Importanța unei agenții de marketing pentru startup - și de ce este posibil să aveți nevoie de una

L-am mai văzut. Dacă conduceți o pornire SaaS și tocmai ați primit finanțare, aveți nevoie de rezultate rapid.

Ai rămas între câteva opțiuni nu atât de grozave:

• Concentrați-vă pe marketingul unui produs software care nu este încă complet dezvoltat
• Renunțați la marketing pentru a construi un produs complet
• Sau extindeți-vă echipa fără idee despre cum să structurați noii angajați

Toate aceste alegeri, deși bine intenționate, pot duce la greșeli și ineficiențe. În momente ca acestea, ați putea dori să vă gândiți să vă externalizați marketingul către o agenție de marketing pentru startup. Și ce agenție mai bună există decât una specializată în industria B2B și creșterea T2D3.

Să aruncăm mai întâi o privire la locul în care vă aflați în prezent și cum vă puteți da seama dacă aveți nevoie de servicii de agenție. În primul rând, probabil că dvs. și dezvoltatorii dvs. web tocmai ați construit site-ul dvs. de software sau nu aveți încă unul (este în regulă!).

Acum că produsul dvs. a fost lansat oficial pe piață, vă aflați în limbaj. Nu ai nicio funcție de marketing, iar potențialii și clienții încep să te abordeze. Deși aceasta este o veste grozavă, este și problematică dacă nu ai răspunsul corect la întrebările lor. Dacă nu descrieți cu exactitate pentru ce și cui este produsul dvs., este posibil ca aceștia să nu îl înțeleagă, ceea ce vă va face să pierdeți oportunități pentru clienți.

Dacă acest scenariu vă sună familiar, ar putea fi timpul să investiți într-o agenție de marketing pentru startup-uri B2B SaaS. Acum haideți să vedem exact la ce aveți acces făcând acest lucru:

Un CMO fracționat

Unele agenții de marketing pentru startup-uri B2B SaaS oferă CMO fracționați care se pot alătura echipei organizației dvs. ca șef al funcției dvs. de marketing. CMO-urile fracționate sunt o resursă de neprețuit, deoarece formulează întreaga strategie a produsului sau serviciului dvs., permițându-vă să vă atingeți obiectivul final provocator: creștere și profitabilitate exponențială, dar sustenabilă.

Ei vor realiza acest lucru prin diferite moduri, dar unul dintre esențiale este prin realizarea Product Market Fit (PMF). PMF se referă la poziționarea cu acuratețe a produsului și la succes în rândul primitorilor plătitori.

Odată ce obțineți PMF, veți lucra împreună pentru a genera clienți potențiali de la fiecare canal care este util pentru afacerea dvs. Veți afla care clienți potențiali iubesc și au cel mai mult nevoie de produsul dvs. și veți crea valori pentru obținerea mai multor dintre ei.

Pentru a ajunge rapid la PMF și la noi clienți potențiali la fiecare pas, CMO-ul dumneavoastră fracționat vă va optimiza bugetul, site-ul web, marca și toate strategiile de marketing din jur. Ei vor lucra cu restul echipei din cadrul agenției de marketing pentru a vă asigura că:

• Determinați prețurile optime ale produselor și strategiile de lansare
• Creați o prezență online de rang înalt
• Creați un brand atemporal care să reflecte produsul dvs. inovator
• Deveniți un lider de gândire în industria dvs. cu marketingul de conținut
• Ajungeți la noi clienți potențiali cu marketingul de căutare plătit și ABM
• Angajați și includeți-vă prima echipă de marketing pe măsură ce creșteți
• Asigurați-vă că obțineți următoarea rundă de finanțare

Pe măsură ce continuați să creșteți dincolo de obținerea PMF și a clienților potențiali, CMO-ul dumneavoastră fracționar va spori, de asemenea, credibilitatea produsului dvs., arătând dovezi ale beneficiilor pe toate canalele de publicitate.

Acum că am acoperit ceea ce va conduce CMO-ul tău fracționar, haideți să răsfoim multe alte servicii esențiale pe care le obțineți din colaborarea cu o agenție de marketing pentru startup.

Marketing de conținut

Toate cele mai de succes organizații din lume se bazează pe marketingul de conținut, indiferent de industria lor. Aceste mărci mari includ organizații precum P&G, Microsoft, Cisco Systems, John Deere și multe altele.

Și startup-urile trebuie să ia notă! Serviciile de marketing de conținut sunt o modalitate accesibilă de a:

• Drive conduce
• Câștigă vizibilitate online
• Deveniți cunoscut ca lider de gândire al industriei
• Generați loialitatea clienților
• Faceți-vă bugetul să meargă mai departe
• Utilizați conținutul ca centru de profit

Marketingul de conținut face toate acestea posibile dintr-un motiv simplu și confuz: nu este încercarea directă de a vă vinde produsul. S-ar putea să vă întrebați: „Ei bine, atunci cum funcționează asta?” Funcționează deoarece singurul scop al conținutului este să beneficieze sau să intereseze publicul.

Cititorii pot obține informații valoroase despre industrie sau despre produse și, dacă sunt realizate foarte bine, conținutul startup-ului poate deveni chiar o formă de divertisment.

Gândește-te doar: când ești cu adevărat entuziasmat sau ai nevoie să cumperi un produs, cum se dezvoltă această anticipare?

Probabil că nu a fost din cauza faptului că e-mailurile de vânzări constante îți trimiteau inbox sau pentru că un agent de vânzări stătea în spatele tău când te uitai la un produs din magazin. De cele mai multe ori, ați aflat despre produs încet. Poate ai văzut pe cineva pe care-l admiri folosindu-l sau ai citit o recenzie cu adevărat grozavă. Sau poate ați citit articole sau ați vizionat videoclipuri pe youtube despre toate produsele disponibile în industrie, care vă conduc la cea mai bună opțiune.

Marketingul de conținut este capabil să facă toate acestea și multe altele, conducându-ți clienții potențiali în călătoria cumpărătorului, astfel încât aceștia să realizeze pas la un pas că au nevoie de produsul sau serviciul tău.

Și un marketing puternic este imposibil fără un conținut grozav! Indiferent de ce formate de marketing de conținut sunteți cel mai interesat să urmați cu agenția dvs. de marketing pentru startup, este o parte esențială a procesului dvs.

La urma urmei, fără conținut, nu ați putea livra și realiza:

• Marketing pe rețelele sociale
• SEO (motoarele de căutare recompensează companiile care publică conținut de calitate și consecvent)
• relatii cu publicul
• Și, în general, inbound marketing și tot traficul și clienții potențiali asociate.

Căutare plătită

Între timp, căutarea plătită este disponibilă și foarte profitabilă cu strategia potrivită. De fapt, poate contribui la până la 27% din traficul site-ului dvs. web.

Căutarea plătită este o formă de marketing digital în care agenția dvs. de marketing startup va crea reclame pentru paginile relevante de rezultate ale motoarelor de căutare (SERP), cum ar fi cele ale Google și Bing.

Această formă de publicitate oferă afacerii dvs. un avantaj competitiv, asigurându-vă că anunțul dvs. este prezent atunci când un utilizator caută pe google un cuvânt cheie cu intenția de a cerceta sau de a cumpăra. Și vestea bună este că o agenție de marketing pentru startup poate colabora cu tine pentru a formula o strategie de căutare plătită personalizată — de la SEO până la conținutul din spatele reclamelor.

Un alt dintre avantajele sale mari este că se bazează pe un model de plată-pe-clic, ceea ce înseamnă că nu plătiți decât dacă cineva face clic pe anunțul dvs. Deși va trebui totuși să ajungeți la clienții potențiali potriviți, acest model îl face un canal de marketing ușor de controlat și măsurat.

De asemenea, face produsul dvs. SaaS mult mai accesibil pentru zecile de mii de oameni care caută pe Google în orice moment. Ca să nu mai vorbim, mulți ar putea chiar să caute pe google soluția pe care afacerea dvs. caută să o ofere cu produsul său SaaS.

ABM

Agențiile de marketing pentru startup pot, de asemenea, să elaboreze strategii și să execute marketingul bazat pe cont (ABM) de la capăt la capăt al afacerii tale. Nu numai că externalizarea strategiei dvs. ABM vă economisește o mulțime de timp echipei, dar vă ajută și compania să realizeze vânzări.

Deci, cum vă facilitează agenția de marketing pentru startup aleasă programul ABM? Echipa va identifica mai întâi persoanele dvs. de top clienți și va filtra o listă de conturi de rețele sociale active de mare valoare, care se potrivesc cu acestea. De acolo, vor folosi mesaje direcționate pentru a ajunge direct la potențialii clienți.

Acest lucru face ca ABM să fie o formă de marketing extrem de personalizată, care poate fi ajustată pentru a se potrivi cu stadiul în care se află produsul dvs. SaaS în dezvoltare.

Atinge succesul cu o agenție de marketing pentru startup

Mai simplu spus, agențiile de marketing pentru startup-uri B2B SaaS au o experiență dovedită în a ajuta companiile tinere și extinse să-și dezvolte mărcile online. Doriți să aflați mai multe despre exact ce câștigă aceste startup-uri din externalizarea funcției de marketing? Faceți clic aici pentru a afla ce au de spus clienții noștri despre Kalungi!