Influencerları Hediye Etmenin Gerçek Maliyeti

Y kuşağının %70'i ünlü olmayanlar tarafından yapılan ürün onaylarını tercih ediyor (Kaynak: Kolektif Önyargı). Günümüzün e-ticaret ortamında, potansiyel olarak karlı bir pazarlama kanalı olarak etkileyici pazarlamayı ihmal etmeyi göze alamazsınız. Influencer ürünleri hediye etmek, Influencer’lardan bahsetme veya incelemeler almaya ve önerileri aracılığıyla sitenize gelen trafiği artırmaya başlamanın en hızlı yoludur.

Bununla birlikte, pazarlamacılar bazen etkileyici hediye vermenin maliyetinden caydırılır. Etkileyici hediye için iyi bir yatırım getirisi elde edecekler mi? Erişim ve marka bilinirliği ölçülecek mi? Influencer hediye etmenin gerçek maliyetini ve influencer hediye etme programınızdan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi inceliyoruz.

Influencer Hediye Etmenin Maliyetini Düşürmek

Influencerlara hediye vermek bankayı kırmak zorunda değildir. Influencer ürünleri hediye etmenin gerçek maliyetine baktığınızda, bunun daha önce düşünülenden daha az göz korkutucu olduğunu göreceksiniz.

Etkileyici bir pazarlama uygulaması olan Carro, platformu aracılığıyla 1 milyon dolardan fazla etkileyici hediyeyi takip etti. Ortalama onaylanmış etkileyici hediye 119 $ 'dır (perakende değeri). Bu sayıya baktığımızda, influencer pazarlama sektörünün bir bütün olarak bazı varsayımlarında bulunabiliriz.

119 $ perakende değeri, etkileyiciye gönderilen mallarla ilişkili maliyette yaklaşık 60 $'a düşer (e-ticaret için standart bir %50 kar marjı ile çalışıyorsanız).

34.000 takipçisi olan bir etkileyiciye gönderilirse (varsayımsal olarak) ve erişimlerinin kitlelerinin %3'ü olduğunu varsayarsak, bu tek kampanya ile 1.020 yeni potansiyel müşteriye ulaşırsınız! %1'lik bir dönüşüm oranında, bu 10'a kadar satış olur, ancak bu kampanya aynı zamanda uzun süre satış üretebilecek dönüşümlere yardımcı olma işlevi de görür.

Bir sorumluluk reddi olarak, etkileyici pazarlama nadiren tutarlı sonuçlara sahiptir. Kimlerle çalıştığınızı, onlara ne göndereceğinizi ve ortaklığı nasıl yürüttüklerini seçerek etkileyici pazarlama sonuçlarınızı iyileştirebilirsiniz. Tüm bu faktörler, her kampanyadan iyi sonuçlar elde etmenize yardımcı olacaktır. Bir kampanyanın sonuçları sizi hayal kırıklığına uğrattıysa, farklı değişkenlerin performansı nasıl etkilediğini görmek için zaman ayırın.

Ürünleri Kime Göndermeliyim?

İyi bir influencer pazarlama kampanyasının anahtarı, ortak olacak doğru influencerları bulmaktır. Bu, her kampanyadan daha iyi sonuçlar almanıza yardımcı olabilir. Peki, markanız için kim doğru?

İdeal etkileyici:

• Hedef müşterilerinizle örtüşen takipçilere sahiptir. Aynı yaş, aynı ilgi alanları ve aynı satın alma alışkanlıkları, kampanyanın geliştirilmesine yardımcı olabilir.
• Markanızla aynı sektör veya niş içindeki içeriği paylaşır.
• Aktif ve ilgili bir izleyici kitlesine sahiptir. Takipçileri içerikleri hakkında yorum yapıyor mu? Onları gönderilerde etiketlemek? Fotoğraflarını beğendiniz mi? Bunların hepsi, kitlenin influencer’ı yakından takip ettiğinin ve içerikleriyle ilgilendiğinin göstergesi olabilir.
• Markanıza ilgi duyuyor. Carro , markanıza abone olan, markanızı satın alan veya takip eden etkileyicileri bulmanıza yardımcı olabilir.

Bir mikro-influencer, 10.000'den az takipçisi olan kişidir ve aynı zamanda kampanyalarınız için iyi bir aday olabilir. Genellikle daha yüksek katılım oranlarına sahiptirler ve bu nedenle gönderileriyle daha geniş erişim elde edebilirler. Bu mikro-etkileyiciler, kampanyalarınıza yeni başlıyorsanız veya kampanyalarınızla geniş bir erişim arıyorsanız, kampanyalarınıza katılımları için ek ücret alma olasılıkları daha düşük olduğundan özellikle değerlidir.

Etkileşim ve markanızla uyumu, ortak olacak etkileyicileri seçerken göz önünde bulundurulması gereken en önemli hususlar olmalıdır. Çok sayıda takipçi otomatik olarak sonuç vermez, bu nedenle takipçilerden bağımsız olarak markanız için mükemmel olan etkileyicileri araştırın.

İletişim

İletişim, etkileyici pazarlama kampanyalarınızın etkinliğini artırmanın başka bir yoludur. Kriterlerinizi karşılayan etkileyicileri bulduktan sonra, kampanyanın tüm parametrelerini ayarlamak için bir görüşme başlatabilirsiniz.

Her etkileyici ilişki ile iletişim kurmak isteyeceksiniz:

• Beklenen çıktılar
• Kampanya için zaman çizelgesi
• Kullanmalarını istediğiniz tüm hashtag'ler ve tanıtıcılar.
• #Ad kullanarak FTC uyumluluğu nasıl sağlanır?

Her bir influencer ile iletişiminizde net ve eksiksiz olun. Bu, olası hıçkırıkları minimumda tutacaktır. Belirleme yönergeleri, her bir influencer ortaklığıyla referans gösterebileceğiniz bir şablon oluşturmanıza da olanak tanır.

yerine getirme

Ortaklığınızın parametrelerini belirledikten sonra, ürünleri etkileyicilere göndermeniz gerekir. Influencerların belirli ürünleri talep etmelerine izin vermek, aldıkları ürünler hakkında heyecanlanmalarını ve bu heyecanı izleyicileriyle paylaşabilmelerini sağlayacaktır.

Talepleri ile mümkünse influencerlara VIP deneyimi yaşatmaya çalışmalısınız. Siparişlerinizi yerine getirme şeklinize bağlı olarak, kişiselleştirilmiş bir teşekkür notu veya bir kartpostalda ekstra bir indirim kodu bırakmak isteyebilirsiniz, böylece etkileyiciniz paketini açtığında özel bir muamele görür. Ayrıca, kampanya için influencer ile önceden üzerinde anlaşmaya vardığınız şeyin bir “hile sayfasını” eklemek de kullanışlı olabilir. Etkileyen kişi işbirliği materyalleri üzerinde çalışırken bir hatırlatıcı referans vermek yararlı olabilir.

Bir notu giremiyorsanız veya bu kişisel ayrıntıyı sağlayamıyorsanız, o zaman onlara gönderildiğini bildirmek için e-posta göndermek ve takip bilgilerini eklemek de bir etkileyicinin işbirliğini takip etmesine yardımcı olabilir.

Başarıyı Değerlendirmek

Etkileyici kampanyalar, potansiyel müşterileri markanıza yönlendiren sürekli bir bahsetme, inceleme ve içerik akışınız olduğunda en iyi sonucu verir.

Zine.co , etkileyici pazarlama için aşağıdaki avantajlardan ve KPI'lardan bahseder:

Örnek Influencer Kampanya Hedefleri: Örnek Influencer Kampanya TPG'leri

• Bir ürünü başlatın
• Satışları artırın
• Marka bilinirliği
• İçerik oluştur

• Satışlarda artış
• Web trafiğinde artış
• İçerik oluşturuldu
• takipçi artışı

Başarının değerlendirilmesi, hedefin karşılanıp karşılanmadığını görmenin yanı sıra kampanya için belirlenen KPI'ları izlemeyi içerir. Google Analytics veya benzer bir raporlama yazılımı gibi bir sisteme sahip olmak, bir etkileyicinin satışlarınız, web trafiğiniz veya olası satış yakalamalarınız üzerindeki doğrudan etkisini görmenize yardımcı olacaktır.

Bir influencer ile her ortaklık kurduğunuzda, kampanyanın başarısını değerlendirmek ve diğer işbirlikleriyle karşılaştırmak için zaman ayırın. Diğerlerinden daha iyi sonuçlar üretebilecek bir influencer bulduğunuzda, o influencerın hedef kitlesiyle daha da iyi sonuçlar elde etmek için tekrarlanan kampanyalar oluşturabilirsiniz.

Etkileyicilerle ortak olduğunuzda ve ürünlerinizi gönderdiğinizde, maliyet sonuçlara değer. Influencer’lar markanız hakkında hedef kitleleriyle paylaşımda bulunabilecekler ve çok yakında hedef kitleleri müşterileriniz olacak! Bir etkileyiciye gönderilen tek bir ürün, markanızın genel büyümesine uzun vadeli faydalar sağlayabilir!

‍