このマーケティング キャンバスがビジネスの努力にどのように役立つか
公開: 2017-07-30マーケティング キャンバスはメッセージ パラメータを明確に定義します
マーケティングは簡単です。 または、少なくとも、ブレインストーミングはそうです。 マーケティングは、ターゲット層を製品に紹介するプロセスです。 それはそれと同じくらい簡単です。 それで、それはどのように起こりますか？ 多くのさまざまな方法を通じて、その多くは個々の製品、市場、および人々に固有のものです。このプロセスは、マーケティング キャンバスと呼ばれることもあります。
マーケティングの内容や場所に関係なく、同じ情報と教訓を定義する必要があり、そうでなければ成功しないことを学びました。
これは、スタートアップ、アーティスト、WordPress 開発会社、またはフォーチュン 500 企業の場合に当てはまります。 同じ質問が重要になります。
- あなたの製品は何ですか?
- その市場性のある要素は何ですか？
- それを踏まえて、あなたのキーメッセージは何ですか？
- あなたのターゲットオーディエンスは誰ですか?
- 彼らのインフルエンサーは誰ですか?
- どの無料チャンネルにアクセスできますか?
- どの有料チャンネルにアクセスできますか?
- あなたの目標は何ですか？
- 最初の 3 つのフェーズは何ですか?
これらのパラメータを、私が定期的に使用するマーケティング キャンバスに入れました
マーケティング キャンバスは、リーン スタートアップ キャンバスにインスパイアされています。 私はこれがオリジナルのアイデアではないことを知っています.私はそれを発明したと主張していません. 他にもさまざまな種類のマーケティング キャンバスがあります。
しかし、私はこれを作成しましたが、毎回うまくいくことがわかりました。 マーケティングの方向性について人々に考えさせ、高レベルの計画を確立します。 これは完全なマーケティング プランではありません。
これは間違いなく鳥瞰図であり、何をしているかをさらに発展させて定義する前の出発点として使用することを目的としています. 多くの人にとって、マーケティングに関する最初のブレインストーミングはまったく行われないか、どこにも行きません。 代わりにこれを試してください。
シンプルに見えますよね？
新しいプロジェクトに取り組むとき、このキャンバスを通過することが私の最初のステップです。
順を追って説明します。
Learnableという架空のスタートアップを発明します。 Learnable が毎月のニュースレターを提供しているとしましょう。このニュースレターでは、購読者に毎月新しいことを完全に無料で教えるレッスン プランを作成します。
だから、私たちは製品とユニークな市場性のある要素の正方形から始めます
あなたは私のぞっとするような筆跡を許さなければならないでしょう。 それは決して私の強みではありません。
というわけで、これが最初のセクションです。 何をするにしても、最初の計画を立てるときに、このことについてすでに考えていることを願っています。
私たちは製品を次のように定義しました:「公開ブログとビデオに基づいて授業計画をコンパイルする電子メール」
…しかし、私たちはさらに先に進んで、この製品がユニークで、市場性があり、フックであると定義しました。 」
次に、マーケティング キャンバスの 1 つの重要なメッセージは何ですか?
製品の説明と、ユニークで市場性があると私たちが信じているものに基づいて、重要なメッセージを書くことができます. これは、この製品について皆さんに伝えたいことの 1 つです。 「Learnable は、インターネットで収集した知識を使用して、無料で質の高いレッスンを学ぶための最良の方法です。」
誰がそのメッセージを聞くべきですか? 誰が彼らに影響を与えますか?
誰に向けてマーケティングを行っているかを知らなければ、何かをマーケティングすることはできません。 それはうまくいきません。 あなたの聴衆は決して「全員」ではないことを忘れないでください - それは常に、常に誰かです.
特定の計画に従って、自分の時間に学習する必要がある電子メールベースの製品の対象者は誰ですか?
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そうですね、私がキュレートするコンテンツ — コーディング、デザインのトリック、管理プロセス、執筆など — に基づいて言えば、それは「プロフェッショナル、起業家、開発者、およびデザイナー」です。
よし、誰をターゲットにするかはわかった。 しかし、もう 1 枚撮りましょう。 そのオーディエンスに影響を与えるのは誰ですか? 「著者、講演者、投資家、ブロガー、著名人」
というわけで、今のターゲットは2つ。 Learnable を使用する主な対象者と、他の人にサインアップを勧めるインフルエンサーです。
私たちは誰にリーチしたいかを知っています。 どうすればいいですか？
どのチャネルを使用するかを考え出すことは、ほとんどの人が脱線するところです。
「私たちはすべてのチャンネルに参加するべきです！ 私たちのウェブサイトを見てください。Vine、Snapchat、Tumblr、Quora、LinkedIn、Peach、Facebook、ブログ、Medium、YouTube、Podcast、7 つの異なる Twitter アカウント、ガレージ セールへのリンクがあります。
いいえ。 間違い。
A — マーケティング チャネルは、ソーシャル メディア プラットフォームだけを意味するものではありません。
B — すべてのチャネルがあなたとあなたの製品に適しているわけではありません。
ターゲットを考える必要があります。
私が強調した人々のすぐ上に、次のチャネルを通じて連絡できることを知っています。これらのチャネルは、私が効果的にコミュニケーションできる領域であることを知っています。ブログ、Quora.」
有料チャンネルはどうですか？ まあ、私はこれに投入する現金をあまり持っていないので、船外に行きたくありません. 「ソーシャル広告 (限られた Facebook 広告予算内で) と 1 つまたは 2 つの Podcast スポンサーシップ」を実行できます。
目標を設定し、マーケティング キャンバスを通じてフェーズを決定する
さて、これで、私の重要なメッセージが何であるかがわかりました。 私はそれを聞く必要がある人を知っています。 私はそれを彼らの前に置く方法を知っています。
私の目標は何ですか？ 次のステップをどのようにレイアウトしますか?
私はこれらの目標についてあまり深く考えていません。
しかし本質的には、できるだけ多くの人に重要なメッセージを伝えたい (A)、Learnable へのサインアップ数 X を達成し (B)、製品のプロファイルを構築するために使用できるメディア報道を獲得したい (C) .
これを次の 3 つのフェーズで行います。
- ビルドアップを起動します。 これには、重要なメッセージが何であるかを人々に知らせ、製品がいつ公開されるかを発表することが含まれます。
- 勢いがついたところで製品を解き放ちます。
- サインアップとカバレッジを活用して、将来の計画の基礎を築きます。
マーケティング キャンバスの機能は次のとおりです。
このブレインストーミング ドキュメントが完成したら、これらの目標をより詳細にカバーし、これらの 3 つのフェーズに関する計画とスケジュールを設定する詳細なマーケティング プランに着手できます。
私は、Learnable を売り込むための本格的な戦略を立てようとしています。そして、私のマーケティングがどうあるべきかについての全体的なビジョンを維持できるようになるでしょう。
マーケティングをしないふりをするのは、なんとなく汚いからです。 安っぽい。
ええ、ソーシャル メディアやデジタル マーケティングの専門家と話をしていると、最終的にはそのようなマーケティングを行うことになります。 しかし、そうである必要はありません。
マーケティングとは、Twitter で人々に怒鳴ったり、誰も読みたがらない無料の悪い電子ブックを提供したり、ソーシャル プラットフォームから 1 セントも価値のないクリックにお金を払ったりして、あなたを枯渇させるプロセスではありません。
マーケティングとは、あなたがしていることを人々に紹介するために設計された活動です。
ブログの投稿、講演、メールの送信、学校でのボランティア活動、さらには製品やビジネスへの投資。 それはすべてマーケティング戦略の一部である可能性があり、多くの場合そうです。 ただし、方向性と、戦術的および戦略的な動きがどうなるかについての全体的なアイデアを使用してレイアウトする必要があります.
マーケティング キャンバスをお試しください。 私はそれを使っています、私はそれを誓います、私はそれを愛しています.
[Jon Westenberg によるこの投稿は、Medium に最初に掲載されたもので、許可を得て転載しています。]