O custo real de presentear influenciadores

70% dos Millennials preferem endossos de produtos por não celebridades (Fonte: Collective Bias). No cenário de comércio eletrônico de hoje, você não pode negligenciar o marketing de influenciadores como um canal de marketing potencialmente lucrativo. Presentear produtos de influenciadores é a maneira mais rápida de começar a receber menções ou avaliações de influenciadores e aumentar o tráfego para seu site por meio de suas recomendações.

No entanto, os profissionais de marketing às vezes são dissuadidos pelo custo do presente do influenciador. Eles terão um bom ROI para presentes de influenciadores? O alcance e o reconhecimento da marca serão medidos? Estamos examinando o custo real de presentear influenciadores e como aproveitar ao máximo seu programa para presentear influenciadores.

Quebrando o custo de presentear influenciadores

Presentear influenciadores não precisa quebrar o banco. Ao olhar para o verdadeiro custo de presentear produtos de influenciadores, você verá que é menos assustador do que se pensava anteriormente.

O Carro, um aplicativo de marketing de influenciadores, rastreou mais de US$ 1 milhão em doações de influenciadores por meio de sua plataforma. O presente de influenciador aprovado médio é de US$ 119 (valor de varejo). Ao olhar para esse número, podemos fazer algumas suposições com base no setor de marketing de influenciadores como um todo.

O valor de varejo de $ 119 se divide em cerca de $ 60 em custo associado às mercadorias enviadas ao influenciador (se você estiver trabalhando com uma margem de lucro padrão de 50% para comércio eletrônico).

Se enviado para um influenciador com 34.000 seguidores (hipoteticamente), e se assumirmos que o alcance deles é de 3% de seu público, você alcançará 1.020 novos clientes em potencial por meio desta única campanha! Com uma taxa de conversão de 1%, isso seria até 10 vendas, mas essa campanha também funciona para auxiliar as conversões, o que pode gerar vendas por muito tempo.

Como aviso, o marketing de influenciadores raramente tem resultados consistentes. Você pode melhorar seus resultados de marketing de influenciadores escolhendo com quem trabalha, o que envia a eles e como eles executam a parceria. Todos esses fatores vão te ajudar a gerar bons resultados em cada campanha. Se estiver desapontado com os resultados de uma campanha, reserve um tempo para ver como as diferentes variáveis ​​podem ter afetado o desempenho.

Para quem devo enviar os produtos?

A chave para uma boa campanha de marketing de influenciadores é encontrar os influenciadores certos para fazer parceria. Isso pode ajudá-lo a obter melhores resultados de cada campanha. Então, quem é certo para a sua marca?

O influenciador ideal:

• Tem seguidores que se sobrepõem aos seus clientes-alvo. A mesma idade, os mesmos interesses e os mesmos hábitos de compra podem ajudar a melhorar a campanha.
• Compartilha conteúdo dentro do mesmo setor ou nicho da sua marca.
• Tem um público ativo e engajado. Seus seguidores estão comentando sobre seu conteúdo? Marcando-os nas postagens? Curtindo as fotos deles? Todos esses podem ser indicadores de que seu público está seguindo o influenciador de perto e interessado em seu conteúdo.
• Tem interesse na sua marca. O Carro pode ajudá-lo a encontrar influenciadores que já assinam, compram ou seguem sua marca.

Um microinfluenciador é alguém com menos de 10.000 seguidores e também pode ser um bom candidato para suas campanhas. Eles normalmente têm taxas mais altas de engajamento e podem ter um alcance mais amplo com suas postagens por causa disso. Esses micro-influenciadores são especialmente valiosos se você está apenas começando ou se está procurando um alcance amplo com suas campanhas, pois é menos provável que eles tenham taxas adicionais exigidas pela participação em suas campanhas.

O envolvimento e a adequação deles à sua marca devem ser as principais considerações ao selecionar influenciadores para fazer parceria. Um grande número de seguidores não gera resultados automaticamente, portanto, fique atento aos influenciadores que se encaixam perfeitamente na sua marca, independentemente dos seguidores.

Comunicação

A comunicação é outra maneira de melhorar a eficácia de suas campanhas de marketing de influenciadores. Depois de encontrar influenciadores que atendam aos seus critérios, você pode iniciar uma conversa para configurar todos os parâmetros da campanha.

Com cada relacionamento com o influenciador, você desejará comunicar:

• As entregas esperadas
• A linha do tempo da campanha
• Quaisquer hashtags e identificadores que você gostaria que eles usassem.
• Como estar em conformidade com a FTC usando #Ad

Seja claro e completo em sua comunicação com cada influenciador. Isso manterá os possíveis soluços no mínimo. A definição de diretrizes também permitirá que você crie um modelo que você pode consultar com cada parceria de influenciador.

Cumprimento

Depois de definir os parâmetros de sua parceria, você precisará enviar os produtos aos influenciadores. Permitir que os influenciadores solicitem determinados produtos garantirá que eles fiquem empolgados com os produtos que recebem e que possam compartilhar essa empolgação com seu público.

Com seus pedidos, você deve tentar dar aos influenciadores uma experiência VIP, se possível. Dependendo da maneira como você atende seus pedidos, você pode enviar uma nota de agradecimento personalizada ou talvez um código de desconto extra em um cartão postal, para que seu influenciador receba um tratamento especial ao abrir o pacote. Também pode ser útil incluir uma “folha de dicas” do que você já concordou com o influenciador para a campanha. Um lembrete pode ser útil para referência enquanto o influenciador está trabalhando nos materiais de colaboração.

Se você não conseguir inserir uma nota ou fornecer esses detalhes pessoais, enviar um e-mail para informar que foi enviado e incluir suas informações de rastreamento também pode ajudar um influenciador a acompanhar a colaboração.

Avaliando o sucesso

As campanhas de influenciadores funcionam melhor quando você tem um fluxo constante de menções, avaliações e conteúdo apontando clientes em potencial para sua marca.

Zine.co cita os seguintes benefícios e KPIs para o marketing de influenciadores:

Exemplos de objetivos da campanha do influenciador:amostra de KPIs da campanha do influenciador

• Lançar um produto
• Aumentar as vendas
• Conhecimento da marca
• Gerar conteúdo

• Aumento nas vendas
• Aumento do tráfego na web
• Conteúdo gerado
• Aumento de seguidores

Avaliar o sucesso envolve ver se o objetivo foi alcançado, bem como acompanhar os KPIs identificados para a campanha. Ter um sistema implementado, como o Google Analytics ou um software de relatórios semelhante, ajudará você a ver o impacto direto que um influenciador tem em suas vendas, tráfego na web ou captura de leads.

Cada vez que você fizer parceria com um influenciador, reserve um tempo para avaliar o sucesso da campanha e compará-la com outras colaborações. Ao encontrar um influenciador capaz de produzir resultados melhores que os demais, você pode configurar campanhas repetidas para gerar resultados ainda melhores com o público desse influenciador.

Quando você faz parceria com influenciadores e envia seus produtos, o custo compensa os resultados. Os influenciadores poderão compartilhar sobre sua marca com o público e, em breve, o público deles será seus clientes! Um único produto enviado a um influenciador pode trazer benefícios de longo prazo para o crescimento geral da sua marca!

‍