Remarketing – 9 Möglichkeiten, Ihre Kampagnen profitabler zu machen

Zuletzt aktualisiert am 23. August 2022

Da wir seit vielen, vielen Jahren im Marketing tätig sind, werden uns immer wieder einige Fragen gestellt. Eine dieser Fragen ist, was die absolut beste Marketingstrategie ist, um einen ROI zu erzielen, im Grunde genommen, aus welcher Lösung Sie mit wenig Aufwand das Beste herausholen. Die Antwort ist einfach und ziemlich klar, außer dass sie immer erklärt werden muss, aber diese Strategie ist Remarketing. Die Erklärung, die benötigt wird, ist, dass Remarketing nicht alleine funktionieren kann, es muss hinzugefügt werden, um mit anderen Strategien zusammenzuarbeiten.

Remarketing passt zu fast jeder Marketingstrategie, da es eine der Kampagnenarten mit dem niedrigsten Trichter und der anpassungsfähigsten ist, die es gibt. Wenn Sie darüber nachdenken, in Remarketing zu investieren – oder dies bereits getan haben – stellen Sie sicher, dass Sie das Beste daraus machen, indem Sie die folgenden Ratschläge befolgen.

1. Halten Sie sich vom Junk-in-Junk-out-Syndrom fern.

Haben Sie schon einmal den Satz „Garbage in, Garbage out“ gehört?

Betrachten Sie die Wiedervermarktung als einen Fluss, der Wasser aus einer Vielzahl von Quellen erhält. Wenn einer dieser Ströme kontaminiert wird, wird es zweifellos stromabwärts zu Problemen kommen. Remarketing ist der Prozess der Reaktivierung von Traffic, der bereits Interesse an Ihren Inhalten gezeigt hat. Wenn der Traffic von vornherein nie relevant war, führt eine erneute Aktivierung wahrscheinlich nicht zu einer Conversion.

Eine Remarketing-Kampagne funktioniert möglicherweise nicht richtig, weil eine der anfänglichen Traffic-Quellen möglicherweise keinen qualitativ hochwertigen Traffic liefert. Also, wie kommt man dem am besten auf den Grund? War Remarketing zunächst effektiv, schlug dann aber fehl? Sehen Sie sich alle neuen Anzeigen oder Zugriffsquellen an, die etwa zu dem Zeitpunkt hochgefahren wurden, als das Remarketing zu stottern begann, wenn es früher eine gute Leistung erbrachte, sich dann aber zu drehen begann. Sie könnten auf eine rauchende Waffe stoßen. Es kann nicht einmal etwas sein, was die Marketingabteilung gestartet hat – es könnte etwas so Einfaches wie eine Nachricht mit einem Link zur Website sein.

Untersuchen Sie die Statistiken der Website, um festzustellen, ob etwas auffällt. Suchen Sie nach Traffic-Quellen, Landing-Sites oder Kampagnen, die anscheinend keine qualitativ hochwertigen Besucher anziehen.

Es ist möglich, dass das Thema nicht so umfassend ist wie ein Kanal oder eine Kampagne. Stattdessen könnte es sich um eine Handvoll zu weit gefasster Begriffe handeln. Es ist auch möglich, dass Ihre Zuschauer noch stärker segmentiert werden müssen.

Seien Sie ein proaktiver Fahrer, wenn es um den Verkehr geht. Auch wenn der Traffic „kostenlos“ ist, überwiegt in der Regel Qualität die Quantität. Betrachten Sie dies als einen Wettbewerb, bei dem große, teure Produkte verschenkt werden, die jeder – nicht nur Ihre potenziellen Kunden – begehrt. Angenommen, Ihre Organisation beschließt, eines davon zu betreiben. In diesem Fall sollten Sie erwägen, sie bewusst aus Ihrer Remarketing-Kampagne wegzulassen oder sie zumindest in einen eigenen Anzeigensatz oder eine eigene Anzeigengruppe zu segmentieren.

2. Analysieren Sie Ihre Remarking-Kampagne

Viele Manager digitaler Medien haben keine absolute Kontrolle über ihre Marketingbemühungen. Es ist sehr schwierig, alle externen Elemente zu regulieren, die den Website-Traffic beeinflussen könnten. Wir haben jedoch die Kontrolle über die Zielgruppen, die wir beschäftigen. (Vorausgesetzt, es gibt genügend Traffic im Pool.) Die verwendeten Zielgruppen sind ohne Zweifel der wichtigste Aspekt des Remarketings. Bei den Zielgruppen sollte das Ziel darin bestehen, verschiedene Absichtsebenen basierend auf den durchgeführten Aktivitäten und der Teilnahme zu identifizieren.

Sie können diese Zielgruppen dann dem Kauftrichter zuordnen, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit an die richtigen Personen senden. Sie müssen Ihre Daten prüfen und dann analysieren, um festzustellen, wer diese Zielgruppen sein sollten.

3. Untersuchen Sie Ihre Remarketing-Inhalte und wie Ihre Zielgruppe damit interagiert.

Sie können Ihre Zuschauer als sekundäre Dimensionen und benutzerdefinierte Segmente in Google Analytics verwenden, was eine Welt voller Möglichkeiten für die Leistungsanalyse eröffnet. Nehmen Sie sich Zeit, um zu sehen, wie verschiedene Zielgruppen mit Inhalten interagieren. Verwenden Sie dann all diese Daten, um die Informationen und Inhalte zu modifizieren, die an jedes Publikum gesendet werden, um es für sie einfacher zu machen, das zu finden, wonach sie suchen, und die Konversion zu fördern.

4. Stellen Sie eine Verbindung zwischen Ihrem Publikum und Ihren Anzeigen her.

Der Vorteil der Segmentierung Ihrer Verbraucher besteht darin, dass Sie jetzt hyperrelevante Anzeigen erstellen können, die diese Gruppe direkt ansprechen. Mit Textwerbung können Sie Zielgruppen nutzen, um den Wortlaut der Anzeige dynamisch anzupassen, sodass sie den potenziellen Kunden direkt anspricht. Am besten wäre es, etwas zu produzieren, das für das Publikum relevant ist und wo es sich im Kauftrichter befindet, wenn Bildanzeigen verwendet werden. Generische Werbung rechnet nicht die Zeit und Mühe an, die Sie in die Segmentierung und Kenntnis Ihres Zielmarktes investiert haben. Es stellt sich heraus, dass die leistungsstärksten Anzeigen in Suchmaschinen oft diejenigen sind, die genau denselben Text wie die Produkte ihrer Mitbewerber verwenden. Eine White-Label-Marketingagentur kann Ihrer Anzeige einen Wettbewerbsvorteil verschaffen (aber nur, wenn Sie die richtige verwenden).

5. Auswahl eines Remarketing-Angebots

Remarketing mit Angebot kann durchaus zur Conversion beitragen – aber zu welchem ​​Preis? Sie möchten Ihren Verbrauchern nicht die Erwartung einflößen, einen Promo-Code zu erhalten, wenn sie ihren Einkaufswagen verlassen.

6. Remarketing – Betrachten Sie das Gesamtbild.

Remarketing kann erhebliche kanalübergreifende Auswirkungen haben und ist nicht nur auf Display-Remarketing beschränkt. Überlegen Sie, wie es Remarketing-Zielgruppen nutzen kann, um Aktionen voranzutreiben und aggressivere Gebote für bezahlte soziale Netzwerke, bezahlte Suche, YouTube, Shopping und Display zu erstellen.

Remarketing-Listen sind eine ausgezeichnete Methode, um kanalübergreifende Inhaltsrouten zu erstellen, sodass Ihr potenzieller Kunde eine Anzeige sieht, die mit der nächsten Stufe der Reise korreliert, und nicht eine sich wiederholende Anzeige für Informationen, die er zuvor über einen anderen Kanal heruntergeladen hat.

7. Um ein breiteres Netz auszuwerfen, verwenden Sie Remarketing.

Remarketing-Listen können ein wertvolles Hilfsmittel sein, um Besucher zu qualifizieren, die nicht genügend Informationen zur Verfügung gestellt haben, um sich zu qualifizieren. Breitere Phrasen mit höherem Trichter und geringerer Absicht können beispielsweise mit Remarketing-Listen mit hoher Absicht abgeglichen werden, um Volumen für diese Begriffe zu sammeln, ohne dramatisch niedrigen Traffic zu generieren. Denken Sie an Remarketing-Listen für Suchanzeigen. (auch bekannt als RLSAs)

Es kann auch Remarketing-Listen in DSA-Kampagnen (Dynamic Search Ads) integrieren, um Traffic von qualifizierten Interessenten für Keywords zu sammeln, die Sie nicht in Ihrem Konto haben, und gleichzeitig neue Phrasen identifizieren. Betrachten Sie Remarketing-Listen als Trainingsräder für Anzeigen, die Sie ausprobieren möchten, aber befürchten, dass sie zu hoch im Trichter sind. Nicht sicher, was ein RLSA oder DSA ist oder wie man einen einrichtet? Erwägen Sie, unseren White-Label-PPC-Verwaltungsservice auszuprobieren

8. Cross-Selling und Upselling

Die typischste Remarketing-Einrichtung umfasst eine Ausschlussliste für alle Käufer. Dies ist jedoch nicht immer praktikabel. Es ist zwar keine gute Idee, weiterhin Anzeigen für zuvor gekaufte Produkte zu schalten, aber es gibt viele alternative Möglichkeiten. Anstatt alle Käufer sofort zu entlassen, überlegen Sie, wie Sie sie wieder dazu bringen können, Zubehör und andere Waren zu kaufen, die für ihre Interessen relevant sind.

9. Stellen Sie sicher, dass Sie in kleinen Schritten Mehrwert schaffen

Es ist eine der Hauptsünden des Remarketings, zuzulassen, dass Remarketing die Ergebnisse einer anderen leistungsstarken Kampagne nutzt, die kostengünstiger ist. Bitte schauen Sie sich die Kampagnen und Kanäle an, die viele Verkäufe durch wiederkehrende Kunden generieren und das Publikum formen, und planen Sie, um sie herum proaktiv zu sein. Wenn die E-Mail beispielsweise innerhalb von drei Tagen nach dem Kauf hervorragende Arbeit beim Upselling von Kunden leistet, sollten Sie möglicherweise bis nach drei Tagen warten, um Werbung für Upselling zu verwenden.

Eine andere Methode besteht darin, das Remarketing zu testen und dann das Kaufvolumen aus Wiederholungstransaktionen zu analysieren, um sicherzustellen, dass das Remarketing das inkrementelle Volumen steigert, nachdem es live geschaltet wurde. Natürlich wird es mit ziemlicher Sicherheit einige Kunden ausschlachten, was normalerweise in Ordnung ist, solange es profitabel ist. Wenn es eine erhebliche Menge an Einnahmen verschlingt, insbesondere von einem Premium- oder kostengünstigeren Kanal, sollten Sie Ihre Zielgruppenkonfiguration überdenken, um die Gesamtrentabilität zu steigern. Also testen und erneut testen und dann erneut testen. Hören Sie nie auf zu testen und zu experimentieren, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Abschließend

Remarketing ist oft die beste Verwendung eines Marketingbudgets, nicht unbedingt, um selbst neue Einnahmen zu generieren, sondern um die anderen Marketingkanäle dabei zu unterstützen, den ROI aufrechtzuerhalten und den gesamten Verkaufstrichtern zu helfen, so effektiv wie möglich zu sein. Sogar Ihr gesamtes Branding/Ihre Markenbekanntheit wird durch Remarketing-Bemühungen gestärkt, da Sie im Gedächtnis Ihrer potenziellen Kunden an vorderster Front bleiben können.

Geschrieben von Rona R.