Cum vă poate ajuta această pânză de marketing să vă ocupați de afacerea dvs
Publicat: 2017-07-30O pânză de marketing definește clar parametrii mesajului dvs
Marketingul este ușor. Sau cel puțin, brainstorming-ul este. Marketingul este procesul de introducere a populației țintă în produsul dvs. Este la fel de simplu. Deci cum se întâmplă asta? Prin multe moduri diferite, multe dintre ele unice pentru produse individuale, piețe și oameni – procesul este uneori numit o pânză de marketing.
Am învățat că indiferent de ce faceți marketing sau de unde, trebuie să definiți aceleași informații și lecții, altfel nu veți reuși.
Acest lucru se aplică dacă sunteți un startup, un artist, o casă de dezvoltare WordPress sau o companie Fortune 500. Aceleași întrebări vor fi importante:
- Care este produsul dvs.?
- Care sunt elementele sale comercializabile?
- Pe baza acestui lucru, care este mesajul tău cheie?
- Cine este publicul tău țintă?
- Cine sunt influencerii lor?
- La ce canale gratuite ai acces?
- La ce canale plătite ai acces?
- Care sunt obiectivele tale?
- Care sunt primele trei faze ale tale?
Am pus acești parametri într-o pânză de marketing pe care o folosesc în mod regulat
Pânza de marketing este inspirată de pânza lean startup. Știu că aceasta nu este o idee originală, cu siguranță nu pretind că am inventat-o. Există și alte tipuri de pânză de marketing.
Dar eu l-am făcut pe acesta și am descoperit că funcționează de fiecare dată. Îi face pe oameni să se gândească la direcția de marketing și stabilește un plan de nivel înalt. Acesta nu este un plan de marketing total.
Este cu siguranță o vedere de ochi de pasăre, menită să fie folosită ca punct de plecare , înainte de a dezvolta în continuare și de a defini ceea ce faci. Pentru mulți oameni, brainstormingul inițial în jurul marketingului lor nu are loc niciodată sau nu merge nicăieri. Încearcă asta în schimb.
Pare destul de simplu, nu?
Când lucrez cu un proiect nou, parcurgerea acestei pânze este primul meu pas.
Lasă-mă să te ghidez prin asta.
Voi inventa un startup fictiv numit Learnable . Să presupunem că Learnable oferă un buletin informativ lunar care organizează un plan de lecție pentru a învăța abonaților ceva nou în fiecare lună, complet gratuit.
Așadar, vom începe cu produsul și pătratele cu elemente unice comercializabile
Va trebui să-mi ierți scrisul de mână îngrozitor. Nu a fost niciodată un punct forte de-al meu.
Deci, aceasta este prima secțiune. Sper că te-ai gândit deja la asta, când ai pus planurile inițiale pentru orice ai face.
Am definit produsul: „E-mailuri care compilează planuri de lecție bazate pe bloguri și videoclipuri publice”
…dar am continuat și am definit ceea ce despre produs este unic, comercializabil, un cârlig: „Conținut gratuit, de înaltă calitate, gamă largă de subiecte de lecție . ”
În continuare, Care este singurul mesaj cheie al pânzei de marketing?
Pe baza descrierii produsului și a ceea ce credem că este unic și comercializabil, putem scrie mesajul cheie. Acesta este singurul lucru pe care vrem să-l spunem tuturor despre produs. „Învățarea este cea mai bună modalitate de a folosi cunoștințele acumulate de pe internet pentru a învăța lecții gratuite, de înaltă calitate.”
Cine ar trebui să audă acel mesaj? Cine îi influențează?
Nu poți comercializa ceva dacă nu știi cui faci marketing. Asta nu va funcționa. Amintiți-vă, publicul dvs. nu este niciodată „toată lumea” – este întotdeauna, întotdeauna cineva .
Cine este publicul pentru un produs bazat pe e-mail care vă cere să învățați în timpul liber, urmând un anumit plan?
Recomandat pentru tine:
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Ei bine, pe baza conținutului pe care l-aș organiza — codificare, trucuri de design, procese de management, scriere etc. — aș spune că este: „Profesioniști, antreprenori, dezvoltatori și designeri”.
Bine, deci știm pe cine să țintim. Dar hai să mai facem o lovitură. Cine sunt oamenii care vor influența acel public? „Autori, vorbitori, investitori, bloggeri și personalități.”
Deci avem două ținte acum. Publicul principal - persoanele care vor folosi Learnable - și influențatorii, oamenii care îi vor încuraja pe alții să se înscrie.
Știm la cine vrem să ajungem. Cum o facem?
Descoperirea canalelor pe care le veți folosi este locul în care majoritatea oamenilor ies de la sine.
„Ar trebui să fim pe fiecare canal! Uită-te la site-ul nostru – are link-uri către Vine, Snapchat, Tumblr, Quora, LinkedIn, Peach, Facebook, blogul nostru, Mediul nostru, YouTube, Podcastul nostru, 7 conturi diferite de Twitter și o vânzare de garaj!”
Nu. Fals.
A — canalele de marketing nu înseamnă exclusiv platforme de social media.
B — nu fiecare canal este potrivit pentru tine și produsul tău.
Trebuie să te gândești la ținte.
Chiar deasupra persoanelor pe care le-am evidențiat, știu că ei pot fi contactați prin următoarele canale și știu că aceste canale sunt zone în care pot comunica eficient: „ProductHunt, Bloguri Tech, Twitter, propria rețea personală, Medium, propria mea blog și Quora.”
Ce zici de canalele cu plată? Ei bine, nu am mulți bani de pus în asta, așa că nu vreau să trec peste bord. Probabil pot face acest lucru: „Reclame sociale (într-un buget publicitar Facebook limitat) și una sau două sponsorizări de podcast.”
Stabilirea obiectivelor... și determinarea fazelor prin pânza de marketing
Bine, deci acum știu care este mesajul meu cheie. Știu cine trebuie să audă. Știu cum o voi pune în fața lor.
Care vor fi obiectivele mele? Cum voi prezenta următorii pași?
Nu am mers prea adânc cu aceste obiective.
Dar, în esență, vreau să comunic mesajul cheie cât mai multor oameni posibil (A), să obțin un număr X de înscrieri la Learnable (B) și să obțin acoperire media pe care o pot folosi pentru a construi profilul produsului (C) .
O să fac asta în trei etape:
- Lansați construirea. Acest lucru implică anunțarea oamenilor care este mesajul cheie și anunțarea când va fi lansat produsul.
- Dezlănțuirea produsului când am acumulat un cap de abur.
- Valorificarea înscrierilor și a acoperirii pentru a pune bazele planurilor viitoare.
Iată ce face The Marketing Canvas
Cu acest document de brainstorming terminat, pot începe un plan de marketing aprofundat care acoperă acele obiective mai detaliat și stabilește planuri și programe în jurul acestor trei faze.
Sunt pe cale de a avea o strategie completă de a comercializa Learnable și voi putea să mențin o viziune de ansamblu despre ceea ce ar trebui să fie marketingul meu.
Motivul pentru care oamenii pretind că nu comercializează este că se simte cumva murdar . Sleant.
Și da, dacă discutați cu guru în rețelele sociale și marketingul digital, acesta este genul de marketing pe care îl veți ajunge să faceți. Dar nu trebuie să fie așa.
Marketingul nu este un proces de a țipa la oameni pe Twitter, oferind cărți electronice proaste gratuite pe care nimeni nu dorește să le citească și plătind pentru clicuri care nu valorează un cent de la platformele sociale care te vor însângera.
Marketingul este orice activitate care este concepută pentru a prezenta oamenilor ceea ce faci.
Scrierea unei postări pe blog, susținerea unei discuții, trimiterea unui e-mail, voluntariatul într-o școală - chiar și investiția într-un produs sau afacere. Totul poate face parte dintr-o strategie de marketing și este adesea. Dar trebuie să fie prezentat cu o direcție și o idee generală despre mișcările tale tactice și strategice.
Încercați pânza de marketing. Îl folosesc, jur pe el, îl iubesc.
[Această postare de Jon Westenberg a apărut pentru prima dată pe Medium și a fost reprodusă cu permisiunea.]