インフルエンサーへのギフトの実際のコスト
公開: 2022-10-27ミレニアル世代の 70% は、有名人以外による製品推薦を好みます (出典: Collective Bias)。 今日の e コマース環境では、インフルエンサー マーケティングを収益性の高いマーケティング チャネルとして無視することはできません。 インフルエンサーの製品を贈ることは、インフルエンサーから言及やレビューを得て、彼らの推薦を通じてサイトへのトラフィックを増やすための最速の方法です.
しかし、マーケティング担当者は、インフルエンサーへのギフトのコストによって思いとどまることもあります。 彼らはインフルエンサーのギフトで良い ROI を得ることができますか? リーチとブランド認知度は測定されますか? インフルエンサーへのギフトの実際のコストと、インフルエンサーへのギフト プログラムを最大限に活用する方法を調査しています。
インフルエンサーへのギフトのコストの内訳
インフルエンサーにギフトを贈ることは、銀行を壊す必要はありません。 インフルエンサー向けの商品を贈る際の実際のコストを見ると、これまで考えられていたよりも負担が少ないことがわかります。
インフルエンサー マーケティング アプリの Carro は、プラットフォームを通じて 100 万ドル以上のインフルエンサー ギフトを追跡しています。 承認された平均的なインフルエンサー ギフトは 119 ドル (小売価格) です。 この数字を見ると、インフルエンサー マーケティング業界全体に基づいていくつかの仮説を立てることができます。
$119 の小売価格は、インフルエンサーに出荷される商品に関連する約 $60 のコストに分解されます (e コマースの標準的な 50% の利益率で作業している場合)。
34,000 人のフォロワー (仮説) を持つインフルエンサーに発送され、そのリーチがオーディエンスの 3% であると仮定すると、この 1 つのキャンペーンで 1,020 人の新しい潜在顧客にリーチできます! コンバージョン率1%で最大10個の売上になりますが、このキャンペーンはコンバージョンのアシストにも機能し、長期的に売上を生み出すことができます。
免責事項として、インフルエンサー マーケティングで一貫した結果が得られることはめったにありません。 誰と仕事をするか、何を送るか、パートナーシップをどのように実行するかを選択することで、インフルエンサー マーケティングの結果を改善できます。 これらすべての要因は、各キャンペーンから良い結果を生み出すのに役立ちます. キャンペーンの結果に満足できない場合は、時間をかけて、さまざまな変数がパフォーマンスにどのように影響したかを確認してください。
誰に製品を送るべきですか?
優れたインフルエンサー マーケティング キャンペーンの鍵は、提携する適切なインフルエンサーを見つけることです。 これにより、各キャンペーンからより良い結果を得ることができます。 では、あなたのブランドにふさわしいのは誰でしょうか?
理想的なインフルエンサー:
- ターゲット顧客と重複するフォロワーがいます。 同じ年齢、同じ興味、同じ購買習慣はすべて、キャンペーンの改善に役立ちます。
- ブランドと同じ業界またはニッチ内のコンテンツを共有します。
- アクティブで熱心な聴衆がいます。 フォロワーはコンテンツにコメントしていますか? 投稿でそれらをタグ付けしますか？ 彼らの写真が好きですか？ これらはすべて、視聴者がインフルエンサーを密接にフォローしており、コンテンツに興味を持っていることを示している可能性があります。
- あなたのブランドに興味があります。 Carroは、すでにあなたのブランドを購読、購入、またはフォローしているインフルエンサーを見つけるのに役立ちます。
マイクロインフルエンサーとは、フォロワーが 10,000 人未満の人物であり、キャンペーンの有力な候補になる可能性もあります。 彼らは通常、エンゲージメント率が高く、このため、投稿でより広いリーチを得ることができます. これらのマイクロインフルエンサーは、キャンペーンへの参加に必要な追加料金が発生する可能性が低いため、キャンペーンを始めたばかりの場合、またはキャンペーンで幅広いリーチを探している場合に特に価値があります.
パートナーとなるインフルエンサーを選ぶ際には、エンゲージメントとブランドへの適合性を最優先に検討する必要があります。 多数のフォロワーが自動的に結果をもたらすわけではないため、フォロワーに関係なく、ブランドに最適なインフルエンサーを探してください。
コミュニケーション
コミュニケーションは、インフルエンサー マーケティング キャンペーンの効果を高めるもう 1 つの方法です。 基準を満たすインフルエンサーを見つけたら、会話を開始してキャンペーンのすべてのパラメーターを設定できます。
インフルエンサーとの関係ごとに、次のことを伝えたいと思うでしょう。
- 期待される成果物
- キャンペーンのタイムライン
- 使用したいハッシュタグとハンドル。
- #Ad を使用して FTC に準拠する方法
各インフルエンサーとのコミュニケーションは明確かつ徹底してください。 これにより、潜在的なしゃっくりを最小限に抑えることができます。 ガイドラインを設定すると、各インフルエンサー パートナーシップで参照できるテンプレートを作成することもできます。
フルフィルメント
パートナーシップのパラメーターを設定したら、製品をインフルエンサーに送信する必要があります。 インフルエンサーが特定の製品をリクエストできるようにすることで、彼らは受け取った製品に興奮し、その興奮を視聴者と共有できるようになります.
インフルエンサーのリクエストに応じて、可能であればインフルエンサーに VIP 体験を提供するようにしてください。 注文を処理する方法によっては、インフルエンサーがパッケージを開いたときに特別なご褒美をもらえるように、パーソナライズされたお礼状や、はがきに追加の割引コードを入れたい場合があります。 キャンペーンのためにインフルエンサーとすでに合意した内容の「チート シート」を含めると便利な場合もあります。 インフルエンサーがコラボレーション資料に取り組んでいる間、リマインダーを参照すると役立つ場合があります。
メモを入れたり、個人情報を提供したりできない場合は、メールで発送したことを知らせ、追跡情報を含めることも、インフルエンサーがコラボレーションを監視するのに役立ちます.
成功の評価
インフルエンサー キャンペーンは、メンション、レビュー、および潜在的な顧客をブランドに誘導するコンテンツの安定した流れがある場合に最も効果的です。
Zine.coは、インフルエンサー マーケティングのメリットと KPI を次のように挙げています。
インフルエンサー キャンペーンの目的のサンプル: インフルエンサー キャンペーンの KPI のサンプル
- 製品を発売する
- 売り上げを伸ばす
- ブランド認知度
- コンテンツを生成する
- 売上アップ
- Web トラフィックの増加
- 生成されたコンテンツ
- フォロワーの増加
成功の評価には、目標が達成されたかどうかの確認と、キャンペーンで特定された KPI の追跡が含まれます。 Google アナリティクスや同様のレポート ソフトウェアなどのシステムを導入すると、インフルエンサーが売上、Web トラフィック、またはリード獲得に与える直接的な影響を確認するのに役立ちます。
インフルエンサーと提携するたびに、時間をかけてキャンペーンの成功を評価し、他のコラボレーションと比較してください。 他のインフルエンサーよりも良い結果を生み出すことができるインフルエンサーを見つけたら、繰り返しキャンペーンを設定して、そのインフルエンサーのオーディエンスに対してさらに良い結果を生み出すことができます.
インフルエンサーと提携して製品を発信する場合、コストは結果に見合うだけの価値があります. インフルエンサーはあなたのブランドについてオーディエンスと共有できるようになり、すぐに彼らのオーディエンスはあなたの顧客になります! インフルエンサーに送信された単一の製品は、ブランドの全体的な成長に長期的な利益をもたらす可能性があります!