赠送影响者的实际成本

已发表: 2022-10-27

70% 的千禧一代更喜欢非名人的产品代言（来源：集体偏见）。在当今的电子商务环境中，您不能忽视影响者营销作为一种潜在的盈利营销渠道。赠送影响者产品是开始获得影响者提及或评论并通过他们的推荐增加网站流量的最快方式。

然而，营销人员有时会被影响者赠送礼物的成本所吓倒。他们会因为有影响力的礼物而获得良好的投资回报率吗？影响力和品牌知名度会提高吗？我们正在研究网红送礼的实际成本，以及如何充分利用您的网红送礼计划。

分解赠送影响者的成本

赠送有影响力的人不一定要破产。当查看赠送有影响力的产品的真实成本时，您会发现它没有以前想象的那么令人生畏。

影响者营销应用 Carro 通过其平台跟踪了价值超过 100 万美元的影响者礼物。平均批准的影响者礼物为 119 美元（零售价值）。在查看这个数字时，我们可以根据整个影响者营销行业做出一些假设。

119 美元的零售价值分解为与运送给影响者的商品相关的大约 60 美元的成本（如果您使用标准的 50% 电子商务利润率）。

如果发送给拥有 34,000 名追随者（假设）的有影响力的人，并且我们假设他们的覆盖面是其受众的 3%，那么您将通过这个单一的活动接触到 1,020 名新的潜在客户！在 1% 的转化率下，这将是最多 10 次销售，但此活动还有助于转化，这可能会在很长一段时间内产生销售。

作为免责声明，影响者营销很少有一致的结果。您可以通过选择与谁合作、发送给他们的内容以及他们如何执行合作伙伴关系来改善您的影响者营销结果。所有这些因素都将帮助您从每个活动中产生良好的结果。如果您对广告系列的结果感到失望，请花点时间了解不同的变量可能如何影响效果。

一个好的影响者营销活动的关键是找到合适的影响者合作。这可以帮助您从每个广告系列中获得更好的结果。那么，谁最适合您的品牌？

理想的影响者：

微型影响者是追随者少于 10,000 人的人，他们也可能是您的竞选活动的理想人选。他们通常具有更高的参与率，因此可以通过他们的帖子获得更广泛的影响力。如果您刚刚起步，或者您正在寻找广泛的活动覆盖面，这些微型影响者尤其有价值，因为他们不太可能为参与您的活动收取额外费用。

在选择有影响力的人与之合作时，参与度及其与您的品牌的契合度应该是首要考虑因素。大量追随者不会自动产生结果，因此无论追随者如何，都要寻找非常适合您品牌的影响者。

沟通是提高影响者营销活动有效性的另一种方式。找到符合您标准的影响者后，您可以开始对话以设置活动的所有参数。

对于每个影响者关系，您都需要进行沟通：

在与每个影响者的沟通中保持清晰和彻底。这将使任何潜在的打嗝保持在最低限度。设置指南还将允许您创建一个模板，您可以在每个影响者合作伙伴关系中引用该模板。

设置好合作伙伴的参数后，您需要将产品发送给影响者。允许有影响力的人请求某些产品将确保他们对收到的产品感到兴奋，并且可以与观众分享这种兴奋。

根据他们的要求，如果可能，您应该尝试为影响者提供 VIP 体验。根据您完成订单的方式，您可能需要放入个性化的感谢信，或者在明信片上添加额外的折扣代码，以便您的影响者在打开包裹时获得特殊待遇。包含您已经与影响者就活动达成一致的内容的“备忘单”也可能很方便。当影响者处理协作材料时，提醒可能有助于参考。

如果您无法提供便条或提供该个人详细信息，则通过电子邮件通知他们已发货并包含他们的跟踪信息也可以帮助影响者密切关注合作。

当您有源源不断的提及、评论和将潜在客户指向您的品牌的内容时，影响者活动效果最佳。

Zine.co引用了影响者营销的以下好处和 KPI：

影响者活动目标示例：影响者活动 KPI 示例

评估成功包括查看目标是否实现，以及跟踪为活动确定的 KPI。拥有一个系统，如谷歌分析或类似的报告软件，将帮助您了解影响者对您的销售、网络流量或潜在客户捕获的直接影响。

每次与有影响力的人合作时，请花时间评估活动的成功，并将其与其他合作进行比较。当您找到能够产生比其他人更好的结果的影响者时，您可以设置重复的活动以在该影响者的受众中产生更好的结果。

当您与有影响力的人合作并发送您的产品时，成本是非常值得的。影响者将能够与他们的受众分享您的品牌，很快，他们的受众将成为您的客户！发送给影响者的单一产品可能会对您的品牌的整体增长产生长期利益！

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