Как влиятельные лица могут улучшить вашу маркетинговую стратегию B2B в Twitter

В зрелом возрасте 11 лет Twitter является старшим в мире социальных сетей! Хотя это не самая горячая сеть в городе с точки зрения количества, она держится с 313 миллионами активных пользователей, отправляющих около 500 миллионов твитов каждый день! Давайте быстро взглянем на некоторые значимые статистические данные о Twitterverse, предоставленные Hootsuite:

• 79% аккаунтов зарегистрированы в США. Хорошие новости для наших читателей и клиентов!
• 66% пользователей Twitter обнаружили в сети SMB.
• 94% планируют совершить покупку в компании малого и среднего бизнеса, на которую они подписаны. Таким образом, подписчики в Твиттере дали понять, что у них действительно есть сильное намерение совершить покупку!

Как маркетологи B2B для сообщества SMB, это мощная информация, достойная нашего внимания. На самом деле, большинство компаний, с которыми мы работаем, есть в Твиттере, и они заинтересованы в получении большей отдачи от канала. Это подводит нас к теме этого поста — как взаимодействие с инфлюенсерами может улучшить вашу маркетинговую стратегию в Твиттере .

Что такое инфлюенсер?

«Влиятельный человек» — это человек, которого многие считают идейным лидером в своей области, а также у которого есть сильные последователи и который активно взаимодействует с этими последователями. Влиятельные лица Twitter считаются влиятельными и желанными пользователями социальных сетей из-за их охвата и ценности их аудитории.

Почему они важны для вашей маркетинговой стратегии в Твиттере

Взаимодействие с влиятельными лицами отрасли может оказать огромное влияние на ваш успех в Твиттере. Давайте рассмотрим некоторые из способов, которыми они могут помочь:

• Расширение охвата вашего бизнеса . Упоминание влиятельным лицом или продвижение вашего контента, компании или продукта — это хорошая победа. Подумайте обо всех этих новых взглядах на то, что вы можете предложить, и обо всем дополнительном трафике веб-сайтов от людей в вашей отрасли! А с правильным контентом маркетинг влияния увеличивает шансы стать вирусным (или, по крайней мере, в рамках вашей работы).

• Укрепление доверия со своей аудиторией . Сторонняя проверка может быть чрезвычайно полезной для вашего бренда B2B. В современном деловом мире мы все знаем, что отзывы, отзывы и истории успеха имеют большее значение, чем когда-либо. Пользователи более склонны доверять общественному мнению, особенно мнению влиятельных лиц, в отличие от саморекламы компании.

• Увеличение количества подписчиков . Когда влиятельный человек упоминает вашу компанию, продукт или услугу, это часто побуждает его поклонников следовать за вами. Это даст вашей маркетинговой команде широкие возможности для установления контактов с потенциальными клиентами и дальнейшего продвижения образовательного контента, который поможет превратить посетителей в реальных потенциальных клиентов.

• Стимулирование лидогенерации и продаж . Наличие влиятельного лица, продвигающего целевые страницы для вашего ценного контента, — отличный способ направить квалифицированный трафик в нужное место. Этот дополнительный толчок от лидера отрасли, вероятно, окажет определенное влияние, и как только эти посетители превратятся в потенциальных клиентов, вы сможете развивать их в своей воронке с помощью другого соответствующего контента, который отвечает их потребностям.

Определение целей маркетинга влияния

Twitterverse огромен! Установка некоторых параметров перед погружением поможет организовать ваши усилия и не даст вам перегрузиться.

Во-первых, как и в случае с любым компонентом вашей маркетинговой стратегии, очень важно определить вашу целевую аудиторию. На каких вертикалях вы хотите сосредоточиться? Начните с одного или двух приоритетов, а затем расширяйте их, если позволяет время.

Затем выберите тип людей, которые, по вашему мнению, могут помочь вашему делу и которые также потенциально могут быть заинтересованы в вас. Что в этом для инфлюенсера? Взаимовыгодные отношения оптимальны.

Наконец, что вы надеетесь получить от своих маркетинговых усилий? Если все три из этих соображений совпадают друг с другом, пришло время сделать это!

Обнаружение и взаимодействие с инфлюенсерами

Теперь, когда мы знаем, почему мы хотим взаимодействовать с влиятельными лицами и какие типы влиятельных лиц нам интересны, как нам это сделать? Рассмотрим следующие стратегии и инструменты:

• Создавайте списки в Твиттере . В Твиттере есть бесплатный инструмент «Списки», который можно использовать для поиска и мониторинга влиятельных лиц, исходного контента и отслеживания тем. Используя панель поиска и фильтры, мир инфлюенсеров у вас под рукой!

• Доступ к функциям мониторинга . Воспользуйтесь преимуществами инструментов социальной платформы, которые вы уже используете, для поиска и отслеживания влиятельных лиц. Каждый инструмент работает по-своему, но стратегия схожа: ищите и отслеживайте пользователей Twitter на основе критериев, соответствующих вашим параметрам маркетинга влияния. Например, в HubSpot вы можете настроить потоки в социальных сетях, которые выделяют влиятельных лиц.

• Используйте специальные инструменты для влиятельных лиц. Например, Klear позволяет вам искать и сортировать влиятельных лиц в Twitter (также в Instagram и Facebook)! Самые крутые функции требуют платной подписки, но это включает в себя возможность не только создавать списки, но и управлять охватом и отслеживать рентабельность инвестиций.

Как только вы нашли влиятельных лиц, которые могут оказать большое влияние на ваш маркетинг, давайте начнем строить эти отношения!

• Подписка, чтение, лайк, ретвит, ответ — это важный первый и постоянный шаг. Это поможет вам узнать влиятельного лица и позволит вам адаптировать будущую коммуникацию. Когда сообщение находит отклик у вас, особенно если оно касается темы, на которой специализируется ваша компания, ретвитите или отвечайте на сообщение, чтобы продемонстрировать свой опыт! Это открывает возможности для двустороннего общения, повышает осведомленность и укрепляет ваше идейное лидерство.

• Отправляйте прямые сообщения . Если у вас есть сообщение, требующее личного общения, рассмотрите возможность прямой переписки. Чтобы повысить вероятность ответа, Дэниел Ноултон из Института контент-маркетинга предлагает проявить творческий подход, отправив видео или бумеранг.

• Используйте «упоминания», когда это уместно — отмечайте лидеров мнений при обмене контентом, ЕСЛИ это применимо и взаимовыгодно. Упоминание об излишестве будет отталкивающим, так что заставьте их учитываться. Вы можете получить ретвит! Опять же, эту тактику следует использовать с осторожностью.

• Наймите их – Правильно, наймите их! Плата влиятельному лицу в вашем пространстве за вклад в ваш контент и цели продвижения — это законный и разумный способ обеспечить успех вашей маркетинговой стратегии влияния.

Обязательно рассмотрите возможность включения влиятельных лиц в свою маркетинговую стратегию в Твиттере в качестве долгосрочной инициативы. В основе влиятельного маркетинга лежат отношения, и их нужно развивать с течением времени. Какие бы стратегии и тактики вы ни использовали, обязательно возвращайтесь к ним и часто применяйте их.

Чтобы получить дополнительные советы по взаимодействию с влиятельными лицами отрасли, ознакомьтесь с нашей статьей «Как найти блоггеров в вашей отрасли и взаимодействовать с ними»! Есть другие советы? Поделитесь в комментариях ниже!