9 Weihnachtsmarketing-Tipps zur Steigerung Ihrer E-Commerce-Verkäufe im Jahr 2022

Es sind jedoch nicht nur Shopaholics – digitale Vermarkter warten darauf, Weihnachtsmarketing-Taktiken umzusetzen, um potenzielle Kunden in treue Verbraucher zu verwandeln, die noch lange nach Ende der Feiertage für mehr zurückkommen!

Aber hier ist der Haken; Damit eine Urlaubsmarketingkampagne den Nagel auf den Kopf trifft, müssen Marketer auf Hindernisse achten, die ihr E-Commerce-Marketing in die falsche Richtung lenken können.

Laut einer MarketerHire-Umfrage aus dem Jahr 2022 gehören zu den größten Herausforderungen bei der Umsetzung einer lukrativen Weihnachtsmarketingstrategie:

• Die Pandemie: 23,7 %
• Wettbewerb: 22,0 %
• Logistikprobleme: 10,2 %
• Werbekosten: 5,1 %

Vor diesem Hintergrund schlagen wir die folgenden neun E-Commerce-Werbung vor Tipps, die Ihren Umsatz während der Weihnachtszeit ankurbeln können!

Nr. 1 Website zum Thema Urlaub

Online-Shopping ist zeitsparend, kostengünstig und eine unterhaltsame Art, die Zeit totzuschlagen. So ziemlich jedes existierende Unternehmen – ob klein oder groß – hat seine eigene E-Commerce-Website erstellt, einfach weil Vermarkter wissen, welche Einnahmen Online-Shopping bringt – insbesondere während der Feiertage.

Aber es reicht nicht aus, eine schöne Website zu haben. Es muss auch ein fantastisches Benutzererlebnis bieten. Während der Feiertage können Sie dies am besten tun, indem Sie Ihre Website-Besucher in Feiertagsstimmung versetzen, indem Sie Folgendes tun:

• Necken Sie Ihre Besucher mit dem, was diesen Feiertag auf sie zukommt. Sie können einen Countdown ausprobieren, bis ein Angebot verfügbar ist, den Rabattprozentsatz erwähnen, den Sie anbieten, oder bestimmte Artikel hervorheben, die sich auf Ihrer Homepage im Sonderrecht befinden.
• Da es an den Feiertagen darum geht, Freude mit Ihren Lieben zu teilen, fügen Sie einen Geschenkbereich hinzu, um Ideen zu inspirieren. Kategorisieren Sie nach beliebten Personengruppen – wie „Geschenke für Mama“ – um es zu einem großartigen Erlebnis für Ihre Besucher zu machen.
• Lassen Sie ein Popup-Fenster los, in dem ein Rabatt erwähnt wird. Auf diese Weise können Sie Ihren Besuchern einen Service bieten und sie zum Kauf verleiten, während Sie gleichzeitig ihre Daten für kommende Veröffentlichungen, Rabatte und Newsletter sammeln!

#2 Feiertags-E-Mail-Marketing

Vermarkter nutzen weiterhin Feiertags-E-Mail-Marketing, um ihren Zielkunden Feiertagsangebote, neue Produktveröffentlichungen und Rabatte anzubieten. Ihre E-Mails müssen jedoch gut aufgebaut, personalisiert und kurz sein. Eine effektive Weihnachts-E-Mail-Marketingstrategie kann Ihre Verkäufe in die Höhe schnellen lassen.

• Wählen Sie eine E-Mail-Plattform wie HubSpot oder MailChimp, um die perfekten E-Mail-Marketing-Inhalte zu erstellen.
• Seien Sie einladend. Senden Sie personalisierte Willkommens-E-Mails an neue Abonnenten und verwenden Sie nach Möglichkeit deren Namen.
• Machen Sie Ihre E-Mails mobilfreundlich!
• Bieten Sie Mehrwert – verteilen Sie nicht einfach Werbeaktionen über die ganze E-Mail. Geben Sie Ihrem Kunden etwas Interessantes, mit dem er sich verbinden kann.
• Verfolgen Sie die Zustellbarkeit, einschließlich der Überwachung des Volumens der E-Mails, die Sie an einem Tag versenden, der E-Mail-Infrastruktur (IP-Adressen), der E-Mail-Authentifizierung und des Inhalts Ihrer E-Mail (Wortlänge, Design und Layout, Relevanz usw.)

Nr. 3 Weihnachtsmarketing-Videos

Im Gegensatz zu geschriebenen Inhalten haben Videos die Kraft, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu fesseln. Es verleitet sie dazu, mehr über Ihr Produkt zu erfahren, und fördert die direkte Kundenbindung mit Ihrer Marke.

Darüber hinaus werden Videos mit tausend Prozent höherer Wahrscheinlichkeit geteilt. Daher ist das Erstellen einer Videoanzeige für die Feiertage eine hervorragende Methode, um die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden zu erregen und ein Gefühl der Kaufdringlichkeit zu erzeugen.

Wir empfehlen Ihnen, verschiedene Feiertagsvideoanzeigen zu erstellen und sie zu all Ihren Social-Media-Plattformen hinzuzufügen, um den Umsatz während der Feiertage zu steigern.

#4 Kampagnen für aufgegebene Warenkörbe

Im März 2020 wurden weltweit 88 % der Online-Shopping-Bestellungen abgebrochen – ein erstaunlich höherer Prozentsatz als die 70 % im Jahr 2019. Was könnte die Ursache sein?

• Hohe Versandkosten: 50%
• Ein Konto erstellen müssen: 28 %
• Langwieriger Bezahlvorgang: 21 %
• Gesamtbestellkosten nicht sichtbar: 18 %
• Langsame Lieferung: 18 %
• Vertrauensprobleme beim Teilen von Kreditkartendaten: 17 %
• Website mit Fehlern geladen: 13 %
• Schlechte Rückgaberichtlinie: 10 %
• Eingeschränkte Zahlungsmöglichkeiten: 6 %
• Kreditkarte abgelehnt: 4 %

Verwenden Sie diese Tipps, um hohe Raten für aufgegebene Warenkörbe in dieser Weihnachtszeit zu vermeiden:

• Legen Sie ein Zeitintervall fest, um Benutzer daran zu erinnern, ihren Kauf abzuschließen
• Verwenden Sie Multichannel-Marketing, um Benutzer zum Kaufabschluss zu bewegen – E-Mail, Text, Anzeigen und mehr
• Verwenden Sie automatisierte E-Mails, um verlorene Kunden wieder anzusprechen, indem Sie eine E-Mail-Kampagne zum Verlassen des Einkaufswagens erstellen
• Schaffen Sie mit Countdown-Timern, Out-of-Stock-Benachrichtigungen usw. ein Gefühl der Dringlichkeit.

#5 Konzentrieren Sie sich auf Ihren Top-Seller

Ihr meistverkauftes Produkt hat sich diesen Titel verdient, weil es zum Liebling Ihrer Kunden wurde. Wenn Sie diesen Knaller von einem Produkt während der Feiertage Ihren Besuchern präsentieren, haben Sie gute Chancen, nicht nur einen Verkauf abzuschließen, sondern auch eine gewisse Markentreue zu schaffen.

So vermarkten Sie Ihre meistverkauften Produkte:

• Präsentieren Sie Ihr meistverkauftes Produkt auf Ihrer Homepage in einem stark frequentierten Bereich Ihrer Website
• Erstellen Sie eine eigene Zielseite für alle Ihre meistverkauften Produkte, um Ihren Benutzern die Navigation zu erleichtern
• Fügen Sie beim Erstellen und Senden von E-Mails Ihre meistverkauften Artikel in den gekennzeichneten Abschnitten ein
• Generieren Sie Inhalte für Ihre meistverkauften Produkte wie Blogbeiträge, Videos, Poster und Anzeigen

# 6 Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit

Bei einer Fülle von E-Commerce-Websites, auf denen Sie einkaufen können, die jeweils eine Vielzahl von Artikeln präsentieren, ist es kein Wunder, dass Kunden unentschlossen sein können. Dies kann dazu führen, dass Menschen mit dem Online-Shopping ganz aufhören oder ihre Kaufentscheidung hinauszögern. Dies schafft eine Gelegenheit, sie zum Handeln zu bewegen, indem ein Gefühl der Dringlichkeit vermittelt wird.

Fügen Sie einen Countdown-Timer für Angebote, Rabatte und zeitlich begrenzte Werbeaktionen und Angebote für Ihre Urlaubsspecials hinzu. Dies gibt den Besuchern nur begrenzt Zeit, ihren Kauf zu verzögern und die Conversions erheblich zu verbessern.

Stellen Sie einfach sicher, dass Ihre befristeten oder zeitlich begrenzten Angebote auf Ihren Zielseiten, Werbe-E-Mails und auf allen Ihren Social-Media-Plattformen deutlich sichtbar sind.

#7 Bieten Sie kostenlosen Versand an

Niemand zahlt gerne für den Versand, besonders wenn der Versand bei größeren Unternehmen tendenziell kostenlos oder mit einer Abnahmeschwelle erfolgt. Viele von uns überdenken unsere Entscheidung, weiterhin zu bezahlen, nur weil die Idee, eine Versandgebühr zu zahlen, nicht zu uns passt.

Laut Silverback gelten Bestellungen mit kostenlosem Versand als 30 % wertvoller, und 90 % der Käufer haben bestätigt, dass der kostenlose Versand ihr größter Anreiz ist, mehr zu kaufen.

Bieten Sie also kostenlosen Versand an – besonders während der Ferienzeit.

#8 Impulskäufe fördern

Das Lebensmittelgeschäft ist nicht der einzige Ort, an dem Sie mit einer bestimmten Liste hineingehen und am Ende Dinge kaufen, die nicht darauf stehen. Online-Shopper können dies auch tun, insbesondere während der Feiertage.

Dies wird als Impulskauf bezeichnet – und passiert sogar den Stärksten und Entschlossensten von uns!

Als Vermarkter können Sie dieses Verhalten nutzen, um den Umsatz zu steigern. Wenn Sie die Impulsivität Ihrer Kunden kennen und verstehen, können Sie sie durch Upselling und Cross-Selling zum Kauf verleiten.

Beim Upselling wird eine bessere Version des Produkts angeboten, das Ihr Kunde kaufen möchte. Vielleicht möchte Ihr Kunde beispielsweise kabelgebundene Kopfhörer kaufen. Warum zeigen Sie ihnen nicht die neuesten drahtlosen Kopfhörer? Normale Pommes? Haben Sie stattdessen unsere handgeschnittenen Gourmet-Pommes probiert? Sie verstehen das Wesentliche.

Cross-Selling bezieht sich auf die Förderung von Komplementärprodukten, die gut zum Originalprodukt passen, das Ihr Kunde kaufen möchte, und ihm einen Mehrwert verleihen. Zum Beispiel Werbung für eine Handyhülle, wenn sie ein neues iPhone in ihrem Einkaufswagen haben. Kaffee kaufen? Warum kaufen Sie nicht einen isolierten Kaffeebecher, der Ihren Kaffee viel länger heiß hält?

#9 Aktionen nach Neujahr

Auch wenn die Verkaufszahlen nach Weihnachten sinken, schadet es nicht, Ihre Marke nach dem Ende der Weihnachtszeit weiter zu bewerben. Tatsächlich neigen viele Kunden dazu, Produkte zu kaufen, um sich für das kommende Jahr vorzubereiten. Dazu gehören Trainingsausrüstung, Schreibwaren, Valentinstagsgeschenke für ihre Lieben und mehr.

Lassen Sie uns diese nützlichen Tipps in umsetzbare Elemente umwandeln

So wie es keine Größe für alle gibt, funktioniert auch keine einzelne Urlaubsmarketing-Taktik für jedes Unternehmen. Alle E-Commerce-Unternehmen unterscheiden sich in Größe, Zielgruppe und Produkttyp und erzielen daher andere Ergebnisse als ihre Konkurrenten.

Mit den oben genannten Tipps können wir jedoch mit Sicherheit sagen, dass viele E-Commerce-Unternehmen ihre Conversions und Gewinnmargen während der Weihnachtszeit erfolgreich maximieren werden. Gehen Sie zu NX3 Corp, um alle Hilfe zu erhalten, die Sie für Ihre Weihnachtsmarketingkampagne für 2022 und darüber hinaus benötigen! Klicke hier, um zu starten.