ihre Produkte ein- oder zweimal täglich in Ihren Stories, Instagram-Reels und Videos zu präsentieren. Außerdem hat ein genauer Blick auf die meisten Instagram-Posts etwas von Mode.

Pinterest eignet sich auch hervorragend für Fotos, die das Interesse der Menschen auf den ersten Blick wecken. Das Tolle an Pinterest ist, dass Sie eine Sammlung Ihrer Posts in Boards sammeln können und Benutzer, die Ihren Post mögen, sie an ihre Wände pinnen und auch eine Gruppe von Boards bilden können. Pinterest ist ein großartiges soziales Netzwerk, in dem Sie anderen Branchenakteuren folgen und ihre Arbeit sehen können. So sieht Pinterest aus:

Social-Media-Marketing sollte im Allgemeinen darauf abzielen, aktuelle Kunden und potenzielle Kunden dazu zu bringen, auf Produkte zu klicken, um sie zu kaufen und sie in Ihren Warenkorb zu legen. Erzählen Sie inspirierende Geschichten in Wort und Bild, die einen neuen Besucher dazu bringen würden, auf den Link Ihrer Website zu klicken. Denken Sie natürlich daran, Ihre Online-Shops und -Adressen mit Ihren physischen Geschäften zu verknüpfen, sofern verfügbar.

FAKTEN : Die durchschnittliche E-Commerce-Website veröffentlicht 4,55 Posts pro Woche auf ihrer Facebook-Seite. Darüber hinaus verlassen sich 74 % der Verbraucher auf ihre sozialen Netzwerke, um Kaufentscheidungen zu treffen. (WPforms)

Gewinnen Sie Kunden mit einer Verkaufskampagne

Haben Sie sich jemals gefragt, warum Menschen am ersten Tag oder in der ersten Woche nach der Eröffnung in neu eröffnete physische Geschäfte strömen? Nun, das Geheimnis sind Rabatte und Verkaufsaktionen. Wenn Sie die richtige Verkaufskampagne erstellen, werden Besucher auf Ihre Website rennen, um die besten Angebote für Kleidung, Schuhe, Handtaschen, Schmuck oder andere Kleidungsstücke zu finden, die Sie anbieten. Sie können unsere Kampagne im Einklang mit einem bevorstehenden Feiertag, einer neuen Produktveröffentlichung oder ganz ohne Grund planen; Die Quintessenz ist, dass die Leute kommen werden. Hier sind einige großartige Tipps zur Umsetzung einer Verkaufskampagne:

• Planen Sie Werbegeschenke : Jeder möchte belohnt werden, und Sie gewinnen treue Kunden, wenn Sie Werbegeschenke haben. Es kann sich um kostenlosen Versand oder Rabatte beim ersten Einkauf und bei der Anmeldung für Ihre Mailingliste handeln. Lassen Sie Ihre Werbegeschenke eine Möglichkeit sein, Ihre Kunden wirklich zu schätzen.
• Kaufen Sie eins, bekommen Sie ein Angebot : Die meisten von uns neigen dazu, etwas zu kaufen, wenn wir wissen, dass wir etwas anderes kostenlos bekommen. Das kostenlose Angebot sollte ein wichtiger Punkt sein und nicht etwas, das leicht ignoriert werden kann. Diese Angebote bringen Besucher auf Ihre Website, und selbst wenn sie das Sonderangebot nicht kaufen, suchen sie unter Ihren Produkten nach anderen Rabatten oder anderen Artikeln, die ihnen gefallen. Das Bild unten zeigt ein Beispiel für einen Sale mit 50 % Rabatt:

(Bildnachweis: Keep)

• Erstellen Sie Coupons auf Ihrer E-Commerce-Website : Coupons werden neue und bestehende Kunden auf Ihre Website locken. Egal, ob es sich um einen 15 %- oder 50 %-Rabatt-Coupon handelt, machen Sie ihn nur auf Ihrer Website zugänglich. Sie können auf Ihren Social-Media-Websites über die Coupons sprechen, aber stellen Sie sicher, dass der Link die Benutzer zurück auf Ihre Website umleitet. Der Trick besteht darin, sie dazu zu bringen, mehr Artikel in ihren Einkaufswagen zu legen, wenn sie auf Ihrer Website landen.
• Machen Sie die Verkaufskampagnen dringend : Zeigen Sie Ihren Besuchern, wie dringend es ist, den Gutschein zu erhalten oder die Versandkosten zu senken. Wenn Sie beispielsweise eine Countdown-Uhr für einen Coupon eingeben, werden Besucher Ihre Website in Erwartung des Verkaufs immer wieder erneut betreten. Dringlichkeit ist eine Taktik, die den Verkehr auf Ihre Website lenkt und mehr Menschen dazu bringt, ihre Einkaufswagen zu füllen.

Ein kritischer Punkt, den Sie bei der Durchführung einer Verkaufskampagne beachten sollten, ist ein solider Werbeplan zur Unterstützung Ihrer Kampagne. Ohne einen soliden Plan riskieren Sie Verluste. Es wäre hilfreich, wenn Sie Ihre anderen Marketingpläne mit Ihrer Verkaufskampagne kombinieren, um bei der Generierung von Verkäufen erfolgreich zu sein.

Wir hoffen, dass Sie diesen Artikel nützlich fanden.

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Michael Schmidt
Verifizierter Google 5-Sterne-Rezensent

Tauschen Sie sich mit Influencern aus

Was passiert, wenn ein Promi der A-Liste Nike-Sportschuhe trägt oder Dessous von Victoria's Secret trägt und darüber spricht? Die Online-Sites dieser Designer und Modehäuser sind bei Besuchern sehr beliebt. Ihr E-Commerce für Modebekleidung ist möglicherweise nicht auf dem Niveau der Zusammenarbeit mit großen Namen in der Prominentenbranche. Dennoch können Sie sicher Social-Media-Influencer finden, um für Ihre Produkte zu werben.

Influencer haben in ihrer Branche Glaubwürdigkeit aufgebaut, und andere Social-Media-Nutzer vertrauen ihrer Marke. Sie haben normalerweise eine große Fangemeinde auf Facebook, Instagram, Twitter und anderen Social-Media-Seiten, die ihre Ratschläge ernst nehmen, wenn es um den Einkauf von Modestücken geht.

Sie können damit beginnen, soziale Websites zu durchsuchen, um Influencer zu finden, die mit Ihrer Branche verbunden sind. Sobald Sie eine Liste haben, können Sie ein Gespräch mit ihnen beginnen und über die Modestücke sprechen, die Sie anbieten. Diskutieren Sie, ob sie einige Ihrer Stücke tragen können, und sprechen Sie in ihren sozialen Netzwerken darüber. Die meisten Social-Media-Influencer werden dafür bezahlt, über Ihre Arbeit zu sprechen, aber einige ziehen es vielleicht vor, Ihre Produkte aus Güte zu tragen und darüber zu sprechen.

Wenn ein Influencer Sie markiert oder Ihr Produkt auf Social-Media-Plattformen veröffentlicht, werden viele Follower in Ihren Online-Shop gelangen, um dasselbe Produkt zu kaufen. Sie können Kunden, die über die Verlinkung über einen Influencer kaufen, immer Rabatte anbieten, und Sie beide erhalten Traffic auf Ihren Plattformen.

Machen Sie Ihre Website benutzerfreundlich

Das Design Ihrer Online-Mode-E-Commerce-Website sollte eine hervorragende Benutzerzugänglichkeit und Navigation berücksichtigen. Ihr Online-Shop sollte alle Arten von Benutzern aufnehmen, einschließlich Menschen aus anderen Kulturen, Menschen mit Behinderungen und Menschen aus anderen Regionen. Wenn Ihr Geschäft Informationen schnell weitergeben und Transaktionen einvernehmlich abschließen kann, weckt dies die Vertrauenswürdigkeit Ihrer Kunden.

Wusstest du??? 73 % der Verbraucher wechseln von einer schlecht gestalteten mobilen Website zu einer, die den Einkauf erleichtert. (WPforms)

Einer der Hauptgründe für Abbrüche sind komplizierte Websites, die den Navigationsprozess länger dauern lassen; Benutzer finden die Erfahrung mühsam und schließen Transaktionen nicht ab. Ein weiterer Grund sind langsame Websites, die ablaufen, bevor der Benutzer seine Einkäufe abschließt. Wenn Sie sich vorher mit der Benutzererfahrung befassen, können Sie die Anzahl der aufgegebenen Warenkörbe reduzieren und den Umsatz steigern, indem Sie mehr Kunden anziehen. Hier sind einige Tipps zur Optimierung der Benutzererfahrung für Ihre Online-Fashion-E-Commerce-Website:

• Optimieren Sie die Ladegeschwindigkeit der Website, um einen schnellen Wechsel von einer Produktseite zur anderen zu ermöglichen. Optimieren Sie außerdem Bild- und Videogrößen für einen schnellen Download.
• Machen Sie Ihre Website intuitiv und navigieren Sie einfach, selbst für einen Erstbenutzer. Lassen Sie Benutzer mit wenigen Klicks finden, was sie suchen. Vergessen Sie nicht, das Shop-Symbol gut sichtbar zu machen.
• Implementieren Sie einfache Zahlungsmethoden wie die Verwendung von Debit- und Kreditkarten.
• Gestalten Sie Ihre Website mobilfreundlich. Die Bedeutung davon ist, dass Millionen von Menschen Mobilgeräte zum Einkaufen mehr als Desktops verwenden und Sie eine Website haben möchten, die auf Mobilgeräten und Desktops hervorragend funktioniert. Testen Sie Ihre Website beispielsweise mit Tools wie dem Mobile Friendly Test von Google:

(Bildnachweis: Search Engine Roundtable)

Die Eröffnung eines Online-Modegeschäfts kann entmutigend sein, und die Sorge, ob Kunden kommen, kann nicht ignoriert werden. Aber mit den oben genannten Tipps und einem Verständnis dafür, was Mode-E-Commerce ist, können Sie damit beginnen, einen starken Kundenstamm für Ihre Produkte aufzubauen. Sie können alle diese Tipps umsetzen oder einige davon verwenden, je nach Ihren Interessen und Produkten, aber wir empfehlen, eine Kombination aus einigen auszuprobieren.

Diib: Optimieren Sie noch heute Ihre Mode-E-Commerce-Website!

Diese Strategien sind keine Aktivitäten, die man einmal macht und dann wieder aufhört; Es ist ein kontinuierlicher Kreislauf, und Sie werden ständig dazulernen, wenn neue Trends auftauchen. Die Partnerschaft mit Diib Digital bringt Ihnen ein zusätzliches Maß an Sicherheit, dass Sie alles richtig machen. Hier sind einige der Funktionen unseres Benutzer-Dashboards, die uns von der Konkurrenz abheben:

• Angepasste Ziele geben Ihnen einfache Aufgaben, die darauf ausgelegt sind, Ihre CTR zu optimieren
• Warnungen, die Sie über Ihre Domain Authority und andere technische SEO-Probleme informieren
• Überwachung und Reparatur der Konversionsrate
• Leistung von Social-Media-Beiträgen
• Defekte Seiten, auf denen Sie Backlinks haben (404-Checker)
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