再营销 - 让您的广告系列更有利可图的 9 种方法

最后更新于 2022 年 8 月 23 日

在市场营销工作多年，我们反复被问到几个问题。 其中一个问题是获得投资回报率的绝对最佳营销策略是什么，基本上，您可以毫不费力地从哪种解决方案中获得最大收益。 答案很简单，也很清楚，只是它总是需要解释，但该策略是再营销。 需要解释的是，再营销不能单独工作，需要添加以与其他策略一起使用。

再营销几乎适用于所有营销策略，因为它是可用的渠道最少且适应性最强的广告系列之一。 如果您正在考虑投资再营销（或已经有），请确保按照以下建议充分利用它。

1.远离垃圾中的垃圾综合症。

你听说过“垃圾进，垃圾出”这句话吗？

将再营销视为一条从各种来源接收水的河流。 如果其中一条河流受到污染，下游无疑会出现问题。 再营销是重新吸引已经对您的内容感兴趣的流量的过程。 如果流量从一开始就没有相关性，那么重新吸引它不太可能导致转化。

再营销活动可能无法正常执行，因为初始流量来源之一可能无法提供优质流量。 那么，深入了解它的最佳方法是什么？ 再营销一开始有效，但后来失败了？ 查看在再营销开始时出现的任何新广告或流量来源，如果它过去表现良好但随后开始旋转。 你可能会遇到确凿的证据。 它甚至不可能是营销部门开始的任何东西——它可能像一条带有网站链接的新闻一样简单。

检查网站的统计数据，看看是否有什么突出的。 寻找似乎没有带来优质访问者的任何流量来源、登陆站点或活动。

这个问题可能没有渠道或活动那么全面。 相反，它可能是一些过于宽泛的术语。 您的观众也可能需要进一步细分。

在交通方面做一个积极主动的司机。 即使流量是“免费的”，质量通常也超过数量。 考虑一下，这是一场赠送每个人（不仅是您的潜在客户）都渴望的大而昂贵的产品的竞赛。 假设您的组织决定运行其中之一。 在这种情况下，您应该考虑故意将它们从您的再营销活动中删除，或者至少将它们分成自己的广告组或广告组。

2.分析你的评论活动

许多数字媒体经理对他们的营销工作没有绝对的完全控制权。 很难监管所有可能影响网站流量的外部因素。 但是，我们确实可以控制我们雇用的受众。 （假设池中有足够的流量。）毫无疑问，使用的受众是再营销最重要的方面。 对于受众，目标应该是根据所完成的活动和参与来识别不同级别的意图。

然后，您可以将这些受众与购买渠道相匹配，以确保您在正确的时间向正确的人发送正确的内容。 您必须检查您的数据，然后对其进行分析以确定这些受众应该是谁。

3. 检查您的再营销内容以及您的受众如何与之互动。

您可以将查看器用作 Google Analytics（分析）中的二级维度和自定义细分，这为性能分析打开了无限可能。 花点时间了解不同的受众如何与内容互动。 然后利用所有这些数据来修改发送给每个受众的信息和内容片段，使他们更容易找到他们正在搜索的内容并鼓励转换。

4. 在您​​的受众和您的广告之间建立联系。

细分消费者的好处是，您现在可以制作直接与该群体对话的高度相关的广告。 通过文字广告，您可以利用受众动态调整广告的措辞，使其直接与潜在客户对话。 使用图片广告时，最好制作与受众相关的内容以及他们在购买漏斗中的位置。 通用广告不会归功于您在细分和了解目标市场方面投入的时间和精力。 事实证明，搜索引擎上效果最好的广告通常是使用与竞争对手的产品完全相同的文字的广告。 白标营销机构可以为您的广告提供竞争优势（但前提是您使用了正确的广告）。

5. 选择再营销优惠

带有报价的再营销当然可以帮助转化——但价格是多少？ 如果他们放弃购物车，您不希望向您的消费者灌输获得促销代码的期望。

6. 再营销——考虑全局。

再营销可能会产生重大的跨渠道影响，并且不仅限于展示再营销。 考虑一下它如何利用再营销受众来推动行动，并允许您在付费社交、付费搜索、YouTube、购物和展示广告中更积极地出价。

再营销列表是构建跨渠道内容路径的绝佳方法，这样您的潜在客户会看到与旅程下一阶段相关的广告，而不是针对他们之前通过其他渠道下载的信息的重复广告。

7. 要扩大网络，请使用再营销。

对于没有提供足够信息来获得资格的访问者来说，再营销列表可能是一个有价值的工具。 例如，具有较低意图的更广泛、更高渠道的短语可以与高意图再营销列表相匹配，以收集这些术语的数量，而不会产生显着低意图的流量。 想想搜索广告的再营销列表。 （又名RLSA）

它还可以将再营销列表集成到 DSA（动态搜索广告）广告系列中，以从合格的潜在客户那里收集您帐户中没有的关键字的流量，同时识别新的词组。 考虑将再营销列表作为您想尝试但担心漏斗太高的广告的训练轮。 不确定什么是 RLSA 或 DSA 或如何设置？ 考虑查看我们的白标 ppc 管理服务

8. 交叉销售和追加销售

最典型的再营销设置包括所有购买者排除列表。 然而，这并不总是实用的。 虽然继续为以前购买的产品展示广告并不是一个好主意，但还有很多替代的可能性。 与其直接解雇所有买家，不如考虑如何重新吸引他们购买与他们的兴趣相关的配件和其他商品。

9.确保你在小步骤中增加价值

允许再营销消耗另一个更具成本效益的高效营销活动的结果是再营销的主要罪过之一。 请查看从经常性客户和塑造受众中产生大量销售的活动和渠道，并围绕它们进行积极主动的安排。 例如，如果电子邮件在客户购买后三天内的追加销售方面表现出色，您可能希望等到三天后使用广告进行追加销售。

另一种方法是测试再营销，然后分析重复交易的购买量，以确保再营销在上线后推动销量增加。 当然，它几乎肯定会蚕食一些客户，这通常是可以的，只要它是有利可图的。 如果它正在吞噬大量收入，尤其是来自优质或更具成本效益的渠道，您可能需要重新考虑您的受众配置以提高整体盈利能力。 所以测试并重新测试然后再次测试。 永远不要停止测试和试验以获得最佳结果。

综上所述

再营销通常是任何营销预算的最佳用途，不一定要靠自己产生新的收入，而是要帮助其他营销渠道保持投资回报率，并帮助整个销售渠道尽可能有效。 即使是您的整体品牌/品牌认知度也会从再营销工作中得到提升，因为您可以始终处于潜在客户心目中的最前沿。

作者：罗娜·R。