Moda E-ticareti: Başarı için En İyi Stratejiler!

Popüler moda mağazalarındaki uzun kuyruklar ve giyinme alanlarındaki kuyruklar, birçok popüler moda mağazasında muhtemelen fark etmişsinizdir. Ünlü bir marka yeni bir giysi veya özel ayakkabı serisi piyasaya sürdüğünde, insan kalabalığı sihrin bir parçası olmak için yola çıkar. Basit bir matematik yaparsanız, bu mağazaları ne kadar çok insan ziyaret ederse, bu trafiği o kadar fazla gelire çevirirler.

Bir adım daha ileri, satışlarda mükemmel performans gösteren çoğu fiziksel mağazanın, ek trafik çeken bir bağlı kuruluş web sitesine sahip olduğunu ortaya çıkaracaktır. Son yıllarda, moda e-ticaret mağazaları olarak adlandırılan çevrimdışı moda mağazalarının büyümesi büyük ölçüde arttı. Bu mağazalardan elde edilen yıllık gelir kusursuz ve artan bir büyüme vaadi gösteriyor.

Moda e-Ticaret, yalnızca moda kıyafetlerinizi müşteri tabanınıza tanıtmanıza, yayınlamanıza ve satmanıza olanak tanıyan işlemsel bir web sitesi kurmaktır. Online satış moda endüstrisinde bir hit ve birçok mağaza internetin gücünü kullanıyor. Bazı en iyi moda mağazalarının e-ticaret sitelerinden elde ettikleri yüksek başarı ile bile, bu iş trendi zorluklarıyla birlikte geliyor. Genel olarak başarı, her gün takip etmeniz gereken bir hedeftir. Başarıya giden düz bir çizgi yoktur; bunun yerine sektör değişmeye devam ediyor ve satış stratejileri yeniden tanımlanıyor.

Bir moda mağazasını işletmek istediğinizi veya halihazırda işletmekte olduğunuzu varsayalım. İşletmenizi başarıya ulaştırmaya yardımcı olacak bilmeniz gereken stratejiler var. Sürekli değişen ve genişleyen bir pazar olan rekabet de dahil olmak üzere moda endüstrisinde karşılaşabileceğiniz zorlukları belirlemek de önemlidir. İyi haber şu ki, istatistikler sektördeki birkaç yıl içinde büyük rakamlar gösteriyor. Örneğin 2018'de sektör, küresel olarak 481 milyar dolar ve 2019'da 545 milyar dolar gelir elde etti.

Peki moda e-ticareti nedir ve onu fiziksel mağazalardan farklı kılan nedir? Bu soruyu cevaplamak için, endüstriyi sergileyen aşağıdaki özellikleri inceleyebilirsiniz. Çoğu e-ticaret sitesi, bunların etrafında inşa edilmiş ve yapılandırılmıştır.

GERÇEKLER : Amerika Birleşik Devletleri'ndeki çevrimiçi tüketicilerin %61'i , bir blogdan gelen tavsiyelere dayanarak alışveriş yapmıştır. Aslında, Y kuşağının %59'u çevrimiçi alışveriş yaparken önce Amazon'a gidecek ve bu da dev çevrimiçi perakendeciyi en büyük rakiplerinizden biri haline getirecek. (WPformları)

Endüstrinin özellikleri

• Sunum : Ecom moda siteleri, sitelerin ne kadar iyi yapılandırıldığı, görsel ve içerik olarak öne çıkıyor. Mükemmel bir sunum, site gezintisinin okunmasını ve kullanılmasını kolaylaştırır. Örneğin:

• Sadakat şemaları : Ecom moda çevrimiçi mağazaları, müşterileri ödüllendirmek ve onlarla bir bağ oluşturmak için çalışır. Sadakat programları yürütmek, müşterilerinizi puanlar, indirimler ve uzun ödeme süreleri şeklinde ödüllendirmenin ve tekrar tekrar gelmelerini sağlamanın bir yoludur.
• Birkaç Pazar Yeri : Bir Moda e-Ticaret mağazası yalnızca tek bir çevrimiçi pazara bağlı kalmaz. Maksimum erişim için eBay, Amazon, Facebook, Instagram ve diğer çevrimiçi pazar yerlerini kullanan bu sitelerin çoğunu bulacaksınız. Genişleme doğal olarak büyüme ile birlikte gelir.
• Sohbet desteği : Canlı sohbet, müşterilere sorgularıyla ilgili anında yardım almanın hızlı bir yolunu sunar. Örneğin:

(Resim Kredisi: Canlı Satıcı)

• Otomatik işlemler : Bir moda e-ticaret mağazası, herhangi bir insan konuşması veya aracı olmadan tüm süreç otomatikleştirildiğinde mükemmel çalışır. Basit bir tıklama ile alıcılar mağazadan beğendiklerini satın alabilirler.
• Müşteri hizmetleri : Tıpkı çevrimdışı mağazalarda olduğu gibi, müşteri çekmek ve elde tutmak için hizmet çok önemlidir. Promosyonlar ve müşteri hizmetleri, çevrimiçi moda mağazalarının müşterilerini elinde tutması için süper bir kombinasyondur.

Çevrimiçi siteniz kullanıma hazır olduğunda, bir sonraki adımınız moda giyim e-ticaretinize trafik çekmek ve bunu gelire dönüştürmektir. Bir çevrimiçi moda mağazası yönetmenin en zor kısmıdır çünkü oldukça değişken olabilir, ancak aynı zamanda trendlere ayak uydurduğunuzda yönetilebilir. E-Ticaret moda mağazanızdan satış yapmak için kullanabileceğiniz birkaç temel strateji vardır. İşte bazı önemli örnekler:

Hedef pazarınızı belirleyin ve optimize edin

Moda endüstrisi kime hizmet ettiğine, bu gruba ne yaptığına ve onlara nerede hizmet ettiğine çok özeldir. Bu nedenle, e-ticaret mağazanız ister etek, elbise, ayakkabı, çanta veya takı hakkında olsun, mağazayı onlara götürmek için önce hedef pazarınızı belirlemeniz hayati önem taşır. Ürünleriniz belirli bir yaş grubuna özelse, onların sık kullandıkları siteleri bulmalı ve e-ticaret mağazanızı bu platformlarda pazarlamalısınız.

Ayrıca kendinize hedef pazarınızın ne aradığını bilmenizi sağlayacak sorular sorun. Örneğin daha genç bir kuşağa hitap etmek istiyorsanız kendinizi onların yerine koyun. Akıllarını yakalayan fikirleri arayın, bunu sitenize koyun ve onlara götürün. Hedef kitlenizi göz önünde bulundurarak çalışırsanız, içeriğinizi onların isteklerine göre optimize edebilir ve hatta çevrelerinde popüler olanlardan yepyeni fikirler alabilirsiniz.

60 saniyede içerik pazarlamanızı + SEO'nuzu geliştirin!

Diib, trafiğinizi ve sıralamanızı hızlı ve kolay bir şekilde artırmanıza yardımcı olmak için büyük verilerin gücünü kullanır. Hatta belirli anahtar kelimeler için daha üst sıralarda yer almayı hak edip etmediğinizi bile size bildiririz.

• Kullanımı kolay otomatik SEO aracı
• Yeni içerik fikirleri alın ve mevcut içeriği inceleyin
• İçerik yerelleştirmesini kontrol eder

• SEO için optimize edilmiş içerik
• Yerleşik kıyaslama ve rakip analizi
• 250.000'den fazla küresel üye

Örneğin “www.diib.com”

Ücretsiz kaydol

250 binden fazla şirket ve kuruluş tarafından kullanılıyor:

• 
• 
• 
• 

Şununla senkronize edilir:

Sağlam bir organik varlık oluşturun

Sağlam bir organik varlık, bir hedef kitle oluşturma, kitleyi koruma ve bu kitleyi satışa dönüştürmede kritik bir stratejidir. Değişken e-ticaret endüstrisine dayanabilecek bir çevrimiçi varlık oluşturmak için her fırsatı kullanın. Bunu yapmanın bir yolu, tutarlı bir içeriğe sahip olduklarından emin olarak kitlenize dikkatlerini ve zamanlarını önemsediğinizi göstermektir. Göz alıcı kıyafetleri nasıl sergilediğinizi ve içeri giren ziyaretçilerin her zaman bakacak ilginç bir şeyler bulmasını nasıl sağladığınızı düşünün; bu çevrimiçi mağazalardan farklı değil.

Sitenizin ziyaretçilerin tüketebileceği görselleri, videoları ve içeriği stoklama konusunda tutarlı olmasını sağlamak, varlığınızın çevrimiçi olarak hissedilmesini sağlamanın bir yoludur. Halihazırda önemli bir çevrimiçi varlığınız varsa, göz alıcı fotoğraflar ve videolar gibi zengin görsel içerikler oluşturmaya daha fazla zaman ayırarak bunu geliştirmek için mükemmel bir fırsatınız var. Ayrıca, sosyal platformlarınızı çevrimiçi e-ticaret moda mağazanıza bağlayarak kullanın; ne zaman yeni bir ürün yayınlarsanız, sosyal medya kullanıcıları çevrimiçi mağazanıza doğrudan sosyal medya platformlarından erişebilir. Örneğin:

Sosyal Platformlarda Reklam Verin

Sosyal medya, arama motoru optimizasyonunuzu oluşturmanız için mükemmel bir platformdur. Onu bu kadar harika yapan şeylerden biri, bu platformlarda hesapları olan ve her gün onlardan içerik tüketen milyonlarca kullanıcı ve takipçidir. Bu kullanıcıların önemli bir kısmı, 18-35 yaşları arasındaki ve büyük sosyal medya platformlarından en az bir hesabı olan yetişkinlerdir. Elbette bu, çevrimiçi moda mağazanızdan satış yapmanıza yardımcı olabilecek önemli sayıda potansiyel müşteridir.

E-Ticaret sitenizde çevrimiçi bir varlık oluşturmak, sosyal medyada da aktif olmaya bağlıdır. Moda işinizle ilişkili bir sosyal medya hesabınız olduğunu varsayalım; tek yapmanız gereken, kullanıcıların gönderilerinizle nasıl etkileşime girebileceğini optimize etmek ve bunları tutarlı tutmak. Hedef kitlenizi incelerken, muhtemelen düşündüğünüz şeylerden biri, sosyal medya platformlarında nerede takılacağıdır. Bu bilgi, pazarlama ve reklamcılık enerjinizi nereye odaklayacağınızı seçmenize yardımcı olur; tüm sosyal medya platformlarında aktif olmak zorunda değilsiniz.

E-Ticaret moda mağazanızın reklamını yapmak için kullanabileceğiniz birkaç sosyal medya hesabı vardır. Aşağıda, diğer çevrimiçi mağazaların en yaygın olarak kullandığı sayfalar yer almaktadır:

• Facebook
• Instagram
• Pinterest
• heyecan

Facebook, kurulduğu günden bu yana en popüler sosyal medya sitesidir ve aktif hesapları olan bir milyardan fazla kullanıcıya sahiptir. Kullanıcıların gönderi ekleyebilecekleri, akıllarından geçenleri konuşabilecekleri, diğer gönderilere yorum yapabilecekleri, gönderilerde başkalarını etiketleyebilecekleri ve hatta bağlantılı web sitelerine bağlanabilecekleri bağlantı odaklı bir sitedir. Arkadaşlarınız ve ailenizle bağlantı kurmak üzerine kurulu bir site olduğundan, müşterilerinizle sadakat oluşturmak ve onlara kişisel düzeyde ulaşmak için bu platformu kullanabilirsiniz. Facebook, insanların neleri beğendiklerine veya sık sık takip ettikleri şeylere bağlı olarak önerilerin zaman tünellerine gönderiler yerleştirme yöntemine sahiptir.

Facebook ile oluşturduğunuz her gönderide erişiminizi ve müşteri etkileşiminizi analiz edebilirsiniz. Kitlenizin gönderilerinizi kendi zaman çizelgelerinde paylaşmasını mümkün kılın. Yardımcı olacak başka bir ekleme, onları çevrimiçi mağazanıza yönlendirebilecek veya Facebook'ta orada alışveriş yapmalarını sağlayabilecek bir harekete geçirici mesaj düğmesidir. Facebook'un avantajı, her yaştan, her kesimden ve ilgi alanından insanı tek bir yerde toplamanızdır. İşte Facebook harekete geçirici mesaj butonunun bir örneği:

Öte yandan Instagram, gençler arasında popüler olan daha görsel bir site ve kullanıcılara görsel olarak çekici bir oyun alanı sunuyor. Instagram gönderileri, bir mükemmellik standardını takip eden resimler ve videolardır. Instagram, ürünlerinizi hikayelerinizde, Instagram makaralarında ve videolarınızda günde bir veya iki kez sergilemeniz için mükemmel bir yerdir. Ayrıca, çoğu Instagram gönderisine yakından bakıldığında moda hakkında bir şeyler var.

Pinterest, ilk bakışta insanların ilgisini çeken fotoğraflar için de harikadır. Pinterest'in büyüklüğü, gönderilerinizin bir koleksiyonunu panolarda toplayabilmeniz ve gönderinizi beğenen kullanıcıların bunları duvarlarına sabitleyebilmeleri ve bir grup pano oluşturabilmeleridir. Pinterest, diğer sektör oyuncularını takip etmeniz ve çalışmalarını görmeniz için harika bir sosyal ağdır. Pinterest böyle görünüyor:

Sosyal medya pazarlaması, genellikle mevcut müşterilerin ve potansiyel müşterilerin satın almak ve sepetinize eklemek için ürünleri tıklamasını sağlamalıdır. Yeni bir ziyaretçinin web sitenizin bağlantısını tıklamasını sağlayacak söz ve görsellerle ilham verici hikayeler anlatın. Elbette, varsa çevrimiçi mağazalarınızı ve adreslerinizi fiziksel mağazalarınıza bağlamayı unutmayın.

GERÇEKLER : Ortalama bir e-ticaret sitesi, Facebook sayfalarında haftada 4.55 gönderi yayınlıyor. Dahası , tüketicilerin %74'ü satın alma kararları vermek için sosyal ağlarına güveniyor. (WPformları)

Bir satış kampanyasıyla Müşterileri kendinize çekin

İnsanların neden açılışın ilk gününde veya haftasında yeni açılan fiziksel mağazalara akın ettiğini hiç merak ettiniz mi? İşin sırrı indirimler ve satış kampanyaları. Doğru satış kampanyasını oluşturduğunuzda, ziyaretçiler giysi, ayakkabı, el çantası, mücevher veya sunduğunuz herhangi bir giyside en iyi fırsatları bulmak için sitenize koşarlar. Kampanyamızı yaklaşan bir tatile, yeni çıkan bir ürüne göre veya hiçbir sebep göstermeden planlayabilir; Sonuç olarak, insanlar gelecek. İşte bir satış kampanyası uygulamak için bazı harika ipuçları:

• Eşantiyonlar planlayın : Herkes ödüllendirilmekten hoşlanır ve eşantiyonlarınız olduğunda sadık müşteriler elde edersiniz. İlk satın alımlarında ve e-posta listenize kaydolduklarında ücretsiz kargo veya indirim olabilir. Eşantiyonlarınızın müşterilerinizi gerçekten takdir etmenin bir yolu olmasına izin verin.
• Bir satın al bir anlaşma : Çoğumuz, başka bir şeyi bedava alacağımızı bildiğimizde bir şey satın almaya meyilliyiz. Ücretsiz anlaşma, kolayca göz ardı edilebilecek bir şey değil, önemli bir öğe olmalıdır. Bu fırsatlar sitenize ziyaretçi çekecek ve satışı satın almasalar bile, ürünleriniz arasında başka indirimler veya beğendikleri diğer ürünleri arayacaklar. Aşağıdaki resimde bir tane al bir tane %50 indirimli satış örneği gösterilmektedir:

(Resim Kredisi: Keap)

• E-Ticaret web sitenizde kupon oluşturun : Kuponlar, sitenize yeni ve mevcut müşterileri çekecektir. İster %15 ister %50 indirim kuponu olsun, yalnızca web sitenizden erişilebilir olmasını sağlayın. Kuponlar hakkında sosyal medya sitelerinizde konuşabilirsiniz, ancak bağlantının kullanıcıları web sitenize geri yönlendirmesini sağlayabilirsiniz. İşin püf noktası, web sitenize geldiklerinde sepetlerine daha fazla ürün eklemelerini sağlamaktır.
• Satış kampanyalarını acil hale getirin : Ziyaretçilerinizin kupon almanın veya nakliye ücretlerinde kesinti yapmanın aciliyetini görmelerini sağlayın. Örneğin, bir kupon için bir geri sayım saati girerseniz, ziyaretçiler satış beklentisiyle sitenize tekrar tekrar girerler. Aciliyet, web sitenize trafik çeken ve daha fazla insanın alışveriş sepetlerini doldurmasını sağlayan bir taktiktir.

Bir satış kampanyası yürütürken dikkat edilmesi gereken kritik bir nokta, kampanyanızı desteklemek için sağlam bir promosyon planına sahip olmaktır. Sağlam bir plan olmadan, kayıplarla karşılaşma riskiniz vardır. Satış yaratmada başarılı olmak için diğer pazarlama planlarınızı satış kampanyanızla birleştirirseniz yardımcı olur.

Bu makaleyi faydalı bulduğunuzu umuyoruz.

Sitenizin sağlığı hakkında daha fazla bilgi edinmek, kişisel öneriler ve uyarılar almak istiyorsanız, web sitenizi Diib ile tarayın. Sadece 60 saniye sürer.

Web Sitenizi Girin

Örneğin “www.diib.com”

Ücretsiz kaydol

Pek çok benzer araca baktım ve bu benim favorilerimden ve en çok kullanılanlardan biri. Bana her gün zaman kazandırıyor ve ne zaman birkaç dakikam olursa, atlayıp listemden birkaç şeyi siliyorum ya da başka birine atlamasını söylüyorum. Bazı şeyler beni şaşırttı, örneğin geri bağlantıların sıralamalara zarar verebileceğini bilmiyordum. Bilmek güzel ve hakim olma zamanı. Çok teşekkür ederim

Michael Smith
Doğrulanmış Google 5 Yıldızlı İnceleyici

Etkileyenlerle Etkileşime Geçin

A listesindeki bir ünlü Nike spor ayakkabılarını giydiğinde veya Victoria's Secret iç çamaşırını dikip bunun hakkında konuştuğunda ne olur? Bu tasarımcılar ve moda evleri için çevrimiçi siteler, ziyaretçilerin ilgisini çekiyor. Moda giyim e-ticaretiniz ünlü sektöründeki büyük isimlerle çalışma düzeyinde olmayabilir. Yine de, ürünlerinizi tanıtmak için sosyal medya etkileyicileri bulabilirsiniz.

Influencerlar sektörlerinde güvenilirlik sağladılar ve diğer sosyal medya kullanıcıları markalarına güveniyor. Genellikle Facebook, Instagram, Twitter ve diğer sosyal medya sitelerinde moda parçaları alışverişi söz konusu olduğunda tavsiyelerini ciddiye alan büyük bir hayran kitlesi vardır.

Sektörünüzle bağlantılı etkileyicileri bulmak için sosyal siteleri araştırarak başlayabilirsiniz. Bir listeniz olduğunda, onlarla bir sohbet başlatabilir ve sunduğunuz moda parçaları hakkında konuşabilirsiniz. Bazı parçalarınızı giyip giyemeyeceklerini tartışın ve sosyal ağlarında onlar hakkında konuşun. Çoğu sosyal medya fenomenine işiniz hakkında konuşmak için para ödenir, ancak bazıları ürünlerinizi giymeyi ve iyilikten bahsetmeyi seçebilir.

Bir etkileyici sizi etiketlediğinde veya ürününüzü sosyal medya platformlarında yayınladığında, aynı ürünü satın almak için çevrimiçi mağazanıza giren birçok takipçi olacaktır. Bir influencer aracılığıyla bağlantıdan satın alan müşterilere her zaman indirimler sunabilirsiniz ve ikiniz de platformlarınıza trafik alırsınız.

Sitenizi kullanıcı dostu yapın

Çevrimiçi moda e-Ticaret web sitenizin tasarımı, büyük kullanıcı erişilebilirliğini ve gezinmesini hesaba katmalıdır. Çevrimiçi mağazanız, farklı kültürlerden insanlar, engelliler ve diğer bölgelerden insanlar dahil olmak üzere her tür kullanıcıyı barındırmalıdır. Mağazanız bilgileri hızlı bir şekilde aktarabilir ve işlemleri dostane bir şekilde tamamlayabilirse, müşterilerinizin güvenilirliğini uyandırır.

Biliyor musun??? Tüketicilerin %73'ü, kötü tasarlanmış bir mobil siteden satın almayı kolaylaştıran bir siteye geçecek. (WPformları)

Terk etmenin en büyük nedenlerinden biri, gezinme sürecini uzatan karmaşık web siteleridir; kullanıcılar bu deneyimi sıkıcı bulur ve işlemleri tamamlamazlar. Diğer bir neden ise, sitelerin kullanıcı satın alma işlemlerini tamamlamadan önce zaman aşımına uğramasıdır. Önceden kullanıcı deneyimi ile ilgilenirseniz, daha fazla müşteri çekerek terk edilen sepet sayısını azaltabilir ve geliri artırabilirsiniz. Çevrimiçi moda e-ticaret web siteniz için kullanıcı deneyimini optimize etmeye yönelik bazı ipuçları:

• Bir ürün sayfasından diğerine hızlı bir şekilde geçişi sağlamak için site yükleme hızlarını optimize edin. Ayrıca, hızlı indirme için resim ve video boyutlarını optimize edin.
• İlk kez kullananlar için bile sitenizi sezgisel ve gezinmeyi kolaylaştırın. Kullanıcıların aradıklarını bir dengede ve birkaç tıklamayla bulmasına izin verin. Mağaza simgesini çok görünür hale getirmeyi unutmayın.
• Banka ve kredi kartı kullanımı gibi kolay ödeme yöntemlerini uygulayın.
• Sitenizi mobil uyumlu hale getirin. Bunun önemi, milyonlarca insanın alışveriş yapmak için masaüstü bilgisayarlardan daha fazla mobil cihaz kullanması ve sizin mobil cihazlarda ve masaüstü bilgisayarlarda mükemmel çalışan bir siteye sahip olmak istemenizdir. Google'ın Mobil Uyumluluk Testi gibi araçları kullanarak web sitenizi test edin, örneğin:

(Resim Kredisi: Arama Motoru Yuvarlak Masası)

Çevrimiçi bir moda mağazası açmak göz korkutucu olabilir ve müşterilerin gelip gelmeyeceği endişesi göz ardı edilemez. Ancak yukarıdaki ipuçları ve moda e-ticaretinin ne olduğunu anlayarak, ürünleriniz için güçlü bir müşteri tabanı oluşturmaya başlayabilirsiniz. Tüm bu ipuçlarını uygulayabilir veya ilgi alanınıza ve ürünlerinize bağlı olarak bazılarını kullanabilirsiniz, ancak bazılarının bir kombinasyonunu denemenizi öneririz.

Diib: Moda E-Ticaret Sitenizi Bugün Optimize Edin!

Bu stratejiler bir kere yapıp durduğunuz aktiviteler değildir; bu sürekli bir döngüdür ve yeni trendler ortaya çıktıkça öğrenmeye devam edeceksiniz. Diib Digital ile ortak olmak, doğru anladığınıza dair ek bir güvenlik önlemi sağlayacaktır. Bizi rakiplerimizden ayıran Kullanıcı Kontrol Panelimizin bazı özellikleri şunlardır:

• Özelleştirilmiş Hedefler, size TO'nuzu optimize etmek için tasarlanmış basit görevler verir
• Etki Alanı Yetkilisi diğer teknik SEO sorunları hakkında size bilgi veren uyarılar
• Dönüşüm oranı izleme ve onarım
• Sosyal medya gönderi performansı
• Geri bağlantılarınızın olduğu bozuk sayfalar (404 denetleyicisi)
• Anahtar kelime, geri bağlantı ve indeksleme izleme ve izleme araçları
• Kullanıcı deneyimi ve mobil hız optimizasyonu

Ücretsiz taramanız için burayı tıklayın veya büyüme uzmanlarımızdan biriyle konuşmak için 800-303-3510 numaralı telefonu arayın.