6 Schlüssel zum perfekten Sales-Pipeline-Management

Eine Vertriebspipeline bringt nicht viel, wenn sie nicht gut verwaltet wird.

Wir haben einen detaillierten Blick auf die sechs Schlüssel zum perfekten Sales-Pipeline-Management zusammengestellt, darunter Standardisierung, Sauberkeit, Ausrichtung, Automatisierung, Priorisierung und die Tools, die Sie verwenden sollten, um Ihre Sales-Pipeline besser zu verwalten.

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Was ist eine Verkaufspipeline?

Eine Verkaufspipeline ist eine visuelle Darstellung des Verkaufsprozesses eines Unternehmens. Es zeigt, wo sich Leads, Interessenten und Bestandskunden auf ihrem Weg zur Konversion befinden.

Vertriebsmitarbeiter verwenden Pipelines, um zu sehen, was ein potenzieller Kunde bereits getan hat und was er als Nächstes tun muss.

Pipelines werden oft als horizontale Balken visualisiert, die in verschiedene Verkaufsprozessstufen unterteilt sind. Potenzielle Käufer bewegen sich von einer Phase zur nächsten, während sie die Pipeline durchlaufen, und setzen verschiedene Auslöser für das, was getan werden muss.

Die gebräuchlichste Art, eine Verkaufspipeline zu visualisieren, ist eine CRM-Plattform im Herzen der Datenprozesse des Unternehmens. In NetHunt CRM würde Ihre Verkaufspipeline so aussehen.

Erfahren Sie absolut alles, was Sie über Vertriebspipelines wissen müssen.

So verwalten Sie Ihre Vertriebspipeline

Die Verwaltung Ihrer Vertriebspipeline ist die Verwaltung Ihres Unternehmens.

Jeder Deal geht in eine Pipeline ein und aus. Wenn Sie also sicherstellen, dass sie innerhalb einer Verkaufspipeline angemessen verwaltet werden, können sie sich problemlos durch den Verkaufsprozess bewegen.

Ihr Unternehmen erfüllt nur dann Ziele, pflegt gute Kundenbeziehungen, verdient Geld und ist erfolgreich, wenn dies der Fall ist. Exzellentes Sales-Pipeline-Management ist unerlässlich.

Eine schlecht verwaltete Verkaufspipeline führt zu einer Stagnation der Verkaufspipeline.

Hier sind die sechs wesentlichen Schlüssel zum Management der Vertriebspipeline.

Standardisieren Sie es

Jede Phase in Ihrer Verkaufspipeline sollte festgelegt, gleich gewichtet sein und festgelegte Maßnahmen haben, die ergriffen werden, sobald ein Kunde sie erreicht hat.

Jede Phase Ihrer Verkaufspipeline ist ein Berührungspunkt in der Customer Journey und sollte einer relevanten Verkaufsaktivität entsprechen, die sie, wenn sie damit beschäftigt ist, auf die andere Seite drängt.

Das ist die andere Sache – es sollte immer einen Mechanismus geben, damit ein Interessent oder Lead aus der anderen Seite einer Vertriebspipeline-Phase herausfällt. Es sollte nicht auf der Intuition oder den Beobachtungen des Vertriebsleiters beruhen, sondern auf kalten, harten Aktionen oder Verhaltensweisen unserer Leads und Interessenten.

Obwohl diese Aktivitäten branchenspezifisch sind, erhalten Sie hier eine allgemeine Vorstellung davon, was Ihr Team in den verschiedenen Stadien der Vertriebspipeline tun sollte.

Entdeckung

Identifizieren Sie einzigartige Kohorten von Interessenten, die Sie ansprechen möchten, basierend auf eindeutigen Kaufpersönlichkeiten
Marketing erstellt und fördert immergrüne Inhalte mit einem Fokus auf SEO
Multi-Channel-Lead-Generierung, Inbound und Outbound, wo Leads gefunden werden

Qualifikation

BANT: Hat Ihr Lead Budget, Befugnisse, Bedürfnisse und einen Zeitplan?
Stellen Sie Fragen, um potenzielle Kunden mit Kundenprofilen abzugleichen
Finden Sie heraus, welche Wünsche Leads für Ihr Produkt haben, und gestalten Sie Ihr Verkaufsgespräch so, dass sie diese erfüllen
Recherchieren Sie und verstehen Sie, welche anderen Optionen auf dem Tisch liegen

Kontakt

️ Ein Telefonanruf, ein Treffen, eine Produktdemo, eine E-Mail oder sogar eine Textnachricht
️ Bereiten Sie eine klare Agenda für den ersten Kontakt vor; Ihren Gesprächspartner verstehen
️ Bereiten Sie Ressourcen vor: Fallstudien, Kundenrezensionen, Datensätze
️ Machen Sie deutlich, was passiert, wenn der Erstkontakt beendet ist

Vorschlag

Beruhigen Sie die Schmerzpunkte des Kunden in Bezug auf einen möglichen Deal
Skizzieren Sie die Komplettlösung, die Sie anbieten
Machen Sie den genauen Preisplan und die Anwendung von Rabatten oder Angeboten deutlich
Erstellen Sie einen Zeitplan für die Implementierung und Schulung

Gewonnen

Gewonnene Deals sollten in eine Post-Sales-Pipeline übertragen werden
Regelmäßige Assessment-Calls und Check-Ins bei Kunden
eBooks und Whitepapers, die die tiefere Nutzung des Produkts skizzieren
Komplettlösungen für neue Funktionen
Sammeln Sie regelmäßig Feedback, um die Kundenbedürfnisse zu verstehen

Putze es

Als Verkäufer wissen Sie, wie wichtig ein gepflegtes Erscheinungsbild ist.

Ihr erster Schritt in Richtung einer sauberen Vertriebspipeline besteht darin, Regeln für deren Gestaltung zu befolgen…

• Gut gestaltet mit nicht weniger als zwei Stufen und nicht mehr als sechs
• Intuitiv durch automatische Benachrichtigung des Vertriebs, wenn ein Geschäft ins Stocken gerät
• Einfach zu analysieren für jedes Team mit Zugriff darauf
• Analytisch, sodass Sie aus verschiedenen Metriken lernen, die sich aus Ihrem Verkaufsprozess ergeben

Halten Sie es sauber, indem Sie verstehen, wann ein Lead tot ist.

Es kann schwierig sein, sich daran zu gewöhnen. Es könnte sich anfühlen, als würden Sie jemanden loslassen, bevor seine Liebesaffäre mit Ihrem Produkt überhaupt begonnen hat.

Wenn ein Lead nicht interessiert ist, wird er Ihr Produkt nicht kaufen. Sie sollten Ihre Pipeline nicht verstopfen und wertvolle Aufmerksamkeit, Ressourcen und Augen von Leads abwenden, die wahrscheinlich konvertiert werden.

Woher wissen wir, wann ein Lead tot ist?

• Sie sind nicht Ihre Zielgruppe
• Sie haben die durchschnittliche Zeit in der Phase oder Pipeline überschritten
• Sie lassen Sie nicht am Unternehmenstorwächter vorbei zum Entscheidungsträger
• Sie antworten nicht auf Ihre Anrufe oder E-Mails; sie beschäftigen sich nicht mit Ihren Inhalten
• Sie haben nicht genug Budget, obwohl sie Ihr Produkt wollen
• Sie haben zu lange verhandelt
• Sie haben zu lange auf der gleichen Bühne gesessen
• Sie haben nein gesagt, und nein heißt nein

Es erfordert Aufklärung und eine Kultur der Pipeline-Sauberkeit. Nur wenn Vertriebsteams wissen, was eine saubere Pipeline ist und wie sich ein toter Lead verhält, verstehen sie, wie die Pipeline-Hygiene aufrechterhalten werden kann.

Priorisieren Sie es

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass eine Kaufentscheidung keine binäre Wahl ist. Manche Aussichten sind kein Ja oder Nein, sondern irgendwo in der Mitte.

Einige Leads sind eher Ihre Zeit wert und in der Lage, etwas Geld auszugeben; Einige machen vielleicht noch die Berechnungen. Die umsetzbarsten Leads müssen zuerst bearbeitet werden, während die anderen zurückgestellt und rechtzeitig mit relevanten Inhalten und Reichweite gepflegt werden.

Eine effektive Methode zur Priorisierung von Leads ist das Lead-Scoring .

Lead Scoring ist eine Methode, mit der potenzielle Kunden nach ihrer Kaufwahrscheinlichkeit eingestuft werden.

Die Bewertungsmethode kann sich von Organisation zu Organisation unterscheiden, aber die Grundprinzipien bleiben gleich: Je höher die Zahl, desto höher die Priorität.

1. Erstellen Sie effektive Käuferpersönlichkeiten; Ihre Kundeneigenschaften verstehen

Käuferpersönlichkeiten helfen Ihrem Unternehmen, Kunden und potenzielle Kunden gleichermaßen zu verstehen.

Wir gehen davon aus, dass potenzielle Kundensegmente in erster Linie bestehenden Kundensegmenten ähneln.

Wir können zuverlässige Profile für imaginäre, realistische Kunden basierend auf demografischen und psychografischen Informationen, Produktanforderungen, Produktwünschen und potenziellen Einwänden erstellen.

Erfahren Sie in The Cold Outreach Guide, wie Sie eine Buyer Persona erstellen!

Abhängig von Ihrer Unternehmensgröße und Ihrem Produktangebot können Sie eine beliebige Anzahl von Käuferpersönlichkeiten haben. Dennoch ist es wichtig, nicht zu stark zu segmentieren, da dies zu verwässerten Nachrichten und Energieverschwendung führen kann.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Informationen für Käuferpersönlichkeiten zusammenstellen können…

• Durchsuchen Sie Ihre bestehende Kundendatenbank und identifizieren Sie Trends
• Verwenden Sie Webformulare, um Informationen von Kunden als Gegenleistung für Dinge zu sammeln
• Lassen Sie den Vertrieb dem Marketing Kundenpersönlichkeiten skizzieren
• Befragen Sie Kunden mit Fragen zu Jobs to be Done (JTBD).

2. Wählen Sie die Datenpunkte aus, die Sie bewerten möchten

Wir wählen Lead-Scoring-Kriterien zwischen zwei Hauptkategorien aus: Demografische Informationen und Verhaltensinformationen.

Wie wir aus der Erstellung von Käuferpersönlichkeiten wissen, beziehen sich demografische Informationen auf grundlegende Merkmale dessen, wer unsere Leads bereits sind. Sobald sie in die Sales-Pipeline eintreten, werden diese Datenpunkte den Leads zugeordnet.

Demografische Datenpunkte weisen auf Standort , Alter , Unternehmensgröße , Abteilung , Branche und Berufsbezeichnung hin.

Parallel dazu sollten wir Leads basierend auf unterschiedlichen Pipeline-Verhaltensweisen und -Aktivitäten bewerten, während sie entlang der Vertriebspipeline abgeschlossen werden.

Verhaltensdatenpunkte weisen auf Dinge wie E -Mail-Öffnungen , E- Mail-Abonnements , Webseitenbesuche , Anfragen für kostenlose Testversionen , Formularübermittlungen , geschützte Inhaltsdownloads , das Ausfüllen von Webformularen , Engagement in sozialen Medien und Veranstaltungsregistrierungen hin.

Ausgewählte Datenpunkte sind nicht auf die oben genannten beschränkt und sehr unternehmensspezifisch.

3. Datenpunkten Punktwerte zuweisen

Nicht alle Datenpunkte haben in Ihrem Verkaufsprozess das gleiche Gewicht.

Wenn beispielsweise ein Lead, der sich für eine kostenlose Testversion anmeldet, 20 Punkte wert ist, ist ein Lead aus Manchester, Großbritannien, nicht ebenfalls 20 Punkte wert. Die Datenpunktgewichtung sollte im gesamten Vertriebs- und Marketingteam vereinbart und standardisiert werden, damit alle auf derselben Seite sind.

• Das Vertriebsteam ist am besten in der Lage, die Gewichtung jedes Datenpunkts für das Lead-Scoring zu bestimmen, indem es jeden Tag mit Kunden interagiert
• Durch Gespräche mit Kunden können wir viel über den Verkaufsprozess, ihre Bedeutung für verschiedene Verhaltensaktivitäten und ihre Bedeutung für ihre Denkprozesse erfahren
• Durch die Untersuchung von Marketinganalysen aus früheren Kampagnen können wir bestimmte Marketingverhalten basierend auf ihrem Erfolg bei der Kundengewinnung unterschiedlich gewichten

4. Bestimmen Sie den Punktschwellenwert von Pipeline-Stufen

Stellen wir uns vor, Neu ist 1 und Gewonnen ist 100 Punkte.

Ihre Aufgabe ist es, zu definieren, wie viele Lead-Punkte erforderlich sind, um von einer Phase zur nächsten zu gelangen, indem Sie zuerst Marketing-qualifizierte Leads und dann Sales-qualifizierte Leads identifizieren.

Nachdem Sie den Punkteschwellenwert der Pipeline-Phasen bestimmt haben, ist es eine gute Idee, basierend auf Ihren Erfahrungen mit diesen Lead-Scores andere Regeln festzulegen.

Vertriebs- und Marketingteams sind sich beispielsweise einig, dass Leads mit weniger als 30 Lead-Punkten niemals zu zahlenden Kunden werden. In diesem Fall sollten sie sich darauf einigen, wie sie diese Leads pflegen, um ihren Lead-Score zu erhöhen und ihre Conversion-Chancen zu verbessern.

Alles in allem ist Lead Scoring eine unschlagbare Strategie zur Standardisierung der Sales-Pipeline.

Finden Sie heraus, was für Ihr Unternehmen und seine Kunden funktioniert, und wiederholen Sie dieselben Prozesse, um Konversion und Erfolg zu erzielen.

Richten Sie es aus

Eine Vertriebspipeline ist der perfekte Gastgeber für eine abgestimmte Vertriebs- und Marketingstrategie.

Der beste Ort, um Vertrieb und Marketing aufeinander abzustimmen, ist innerhalb von CRM.

Die Ausrichtung von Vertriebs- und Marketing-CRM bietet Unternehmen eine Reihe verschiedener Vorteile…

• Eine einzige, gemeinsam genutzte Datenbank für Leads, Kunden, Deals und Kontakte
• Verbesserte Kommunikation zwischen den beiden Teams
• Schnellere Geschäftsabschlüsse durch automatisierte, standardisierte Prozesse
• Bessere Qualität führt zu einem besseren Verständnis dafür, an wen verkauft wird
• Erhöhte Produktivität der Mitarbeiter
• Gemeinsame Kommunikationsleitungen

Der Erfolg der Kontaktaufnahme eines Vertriebsteams hängt von den Inhalten ab, die das Marketing für sie bereitstellen kann. Im Allgemeinen erfordern verschiedene Phasen der Vertriebspipeline unterschiedliche Arten von Inhalten, um die Punktzahl des Leads zu erhöhen und ihn schnell durch die Pipeline zu bewegen.

Bewusstsein
Bewusstsein ist die Pipeline-Phase, in der ein Kunde sein Problem oder seinen Produktbedarf erkennt.

An dieser Stelle muss das Marketingteam den Schwerpunkt auf immergrüne Bildungsinhalte wie Blogbeiträge und Videomarketing legen. SEO ist in dieser Phase ein wesentliches Werkzeug, um das Bewusstsein für Ihr Produkt zu stärken. Der Inhalt basiert auf Informationen, die von Vertriebsteams bei Kundeninterviews gesammelt wurden.

Rücksichtnahme
Die Berücksichtigung ist die Pipeline-Phase, in der Kunden verschiedene Optionen für ihr ausgewähltes Produkt prüfen.

Es ist der Punkt auf Ihrer Reise, an dem aus einem Interessenten ein Lead wird. Virtuelle Produkttouren, Expertenleitfäden, Whitepaper, Live-Webinare, Live-Demos und Rezensionen. Auch dieser Inhalt basiert auf Informationen und Antworten, die vom Vertrieb während der Erstellung von Käuferpersönlichkeiten aufgedeckt wurden, und konzentriert sich auf diese.

Kaufen
Gut erledigt; Die Ausrichtung von Vertrieb und Marketing funktioniert gut für Ihr Unternehmen.

An diesem Punkt benötigt Ihr Kunde Onboarding-Inhalte wie In-Product-Anweisungen und Anleitungen für verschiedene Funktionen. Eine Onboarding-E-Mail-Sequenz eignet sich perfekt für das Onboarding neuer Kunden und sollte auf einfachen Anweisungen für die ersten Schritte basieren.

Das Produktteam könnte dabei helfen.

Nach Kauf
Regelmäßige Kommunikation mit Kunden – also regelmäßige Assessment Calls – hilft zu klären, wo bei einem Produkt Probleme oder Hürden liegen und was verbessert werden kann.

Feedback ist ein unverzichtbares Werkzeug für jedes Unternehmen. Mit den Daten, die das Vertriebsteam während dieser Anrufe sammelt, erstellt das Marketing Feedbackschleifen, die das Produktteam schließen kann. Ihr Produkt wird besser; Ihr Kunde ist zufriedener.

​​Die Kreativität zur Unterstützung des Geschäfts bedeutet, dass die zuvor festgelegten konsistenten Prozesse personalisiert und sehr zielgerichtet sein können.

Automatisieren Sie es

Ein wichtiger Schritt in Richtung eines besseren Vertriebspipeline-Managements ist die Vertriebsautomatisierung.

Vertriebsautomatisierung ist die Rationalisierung mühsamer, zeitaufwändiger Aufgaben im Vertriebsprozess eines Unternehmens. Sie kennen die: Admin, Konten überprüfen, um zu sehen, was passiert, und all diese gottverdammten Dateneingaben. Durch die Vertriebsautomatisierung sparen Sie Zeit und vor allem Geld.

Wenn wir wollten und die richtigen Tools zur Verfügung hätten, könnten wir den gesamten Weg eines Leads durch die Vertriebspipeline automatisieren.

• Automatische Datensatzerstellung für Leads, die in die Pipeline eintreten
• Webformular-Lead- und Datengenerierung
• Benachrichtigung, Warnungen und Aufgabenautomatisierung für herausragende Ereignisse
• Automatische Lead-, Manager- und Aufgabenverteilung nach einem Round-Robin-Zeitplan
• Automatisierung der Lead-Pflege; Vorlagen, Seriendruck und Kampagnenversand
• Automatisierung der Vertriebspipeline; Weiterleiten von Leads basierend auf Verhaltensauslösern

Mit Tools meinen wir einen Workflow-Builder für die Vertriebsautomatisierung.

Keine Sorge, NetHunt CRM hat eines davon. Lesen Sie den letzten Absatz dieses Artikels, um herauszufinden, wie Sie es in die Hände bekommen.

Wenn Sie zuerst sehen möchten, wie das aussieht, hier ist es…

Es sieht viel komplizierter aus, als es ist. Dieser Workflow zur Vertriebsautomatisierung wird ausgelöst, indem ein neuer Lead sein Interesse über ein Webformular bekundet, ihn fördert, durch die Pipeline schiebt und dabei den zuständigen Manager benachrichtigt. Es macht alles Sinn…

1. Ein Interessent meldet sein Interesse über ein auf unserer Website eingebettetes Webformular an.
2. Die angeforderten Informationen werden gesendet. In der Zwischenzeit wird in unserem Ordner „Deals“ ein neuer Datensatz erstellt, und diesem Deal wird auf Round-Robin-Basis ein Manager zugewiesen. Gleichzeitig wird eine E-Mail an den ausgewählten Manager gesendet, die ihn über seinen neuen Lead informiert.
3. Dieser Workflow teilt sich dann in drei Pfade auf.
4. Der erste Weg ist unser E-Mail-Pflege-Workflow. Nach zwei Tagen laden wir unseren neuen Lead zu einer Demo ein. Ohne Antwort oder Statusaktualisierung senden wir nach zwei weiteren Tagen eine weitere E-Mail mit einem speziellen Rabattcode, um unseren Lead zu locken.
5. Der zweite Pfad ist unsere erste Kontrolle. Wenn wir eine E-Mail-Antwort auf unsere Nurturing-Kampagne erhalten, endet der Workflow. Es automatisiert auch die Aufgabenerstellung für den zugewiesenen Manager, um diesen Lead zu verfolgen und den Lead automatisch in die nächste Phase der Pipeline zu verschieben.
6. Der dritte Pfad ist unsere zweite Kontrolle. Wenn sich ein Lead aus irgendeinem Grund auf der Grundlage anderer Parameter bewegt, beendet dieser Pfad unseren Workflow.

Die Möglichkeiten mit der Workflow-Automatisierung sind endlos.
Laden Sie das Workflow Automation Playbook herunter, um zu erfahren, was Sie tun können!

Überprüfen Sie es

Sales-Pipeline-Reviews sind wie das Management von Sales-Pipelines.

"Darf ich ehrlich sein? Sie geben Ihnen ein Bild davon, ob Ihr Unternehmen bankrott geht oder nicht."

️ Anastasia Tatsenko, Leiterin Kundenerfolg

Eine Überprüfung der Verkaufspipeline ist ein Meeting, bei dem Vertriebsmitarbeiter ihren Vorgesetzten berichten, welche Deals sie in ihrer Pipeline haben und wie der Verkaufsprozess für sie läuft. Diese Meetings befassen sich mit Hindernissen für den Abschluss von Geschäften und bieten die Möglichkeit, sich Gedanken zu machen und diese Hindernisse zu überwinden.

Sie bieten Ermutigung und Motivation, zeichnen aber das größere Geschäftsbild, um attraktive Vorteile für Ihr Unternehmen zu bieten.

• Suchen Sie nach kritischen Gelegenheiten, die Sie nicht verpassen dürfen
• Verfolgen Sie individuelle und Teamziele
• Bieten Sie Unterstützung bei anstehenden Herausforderungen und Hindernissen
• Planen Sie, was als nächstes in einem bestimmten Deal passiert
• Entwickeln Sie Erkenntnisse für einen besseren Verkaufsprozess in der Zukunft

Wer sollte an einer Überprüfung der Vertriebspipeline teilnehmen?

Kleine Unternehmen und Teams profitieren von den gewonnenen Erkenntnissen mit Gruppendiskussionen darüber, was als nächstes mit bestimmten Problemen passiert; Schwarmbewusstsein.

7 wichtige Sales-Pipeline-Metriken für bessere Entscheidungen auf C-Level

Schauen Sie sich die wichtigsten Kennzahlen an, die eine Unternehmens-C-Suite im Rahmen ihres Strebens nach Wachstum, Umsatz und Zufriedenheit überwachen, annehmen und fördern muss.

NetHunt-Blog | Vertrieb, Marketing und CRM George Rowlands

Es wird schwierig, sich auf Probleme mit großen Unternehmen zu konzentrieren, und Botschaften werden verwässert; Eins-zu-eins-Bewertungen sind der richtige Weg. Größere teamübergreifende Meetings konnten seltener abgehalten werden als Einzelmeetings, was uns dabei half, die Vorteile beider Vertriebspipeline-Überprüfungsformate zu nutzen.

Wie oft sollte ich eine Überprüfung der Vertriebspipeline durchführen?

„Ich führe wöchentlich eine Pipeline-Überprüfung mit meinem Team durch. Es ist ein Einzelgespräch mit einem Vertriebsmitarbeiter. Es findet montags oder freitags statt, um die vergangene Woche zusammenzufassen und Pläne für die kommende Woche zu besprechen.“

️ Anastasia Tatsenko, Leiterin Kundenerfolg

Wie lange sollte eine Überprüfung der Vertriebspipeline dauern?

Je nachdem, wie viele Personen teilnehmen, sollte eine Überprüfung der Vertriebspipeline zwischen 30 und 60 Minuten dauern. Verschwenden Sie keine Zeit mit einer zu kurzen oder zu langen Überprüfung der Verkaufspipeline.

Finden Sie diesen Sweet Spot; alles Killer, kein Füller.

Was sollte ich in eine Überprüfung der Vertriebspipeline aufnehmen?

Ihr Überprüfungsplan für Ihre Verkaufspipeline kann eine beliebige Anzahl von Themen oder Verkaufsmetriken abdecken, und es ist besser, mit einer soliden Vorstellung davon zu beginnen, was Sie wissen möchten und was Sie am Ende sortieren möchten.

Hier ist eine Vorlage für eine Agenda zur Überprüfung der Vertriebspipeline mit Prozentsätzen, die angeben, wie viel des Meetings für dieses Thema aufgewendet werden sollte.

• Gewinne der letzten Woche (20%)
• Ein Pipeline-Update (40 %)
• Straßensperren für die kommende Woche (20 %)
• Ein Mitbewerber-Update (20 %)

Finden Sie heraus, was diese Themen in The Guide to Sales Pipeline Reviews umfasst!

CRM es

Sie benötigen nur ein Tool, um eine Verkaufspipeline zu verwalten, so einfach es klingt.

Alle Ihre Geschäftsdaten, Geschäfte und Interessenten befinden sich in CRM. Es ist ein Ort, an dem alle Ihre Deal-Daten eingehen und an dem heutzutage Ihre gesamte Kontaktaufnahme erfolgt.

Eine Verkaufspipeline in CRM ist nur eine weitere Möglichkeit, diese Daten zu präsentieren, und die Ansicht der Verkaufspipeline von Daten ist für CRM-Anbieter zu einem absoluten Minimum geworden.

Ein CRM-System hilft nicht nur bei der Verwaltung einer Verkaufspipeline, sondern hilft auch bei der Ausführung verschiedener Verkaufsaktivitäten darin…

• Prospektion über soziale Medien und Anwendungsintegrationen
• Lead-Generierung durch Integrationen, Webformulare, Landing Page Builder und Outreach
• Lead-Anreicherung durch anpassbare Felder, unbegrenzte Datensätze und Integrationen
• Outreach per E-Mail, Telefon und Social-Media-Funktionen
• Kundenbetreuung nach dem Kauf, um ein hohes Kundenbindungsniveau aufrechtzuerhalten
• Berichts- und Prognosefunktionen

Starten Sie noch heute Ihre 14-tägige kostenlose Testversion von NetHunt CRM und buchen Sie eine Demo bei unserem Customer Success Team. Sie zeigen Ihnen den tatsächlichen Wert einer gut implementierten CRM-Vertriebspipeline.

Phwoar!

Wenn Sie die Einleitung noch einmal lesen, habe ich ausführlich gesagt. So machen wir es einfach.

Besuchen Sie den CRM Lab -Blog, um ausführlichere Tipps, Tricks zum Management der Vertriebspipeline und so ziemlich alles andere zu erhalten!