Как эта маркетинговая канва может помочь вам в развитии вашего бизнеса
Опубликовано: 2017-07-30Маркетинговый холст четко определяет параметры вашего сообщения
Маркетинг — это легко. Или, по крайней мере, мозговой штурм. Маркетинг — это процесс ознакомления вашей целевой аудитории с вашим продуктом. Это так просто. Так как же это происходит? С помощью множества различных способов, многие из которых уникальны для отдельных продуктов, рынков и людей, этот процесс иногда называют маркетинговой канвой.
Я понял, что независимо от того, что и где вы продаете, вам нужно определить одну и ту же информацию и уроки, иначе вы не добьетесь успеха.
Это применимо, если вы стартап, художник, дом разработчиков WordPress или компания из списка Fortune 500. Те же вопросы будут важны:
- Каков ваш продукт?
- Каковы его товарные элементы?
- Исходя из этого, каково ваше ключевое сообщение?
- Кто ваша целевая аудитория?
- Кто их влиятельные лица?
- К каким бесплатным каналам у вас есть доступ?
- К каким платным каналам у вас есть доступ?
- Каковы твои цели?
- Каковы ваши первые три этапа?
Я поместил эти параметры в маркетинговую канву, которую регулярно использую
Маркетинговая канва вдохновлена канвой бережливого стартапа. Я знаю, что это не оригинальная идея, я, конечно, не претендую на то, что изобрел ее. Есть и другие виды маркетингового холста.
Но я сделал это, и я обнаружил, что это работает каждый раз. Это заставляет людей думать о направлении их маркетинга и устанавливает план высокого уровня. Это не полный маркетинговый план.
Это определенно вид с высоты птичьего полета, предназначенный для использования в качестве отправной точки , прежде чем вы продолжите разработку и определите, что вы делаете. Для многих людей первоначальный мозговой штурм вокруг их маркетинга никогда не происходит или ни к чему не приводит. Попробуйте это вместо этого.
Выглядит достаточно просто, не так ли?
Когда я работаю над новым проектом, прохождение этого холста — мой первый шаг.
Позвольте мне провести вас через это.
Я собираюсь придумать вымышленный стартап под названием Learnable . Допустим, Learnable предлагает ежемесячный информационный бюллетень, в котором составляется план уроков, чтобы учить подписчиков чему-то новому каждый месяц, совершенно бесплатно.
Итак, мы собираемся начать с квадратов продукта и уникальных товарных элементов.
Вам придется простить мой ужасный почерк. Это никогда не было моей сильной стороной.
Итак, это первый раздел. Надеюсь, вы уже подумали об этом, когда составляли первоначальные планы того, что вы делаете.
Мы определили продукт: «Электронные письма, которые составляют планы уроков на основе общедоступных блогов и видео».
… но мы также пошли дальше и определили, что в продукте уникально, востребовано на рынке, привлекает внимание: «Бесплатный, высококачественный кураторский контент, широкий спектр тем уроков . ”
Далее , Каково одно ключевое сообщение маркетинговой канвы?
На основе описания продукта и того, что мы считаем уникальным и востребованным, мы можем написать ключевое сообщение. Это единственное, что мы хотим рассказать всем о продукте. «Learnable — это лучший способ использовать собранные в Интернете знания для получения бесплатных высококачественных уроков».
Кто должен услышать это сообщение? Кто влияет на них?
Вы не можете продавать что-то, если вы не знаете, кому вы продаете. Это не будет работать. Помните, ваша аудитория никогда не бывает «всеми» — это всегда, всегда кто-то .
Кто является аудиторией продукта на основе электронной почты, который требует от вас обучения в свободное время по определенному плану?
Рекомендуется для вас:
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Ну, основываясь на содержании, которое я бы курировал — программирование, приемы дизайна, процессы управления, написание и т. д. — я бы сказал, что это: «Профессионалы, предприниматели, разработчики и дизайнеры».
Итак, мы знаем, на кого нацелиться. Но давайте сделаем еще один снимок. Кто те люди, которые будут влиять на эту аудиторию? «Авторы, спикеры, инвесторы, блогеры и другие личности».
Итак, теперь у нас есть две цели. Основная аудитория — люди, которые будут использовать Learnable, — и влиятельные лица, люди, которые будут побуждать других регистрироваться.
Мы знаем, кого мы хотим достичь. Как мы делаем это?
Решая, какие каналы вы собираетесь использовать, большинство людей сходят с ума.
«Мы должны быть на каждом канале! Посмотрите на наш веб-сайт — на нем есть ссылки на Vine, Snapchat, Tumblr, Quora, LinkedIn, Peach, Facebook, наш блог, наш Medium, наш YouTube, наш подкаст, 7 разных аккаунтов в Twitter и гаражная распродажа!»
Неа. ЛОЖЬ.
A — маркетинговые каналы не означают исключительно платформы социальных сетей.
Б — не каждый канал подходит вам и вашему продукту.
Вы должны думать о целях.
Прямо над людьми, которых я выделил, я знаю, что с ними можно связаться через следующие каналы, и я знаю, что эти каналы являются областями, где я могу эффективно общаться: «ProductHunt, технические блоги, Twitter, моя личная сеть, Medium, моя собственная блог и Quora».
Как насчет платных каналов? Ну, у меня не так много денег, чтобы вкладывать в это, так что я не хочу перебарщивать. Я, вероятно, могу сделать это: «Реклама в социальных сетях (с ограниченным бюджетом на рекламу в Facebook) и один или два спонсорских подкаста».
Постановка целей… и определение фаз с помощью маркетинговой канвы
Итак, теперь я знаю, в чем заключается мое ключевое сообщение. Я знаю, кому это нужно услышать. Я знаю, как я поставлю это перед ними.
Каковы будут мои цели? Как я изложу следующие шаги?
Я не слишком углублялся в эти цели.
Но, по сути, я хочу донести ключевое сообщение как можно большему количеству людей (A), получить X подписок на Learnable (B) и получить освещение в СМИ, которое я могу использовать для создания профиля продукта (C). .
Я собираюсь сделать это в три этапа:
- Запустить сборку. Это включает в себя информирование людей о ключевом сообщении и объявление о том, когда продукт будет запущен.
- Выпускаю продукт, когда набираю обороты.
- Использование подписок и охвата, чтобы заложить основу для будущих планов.
Вот что делает маркетинговая канва
Закончив этот документ мозгового штурма, я могу приступить к углубленному маркетинговому плану, в котором более подробно рассматриваются эти цели и излагаются планы и графики для этих трех этапов.
Я нахожусь на пути к разработке полномасштабной стратегии по маркетингу Learnable, и я смогу поддерживать общее видение того, в чем должен заключаться мой маркетинг.
Причина, по которой люди делают вид, что они не занимаются маркетингом, заключается в том, что это кажется каким-то грязным . Неряшливый.
И да, если вы общаетесь с социальными сетями и гуру цифрового маркетинга, вы в конечном итоге занимаетесь именно таким маркетингом. Но это не должно быть так.
Маркетинг — это не процесс крика на людей в Твиттере, предложения бесплатных плохих электронных книг, которые никто не хочет читать, и оплаты кликов, которые не стоят ни цента, с социальных платформ, которые обескровят вас.
Маркетинг — это любая деятельность, направленная на то, чтобы познакомить людей с тем, что вы делаете.
Написание сообщения в блоге, выступление, отправка электронного письма, волонтерство в школе — даже инвестирование в продукт или бизнес. Все это может быть частью маркетинговой стратегии, и часто так и есть. Но это должно быть изложено с направлением и общим представлением о том, какими будут ваши тактические и стратегические действия.
Попробуйте маркетинговую канву. Я им пользуюсь, клянусь им, мне это нравится.
[Это сообщение Джона Вестенберга впервые появилось на Medium и воспроизводится с его разрешения.]