初創營銷機構的重要性——以及為什麼你可能需要一個
已發表: 2021-12-20我們以前見過。 如果您正在領導一家新興的 SaaS 初創公司並且剛剛獲得資金，那麼您需要快速取得成果。
你在幾個不太好的選擇之間留下了：
- 專注於營銷尚未完全開發的軟件產品
- 放棄營銷以構建完整的產品
- 或者在不知道如何組織新員工的情況下擴展您的團隊
所有這些選擇，雖然是出於好意，但可能會導致錯誤和效率低下。 在這種情況下，您可能需要考慮將您的營銷外包給初創營銷機構。 還有什麼機構比專門從事 B2B 行業和 T2D3 增長的機構更好。
我們先來看看您目前在哪裡，以及如何判斷您是否需要代理服務。 首先，您和您的 Web 開發人員可能剛剛建立了您的軟件網站，或者您還沒有一個（沒關係！）。
現在您的產品已經正式投放市場，您會發現自己在行話中。 您沒有營銷功能，潛在客戶和客戶開始接近您。 雖然這是個好消息，但如果您對他們的問題沒有正確答案，也會有問題。 如果您沒有準確地描述您的產品的用途和用途，他們可能不會理解它，從而導致您錯失客戶機會。
如果您對這種情況聽起來很熟悉，那麼您可能是時候投資一家 B2B SaaS 初創營銷機構了。 現在讓我們通過執行以下操作準確了解您可以訪問的內容：
分數 CMO
一些 B2B SaaS 初創營銷機構提供部分 CMO，可以作為營銷職能負責人加入您組織的團隊。 部分 CMO 是一種寶貴的資源，因為他們制定了您的產品或服務的整個戰略，使您能夠實現具有挑戰性的最終目標：指數級但可持續的增長和盈利能力。
他們將通過各種方式實現這一目標，但核心之一是通過實現產品市場匹配 (PMF)。 PMF 是指準確定位您的產品，並在付費早期採用者中取得成功。
實現 PMF 後，您將共同努力，從對您的業務有用的每個渠道產生潛在客戶。 您將了解哪些潛在客戶最喜歡並最需要您的產品，並圍繞獲得更多潛在客戶創建指標。
為了在每一個轉折點上快速接觸 PMF 和新的潛在客戶，您的部分 CMO 將優化您的預算、網站、品牌和所有周邊營銷策略。 他們將與初創公司營銷機構內的團隊其他成員合作，以確保您：
- 確定最佳產品定價和發布策略
- 建立高等級的在線形象
- 創建一個反映您的創新產品的永恆品牌
- 通過內容營銷成為您所在行業的思想領袖
- 通過付費搜索營銷和 ABM 獲得新的潛在客戶
- 隨著您的擴展，僱用並加入您的第一個營銷團隊
- 確保您獲得下一輪融資
隨著您繼續超越實現 PMF 和潛在客戶，您的部分 CMO 還將通過在所有廣告渠道中展示收益證明來提高您產品的可信度。
既然我們已經介紹了您的部分 CMO 將領導什麼，讓我們瀏覽一下您從與初創營銷機構合作中獲得的許多其他基本服務。
內容營銷
世界上所有最成功的組織都依賴於內容營銷，無論其行業如何。 這些知名品牌包括寶潔、微軟、思科系統、約翰迪爾等組織。
創業公司需要注意！ 內容營銷服務是一種經濟實惠的方式：
- 驅動線索
- 在線獲得知名度
- 成為知名的行業思想領袖
- 建立客戶忠誠度
- 讓您的預算走得更遠
- 使用內容作為利潤中心
內容營銷使這一切成為可能是出於一個簡單而令人困惑的原因：它不是直接試圖銷售您的產品。 您可能想知道，“那麼，這是如何工作的呢？” 它之所以有效，是因為內容的唯一目的是讓您的觀眾真正受益或感興趣。
讀者可以獲得有價值的行業或產品見解，如果做得很好，你的創業公司的內容甚至可能成為一種娛樂形式。
試想：當您真的很興奮或需要購買產品時，這種預期是如何建立的？
這可能不是因為您的收件箱中不斷有銷售電子郵件發送垃圾郵件，也可能不是因為當您在商店中查看產品時銷售人員站在您身後。 通常，您會慢慢了解該產品。 也許您看到您敬佩的人使用它，或者您閱讀了非常棒的評論。 或者，也許您閱讀了有關行業內所有可用產品的文章或觀看了 youtube 視頻，這將引導您找到最佳選擇。
內容營銷能夠通過將您的潛在客戶引導到買家的旅程中來完成所有這些以及更多工作，因此他們一次意識到他們需要您的產品或服務的一步。
沒有豐富的內容，強大的營銷是不可能的！ 無論您最有興趣與您的初創營銷機構進行何種形式的內容營銷，它都是您流程的重要組成部分。
畢竟，沒有內容，您將無法交付和實現：
- 社交媒體市場營銷
- SEO（搜索引擎獎勵發布高質量、一致內容的企業）
- 公關
- 以及整體入站營銷，以及所有相關的流量和潛在客戶。
付費搜索
同時，通過正確的策略，可以使用付費搜索並獲得高利潤。 事實上，它可以為您的網站帶來高達 27% 的流量。
付費搜索是一種數字營銷形式，您的初創營銷機構將為相關搜索引擎結果頁面 (SERP) 創建廣告，例如 Google 和 Bing。
這種形式的廣告通過確保您的廣告在用戶搜索關鍵字以進行研究或購買時出現，從而為您的企業帶來競爭優勢。 好消息是，一家初創營銷機構可以與您合作制定個性化的付費搜索策略——從 SEO 到廣告背後的內容。
它的另一個巨大好處是它基於按點擊付費的模式，這意味著除非有人點擊您的廣告，否則您無需付費。 儘管您仍然需要找到正確的潛在客戶，但此模型使其成為易於控制和衡量的營銷渠道。
它還使您的 SaaS 產品在任何特定時刻都更容易被數以萬計在 Google 上搜索的人訪問。 更不用說，許多人甚至可能在谷歌上搜索您的企業希望通過其 SaaS 產品提供的解決方案。
反彈道導彈
初創營銷機構還可以製定戰略並執行您企業的端到端基於帳戶的營銷 (ABM)。 外包您的 ABM 策略不僅可以為您的團隊節省大量時間，還可以幫助您的公司進行銷售。
那麼，您選擇的創業營銷機構如何促進您的 ABM 計劃？ 該團隊將首先確定您的主要客戶角色，並篩選出與其匹配的高價值、活躍的社交媒體帳戶列表。 從那裡，他們將使用有針對性的消息直接接觸潛在客戶。
這使得 ABM 成為一種高度個性化的營銷形式，可以進行調整以匹配您的 SaaS 產品的開發階段。
通過初創營銷機構取得成功
簡而言之，B2B SaaS 初創營銷機構在幫助年輕和規模化企業在線發展品牌方面有著良好的記錄。 想要詳細了解這些初創公司從外包營銷職能中獲得了什麼？ 單擊此處了解我們的客戶對 Kalungi 的評價！