Wie Influencer Ihre B2B-Twitter-Marketingstrategie verbessern können

Im reifen Alter von 11 Jahren ist Twitter ein Senior in der Welt der sozialen Medien! Obwohl es zahlenmäßig nicht das heißeste Netzwerk der Stadt ist, hält es mit 313 Millionen aktiven Benutzern Schritt, die jeden Tag rund 500 Millionen Tweets senden! Werfen wir einen kurzen Blick auf einige aussagekräftige Statistiken über das Twitterverse, bereitgestellt von Hootsuite:

• 79 % der Konten befinden sich in den USA. Gute Nachrichten für unsere Leser und Kunden!
• 66 % der Twitter-Nutzer haben ein KMU im Netzwerk entdeckt.
• 94 % planen, einen Kauf bei einem KMU zu tätigen, dem sie folgen. Twitter-Follower haben also deutlich gemacht, dass sie tatsächlich eine starke Kaufabsicht haben!

Als B2B-Vermarkter für die KMU-Community sind dies leistungsstarke Informationen, die unsere Aufmerksamkeit verdienen. Tatsächlich sind die meisten Unternehmen, mit denen wir zusammenarbeiten, auf Twitter und sie sind daran interessiert, mehr aus dem Kanal herauszuholen. Was uns zum Schwerpunkt dieses Beitrags bringt – wie die Interaktion mit Influencern Ihre Twitter-Marketingstrategie verbessern kann .

Was ist ein Influencer?

Ein „Influencer“ ist eine Person, die weithin als Vordenker auf ihrem Gebiet gilt und die auch eine starke Anhängerschaft hat und sich aktiv mit diesen Anhängern auseinandersetzt. Twitter-Influencer gelten sowohl aufgrund ihrer Reichweite als auch des Wertes ihres Publikums als mächtige und begehrte Social-Media-Nutzer.

Warum sie für Ihre Twitter-Marketingstrategie wichtig sind

Die Zusammenarbeit mit Influencern aus der Branche kann einen großen Einfluss auf Ihren Twitter-Erfolg haben. Sehen wir uns einige Möglichkeiten an, wie sie helfen können:

• Erweitern Sie die Reichweite Ihres Unternehmens – Wenn ein Influencer Ihre Inhalte, Ihr Unternehmen oder Ihr Produkt erwähnt oder bewirbt, ist dies ein schöner Gewinn. Denken Sie an all diese neuen Augen auf Ihr Angebot und all den zusätzlichen Website-Traffic von Leuten aus Ihrer Branche! Und mit dem richtigen Inhalt erhöht Influencer-Marketing die Chancen, viral zu werden (oder zumindest innerhalb Ihres Arbeitsbereichs).

• Bauen Sie Vertrauen bei Ihrem Publikum auf – Die Validierung durch Dritte kann für Ihre B2B-Marke äußerst vorteilhaft sein. In der heutigen Geschäftswelt wissen wir alle, dass Bewertungen, Erfahrungsberichte und Erfolgsgeschichten wichtiger denn je sind. Nutzer vertrauen eher der öffentlichen Meinung, insbesondere den Meinungen von Influencern, als der Eigenwerbung eines Unternehmens.

• Steigern Sie Ihre Follower – Wenn ein Influencer Ihr Unternehmen, Produkt oder Ihre Dienstleistung erwähnt, veranlasst diese Bekanntheit oft seine Fans, Ihnen ebenfalls zu folgen. Dies gibt Ihrem Marketingteam reichlich Gelegenheit, mit potenziellen Interessenten in Kontakt zu treten und weiterhin Bildungsinhalte zu bewerben, die dazu beitragen, Besucher in echte Leads umzuwandeln.

• Lead-Generierung und Verkäufe vorantreiben – Einen Influencer zu haben, der Zielseiten für Ihre wertvollen Inhalte bewirbt, ist eine großartige Möglichkeit, qualifizierten Traffic an die richtige Stelle zu leiten. Dieser zusätzliche Schub eines Branchenführers wird wahrscheinlich etwas Einfluss haben, und sobald diese Besucher in Leads umgewandelt wurden, können Sie sie in Ihrem Trichter mit anderen relevanten Inhalten pflegen, die ihren Bedürfnissen entsprechen.

Definieren Sie Ihre Influencer-Marketingziele

Die Twitterverse ist gigantisch! Das Festlegen einiger Parameter vor dem Eintauchen hilft, Ihre Bemühungen zu organisieren und Sie vor Überforderung zu bewahren.

Zunächst ist es, wie bei jeder Komponente Ihrer Marketingstrategie, entscheidend, Ihre Zielgruppe zu definieren. Auf welche Branchen möchten Sie sich konzentrieren? Beginnen Sie mit ein oder zwei Prioritäten und erweitern Sie sie dann, wenn es die Zeit erlaubt.

Wählen Sie dann die Art von Personen aus, von denen Sie glauben, dass sie Ihrer Sache helfen könnten und die möglicherweise auch an Ihnen interessiert sein könnten. Was hat der Influencer davon? Eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung ist optimal.

Was erhoffen Sie sich abschließend von Ihren Influencer-Marketing-Bemühungen? Wenn alle drei Überlegungen zusammenpassen, ist es an der Zeit, es zu verwirklichen!

Influencer entdecken und mit ihnen in Kontakt treten

Nun, da wir wissen, warum wir mit Influencern zusammenarbeiten möchten und an welchen Arten von Influencern wir interessiert sind, wie gehen wir vor? Ziehen Sie die folgenden Strategien und Tools in Betracht:

• Erstellen Sie Listen in Twitter – Twitter verfügt über ein kostenloses Listen-Tool, das verwendet werden kann, um Influencer zu finden und zu überwachen, Inhalte zu beschaffen und Themen zu verfolgen. Durch die Verwendung der Suchleiste und der Filter steht Ihnen die Welt der Influencer zur Verfügung!

• Zugriffsüberwachungsfunktionen – Nutzen Sie die Tools innerhalb der sozialen Plattform, die Sie bereits verwenden, um Influencer zu finden und zu verfolgen. Jedes Tool funktioniert anders, aber die Strategie ist ähnlich: Suchen und verfolgen Sie Twitter-Benutzer basierend auf den Kriterien, die Ihren Influencer-Marketing-Parametern entsprechen. In HubSpot können Sie beispielsweise Social-Media-Streams einrichten, die Influencer hervorheben.

• Verwenden Sie Influencer-spezifische Tools – Mit Klear können Sie beispielsweise Influencer auf Twitter (auch Instagram und Facebook) suchen und sortieren! Die coolsten Funktionen erfordern ein kostenpflichtiges Abonnement, aber dazu gehört auch die Möglichkeit, nicht nur Listen zu erstellen, sondern auch die Reichweite zu verwalten und den ROI zu verfolgen.

Sobald Sie Influencer gefunden haben, die einen großen Einfluss auf Ihr Marketing haben könnten, beginnen wir mit dem Aufbau dieser Beziehungen!

• Folgen, lesen, liken, retweeten, antworten – das ist ein wichtiger erster und fortlaufender Schritt. Dies hilft Ihnen, den Influencer kennenzulernen und ermöglicht Ihnen, die zukünftige Kommunikation anzupassen. Wenn ein Beitrag bei Ihnen Anklang findet, insbesondere wenn es sich um ein Thema handelt, auf das sich Ihr Unternehmen konzentriert, retweeten oder antworten Sie auf den Beitrag, um Ihr Fachwissen zu demonstrieren! Dies eröffnet die Möglichkeit zur wechselseitigen Kommunikation, schafft Bewusstsein und baut Ihre Vordenkerrolle aus.

• Senden Sie direkte Nachrichten – Wenn Sie eine Nachricht haben, die eine private Kommunikation rechtfertigt, ziehen Sie eine Direktnachricht in Betracht. Um die Wahrscheinlichkeit einer Antwort zu erhöhen, schlägt Daniel Knowlton vom Content Marketing Institute vor, kreativ zu sein, indem er ein Video oder einen Boomerang sendet.

• Verwenden Sie „Erwähnungen“, wenn relevant – Taggen Sie Influencer beim Teilen von Inhalten, WENN zutreffend und für beide Seiten vorteilhaft. Erwähne Overkill wird abschrecken, also lass sie zählen. Möglicherweise erhalten Sie einen Retweet! Auch diese Taktik sollte sparsam eingesetzt werden.

• Stellen Sie sie ein – Richtig, stellen Sie sie ein! Die Bezahlung eines Influencers in Ihrem Bereich, um zu Ihren Inhalten und Werbezielen beizutragen, ist eine legitime und intelligente Methode, um sicherzustellen, dass Ihre Influencer-Marketingstrategie an Fahrt gewinnt.

Denken Sie daran, Influencer als langfristige Initiative in Ihre Twitter-Marketingstrategie einzubeziehen. Im Mittelpunkt des Influencer-Marketings stehen Beziehungen, und diese müssen im Laufe der Zeit gepflegt werden. Unabhängig davon, welche Strategien und Taktiken Sie anwenden, sollten Sie sie regelmäßig wiederholen und sich darauf einlassen.

Weitere Tipps zur Interaktion mit Influencern der Branche finden Sie in unserem Artikel So finden Sie Blogger in Ihrer Branche – und interagieren mit ihnen! Haben Sie andere Tipps? Teilen Sie in den Kommentaren unten!