スタートアップマーケティングエージェンシーの重要性—そしてなぜあなたがそれを必要とするかもしれないのか

公開: 2021-12-20

私たちは前にそれを見たことがあります。新進気鋭のSaaSスタートアップをリードしていて、資金を受け取ったばかりの場合は、迅速な結果が必要です。

あなたはそれほど素晴らしい選択肢ではないカップルの間に残されています：

まだ完全には開発されていないソフトウェア製品のマーケティングに焦点を当てる
完全な製品を構築するためのマーケティングをやめる
または、新入社員の構成方法がわからないままチームを拡大する

これらの選択はすべて、意図的ではありますが、間違いや非効率につながる可能性があります。スタートアップのマーケティングエージェンシーにマーケティングをアウトソーシングすることを検討したいと思うかもしれないのはこのような時です。そして、B2B業界とT2D3の成長を専門とするエージェンシーよりも優れたエージェンシーがあります。

まず、現在の場所と、代理店サービスが必要かどうかを判断する方法を見てみましょう。まず、あなたとあなたのWeb開発者は、おそらくあなたのソフトウェアWebサイトを構築したばかりか、まだ持っていません（それは大丈夫です！）。

あなたの製品が正式に市場に投入されたので、あなたは自分自身を専門用語で見つけます。あなたにはマーケティング機能がなく、見込み客や顧客があなたに近づき始めています。これは素晴らしいニュースですが、彼らの質問に対する正しい答えがない場合にも問題があります。あなたがあなたの製品が何のためにそして誰のためにあるのかを正確に説明しないと、彼らはそれを理解せず、あなたが顧客の機会を逃す原因となるかもしれません。

このシナリオに慣れていると思われる場合は、B2BSaaSスタートアップマーケティングエージェンシーに投資する時期かもしれません。次に、これを実行することでアクセスできるものを正確に実行してみましょう。

フラクショナルCMO

一部のB2BSaaSスタートアップマーケティングエージェンシーは、マーケティング機能の責任者として組織のチームに参加できるフラクショナルCMOを提供しています。フラクショナルCMOは、製品またはサービスの戦略全体を策定し、指数関数的でありながら持続可能な成長と収益性という困難な最終目標を達成できるため、非常に貴重なリソースです。

彼らはさまざまな方法でこれを達成しますが、コアの1つは、Product Market Fit（PMF）を達成することです。 PMFとは、製品を正確に配置し、早期採用者の間で成功することを指します。

PMFを達成したら、協力して、ビジネスに役立つすべてのチャネルからリードを生成します。どの見込み客があなたの製品を最も愛し、必要としているのかを学び、より多くの見込み客を獲得するための指標を作成します。

あらゆる場面でPMFと新しいリードにすばやく到達するために、フラクショナルCMOは予算、Webサイト、ブランド、および周囲のすべてのマーケティング戦略を最適化します。彼らはスタートアップマーケティングエージェンシー内からチームの他のメンバーと協力して、次のことを確実にします。

最適な製品価格と発売戦略を決定する
上位のオンラインプレゼンスを構築する
革新的な製品を反映した時代を超越したブランドを作成する
コンテンツマーケティングで業界内のソートリーダーになる
有料検索マーケティングとABMで新しいリードに到達する
規模を拡大しながら、最初のマーケティングチームを雇い、参加させます
次の資金調達ラウンドを確実に達成する

PMFとリードの達成を超えて成長し続けると、フラクショナルCMOは、すべての広告チャネル内でメリットの証拠を示すことにより、製品の信頼性も向上させます。

フラクショナルCMOが何をリードするかについて説明したので、スタートアップのマーケティングエージェンシーと協力することで得られる他の多くの重要なサービスを見ていきましょう。

コンテンツマーケティング

世界で最も成功している組織はすべて、業界に関係なく、コンテンツマーケティングに依存しています。これらの有名ブランドには、P＆G、Microsoft、Cisco Systems、JohnDeereなどの組織が含まれます。

そしてスタートアップは注意する必要があります！コンテンツマーケティングサービスは、次のような手頃な方法です。

ドライブリード
オンラインで可視性を得る
業界の思想的リーダーとして知られるようになる
顧客ロイヤルティを生み出す
予算をさらに増やす
コンテンツを収益センターとして使用する

コンテンツマーケティングは、1つの単純で紛らわしい理由で、これらすべてを可能にします。それは、製品を直接販売しようとしているのではないということです。「では、これはどのように機能するのでしょうか」と疑問に思われるかもしれません。コンテンツの唯一の目的が実際に視聴者に利益をもたらしたり興味を持ったりすることであるため、これは機能します。

読者は貴重な業界や製品の洞察を得ることができ、本当にうまくやれば、スタートアップのコンテンツは娯楽の一形態になるかもしれません。

考えてみてください。あなたが本当に興奮しているとき、または製品を購入する必要があるとき、この期待はどのように構築されますか？

定期的な販売メールが受信トレイにスパムを送信していることや、店内で商品を見ているときに販売員があなたの後ろに立っていたことが原因ではない可能性があります。多くの場合、あなたは製品についてゆっくりと学びました。尊敬する人がそれを使っているのを見たのかもしれませんし、本当に素晴らしいレビューを読んだのかもしれません。あるいは、業界内で利用可能なすべての製品に関する記事を読んだり、YouTubeビデオを見たりして、最良の選択肢にたどり着くかもしれません。

コンテンツマーケティングは、あなたのリードをバイヤーの旅に導くことによって、これ以上のことを行うことができるので、彼らはあなたの製品やサービスが必要であることを一度に一歩ずつ認識します。

そして、強力なマーケティングは素晴らしいコンテンツなしでは不可能です！あなたがスタートアップマーケティングエージェンシーと一緒に追求することに最も興味を持っているコンテンツマーケティングのフォーマットに関係なく、それはあなたのプロセスの重要な部分です。

結局のところ、コンテンツがなければ、次のことを実現して達成することはできません。

ソーシャルメディアマーケティング
SEO（検索エンジンは質の高い一貫したコンテンツを公開する企業に報酬を与える）
PR
そして、全体的なインバウンドマーケティング、およびそれに関連するすべてのトラフィックとリード。

有料検索

一方、有料検索が利用可能であり、適切な戦略で非常に収益性が高くなります。実際、それはあなたのウェブサイトのトラフィックの最大27％に貢献することができます。

有料検索は、スタートアップマーケティングエージェンシーが、GoogleやBingなどの関連する検索エンジンの結果ページ（SERP）の広告を作成するデジタルマーケティングの一形態です。

この形式の広告は、ユーザーが調査または購入を目的としてキーワードをグーグルで検索したときに広告が表示されるようにすることで、ビジネスに競争上の優位性をもたらします。そして良いニュースは、スタートアップのマーケティングエージェンシーがあなたと協力して、SEOから広告の背後にあるコンテンツまで、パーソナライズされた有料検索戦略を策定できることです。

その大きな利点のもう1つは、クリック課金モデルに基づいていることです。つまり、誰かが広告をクリックしない限り、料金を支払わないということです。それでも適切なリードに到達する必要がありますが、このモデルにより、制御と測定が容易なマーケティングチャネルになります。

また、いつでもGoogleで検索している何万人もの人々がSaaS製品にアクセスしやすくなります。言うまでもなく、多くの人があなたのビジネスがSaaS製品で提供しようとしているソリューションそのものをグーグルで検索しているかもしれません。

ABM

スタートアップマーケティングエージェンシーは、ビジネスのエンドツーエンドのアカウントベースマーケティング（ABM）を戦略化して実行することもできます。 ABM戦略をアウトソーシングすることで、チームの時間を大幅に節約できるだけでなく、会社の売上を伸ばすことができます。

では、選択したスタートアップマーケティングエージェンシーはどのようにABMプログラムを促進しますか？チームはまず、上位の顧客ペルソナを特定し、それらに一致する価値の高いアクティブなソーシャルメディアアカウントのリストをフィルタリングします。そこから、ターゲットを絞ったメッセージングを使用して、潜在的な顧客に直接連絡します。

これにより、ABMは高度にパーソナライズされたマーケティング形式になり、SaaS製品の開発段階に合わせて調整できます。

スタートアップマーケティングエージェンシーで成功を収める

簡単に言えば、B2B SaaSスタートアップマーケティングエージェンシーは、若くて規模の大きい企業がオンラインでブランドを成長させるのを支援してきた確かな実績があります。これらのスタートアップがマーケティング機能をアウトソーシングすることで何を得るのかについてもっと知りたいですか？ここをクリックして、クライアントがカルンギについて何と言っているかを学びましょう！