วิธีเขย่างานแสดงสินค้า

งานแสดงสินค้า - เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การได้มาซึ่งลูกค้าของผู้ค้าปลีกและผู้ค้าส่ง แน่นอนว่าค่าใช้จ่ายล่วงหน้าสำหรับการเข้าร่วมงานอาจค่อนข้างสูง จึงต้องสร้างกลยุทธ์ที่สอดคล้องกันก่อนดำดิ่งลงไป

คุณจะสร้างผลกระทบสูงสุดในงานแสดงสินค้าได้อย่างไร?

ต่อไปนี้คือกลยุทธ์ที่ดีบางประการเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับผลตอบแทนสูงสุดจากเงินที่จ่ายไปสำหรับงานแสดงสินค้าใดๆ ที่คุณเข้าร่วม

ก่อนจัดงาน

ด้วยสภาพธุรกิจที่มีการแข่งขันสูงอย่างที่เป็นอยู่ทุกวันนี้ จึงไม่เหมาะที่จะลุกขึ้นสู้อีกต่อไป เหตุการณ์มีราคาแพง และคุณจำเป็นต้องใส่เมตริกเพื่อช่วยในการวัดผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI)

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้เตรียมตัวมาอย่างดีก่อนการแสดงโดยทำตามคำแนะนำง่ายๆ เหล่านี้

1. เลือกกิจกรรมที่เหมาะสม และทำก่อนใคร!

การระบุงานแสดงสินค้าที่เหมาะสมเพื่อเข้าร่วมธุรกิจของคุณเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง เพื่อให้แน่ใจว่างานของคุณจะประสบความสำเร็จ เลือกกิจกรรมที่ดึงดูดผู้คนที่คุณกำหนดเป้าหมาย ท้ายที่สุด ไม่สำคัญหรอกว่าคุณจะขายได้ดีแค่ไหน ถ้าคุณเสนอขายให้กับผู้ชมที่ผิด!

อย่าทำผิดพลาดในการขว้างผิดฝูงชน!

ทำวิจัยของคุณ - ดูกิจกรรมที่ผ่านมาและตรวจสอบรายชื่อผู้เข้าร่วม เหล่านี้เป็นลูกค้าที่มีศักยภาพหรือไม่ ผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะสมกับแบรนด์และราคาโดยรวมหรือไม่?

หากเป็นไปได้ ให้พูดคุยกับคนอื่นๆ ในอุตสาหกรรมนี้ บ่อยครั้ง พวกเขาสามารถวาดภาพที่เหมือนจริงมากขึ้นของโอกาสที่มีอยู่ในงาน อาจมีความคลาดเคลื่อนอย่างมากระหว่างสิ่งที่คุณคาดหวังจากสื่อส่งเสริมการขายเมื่อเปรียบเทียบกับเหตุการณ์จริง

เมื่อคุณตัดสินใจเกี่ยวกับกิจกรรมแล้ว ให้ลองยืนยันการเข้าร่วมของคุณโดยเร็วที่สุด ตามกฎทั่วไป ยิ่งคุณลงทะเบียนเร็วเท่าไหร่ ที่ตั้งบูธของคุณก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น การรักษาความปลอดภัยให้กับบูธที่มีการสัญจรไปมาอย่างเหมาะสมอาจเป็นความแตกต่างระหว่างการพบกับซัพพลายเออร์ในฝันของคุณกับการคิดถึงเขาเพียงไม่กี่ก้าว

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: เลือกบูธที่อยู่ใกล้กับทางเข้ามากที่สุด คูหามุมยังดึงดูดการสัญจรไปมาได้พอสมควร เช่นเดียวกับคูหาที่อยู่ใกล้กับตำแหน่ง 'สำคัญ' เช่น จุดลงทะเบียน ห้องน้ำ หรือพื้นที่รับประทานอาหาร

2. ระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและดำเนินการตรวจสอบสถานะของคุณ

ถึงเวลาที่จะสะกดรอยตาม (เพราะขาดคำพูดที่ดีกว่า) ค้นหาว่าเป้าหมายที่เป็นไปได้ของคุณคือใคร และหากมีการเปิดเผยข้อมูลแล้ว บูธของพวกเขาตั้งอยู่ที่ไหน หากคุณสามารถระบุบุคคลเฉพาะที่คุณรู้จักจะเข้าร่วมได้ดียิ่งขึ้น

รู้ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอาจกำลังมองหาอะไร และเตรียมเสนอขายที่ปรับแต่งตามความต้องการเฉพาะของพวกเขา เนื่องจากเวลามีจำกัด คุณต้องนำเสนอข้อเสนอที่ตรงประเด็น ติดตามโอกาสในการขายที่แตกต่างกันทั้งหมดของคุณในสเปรดชีต Excel และอัปเดตเป็นระยะเมื่อคุณเรียนรู้เพิ่มเติม

3. ตั้งเป้าหมายและตัวชี้วัดที่เกี่ยวข้อง

งานแสดงสินค้าเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างลีดที่มีคุณภาพ แต่เป็นการยากที่จะพิสูจน์ให้เห็นถึงผลกระทบที่เกิดขึ้น หากคุณไม่มีเมตริกที่เหมาะสมในการวัดว่าคุณทำอย่างไร ตาม Hubspot ประสิทธิภาพการแสดงสินค้าของคุณสามารถวัดได้ด้วยวิธีต่อไปนี้:

• การเพิ่มขึ้นของลูกค้าเป้าหมายและการขายใหม่
• การเพิ่มขึ้นของการเข้าชมแบบออร์แกนิกและทางตรง
• การเพิ่มขึ้นของการติดตามโซเชียลมีเดีย
• การเพิ่มขึ้นของสมาชิกอีเมลและ/หรือบล็อก

อย่างไรก็ตาม ความสำคัญเชิงสัมพันธ์ที่คุณกำหนดให้กับตัวชี้วัดเหล่านี้อาจแตกต่างกันไปอย่างมาก ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับธรรมชาติของธุรกิจของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเลือกสิ่งที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณมากที่สุด

ภายในงาน

1. จัดระเบียบและทำงาน

เหตุการณ์อาจเป็นเรื่องน่าเบื่อหน่าย อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือพนักงานบูธของคุณมีความกระตือรือร้น คิดบวก และพร้อมที่จะมีส่วนร่วมกับผู้เยี่ยมชมอย่างต่อเนื่อง ความประทับใจครั้งแรกมีความสำคัญ!

ใช้เวลาของคุณให้เกิดประโยชน์สูงสุดในงานแสดงสินค้าโดยใช้เวลาทั้งหมดของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ ทุกคนที่คุณโต้ตอบด้วยอาจเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพ - ทำให้ทุกนาทีของเวลาเผชิญหน้า (ในชีวิตจริง) มีค่า!

2. เครือข่าย เครือข่าย เครือข่าย

หากทุกอย่างเป็นไปด้วยดีในระหว่างขั้นตอนการเตรียมการ คุณจะรู้ได้อย่างชัดเจนว่าต้องการพูดกับใคร และวางแผนจะนำเสนอต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้อย่างไร

อย่างไรก็ตาม อย่าพลาดโอกาสในการสร้างเครือข่าย ไม่ว่าคุณจะอยู่ในคิวรับประทานอาหารกลางวัน หรือเพียงแค่เดินไปรอบๆ และกำหนดขอบเขตของคู่แข่งของคุณ คุณไม่มีทางรู้ได้เลยว่าใครคือผู้ติดต่อที่น่าสนใจสำหรับอนาคต

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: จัดระเบียบนามบัตรอย่างเป็นระบบเมื่อเข้ามา เก็บสเปรดชีตที่มีข้อมูลติดต่อและรายละเอียดการสนทนาของคุณ ซึ่งจะทำให้การติดตามผลหลังกิจกรรมง่ายขึ้นมาก

หลังจบงาน

1. ติดตาม!

คุณได้ใช้ความพยายามอย่างมากในการรับรายละเอียดการติดต่อ หลายคนทำผิดพลาดในการส่งสรุปอีเมลติดตามผลที่ไม่ใช่ส่วนบุคคล โดยพื้นฐานแล้วพูดว่า "ยินดีที่ได้พบคุณ"

และถึงแม้ว่าอีเมลเหล่านี้จะเป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้นการสนทนา แต่ก็ไม่มีการเรียกร้องให้ดำเนินการโดยตรง หากคุณทำตามขั้นตอนข้างต้น คุณควรมีบันทึกโดยละเอียดเกี่ยวกับทุกคนที่คุณพบและแลกเปลี่ยนรายละเอียดการติดต่อด้วย จัดหมวดหมู่และจัดเรียงผู้ติดต่อเหล่านี้ตามความสำคัญ และรู้ว่าคุณต้องการย้ายความสัมพันธ์ไปข้างหน้าอย่างไร

2. ตรวจสอบประสิทธิภาพของคุณ

จำเป้าหมายที่คุณตั้งไว้ก่อนงานแสดงสินค้าหรือไม่? ถึงเวลาที่คุณต้องทบทวนเมตริกแล้ว! คุณบรรลุเป้าหมายหรือไม่? ทำไมหรือทำไมไม่?

การเจาะลึกข้อมูลเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้คุณสามารถเข้าใจสิ่งที่ผิดพลาดและวิธีที่คุณสามารถปรับปรุงได้

สิ่งสำคัญอีกประการหนึ่งที่ต้องจำไว้คือผลตอบแทนที่เกิดจากเหตุการณ์อาจไม่เกิดขึ้นทันที ตัวอย่างเช่น คุณอาจต้องผ่านขั้นตอนการเจรจาที่ยาวนานก่อนที่จะปิดดีล ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทำเครื่องหมายผู้ติดต่อเหล่านี้เพื่อให้ธุรกรรมทั้งหมดในบรรทัดได้รับการบันทึกและเชื่อมโยงกับผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ของเหตุการณ์

บทสรุป

งานแสดงสินค้าเป็นช่องทางที่ดีในการสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ พวกเขาต้องการการลงทุนจำนวนมาก และควรปรับให้เหมาะสมเพื่อให้แน่ใจว่าได้รับผลตอบแทนสูงสุด เป็นเรื่องง่ายที่จะจมจ่อมอยู่กับความตื่นเต้นในการสร้างโอกาสในการขายใหม่ๆ และการปิดดีลใหม่ แต่ก็มีแนวโน้มว่าจะมีบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้ดีกว่า

การสร้างแนวทางที่เป็นระบบในการทำงานแสดงสินค้าจะช่วยให้คุณไม่ต้องปวดหัวมากในระยะยาว และช่วยให้คุณปรับผลลัพธ์ให้สอดคล้องกับกลยุทธ์ทางธุรกิจโดยรวมของคุณ

ดูสิ่งนี้ด้วย:

คุณสับสนกับมาร์กอัปและระยะขอบหรือไม่?

วิธีตรวจสอบซัพพลายเออร์จีน - 10 วิธีในการค้นหาซัพพลายเออร์ที่คุณเชื่อถือได้

คำแนะนำจากคนวงในจากตัวแทนจัดหาในจีน