Bu Pazarlama Tuvali, İşletmeniz İçin Acele Etmenize Nasıl Yardımcı Olabilir?
Yayınlanan: 2017-07-30Bir Pazarlama Tuvali Mesaj Parametrelerinizi Açıkça Tanımlar
Pazarlama kolaydır. Ya da en azından, beyin fırtınası öyle. Pazarlama, hedef demografinizi ürününüze tanıtma sürecidir. Bu kadar basit. Peki bu nasıl oluyor? Birçoğu bireysel ürünlere, pazar yerlerine ve insanlara özgü birçok farklı yolla – sürece bazen pazarlama tuvali denir.
Neyi, nerede pazarlıyor olursanız olun, aynı bilgileri ve dersleri tanımlamanız gerektiğini, yoksa başarılı olamayacağınızı öğrendim.
Bu, bir startup, sanatçı, WordPress geliştirme evi veya Fortune 500 şirketi iseniz geçerlidir. Aynı sorular önemli olacak:
- Ürününüz nedir?
- Pazarlanabilir unsurları nelerdir?
- Buna göre temel mesajınız nedir?
- Hedef kitleniz kim?
- Etkileyicileri kimler?
- Hangi ücretsiz kanallara erişiminiz var?
- Hangi ücretli kanallara erişiminiz var?
- Hedeflerin ne?
- İlk üç aşamanız nedir?
Bu Parametreleri Düzenli Olarak Kullandığım Bir Pazarlama Tuvaline Koydum
Pazarlama tuvali, yalın başlangıç tuvalinden esinlenmiştir. Bunun orijinal bir fikir olmadığını biliyorum, kesinlikle icat ettiğimi iddia etmiyorum. Dışarıda başka türde pazarlama tuvalleri var.
Ama bunu yaptım ve her seferinde işe yaradığını gördüm. İnsanların pazarlamalarının yönü hakkında düşünmelerini sağlar ve üst düzey bir plan oluşturur. Bu tam bir pazarlama planı değil.
Ne yaptığınızı daha da geliştirmeden ve tanımlamadan önce, başlangıç noktası olarak kullanılması amaçlanan kesinlikle bir kuş bakışı görünümüdür . Birçok insan için, pazarlamalarıyla ilgili ilk beyin fırtınası asla gerçekleşmez veya hiçbir yere gitmez. Bunun yerine bunu deneyin.
Yeterince basit görünüyor, değil mi?
Yeni bir projeyle çalışırken bu tuvali gözden geçirmek ilk adımım.
Sana yol göstereyim.
Learnable adında kurgusal bir startup icat edeceğim. Diyelim ki Learnable, abonelere her ay tamamen ücretsiz yeni bir şey öğretmek için bir ders planı hazırlayan aylık bir haber bülteni sunuyor.
Yani, Ürün ve Benzersiz Pazarlanabilir Öğeler Kareler ile Başlayacağız
Korkunç el yazımı bağışlamalısın. Asla güçlü bir noktam olmadı.
Yani bu ilk bölüm. Yaptığınız her şey için ilk planlarınızı yaparken, umarım bunu zaten düşünmüşsünüzdür.
Ürünü tanımladık: “Herkese açık bloglara ve videolara dayalı ders planları derleyen e-postalar”
…ama aynı zamanda ürün hakkında neyin benzersiz, pazarlanabilir, bir kanca olduğunu da belirledik: “Ücretsiz, yüksek kaliteli küratörlü içerik, çok çeşitli ders konuları . ”
Sonraki , Pazarlama Tuvalinin Tek Anahtar Mesajı Nedir?
Ürün açıklamasına ve benzersiz ve pazarlanabilir olduğuna inandığımız şeye dayanarak, anahtar mesajı yazabiliriz. Herkese ürün hakkında söylemek istediğimiz tek şey bu. "Öğrenilebilir, internette toplanan bilgileri ücretsiz, kaliteli dersler öğrenmek için kullanmanın en iyi yoludur."
Bu Mesajı Kim Duymalı? Onları Kim Etkiler?
Kime pazarladığınızı bilmiyorsanız bir şeyi pazarlayamazsınız. Bu işe yaramayacak. Unutmayın, hedef kitleniz asla "herkes" değildir - her zaman, her zaman birileridir .
Belirli bir planı izleyerek kendi zamanınızda öğrenmenizi gerektiren e-posta tabanlı bir ürünün hedef kitlesi kimdir?
Sizin için tavsiye edilen:
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Eh, küratörlüğünü yapacağım içeriğe dayanarak - kodlama, tasarım püf noktaları, yönetim süreçleri, yazma vb. - Bunun şöyle olduğunu söyleyebilirim: "Profesyoneller, girişimciler, geliştiriciler ve tasarımcılar."
Tamam, kimi hedef alacağımızı biliyoruz. Ama başka bir çekim yapalım. Bu kitleyi etkileyecek kişiler kimlerdir? "Yazarlar, konuşmacılar, yatırımcılar, blogcular ve kişilikler."
Yani şimdi iki hedefimiz var. Ana hedef kitle - Learnable'ı kullanacak kişiler - ve etkileyiciler, başkalarını kaydolmaya teşvik edecek kişiler.
Kime Ulaşmak İstediğimizi Biliyoruz. Bunu nasıl yaparız?
Hangi kanalları kullanacağınızı belirlemek, çoğu insanın raydan çıktığı yerdir.
“Her kanalda olmalıyız! Web sitemize bakın - Vine, Snapchat, Tumblr, Quora, LinkedIn, Peach, Facebook, Blogumuz, Medium'umuz, YouTube'umuz, Podcast'imiz, 7 farklı Twitter hesabı ve bir garaj satışına bağlantılar var!”
Hayır. Yanlış.
A — pazarlama kanalları, yalnızca sosyal medya platformları anlamına gelmez.
B — her kanal sizin ve ürününüz için doğru eşleşme değildir.
Hedefleri düşünmek zorundasın.
Vurguladığım kişilerin hemen üstünde şu kanallardan ulaşılabileceğini biliyorum ve bu kanalların etkili iletişim kurabileceğim alanlar olduğunu biliyorum: “ProductHunt, Tech blogları, Twitter, kendi kişisel ağım, Medium, benimki blog ve Quora.”
Peki ya ücretli kanallar? Buna koyacak çok param yok, bu yüzden denize girmek istemiyorum. Muhtemelen şunu yapabilirim: “Sosyal reklamlar (sınırlı bir Facebook reklam bütçesiyle) ve bir veya iki Podcast sponsorluğu.”
Hedefleri Belirleme…Ve Pazarlama Kanvası Aracılığıyla Aşamaları Belirleme
Tamam, şimdi ana mesajımın ne olduğunu biliyorum. Kimin duyması gerektiğini biliyorum. Önlerine nasıl koyacağımı biliyorum.
Hedeflerim neler olacak? Sonraki adımları nasıl düzenleyeceğim?
Bu hedeflerle çok derine inmedim.
Ama esasen, anahtar mesajı olabildiğince çok kişiye iletmek (A), Öğrenilebilir'e X sayıda kayıt elde etmek (B) ve ürünün profilini oluşturmak için kullanabileceğim medyada yer almak istiyorum ( C) .
Bunu üç aşamada yapacağım:
- Kurulumu başlatın. Bu, insanlara temel mesajın ne olduğunu bildirmeyi ve ürünün ne zaman yayına gireceğini duyurmayı içerir.
- Bir buhar kafası oluşturduğumda ürünü serbest bırakmak.
- Gelecek planlar için zemin hazırlamak için kayıtlardan ve kapsama alanından yararlanmak.
İşte Pazarlama Tuvalinin Yaptıkları
Bu beyin fırtınası belgesi bittiğinde, bu hedefleri daha ayrıntılı olarak kapsayan ve bu üç aşama etrafında planlar ve programlar belirleyen derinlemesine bir pazarlama planına başlayabilirim.
Learnable'ı pazarlamak için tam gelişmiş bir stratejiye sahip olma yolundayım ve pazarlamamın neyle ilgili olması gerektiğine dair genel bir vizyonu sürdürebileceğim.
İnsanların pazarlamıyormuş gibi davranmasının nedeni, bunun bir şekilde kirli hissettirmesidir . Kalitesiz.
Ve evet, sosyal medya ve dijital pazarlama guruları ile konuşursanız, sonunda böyle bir pazarlama yapacaksınız. Ama böyle olmak zorunda değil.
Pazarlama, Twitter'da insanlara bağırmak, kimsenin okumak istemediği ücretsiz kötü e-kitaplar sunmak ve sosyal platformlardan sizi kurutacak bir kuruş değerinde olmayan tıklamalar için ödeme yapmak değildir.
Pazarlama, insanlara yaptığınız işi tanıtmak için tasarlanmış herhangi bir faaliyettir.
Bir blog yazısı yazmak, bir konuşma yapmak, bir e-posta göndermek, bir okulda gönüllü olmak - hatta bir ürüne veya işletmeye yatırım yapmak. Hepsi bir pazarlama stratejisinin parçası olabilir ve çoğu zaman öyledir. Ancak, taktik ve stratejik hareketlerinizin ne olacağına dair bir yön ve genel bir fikirle ortaya konulması gerekir.
Pazarlama tuvalini deneyin. Kullanıyorum, yemin ederim, seviyorum.
[Jon Westenberg'in bu gönderisi ilk olarak Medium'da yayınlandı ve izin alınarak çoğaltılmıştır.]