Remarketing – 9 moduri de a vă face campaniile mai profitabile

Ultima actualizare pe 23 august 2022

Fiind în marketing de mulți, mulți ani, ni se pun mai multe întrebări în mod repetat. Una dintre aceste întrebări este Care este cea mai bună strategie de marketing pentru a obține un ROI, practic de la ce soluție obțineți cel mai mult cu puțin efort. Răspunsul este ușor și destul de clar, cu excepția faptului că trebuie explicat întotdeauna, dar acea strategie este remarketing. Explicația de care este nevoie este că remarketingul nu poate funcționa singur, trebuie adăugat pentru a funcționa cu alte strategii.

Remarketingul se potrivește aproape oricărei strategii de marketing, deoarece este unul dintre tipurile de campanii cu cel mai mic canal și cele mai adaptabile disponibile. Dacă vă gândiți să investiți în remarketing – sau ați făcut deja – asigurați-vă că profitați la maximum de acesta urmând sfaturile de mai jos.

1. Stai departe de Sindromul Junk in Junk Out.

Ați auzit vreodată expresia „gunoi înăuntru, gunoi afară”?

Luați în considerare remarketingul ca un râu care primește apă dintr-o varietate de surse. Dacă unul dintre aceste pârâuri devine contaminat, vor exista fără îndoială probleme în aval. Remarketingul este procesul de reangajare a traficului care a arătat deja interes pentru conținutul dvs. Dacă traficul nu a fost niciodată relevant pentru început, este puțin probabil ca reangajarea acestuia să aibă ca rezultat o conversie.

Este posibil ca o campanie de remarketing să nu aibă performanțe corecte, deoarece una dintre sursele inițiale de trafic nu oferă trafic de calitate. Deci, care este cel mai bun mod de a ajunge la fundul ei? Remarketingul a fost eficient la început, dar apoi a eșuat? Uitați-vă la orice reclame sau surse de trafic noi care s-au intensificat în momentul în care remarketingul a început să zboare, dacă obișnuia să performeze bine, dar apoi a început să se rotească. Ai putea da peste o armă fumegândă. Nici măcar nu ar putea fi ceva ce a început departamentul de marketing – ar putea fi ceva la fel de simplu ca o știre cu un link către site.

Examinați statisticile site-ului pentru a vedea dacă ceva iese în evidență. Căutați surse de trafic, site-uri de destinație sau campanii care nu par să atragă vizitatori de calitate.

Este posibil ca problema să nu fie la fel de cuprinzătoare ca un canal sau o campanie. În schimb, ar putea fi o mână de termeni prea largi. De asemenea, este posibil ca spectatorii tăi să fie segmentați și mai mult.

Fii un șofer proactiv atunci când vine vorba de trafic. Chiar dacă traficul este „gratuit”, calitatea depășește de obicei cantitatea. Luați în considerare acest lucru, un concurs care oferă produse mari și scumpe pe care toată lumea, nu doar potențialele dvs., le dorește. Să presupunem că organizația dvs. decide să ruleze una dintre acestea. În acest caz, ar trebui să vă gândiți să le omiteți în mod deliberat din campania dvs. de remarketing sau, cel puțin, să le segmentați în propriul set de anunțuri sau grup de anunțuri.

2. Analizează-ți campania de remarcare

Mulți manageri de media digitală nu au un control absolut complet asupra eforturilor lor de marketing. Este foarte greu să reglementezi toate elementele externe care ar putea influența traficul site-ului. Cu toate acestea, avem control asupra publicului pe care îl angajăm. (Presupunând că există suficient trafic în grup.) Audiențele utilizate sunt, fără îndoială, cel mai semnificativ aspect al remarketingului. În ceea ce privește publicul, obiectivul ar trebui să fie identificarea diferitelor niveluri de intenție pe baza activităților desfășurate și a participării.

Apoi, puteți potrivi acele segmente de public cu canalul de achiziție pentru a vă asigura că trimiteți conținutul potrivit persoanelor potrivite la momentul potrivit. Trebuie să vă examinați datele și apoi să le analizați pentru a stabili cine ar trebui să fie acele audiențe.

3. Examinați conținutul dvs. de remarketing și modul în care publicul dvs. interacționează cu acesta.

Puteți utiliza spectatorii ca dimensiuni secundare și segmente personalizate în Google Analytics, ceea ce deschide o lume de posibilități pentru analiza performanței. Fă-ți timp pentru a vedea cum interacționează diferitele audiențe cu conținutul. Apoi utilizați toate aceste date pentru a modifica informațiile și conținutul trimis fiecărei audiențe, făcându-le mai ușor să găsească ceea ce caută și încurajând conversia.

4. Creați o conexiune între publicul dvs. și anunțurile dvs.

Avantajul segmentării consumatorilor dvs. este că acum puteți construi reclame hiper-relevante care vorbesc direct grupului respectiv. Cu publicitatea text, puteți utiliza publicul pentru a ajusta în mod dinamic formularea anunțului, astfel încât să se adreseze direct prospectului. Cel mai bine ar fi să produceți ceva relevant pentru public și unde se află în pâlnia de cumpărare atunci când utilizați reclame ilustrate. Publicitatea generică nu creditează timpul și efortul pe care le-ați investit în segmentarea și cunoașterea pieței dvs. țintă. Se pare că cele mai performante anunțuri pe motoarele de căutare sunt adesea cele care folosesc exact același text ca unul dintre produsele concurenților lor. O agenție de marketing cu etichetă albă poate oferi anunțului dvs. un avantaj competitiv (dar numai dacă îl utilizați pe cel potrivit).

5. Selectarea unei oferte de remarketing

Remarketingul cu o ofertă poate ajuta cu siguranță conversia – dar la ce preț? Nu vrei să insufli consumatorilor tăi așteptarea de a obține un cod promoțional dacă își abandonează cărucioarele.

6. Remarketing – Luați în considerare imaginea de ansamblu.

Remarketingul poate avea un impact substanțial pe mai multe canale și nu se limitează doar la remarketingul în Rețeaua de display. Luați în considerare modul în care poate folosi segmentele de public de remarketing pentru a genera acțiuni și pentru a vă permite să licitați mai agresiv în rețelele plătite, în căutarea plătită, YouTube, Cumpărături și Rețeaua de display.

Listele de remarketing sunt o metodă excelentă de a construi rute de conținut pe mai multe canale, astfel încât potențialul dvs. să vadă un anunț care se corelează cu următoarea etapă a călătoriei, mai degrabă decât un anunț repetitiv pentru informațiile pe care le-a descărcat anterior printr-un alt canal.

7. Pentru a proiecta o rețea mai largă, utilizați remarketingul.

Listele de remarketing pot fi un instrument valoros pentru calificarea vizitatorilor care nu au furnizat suficiente informații pentru a se califica. Expresiile mai largi, cu o intenție mai mare, cu o intenție mai scăzută, de exemplu, pot fi asociate cu liste de remarketing cu intenție mare pentru a colecta volum pe acei termeni, fără a genera trafic dramatic cu intenție redusă. Gândiți-vă la listele de remarketing pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare. (alias RLSA-uri)

De asemenea, poate integra liste de remarketing în campaniile DSA (anunțuri dinamice afișate în rețeaua de căutare) pentru a aduna trafic de la clienți potențiali calificați pentru cuvintele cheie pe care nu le aveți în cont, identificând, de asemenea, expresii noi. Luați în considerare listele de remarketing drept roți de antrenament pentru anunțurile pe care doriți să le încercați, dar vă îngrijorați că vor avea un canal prea mare. Nu sunteți sigur ce este un RLSA sau DSA sau cum să configurați unul? Luați în considerare verificarea serviciului nostru de management al PPC cu etichetă albă

8. Cross-Sell & Upsell

Cea mai tipică configurație de remarketing include o listă de excludere a tuturor cumpărătorilor. Cu toate acestea, acest lucru nu este întotdeauna practic. Deși nu este o idee bună să continuați să afișați reclame pentru produsele achiziționate anterior, există o mulțime de posibilități alternative. În loc să respingeți toți cumpărătorii definitiv, luați în considerare cum îi puteți reangaja să cumpere accesorii și alte bunuri care sunt relevante pentru interesele lor.

9. Asigurați-vă că adăugați valoare în pași mici

Permiterea remarketingului să consume rezultate dintr-o altă campanie de înaltă performanță, care este mai rentabilă, este unul dintre păcatele principale ale remarketingului. Vă rugăm să priviți campaniile și canalele care generează o mulțime de vânzări de la clienții recurenți și care sculptează publicul și stabiliți timpul în jurul lor pentru a fi proactiv. De exemplu, dacă e-mailul face o treabă excelentă în ceea ce privește vânzările de clienți în termen de trei zile de la cumpărare, este posibil să doriți să așteptați până după trei zile pentru a utiliza reclamele pentru a face vânzări suplimentare.

O altă metodă este să testați remarketingul și apoi să analizați volumul de cumpărare din tranzacțiile repetate pentru a vă asigura că remarketingul generează un volum incremental după lansarea acestuia. Desigur, aproape sigur va canibaliza unii clienți, ceea ce este de obicei în regulă atâta timp cât este profitabil. Dacă înghițiți o sumă semnificativă de venituri, în special dintr-un canal premium sau mai rentabil, vă recomandăm să vă regândiți configurația publicului pentru a crește profitabilitatea generală. Așa că testați și retestați apoi testați din nou. Nu încetați niciodată să testați și să experimentați pentru a obține cele mai bune rezultate.

In concluzie

Remarketingul este adesea cea mai bună utilizare a oricărui buget de marketing, nu neapărat pentru a genera noi venituri pe cont propriu, ci pentru a ajuta celelalte canale de marketing să păstreze rentabilitatea investiției și să ajute canalele generale de vânzări să fie cât mai eficiente posibil. Chiar și branding-ul/recunoașterea generală a mărcii primește un impuls din eforturile de remarketing, deoarece puteți rămâne în fruntea minții potențialului dvs.

Scris de, Rona R.