2022 年に e コマースの売り上げを伸ばすための 9 つのホリデー マーケティングのヒント
公開: 2021-11-11目次
しかし、これは買い物中毒者だけではありません。デジタル マーケティング担当者は、ホリデー シーズンが終わった後も、潜在的な顧客をより多くの商品を求めて戻ってくる忠実な消費者に変えるために、ホリデー シーズンのマーケティング戦略を実装するのを待ち望んでいます。
しかし、ここに問題があります。 ホリデー シーズンのマーケティング キャンペーンを成功させるためには、マーケティング担当者は、e コマース マーケティングを間違った方向に導く可能性のある障害に注意する必要があります。
2022 年の MarketerHire の調査によると、有利なクリスマス マーケティング戦略を実行するための最大の課題は次のとおりです。
- パンデミック: 23.7%
- 競合: 22.0%
- 物流の問題: 10.2%
- 広告費: 5.1%
上記を念頭に置いて、次の9つのeコマース広告を提案します ホリデー シーズンの売り上げを伸ばすためのヒントをご紹介します。
#1 ホリデーをテーマにしたウェブサイト
オンライン ショッピングは時間を節約し、費用対効果が高く、楽しい時間つぶしの方法です。 規模の大小を問わず、存在するほぼすべてのビジネスが独自の e コマース Web サイトを作成しています。これは、マーケターが特に休暇中にオンライン ショッピングがもたらす収益を理解しているからです。
しかし、きれいなウェブサイトを持つだけでは十分ではありません。 また、素晴らしいユーザー エクスペリエンスを提供する必要があります。 休暇中にこれを行う最善の方法は、次のようにして、ウェブサイトの訪問者を休日の精神で迎えることです。
- このホリデーシーズンの予定を紹介して、訪問者をからかいます。 オファーが利用可能になるまでカウントダウンを試したり、提供している割引率を言及したり、ホームページの特別な権利にある特定のアイテムを特集したりできます.
- 休日は愛する人と喜びを分かち合うことがすべてなので、アイデアを刺激するギフトセクションを含めてください. 「お母さんへのギフト」など、人気のあるグループ別に分類して、訪問者にとって素晴らしい体験になるようにします。
- 割引について言及するポップアップを放ちます。 このようにして、訪問者にサービスを提供し、訪問者に購入を促すと同時に、今後のリリース、割引、ニュースレターのデータを収集することもできます!
#2 年末年始のメール マーケティング
マーケティング担当者は、引き続きホリデー メール マーケティングを使用して、ホリデー シーズンのオファー、新製品のリリース、および割引をターゲット顧客に売り込みます。 ただし、メールはよく構成され、パーソナライズされ、簡潔である必要があります。 効果的な年末商戦期のメール マーケティング戦略は、売り上げを急上昇させる可能性があります。
- HubSpot や MailChimp などのメール プラットフォームを選択して、完璧なメール マーケティング コンテンツを作成します。
- 歓迎してください。 パーソナライズされたウェルカム メールを新しい購読者に送信し、可能な限り名前を使用します。
- メールをモバイルフレンドリーに！
- 価値を提供する – メール全体にプロモーションを貼り付けるだけではありません。 顧客とつながるための興味深いものを提供します。
- 1 日に送信するメールの量、メール インフラストラクチャ (IP アドレス)、メール認証、メールの内容 (単語の長さ、デザイン、レイアウト、関連性など) の監視など、到達可能性を追跡します。
#3 ホリデー マーケティング ビデオ
書かれたコンテンツとは異なり、ビデオには視聴者の注意を引く力があります。 製品についてもっと学ぶように彼らを誘惑し、ブランドとの直接的な顧客エンゲージメントを促進します.
さらに、ビデオは共有される可能性が 1,000% 高いため、ホリデー ビデオ広告を作成することは、顧客の注意を引き、購入への切迫感を生み出す優れた方法です。
さまざまなホリデー ビデオ広告を作成し、それらをすべてのソーシャル メディア プラットフォームに追加して、ホリデー シーズンの売り上げを伸ばすことをお勧めします。
#4 放棄されたカート キャンペーン
2020 年 3 月には、オンライン ショッピングの注文の 88% が世界中で放棄されました。これは、2019 年の 70% よりも驚くほど高い割合です。その原因は何でしょうか?
- 高い送料: 50%
- アカウントを作成する必要がある: 28%
- 長いチェックアウトプロセス: 21%
- 注文総額が見えない: 18%
- 配送が遅い: 18%
- クレジット カード情報の共有に関する信頼の問題: 17%
- ウェブサイトにエラーが表示される: 13%
- 悪い返品ポリシー: 10%
- 限られた支払いオプション: 6%
- クレジット カードが拒否された: 4%
これらのヒントを使用して、このホリデー シーズンのカート放棄率が高くならないようにします。
- ユーザーに購入を完了するよう通知する時間間隔を設定する
- メール、テキスト、広告など、マルチチャネル マーケティングを使用してユーザーに購入を完了してもらう
- 自動化された電子メールを使用して、カート放棄の電子メール キャンペーンを作成することにより、失われた顧客に再び関与する
- カウントダウン タイマー、在庫切れの通知などで切迫感を演出します。
#5 トップセラーに焦点を当てる
最も売れている製品は、顧客のお気に入りになったため、その称号を獲得しました。 休暇中に訪問者にこの魅力的な製品を提示すると、販売を完了するだけでなく、ブランド ロイヤルティを作成する可能性が高くなります。
売れ筋商品を売り込む方法は次のとおりです。
- ベストセラー商品をホームページのトラフィックの多いエリアに表示する
- ユーザーが簡単にナビゲートできるように、すべての売れ筋商品専用のランディング ページを作成します。
- メールを作成して送信するときは、おすすめのセクションにベストセラーのアイテムを滑り込ませます
- ブログ投稿、動画、ポスター、広告など、最も売れている製品のコンテンツを生成します
#6 切迫感を生み出す
買い物をする e コマース Web サイトが多数あり、それぞれが多数のアイテムを紹介しているため、顧客が優柔不断になるのも不思議ではありません。 これにより、人々はオンライン ショッピングを完全にやめたり、購入の意思決定が滞ったりする可能性があります。 これは、切迫感を植え付けることによって、彼らに行動を起こさせる機会を生み出します。
セール、割引、期間限定のプロモーション、ホリデー スペシャルのオファーのカウントダウン タイマーを含めます。 これにより、訪問者が購入を遅らせるための限られた時間が与えられ、コンバージョンが大幅に改善されます。
ランディング ページ、プロモーション メール、すべてのソーシャル メディア プラットフォームで、タイマーや期間限定のオファーがはっきりと見えるようにしてください。
#7 送料無料
特に大企業からの送料が無料になる傾向がある場合や、購入のしきい値がある場合は特に、送料を支払うことを好む人はいません。 私たちの多くは、配送料を支払うという考えが私たちに合わないという理由だけで、チェックアウトを続けるという決定を再評価します.
Silverback によると、送料無料の注文は 30% 価値が高いと見なされており、買い物客の 90% は、送料無料がより多く購入する最大のインセンティブであると証言しています。
そのため、特にホリデーシーズン中は送料無料を提供してください。
#8 衝動買いを促進する
特定のリストを持って行き、リストにないものを購入するのは食料品店だけではありません。 オンラインの買い物客も、特に休暇中にこれを行うことができます.
これは衝動買いとして知られています。
マーケティング担当者は、この行動を利用して収益を増やすことができます。 顧客の衝動性を知り、理解することで、アップセルやクロスセルを通じて顧客を購入に誘うことができます。
アップセルとは、顧客が購入しようとしている製品のより良いバージョンを提供することです。 たとえば、顧客が有線ヘッドフォンを購入したいと考えているとします。 最新のワイヤレスヘッドホンを見せてみませんか? いつものフライドポテト？ 代わりに、私たちのグルメなハンドカットフライドポテトを試しましたか? 要点がわかります。
クロスセリングとは、顧客が購入を希望する元の製品と相性が良く、付加価値を高める補完的な製品を宣伝することです。 たとえば、新しい iPhone がカートに入っているときに電話カバーを宣伝します。 コーヒーを買う？ コーヒーをより長く温かく保つ断熱コーヒーマグを購入してみませんか?
#9 新年後のプロモーション
クリスマスが終わると売上は激減しますが、ホリデー シーズンが終わってもブランドの宣伝を続けても問題はありません。 実際、多くのお客様は、次の年に備えて製品を購入する傾向があります。 これには、ワークアウト ギア、ステーショナリー アイテム、愛する人へのバレンタインデー ギフトなどが含まれます。
これらの便利なヒントを実用的なアイテムに変えましょう
すべての人に合うサイズがないのと同じように、すべてのビジネスに有効な 1 つのホリデー マーケティング戦略はありません。 すべての e コマース ビジネスは、規模、ターゲット ユーザー、製品の種類が異なるため、競合他社とは異なる結果をもたらします。
ただし、上記のヒントを使用すると、多くの e コマース ビジネスがホリデー シーズン中にコンバージョンと利益率を最大化できると言えます。 NX3 Corp にアクセスして、2022 年以降のホリデー マーケティング キャンペーンに必要なすべてのサポートを受けてください。 ここをクリックして開始してください。