SaaSビジネスのコンテンツ監査を作成および実行する方法（テンプレートを使用）

B2B SaaSコンテンツインベントリのパルスチェックを最後に行ったのはいつですか？ 鉛磁石はどうですか？ お客様の声？

あなたがそれについて考えたことがないなら、チャンスは、今がコンテンツ監査の実施について考える時です。

これは最初は気が遠くなるように聞こえるかもしれませんが、生産性を高め、コンテンツマーケティング戦略の結果を向上させるために、「混乱」をふるいにかける必要があります。 結局のところ、手元にあるものや不足しているものがわからない場合、あなたは本当にコントロールできていますか？

信頼性を高め、焦点を取り戻してより良い結果を生み出すために、SaaSビジネスの効果的なコンテンツ監査を実行する方法を段階的に説明します。

SaaSのコンテンツ監査を実行する必要があるのはなぜですか？

驚いたことに、コンテンツマーケターの37％はコンテンツ監査を完了したことがありません。 多くの人は、それがあまりにも圧倒的であるか、時間がかかると感じています。

コンテンツ監査が全体的な戦略にとって非常に貴重な資産である理由を調べることが重要です。 さらに、チームが視聴者にとって最も意味のあるコンテンツを生成するのに役立ちます。

始める前に実行するいくつかの手順は次のとおりです。

1. あなたの聴衆を研究してください。 彼らの希望、ニーズ、そして苦痛を理解してください。
2. あなたの目標について考えてください。 営業およびマーケティングチームと連携して、自分がどこにいて、どこに向かっているのかを理解します。
3. 優先順位付け、優先順位付け、優先順位付け。 あなたの在庫があなたを怖がらせないでください。 それを成長と改善の機会と考えてください。 すべてを一度に更新する必要はありません。

コンテンツを監査する前に尋ねる質問：

チームと連携するために、次の質問をして戦略を通知し、よりスマートに作業して時間を節約することができます。

• 四半期ごとの売上目標は何ですか？ 間もなくリリースされる製品アップデートはありますか？
• 私たちが制作したコンテンツのどこが好きですか？
• 私たちが制作したコンテンツの何が気に入らないのですか？
• どのようなコンテンツが必要だと思いますか（お客様の声、販売の実現、育成など）。

これらの質問は、始める前に取り組むことが重要なことを理解するのに役立ちます。 最終的に、コンテンツ監査を完了すると、次のことが役立ちます。

• チームにとって何がうまく機能しているかを理解する
• あなたがあなたのSEO権限を改善することができる方法を見てください
• コンテンツのギャップを発見する（購入者の旅のすべてのステップをカバーしていますか？すべてのペルソナに対処していますか？）
• チームの可視性のためにコンテンツの完全なインベントリを作成する

コンテンツマーケティング監査のためにすべきでないこと

驚いたことに、コンテンツ監査の簡単な部分は、すべての資料を1か所に集めることです。 難しいのは、次に何をすべきかを理解することです。

監査の目的で最初の目標を念頭に置いていない場合は、ある程度失敗するように設定していることになります。 実際に何もしなければ、すべてのコンテンツを調べても意味がありません。

そのため、今後のキャンペーンや四半期ごとの目標を説明するために、チームと協力する必要があります。 最初の目標を念頭に置いていない場合、あなたはただあなたの時間を無駄にしているだけです。

また、ブログの在庫はコンテンツ監査の重要な部分ですが、それがすべてではありません。 私がコンテンツ監査と言うとき、私はあなたのウェブサイトに存在するすべてのコンテンツを意味します。 戦略に不可欠なこれらの他の成果物を見落とさないでください。

• 鉛磁石（電子書籍、インフォグラフィック、ポケットベル）
• CTA（ポップアップ、サインアップなど）
• 社会的証明（統計と顧客の声）

それぞれの成果物を見て、それらを最大限に活用する方法を考えてください。 推薦状を育成キャンペーンの1つに統合できますか？ あなたのウェブサイトのセクションに欠けている社会的証明がありますか、そしてあなたはより多くの価値を提供するために簡単な顧客見積もりを追加できますか？

いつ決定するか：監査を実施する時期であることを示す危険信号

コンテンツクリエーターとしての日々に巻き込まれるのは簡単です。 複数のクライアントで作業している場合でも、社内のコンテンツマーケティング担当者として作業している場合でも、コンテンツライブラリを継続的にチェックし、目標に合わせることが重要です。

新しいコンテンツを作成し、古いコンテンツを確認する際に注意すべき5つの危険信号を次に示します。

1. 時代遅れのメッセージングとポジショニング。 コンテンツは、製品またはサービスのトーンまたは位置付けを正確に反映していません。
2. 貧弱なデザインと編集構造。 レイアウトが悪い、またはデザインが古いブログ投稿に出くわしたことがありますか？
3. 不正確さ。 情報が不正確であるか、最新ではありません。
4. ブランドを変更します。 あなたが働いているビジネスは、ウェブサイトのリブランドに取り組んでいます。
5. 視認性の欠如。 手元にあるコンテンツや、それがWebサイトのどこにあるのかがわかりません。

これらの状況のいずれかに遭遇した場合は、コンテンツ監査の実施を検討する良い機会です。

あなたのauitのために何を特定する

コンテンツ監査を実施する時期が決まったら、見たいものを正確に絞り込む必要があります。

これが、スプレッドシートの作成があなたの親友になる理由です。 追跡するのに最も意味のあるものについて考えたいと思うでしょうが、ここでは、開始するのに適した可能性のある、収集したいくつかのカテゴリを示します。

1. コンテンツの種類
2. 公開日または最近の最適化
3. バイヤーの旅
4. 作家
5. メタデータ
1. タイトル
2. メタディスクリプション+文字
3. ヘッダ
6. メインCTA
7. トラフィック
8. ソーシャルシェア
9. パフォーマンスの高いキーワード

鉛磁石、販売促進部品、またはイベントの声を分解している場合は、以下を検討してください。

1. コンバージョン/ダウンロード
2. 作成日
3. それがあなたのウェブサイトのどこにあるか

それで？

コンテンツ監査の最も重要な部分は、実際には監査自体の後に行われます。 すべてのコンテンツのリストを1か所にまとめることは素晴らしいことですが、それを有利に使用しない限り、価値はありません。

コンテンツ監査を、見落としている可能性のあるトピックのギャップを探す機会として、またはトピッククラスターで拡大する機会として使用することをお勧めします。 特にパフォーマンスの良いトピックに気付いた場合は、そのトピックについてもっと書くことを検討してください。

また、コンテンツが全体的なSEO戦略にどのように適合するかを考慮に入れる必要があります。 同じトピックについて一貫して書くパターンが見られる場合は、各ブログをトピッククラスターに収める方法を考えてください。

トラフィックがほとんどまたはまったくない、またはSEOの結果が悪いコンテンツに気付いた場合は、コンテンツにさらに価値を加える方法を検討してください。 同様のトピックをカバーし、パフォーマンスが向上している301コードを使用して、読者を別のブログにリダイレクトする必要があるかもしれません。 また、新しいキーワードを最適化するために最も意味のある部分を絞り込むこともできます。

古いコンテンツは必ずしもそれが死んでいることを意味するわけではありません。 いくつかの最適化とリダイレクトの問題で、すでに手元にあるものを活性化する場合は、それを取り除く必要はありません。 ただし、関連性、SEOの共食いなど、手放す時期を示している場合があります。

コンテンツ監査の目標を忘れないでください

監査から得られるアクションアイテムに優先順位を付ける1つの方法は、四半期ごとの目標について考えることです。 あなたのチームは、特定の量のトラフィック、上位のSERP位置にあるキーワード、またはコンテンツのダウンロードに到達するために、目標と主要な結果（OKR）またはコンテンツの目標を実装していますか？

まったく新しいコンテンツを作成する代わりに、コンテンツ監査を使用して、よりスマートに作業し、これらの目標を達成するのに役立てることができます。

優先順位を決定したら、最適化を組み込むか、コンテンツカレンダーで書き直すことができます。 これにより、各ピースにアクションアイテムを配置し、その特定の時間に読者にとって最も意味のある主題に優先順位を付ける機会が与えられます。

鉛磁石とCTA

リードマグネットと紹介文にアクションアイテムを配置することは、ブログ投稿をくまなく見ることとは少し異なって見えるかもしれません。

鉛磁石の場合、その時点で視聴者が何を求めているかを定義し、それらに最大の価値を生み出す方法を考えたいと思うでしょう。 これには、コンテンツをより常緑にするために言い回しを微調整したり、WebサイトのCTAを見たりすることが含まれる場合があります。 CTAは、読者が実際にコンテンツをダウンロードするための経路であるため、忘れてはなりません。

より多くの読者を引き付け、より多くのダウンロードを生成するために、どのようにCTAを改善またはWebサイトで強調表示できますか？ 読者からアクションを生成することは、コンテンツマーケティングの要です。 関心やコンバージョンを生み出すのに苦労している場合、コンテンツ監査は、現在立っている場所を特定し、行きたい場所を計画するのに役立ちます。

SaaSコンテンツ監査はすべて優先順位付けに関するものです

一度にすべてに取り組む必要はないことを忘れないでください。 コンテンツ監査をアクションアイテムに分割すると、整理された状態を維持し、将来にわたってコンテンツパイプラインをフルに保つことができます。

コンテンツのライブラリを常に把握することで、よりスマートに作業し、パフォーマンスを向上させる方法を探すために、あなたとあなたのチーム全体を知ることができます。 コンテンツを公開して最高のものを期待するだけでは十分ではありません。

コンテンツ監査を、雑然としたものを成長させて整理し、より洗練された意識の高いマーケティング担当者になる機会として使用することを考えてください。 B2B SaaSのより役立つコンテンツのヒントについては、以下のリソースを確認してください。

• B2B SaaSコンテンツマーケティングの究極のガイド：ヒント、コツ、トピック
• B2B SaaS SEOコンテンツの初心者向けガイド：戦略、ツール、ヒント
• B2BコンテンツマーケティングがSaaSの成長を促進する方法