SEO服務可能很難賣。

尤其是當您試圖向不了解 SEO 來龍去脈的人推銷產品時。

通常，他們不了解您的服務的真正價值。

他們不知道他們需要支付什麼。

他們可能不明白為什麼聘請專業人士比為某些項目使用 SEO 進行 DIY 更好。

這是第一個挑戰。

然後，你必須考慮你的競爭對手。

您可能已經註意到，一些精選的 SEO 機構——通常是較大的機構——獲得了大部分最好的工作。

剩下的 SEO 公司爭奪剩餘的小項目，比如一群鬣狗。

那些較大的 SEO 機構勝出的原因不一定是因為他們提供比小傢伙更好的 SEO 服務。

相反，這與他們知道如何推銷他們的 SEO 公司這一事實有關。

現在，您將學習如何營銷您的 SEO 公司。

不要忘記，當您銷售任何類型的營銷服務時，您最重要的客戶就是您。

您需要首先推銷自己和自己的服務。 以您自己的合理策略以身作則。

如何營銷您的 SEO 公司：該做的和不該做的

遵循銷售流程

與銷售任何產品或服務一樣，遵循銷售流程很有幫助。

不遵循流程將導致營銷策略無處不在，無​​法衡量和改進。

任何銷售過程的第一步都是做一些研究——從裡到外了解你自己和你的產品，了解你的潛在客戶並設定你的目標。

從那裡，您可以更好地確定您的營銷方法，因為您將獲得有價值的信息。

確定你的理想客戶

學習如何推銷你的 SEO 公司意味著了解你的局限性——你的特定重點或專業化——以及會欣賞你的服務重點的目標客戶。

例如，您可能想專注於 SEO 的特定領域，例如：

• 內容營銷或 SEO 內容寫作

• 從 Web 開發的角度來看技術 SEO

• 鏈接建設

• 影響者外展

關於您的目標市場，請考慮與個人、小型企業、機構和財富 500 強公司合作所需的不同方法。 您可以為誰提供服務？ 如何滿足不同客戶的不同需求？

對這些事情有一個清晰的認識——你的重點和目標市場——將幫助你提出一個潛在客戶列表，這些潛在客戶最適合你有資格提供的服務。

另外，接受最好是少賣多賣。 一個人的機構無法為大型跨國公司做 SEO。

做專業

考慮您的品牌如何進入目標市場。

回答以下有關您的 SEO 公司的問題，以確定當前的狀況：

• 你的網站看起來很專業嗎？

• 您的域名是否能準確反映貴公司的業務？

• 您的網站是否有任何語法/拼寫錯誤需要修復？

• 您的品牌是否在不同的營銷材料中得到一致的介紹和描述？

像這樣的小細節很重要。 不要忽視小事。 當涉及在兩家類似的 SEO 公司之間進行審議的潛在客戶時，它們加起來。

通過保持優美的在線形象，您可以給客戶一種印象，即您能夠做到您所說的能夠做到的事情。

明智地為您的服務定價

不要太貴或太便宜。 索取你的價值。

讓我們現在就直接設置記錄 - 值得任何人使用的 SEO 服務並不便宜。 任何在市場上出售或購買 SEO 服務的人都會意識到這一點。

許多 SEO 公司試圖通過將工作外包到海外並收取較低的價格來保持競爭力，但客戶與提供服務的 SEO 公司之間的分離程度越高，效率低下、低效和低質量工作的可能性就越大。

將 SEO 服務定價過低導致的主要問題是它傳達給那些可能有興趣與您的 SEO 公司合作的人的信息。

大多數人現在的印像是便宜的定價與黑帽 SEO 策略相關，從長遠來看，這最終會花費他們更多的時間（和頭痛）。 在這種情況下，我會想到“在聘請業餘愛好者之前，專家似乎很昂貴”這句話。

這裡的教訓？ 如果你宣傳你的價格太低，因為你認為這會幫助你吸引更多的客戶，你最終只會吸引錯誤類型的客戶（如果有的話）。

最好有幾個大客戶，你可以把所有的注意力集中在取得好成績上，而不是有一堆小客戶，分散你的注意力，只產生平庸的結果。

同樣，人們會留意那些似乎對其 SEO 服務收費過高的公司。 一些 SEO 公司可能會提供平庸的服務，但會收取過高的費用，以使它們看起來更像是一項主要業務，而不是實際情況。

如果您仍在為公司的 SEO 產品定價，請查看 Search Engine Land 和 RankPay 最近的報告，了解有關定價的行業標準。

請考慮在哪裡推銷您的 SEO 服務

您如何宣傳您的 SEO 公司可以傳達很多關於您的信息。

考慮通過 Upwork 等自由職業者市場尋找客戶與創建自己的付費廣告活動或開展內容營銷活動的影響。

您想一直積極主動地伸出援手並提交提案嗎？

或者您想找到一種方法讓客戶注意到您並與您聯繫？

您是否有足夠的預算來建立專業網站並支付廣告費用，或者您是否需要保持簡單，直到您開始吸引更多客戶？

根據您的可用時間、人力和預算，您需要決定入站或出站（或組合）營銷策略。

外展要聰明

有些人會在不知道這個人是否需要 SEO 服務的情況下，給一堆隨機的電子郵件地址打電話或冷發電子郵件——或者他們打電話或發電子郵件的人是否知道什麼是 SEO。

雖然冷電話/電子郵件可能很有效，但您需要確保您的宣傳是個性化的。 聽起來您不應該使用相同的通用信息來爆破一個龐大的聯繫人列表。

在尋找潛在客戶時，請使用關鍵術語搜索聯繫人，以在 LinkedIn 上描述您的理想客戶，或根據與您的 SEO 公司最相關的業務特徵在 Hoovers 上搜索公司資料。

例如，如果您希望向小型科技初創公司推銷您的 SEO 公司的專業服務，請搜索“科技初創公司”或“SaaS”等術語。

然後，向任何好的潛在客戶發送有關您提供的服務的個性化信息。

不要用冷酷、沒有人情味的策略來接觸客戶

如果您認真考慮如何推銷您的 SEO 公司，請不要等待客戶來找您——直接與他們聯繫。

不，不像上面提到的客觀的冷電話和冷電子郵件。 相反，考慮從向當地企業推銷和以前客戶的推薦開始。

即使您已經有一個網站或內容營銷計劃來從網絡搜索中吸引潛在客戶，這也是一個好主意。

當 SEO 公司個性化宣傳以識別潛在客戶的需求和痛點時，它向客戶表明公司花時間了解他們的業務，因為他們有興趣幫助客戶做出積極的改變。

教育客戶

您需要直言不諱地向潛在客戶宣傳 SEO 服務的價值。

一些 SEO 使用大多數人不理解的複雜 SEO 術語，以試圖被視為“專業”或“知識淵博”。 就像他們說的，如果你不能向一個六歲的孩子解釋，你自己就不會理解。

跳過行話。

重要的是要意識到，即使在今天，許多小企業主也不知道 SEO 是什麼或好處是什麼。 如果您沒有費心花時間專門為該客戶將 SEO 置於上下文中，他們為什麼會對支付服務感興趣？ 他們如何知道他們可以從您的服務中得到什麼？

他們可能不知道這對他們有多大用處。

顯然，營銷您的 SEO 公司的最佳方式是明確地讓客戶知道他們為什麼需要您的服務。

告訴客戶您計劃為他們的網站做什麼並解釋您為什麼這樣做也很重要。 在他們的網站上提及您可以改進的特定頁面——如果他們還沒有網站，請解釋您的想法。

你應該讓他們知道你對他們的業務、他們的客戶和他們現有的營銷計劃瞭如指掌。

花時間解釋你的邏輯表明你實際上知道你在做什麼。 這表明您已經為他們的業務成功投入了足夠多的資金，從而為他們提供了個性化的解決方案，並且您沒有隱藏他們做出決定所需的任何信息。

它還向他們表明，他們最終不會得到低質量的通用營銷材料。

在個性化您的推銷時，請確保您已花時間確定相關決策者（按姓名！）以及可以通過您的 SEO 幫助改進的業務方面。 通過分享與您合作過的行業中其他企業的成功案例，將您的觀點帶回家。

為了幫助教育尚未意識到您的服務的好處的潛在客戶，這裡列出了客戶應該了解的有關 SEO 的事項。

邀請問題

成功的 SEO 公司所有者發誓誠實和真實是他們銷售服務的萬無一失的方式。

誠實是最好的政策。

如果您仍然想知道如何營銷您的 SEO 公司，這是您不能忘記的事情。

即使在您找到客戶之後，與他們保持開放的溝通渠道也很重要。 SEO公司不值得信賴的一個主要危險信號是當他們沒有正確或及時地回答客戶的問題時。

由於擔心重要信息洩露（或擔心他們在尋找 SEO 技巧以便他們可以自己做事）而避免徹底回答客戶問題，但隨後您會被認為是陰暗或缺乏知識。

慷慨地回答。 人們對您的工作的詢問越多，他們對更好的 SEO 的可能性就越好奇和感興趣。 與其拋棄你並自己做事，他們更有可能將你視為不可或缺的資源！

用結果來支持你的主張

一個 SEO 公司不值得信任的警告信號是，如果他們做出的承諾好得令人難以置信（比如瘋狂的低價）。 避免做出這樣的承諾：

• 我們將在 48 小時內為您的網站編制索引。 在相關搜索引擎結果頁面上的排名不是一夜之間發生的。 這是一個持續的過程。 任何能夠成功提出這一主張的 SEO 公司都在使用黑帽策略，從長遠來看會傷害客戶。 一般來說，請注意不要做出遵循“我們將讓您的網站在 Y 時間排名 X”的想法的保證。

• 免費試用服務，無需承諾。 雖然您可能會免費為他們提供一些東西，但潛在客戶應該注意免費服務仍然需要放棄重要密碼，以便您可以訪問他們的網站和分析。 當您將其留在“免費試用”時，這可能比他們預期的更多。

不要害怕從內容營銷開始

一家好的 SEO 公司使用幾種不同的 SEO 策略來取得成功。 現在流行的策略是內容營銷，我敢打賭你很清楚。

您可能希望避免過度依賴內容營銷，或者當內容營銷是您的主要優勢時，您可能會覺得有必要提供一套服務。

如果您在內容營銷方面很棒，那就去吧。 賣掉它。 解決它。

如果您要走內容營銷的道路，請確保您自己使用一點內容營銷魔法來吸引客戶。

內容營銷的成本比對外營銷低 62%，但產生的潛在客戶多三倍。

在您自己的營銷中將 SEO 的這一方面從公園中剔除不僅可以讓那些尋找您的服務的人搜索到您，而且還表明您可以展示您的廣告內容。

徵求推薦信

根據尼爾森最近的一項調查，92% 的人更相信朋友和家人的建議，而不是他們自己廣告中的品牌聲明。

口碑營銷會產生滾雪球效應，人們不斷地為您的公司創造推薦，而您無需付出任何額外的努力。

為了增強使客戶滿意的積極結果，請確定這些人並要求他們進行評論或推薦以將其放在您的網站上。

當您真正在 SEO 領域做得很好時，結果不言而喻。

快樂的客戶會很樂意告訴別人你為他們做了什麼，口口相傳是最好的營銷方式。

成為一名優秀的 SEO 從業者是強大的——但如果你不能吸引自己的 SEO 客戶，那一切都是徒勞的。

通過使用上述技巧練習智能營銷，我們希望您能弄清楚如何營銷您的 SEO 公司以取得成功！