見本市を揺るがす方法
公開: 2014-11-17見本市-それらは多くの小売業者および卸売業者の顧客獲得戦略の不可欠な部分です。 もちろん、イベントへの参加にかかる初期費用はかなり高くなる可能性があります。 そのため、飛び込む前に一貫した戦略を立てることが重要です。
では、見本市での影響を最大化するにはどうすればよいでしょうか。
ここに、あなたが参加する見本市のためにあなたがあなたのお金のために最大の価値を得ることを確実にするためのいくつかの良い戦略があります。
イベント前
今日のように競争の激しいビジネス環境では、もはや立ち上がるだけでは十分ではありません。 イベントは高額であり、投資収益率（ROI）の測定に役立つメトリックを入力することが不可欠です。
これらの簡単なヒントのいくつかに従って、ショーの前に十分な準備ができていることを確認してください。
1.適切なイベントを選択し、早期にコミットします。
あなたのビジネスに参加する適切な見本市を特定することは非常に重要です。 イベントを成功させるには、ターゲットとする人々を引き付けるイベントを選びます。 結局のところ、間違ったオーディエンスに売り込みをしていても、どれだけ売れるかは問題ではありません。
間違った群衆にピッチングするのを間違えないでください！あなたの研究をしてください-過去のイベントを見て、出席リストをチェックしてください。 これらの潜在的な顧客ですか？ あなたの製品は彼らの全体的なブランドと価格に合っていますか？
可能であれば、業界の他の人と話してください。 多くの場合、彼らはイベントで利用可能な機会のより現実的な絵を描くことができます。 実際のイベントがどのようなものであるかと比較して、販促資料に期待するものとの間にかなりの不一致がある可能性があります。
イベントを決めたら、できるだけ早く出席を確認してください。 包括的なルールとして、登録が早いほど、ブースの場所が良くなります。 適切な種類の足のトラフィックでブースを確保することは、あなたの夢の供給者に会うことと、ほんの数ステップで彼を逃すことの違いかもしれません。
プロのヒント：入り口に最も近いブースを選択してください。 コーナーブースも、登録サイト、バスルーム、ダイニングエリアなど、「重要な」場所に近いブースと同様に、かなりの量の人の往来を招きます。
2.潜在的な顧客を特定し、デューデリジェンスを行います
（より良い言葉がないために）ストーカーをする時が来ました。 あなたの潜在的なターゲットが誰であるか、そして情報が公開されているかどうか、彼らのブースがどこにあるかを調べてください。 あなたが出席していることがわかっている特定の人々を特定できれば、さらに良いでしょう。
あなたの潜在的な顧客が何を探しているのかを知り、彼らの特定のニーズに合わせてカスタマイズされたピッチを用意してください。 時間が限られているので、ポイントにまっすぐな提案を提示するようにしてください。 Excelスプレッドシートでさまざまな潜在的なリードをすべて追跡し、詳細がわかったら定期的に更新します。
3.目標と関連する指標を設定します
見本市は質の高いリードを生み出すための優れた方法ですが、どのように行ったかを測定するための適切な指標がない場合、その影響を正当化することは困難です。 Hubspotによると、トレードショーのパフォーマンスは次の方法で測定できます。
- 新規リードと売上の増加
- 有機的および直接的なトラフィックの増加
- 次のソーシャルメディアの増加
- 電子メールおよび/またはブログの購読者の増加
ただし、ビジネスの性質に応じて、これらのメトリックに置く相対的な重要性はかなり大きく異なる可能性があります。 あなたのビジネスに最も関連性のあるものを選択するようにしてください。
イベント中
1.整理された状態でタスクを実行する
イベントは非常に退屈なことになる可能性があります。 それでも、ブースのスタッフは常に明るく、前向きで、訪問者と交流する準備ができていることが重要です。 第一印象が重要です！
すべての時間を効率的に活用して、見本市での時間を最大限に活用してください。 あなたが交流するすべての人は潜在的な顧客である可能性があります-（実際の）1分ごとの顔の時間をカウントしてください！
2.ネットワーク、ネットワーク、ネットワーク
準備プロセス中にすべてがうまくいった場合は、誰と話したいのか、そしてこれらの潜在的な顧客にどのように売り込む予定なのかを正確に知ることができます。
それでも、昼食の列に並んでいる場合でも、単に歩き回って競合他社を探し出している場合でも、ネットワークを構築するチャンスを1つ逃さないでください。 あなたは誰が将来の興味深い連絡先になるかもしれないかを決して知りません。
上級者向けのヒント：名前カードが届いたら、体系的に整理します。連絡先情報と会話の詳細を記載したスプレッドシートを保管します。これにより、イベント後のフォローアップがはるかに簡単になります。
イベント後
1.フォローアップ！
あなたは連絡先の詳細を取得することに多大な努力を払ってきました。 多くの人は、基本的に「お会いできて良かった」と言って、パーソナライズされていない簡単なフォローアップメールを送信するという間違いを犯します。
これらのメールは会話を開始するための良い方法ですが、直接の召喚状は含まれていません。 上記の手順を実行した場合は、出会ったすべての人について詳細なメモを取り、連絡先の詳細を交換する必要があります。 これらの連絡先を重要度で分類および並べ替え、関係をどのように前進させたいかを正確に把握します。
2.パフォーマンスを確認します
見本市の前に設定した目標を覚えていますか？ 今こそ、指標を確認するときです。 目標を達成しましたか？ なぜまたはなぜそうではないのですか？
何がうまくいかなかったのか、どのように改善できるのかを理解するために、データを詳しく調べることが重要です。
覚えておくべきもう1つの重要なことは、イベントから生成されるリターンは瞬時ではない可能性があるということです。 たとえば、取引を成立させる前に、長い交渉プロセスを経る必要があるかもしれません。 これらの連絡先にマークを付けて、今後のすべてのトランザクションが記録され、イベントの投資収益率（ROI）にリンクされるようにしてください。
結論
見本市は、質の高いリードを生み出すための素晴らしい手段です。 それらはかなりの投資を必要とするので、最大の利益を確実にするために最適化されるべきです。 ホットな新しいリードを生み出し、新しい取引を成立させるという興奮に巻き込まれるのは簡単ですが、もっとうまくやれることがあるかもしれません。
見本市を行うための体系的なアプローチを作成することで、長期的には多くの頭痛の種を減らすことができ、結果を全体的なビジネス戦略に合わせるのに役立ちます。
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