SEO-Dienstleistungen können sich schwer verkaufen.

Vor allem, wenn Sie versuchen, an Leute zu verkaufen, die die Vor- und Nachteile von SEO nicht kennen.

Oft verstehen sie den wahren Wert Ihrer Dienstleistungen nicht.

Sie wissen nicht, was sie bezahlen müssen.

Und sie sehen vielleicht nicht ein, warum es besser ist, Fachleute einzustellen, als für bestimmte Projekte mit SEO zu arbeiten.

Das ist die erste Herausforderung.

Dann müssen Sie Ihre Konkurrenz berücksichtigen.

Sie haben wahrscheinlich bemerkt, dass einige ausgewählte SEO-Agenturen – normalerweise die größeren – den Großteil der besten Jobs bekommen.

Die verbleibenden SEO-Unternehmen streiten sich wie ein Rudel Hyänen um verbleibende kleine Projekte.

Der Grund, warum diese größeren SEO-Agenturen gewinnen, liegt nicht unbedingt darin, dass sie bessere SEO-Dienstleistungen anbieten als die kleinen Jungs.

Vielmehr hat es alles damit zu tun, dass sie wissen, wie sie ihre SEO-Unternehmen vermarkten .

Jetzt werden Sie lernen, wie Sie Ihr SEO-Unternehmen vermarkten.

Vergessen Sie nicht, dass Sie Ihr wichtigster Kunde sind, wenn Sie Marketingdienstleistungen jeglicher Art verkaufen.

Sie müssen sich und Ihre eigenen Dienstleistungen zuerst vermarkten. Gehen Sie mit gutem Beispiel voran mit einer eigenen, soliden Strategie.

So vermarkten Sie Ihr SEO-Unternehmen: Die Gebote und Verbote

Folgen Sie einem Verkaufsprozess

Wie beim Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen ist es hilfreich, einem Verkaufsprozess zu folgen .

Das Nichtbefolgen eines Prozesses führt zu einer Marketingstrategie, die überall verstreut ist und die unmöglich zu messen und zu verbessern ist.

Die ersten Schritte in jedem Verkaufsprozess sind Recherchen – um sich selbst und Ihr Produkt in- und auswendig zu kennen, Ihre potenziellen Kunden zu kennen und Ihre Ziele festzulegen.

Von dort aus können Sie Ihre Marketingansätze besser bestimmen, da Sie mit wertvollen Informationen ausgestattet sind.

Identifizieren Sie Ihre idealen Kunden

Zu lernen, wie Sie Ihr SEO-Unternehmen vermarkten, bedeutet, Ihre Grenzen zu kennen – Ihren spezifischen Fokus oder Ihre Spezialisierung – und die Zielkunden, die zu schätzen wissen, worauf sich Ihre Dienstleistungen konzentrieren.

Beispielsweise möchten Sie sich möglicherweise auf bestimmte Bereiche der SEO spezialisieren, wie z.

• Content-Marketing oder SEO-Content-Schreiben

• Technisches SEO aus Sicht der Webentwicklung

• Linkaufbau

• Reichweite von Influencern

Berücksichtigen Sie in Bezug auf Ihren Zielmarkt die unterschiedlichen Ansätze, die für die Zusammenarbeit mit Einzelpersonen, kleinen Unternehmen, Agenturen und Fortune-500-Unternehmen erforderlich sind. Wen können Sie mit Ihren Dienstleistungen ansprechen? Wie können Sie unterschiedliche Kunden mit unterschiedlichen Bedürfnissen bedienen?

Eine klare Vorstellung von diesen Dingen – Ihrem Fokus und Ihrem Zielmarkt – wird Ihnen helfen, eine Liste von Leads zu erstellen, die am besten zu den Dienstleistungen passen, für die Sie in einzigartiger Weise qualifiziert sind.

Akzeptieren Sie auch, dass es besser ist, zu wenig zu verkaufen und zu viel zu liefern. Eine Ein-Mann-Agentur kann kein SEO für ein großes multinationales Unternehmen durchführen.

Seien Sie professionell

Überlegen Sie, wie Ihre Marke auf Ihrem Zielmarkt ankommt.

Beantworten Sie die folgenden Fragen zu Ihrem SEO-Unternehmen, um den aktuellen Stand der Dinge zu ermitteln:

• Sieht Ihre Website professionell aus?

• Haben Sie einen Domainnamen, der auf den ersten Blick genau widerspiegelt, was Ihr Unternehmen tut?

• Weist Ihre Website Grammatik-/Rechtschreibfehler auf, die behoben werden müssen?

• Wird Ihre Marke in verschiedenen Marketingmaterialien einheitlich vorgestellt und beschrieben?

Es sind kleine Details wie diese, auf die es ankommt. Vernachlässigen Sie nicht die kleinen Dinge. Sie summieren sich, wenn es um einen potenziellen Kunden geht, der zwischen zwei ähnlichen SEO-Unternehmen abwägt.

Indem Sie eine ausgefeilte Online-Präsenz aufrechterhalten, vermitteln Sie Ihren Kunden den Eindruck, dass Sie in der Lage sind, das zu tun, was Sie sagen, dass Sie es können.

Bewerten Sie Ihre Dienstleistungen mit Bedacht

Gehen Sie nicht zu teuer oder zu billig. Fordern Sie an, was Sie wert sind.

Und lassen Sie uns jetzt einen Punkt klarstellen – ein SEO-Service, der sich für jeden lohnt, ist nicht billig. Jeder, der auf dem Markt tätig ist, um SEO-Dienstleistungen zu verkaufen oder zu bezahlen, wird sich dessen bereits bewusst sein.

Viele SEO-Unternehmen versuchen, wettbewerbsfähig zu bleiben, indem sie Arbeiten ins Ausland auslagern und niedrigere Preise verlangen, aber je mehr Trennung zwischen dem Kunden und dem SEO-Unternehmen besteht, das die Dienstleistungen erbringt, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit von Ineffizienz, Ineffektivität und minderwertiger Arbeit.

Das Hauptproblem, das sich aus einer zu günstigen Preisgestaltung für SEO-Dienstleistungen ergibt, ist die Botschaft, die sie potenziellen Interessenten an einer Zusammenarbeit mit Ihrem SEO-Unternehmen vermitteln.

Die meisten Menschen haben jetzt den Eindruck, dass günstige Preise mit Black-Hat-SEO-Taktiken korrelieren, die sie langfristig mehr Zeit (und Kopfschmerzen) kosten werden. In solchen Situationen kommt mir das Sprichwort „Ein Experte scheint teuer, bis Sie einen Amateur einstellen“ in den Sinn.

Die Lektion hier? Wenn Sie Ihre Preise zu niedrig bewerben, weil Sie glauben, dass dies Ihnen hilft, mehr Kunden anzuziehen, werden Sie am Ende nur die falschen Arten von Kunden anziehen (falls vorhanden).

Es ist besser, ein paar größere Kunden zu haben, auf die Sie Ihre ganze Aufmerksamkeit richten können, um großartige Ergebnisse zu erzielen, als einen Haufen kleiner Kunden, die Ihre Aufmerksamkeit teilen und nur mittelmäßige Ergebnisse erzielen.

Im gleichen Licht halten die Leute Ausschau nach Unternehmen, die scheinbar zu viel für ihre SEO-Dienstleistungen verlangen. Einige SEO-Unternehmen bieten möglicherweise mittelmäßige Dienstleistungen mit einem Aufpreis an, um den Anschein zu erwecken, dass sie eher ein erstklassiges Unternehmen sind, als sie es wirklich sind.

Wenn Sie noch an der Preisgestaltung für die SEO-Angebote Ihres Unternehmens arbeiten, sehen Sie sich die neuesten Berichte von Search Engine Land und RankPay an, um Branchenstandards zur Preisgestaltung zu erhalten.

Überlegen Sie , wo Sie Ihre SEO-Dienstleistungen vermarkten

Wie Sie Ihr SEO-Unternehmen bekannt machen, kann viel über Sie aussagen.

Betrachten Sie die Auswirkungen der Suche nach Kunden über Freelancer-Marktplätze wie Upwork gegenüber der Erstellung Ihrer eigenen bezahlten Werbekampagne oder dem Start einer Content-Marketing-Kampagne.

Möchten Sie die ganze Zeit aktiv Kontakt aufnehmen und Vorschläge einreichen?

Oder möchten Sie einen Weg finden, Kunden dazu zu bringen, auf Sie aufmerksam zu werden und sich an Sie zu wenden?

Haben Sie ein solides Budget, um eine professionelle Website einzurichten und für Werbung zu bezahlen, oder müssen Sie die Dinge einfach halten, bis Sie anfangen, mehr Kunden zu gewinnen?

Basierend auf Ihrer verfügbaren Zeit, Ihrer Arbeitskraft und Ihrem Budget müssen Sie sich für eine Inbound- oder Outbound- (oder Kombi-) Marketingstrategie entscheiden.

Seien Sie schlau bei der Öffentlichkeitsarbeit

Einige Leute werden eine Reihe zufälliger E-Mail-Adressen kalt anrufen oder kalt mailen, ohne zu wissen, ob die Person SEO-Dienste benötigt oder nicht – oder ob die Person, die sie anrufen oder mailen, überhaupt weiß, was SEO ist.

Während Kaltakquise/E-Mail effektiv sein kann, müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Angebot personalisiert ist. Es sollte nicht so klingen, als hätten Sie eine riesige Kontaktliste mit der gleichen allgemeinen Nachricht gesprengt.

Wenn es darum geht, potenzielle Kunden zu finden, suchen Sie anhand von Schlüsselbegriffen nach Kontakten, um Ihre idealen Kunden auf LinkedIn zu beschreiben, oder durchsuchen Sie Unternehmensprofile auf Hoovers basierend auf den relevantesten Geschäftsmerkmalen für Ihr SEO-Unternehmen.

Wenn Sie beispielsweise die spezialisierten Dienstleistungen Ihres SEO-Unternehmens an kleine Tech-Startups vermarkten möchten, suchen Sie nach Begriffen wie „Tech-Startup“ oder „SaaS“.

Senden Sie dann allen guten Leads eine personalisierte Nachricht über die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen.

Wenden Sie sich nicht mit kalten, unpersönlichen Taktiken an Kunden

Wenn Sie es ernst meinen, herauszufinden, wie Sie Ihr SEO-Unternehmen vermarkten können, warten Sie nicht, bis Kunden zu Ihnen kommen, sondern wenden Sie sich direkt an sie.

Nein, nicht wie die oben erwähnten unpersönlichen Kaltakquise- und Kaltakquise-E-Mails. Erwägen Sie stattdessen, mit lokalen Unternehmen und Empfehlungen von früheren Kunden zu beginnen.

Dies ist auch dann eine gute Idee, wenn Sie bereits eine Website oder einen Content-Marketing-Plan haben, um potenzielle Kunden durch Websuchen anzuziehen.

Wenn ein SEO-Unternehmen einen Pitch personalisiert, um die Bedürfnisse und Schmerzpunkte eines potenziellen Kunden zu erkennen, zeigt dies dem Kunden, dass sich das Unternehmen die Zeit genommen hat, sein Geschäft zu verstehen, weil es daran interessiert ist, dem Kunden zu helfen, eine positive Veränderung herbeizuführen.

Informieren Sie den Kunden

Sie müssen Klartext sprechen und potenzielle Kunden über den Wert von SEO-Dienstleistungen aufklären.

Einige SEOs verwenden komplizierten SEO-Jargon, den die meisten Menschen nicht verstehen, um als „professionell“ oder „sachkundig“ zu gelten. Wie sagt man so schön, wenn man es einem Sechsjährigen nicht erklären kann, versteht man es selbst nicht.

Überspringen Sie den Fachjargon.

Es ist wichtig zu wissen, dass viele Kleinunternehmer auch heute noch nicht wissen, was SEO ist oder welche Vorteile es hat. Wenn Sie sich nicht die Zeit genommen haben, SEO speziell für diesen Kunden in einen Kontext zu stellen, warum sollte er daran interessiert sein, für den Service zu bezahlen? Wie werden sie wissen, was sie aus Ihren Dienstleistungen herausholen können?

Sie wissen vielleicht nicht, wie nützlich es für sie sein könnte.

Der beste Weg, Ihr SEO-Unternehmen zu vermarkten, besteht eindeutig darin, den Kunden klar zu sagen, warum er Ihre Dienste benötigt.

Es ist auch wichtig, dem Kunden genau zu sagen, was Sie für seine Website vorhaben, und zu erklären, warum Sie es so machen würden. Erwähnen Sie bestimmte Seiten auf ihrer Website, die Sie verbessern könnten – wenn sie noch keine Website haben, erklären Sie, was Sie vorhaben.

Sie sollten sie wissen lassen, dass Sie alles über ihr Geschäft, ihre Kunden und ihren bestehenden Marketingplan wissen.

Wenn du dir die Zeit nimmst, deine Logik zu erklären, zeigt das, dass du tatsächlich weißt, was du tust. Es zeigt, dass Sie bereits genug in ihren Geschäftserfolg investiert haben, um ihnen eine personalisierte Lösung zu bieten, und dass Sie ihnen keine Informationen vorenthalten, die sie benötigen, um eine Entscheidung zu treffen.

Es zeigt ihnen auch, dass sie nicht mit minderwertigen, generischen Marketingmaterialien enden werden.

Wenn es um die Personalisierung Ihres Verkaufsgesprächs geht, stellen Sie sicher, dass Sie sich die Zeit genommen haben, einen relevanten Entscheidungsträger (mit Namen!) und einen Aspekt seines Geschäfts zu identifizieren, der durch Ihre Hilfe bei SEO verbessert werden kann. Verdeutlichen Sie Ihren Standpunkt, indem Sie Erfolgsgeschichten anderer Unternehmen in ihrer Branche teilen, mit denen Sie zusammengearbeitet haben.

Um potenzielle Kunden aufzuklären, die sich der Vorteile Ihrer Dienstleistungen noch nicht bewusst sind, finden Sie hier eine Liste mit Dingen, die Kunden über SEO wissen sollten.

Laden Sie Fragen ein

Erfolgreiche Inhaber von SEO-Unternehmen schwören auf Ehrlichkeit und Authentizität als narrensichere Art, ihre Dienstleistungen zu verkaufen.

Ehrlichkeit währt am Längsten.

Wenn Sie sich immer noch fragen, wie Sie Ihr SEO-Unternehmen vermarkten können, dürfen Sie dies nicht vergessen.

Auch nachdem Sie einen Kunden gewonnen haben, ist es wichtig, eine offene Kommunikationslinie mit ihm aufrechtzuerhalten. Ein wichtiges Warnsignal dafür, dass ein SEO-Unternehmen nicht vertrauenswürdig ist, ist, wenn es die Fragen seiner Kunden nicht richtig oder nicht rechtzeitig beantwortet.

Es besteht die Tendenz, Kundenfragen nicht gründlich zu beantworten, aus Angst, dass wichtige Informationen herauskommen (oder Angst, dass sie nach SEO-Tipps fischen, damit sie Dinge selbst tun können), aber dann wirken Sie zwielichtig oder mangelhaft.

Sei großzügig mit Antworten. Je mehr Menschen nach Ihrer Arbeit fragen, desto neugieriger und interessierter sind sie auf die Möglichkeiten einer besseren SEO. Anstatt dich fallen zu lassen und die Dinge selbst zu erledigen, werden sie dich eher als unverzichtbare Ressource betrachten!

Untermauern Sie Ihre Behauptungen mit Ergebnissen

Ein Warnzeichen dafür, dass einem SEO-Unternehmen nicht vertraut werden sollte, sind Versprechungen, die zu gut sind, um wahr zu sein (wie verrückt niedrige Preise). Vermeiden Sie solche Versprechungen:

• Wir indizieren Ihre Website innerhalb von 48 Stunden . Das Ranking auf relevanten Suchmaschinen-Ergebnisseiten erfolgt nicht über Nacht; es ist ein kontinuierlicher Prozess. Jedes SEO-Unternehmen, das diese Behauptung erfolgreich aufstellen kann, verwendet Black-Hat-Taktiken, die dem Kunden langfristig schaden. Im Allgemeinen sollten Sie sich davor hüten, Garantien abzugeben, die der Idee folgen: „Wir bringen Ihre Website dazu, Zeit X bis Y zu ranken“.

• Kostenlose Testdienste, keine Verpflichtung erforderlich . Während Sie ihnen möglicherweise etwas kostenlos anbieten, sollten potenzielle Kunden darauf achten, dass kostenlose Dienste immer noch die Preisgabe wichtiger Passwörter erfordern, damit Sie auf ihre Website und Analysen zugreifen können. Das könnte mehr Engagement sein, als sie erwarten, wenn Sie es bei „kostenloser Testversion“ belassen.

Scheuen Sie sich nicht , mit Content Marketing zu beginnen

Ein gutes SEO-Unternehmen verwendet mehrere verschiedene SEO-Taktiken, um erfolgreich zu sein. Eine beliebte Taktik ist derzeit Content-Marketing, und ich wette, Sie kennen sie gut.

Möglicherweise möchten Sie vermeiden, sich zu sehr auf Content-Marketing zu verlassen, oder Sie fühlen sich gezwungen, eine Reihe von Dienstleistungen anzubieten, wenn Content-Marketing Ihre Hauptstärke ist.

Wenn Sie im Content-Marketing großartig sind, machen Sie es. Verkauf es. Arbeite daran.

Und wenn Sie den Weg des Content-Marketings gehen, stellen Sie sicher, dass Sie selbst ein wenig Content-Marketing-Magie anwenden, um Kunden anzuziehen.

Content-Marketing kostet 62 % weniger als Outbound-Marketing, generiert aber dreimal mehr Leads.

Wenn Sie diesen Aspekt von SEO in Ihrem eigenen Marketing aus dem Park werfen, werden Sie nicht nur für diejenigen auffindbar, die nach Ihren Dienstleistungen suchen, sondern zeigen auch, dass Sie demonstrieren können, was Sie bewerben.

Fragen Sie nach Erfahrungsberichten

Laut einer kürzlich durchgeführten Nielsen-Umfrage glauben 92 % der Menschen Empfehlungen von Freunden und Familie mehr als Behauptungen von Marken in ihrer eigenen Werbung.

Mund-zu-Mund-Propaganda erzeugt einen Schneeballeffekt, bei dem Menschen ohne zusätzlichen Aufwand Ihrerseits kontinuierlich Empfehlungen für Ihr Unternehmen erstellen.

Um die positiven Ergebnisse der Kundenzufriedenheit zu steigern, identifizieren Sie diese Personen und bitten Sie sie um eine Bewertung oder ein Zeugnis, das Sie auf Ihrer Website veröffentlichen können.

Wenn Sie im Bereich SEO wirklich gute Arbeit leisten, sprechen die Ergebnisse für sich.

Zufriedene Kunden erzählen anderen gerne, was Sie für sie getan haben, und Mundpropaganda ist die beste Art des Marketings.

Ein großartiger SEO-Praktiker zu sein, ist mächtig – aber es ist alles umsonst, wenn Sie nicht Ihre eigenen SEO-Kunden gewinnen können.

Indem Sie intelligentes Marketing mit den oben genannten Tipps praktizieren, hoffen wir, dass Sie herausfinden, wie Sie Ihr SEO-Unternehmen erfolgreich vermarkten können!