7 estrategias de marketing de contenido para promocionar su sitio web de comercio electrónico en 2022 (y más allá)

Con los nuevos cambios de iOS 15, las actualizaciones del algoritmo de Google y los cambios en los comportamientos de compra impactan los resultados que las marcas de comercio electrónico están experimentando cuando se trata de sus campañas de marketing de contenido. El contenido se está convirtiendo en el elemento principal detrás del éxito de cualquier marca de comercio electrónico.

La mayoría de las empresas de comercio electrónico ahora entienden la importancia del contenido para obtener más clientes y ventas.

Una estrategia de marketing de contenido efectiva atraerá a su cliente objetivo, atraerá a más visitantes y mejorará la conciencia y el alcance. También lo ayudará a generar clientes potenciales de calidad, aumentar sus tasas de conversión y posicionar mejor su negocio como una autoridad.

Además, para maximizar el ROI, las empresas de comercio electrónico deben tener una presencia notable en la web, y aquí es donde la importancia y la eficacia del contenido entran en escena.

La clave es ofrecer una estrategia de contenido multicanal que abarque la búsqueda, las redes sociales y la publicidad táctica para atraer a los compradores a lo largo de su viaje de compra.

A continuación, explicaremos por qué el marketing de contenido de comercio electrónico es tan poderoso. Y también revele siete estrategias diferentes para promocionar su sitio web de comercio electrónico.

7 estrategias de marketing de contenidos para usar en 2022

1. Establecer la base adecuada

Primero, elegir la plataforma de comercio electrónico correcta es fundamental para su éxito. La plataforma que elija contribuirá en gran medida a determinar su alcance, gastos y procesos.

A continuación, la usabilidad de su sitio y la experiencia del usuario afectarán el SEO y las posiciones de clasificación. Centrarse en la experiencia del usuario junto con otros factores centrales de clasificación es vital porque Google prioriza los sitios web que brindan la información más confiable y optimizada. Aún así, Google ha estado mejorando activamente la experiencia de los usuarios en los últimos años.

Además, si tiene un Google Merchant Center , ahora es el momento perfecto para hacer una limpieza general. Asegúrese de que refleje sus ofertas de comercio electrónico, especialmente si lo configuró hace meses o años. Existe una buena posibilidad de que la información que se muestra en Google Shopping esté desactualizada, y eso será un problema porque los clientes potenciales pueden hacer clic en su sitio web solo para descubrir que sus productos están agotados.

Por último, los sitios de comercio electrónico siempre serán un blanco candente para los ataques cibernéticos , y son cofres de tesoros de datos personales y financieros. Y para todas las empresas, el costo de una infracción, tanto en pérdida de datos como de confianza del cliente, puede ser muy perjudicial.

Suponga que desea proteger su sitio de comercio electrónico de la ruina financiera. En ese caso, necesitas invertir en Seguridad Digital como Aura .

Por ejemplo, cuando sus cuentas en línea, contraseñas o información personal se han visto comprometidas, Aura se asegurará de que esté al tanto.

Además, si hay transferencias bancarias no autorizadas, incluso las más pequeñas, y una nueva apertura de cuenta bancaria, se le avisará. Como dice el dicho, "más vale prevenir que curar".

Garantizar que su sitio web de comercio electrónico pueda proporcionar formas de pago más seguras para evitar la posibilidad de fraude y robo de identidad.

2. Use más preguntas en sus títulos y subtítulos

A medida que más hogares adopten parlantes inteligentes, más compradores usarán la búsqueda por voz para comprar en línea, pedir comida y administrar sus necesidades diarias. El 75 % de los hogares estadounidenses tendrá un altavoz inteligente para 2025.

El auge de la búsqueda por voz crea una oportunidad para que las industrias de comercio electrónico busquen palabras clave y contenido. Mantenlo simple e inspira curiosidad. Escríbelo de la manera que creas que es más probable que alguien lo busque en Google mediante una búsqueda por voz. Recuerda que el SEO para voz es bastante similar al SEO normal.

Por ejemplo:

Si está escribiendo sobre la mejor herramienta de inteligencia artificial para marketing digital, un simple cambio en el título puede hacer que su contenido sea más fácil de buscar por voz. Todo lo que necesita hacer es convertirlo en una pregunta, como "¿Cuáles son las mejores herramientas de inteligencia artificial para el marketing digital en 2022?"

Además, dentro del contenido del artículo, utilice un método similar para los subtítulos. La clave es asegurarse de responder directamente a la pregunta en la publicación.

3. Priorice el uso de datos propios

Los compradores buscan experiencias de compra personalizadas y personalizadas en línea. Los datos de IA hacen posible que un comprador obtenga recomendaciones de productos personalizadas y un servicio al cliente detallado.

Los clientes indicaron que tenían un 110 % más de probabilidades de agregar artículos adicionales a sus cestas y un 40 % más de probabilidades de gastar cuando la experiencia de compra es altamente personalizada.

Muchas tendencias pueden funcionar para otras empresas, pero no para su negocio. Usar datos de clientes para evaluar si una tendencia es adecuada para usted. Considere utilizar más de una herramienta de recopilación de datos para ver las tendencias de los clientes de diferentes fuentes.

Muchas empresas han confiado demasiado en los datos de terceros y han evitado el proceso de solicitar a los visitantes y usuarios que se registren en sus sitios. Esta ya no es una opción porque llegaron los últimos días para las cookies de terceros.

En marzo de 2021, Google declaró que eliminaría la compatibilidad con las cookies de terceros en Chrome. Mientras que iOS 15 , que se lanzará para conocer su relación con el marketing y la publicidad, evita que los remitentes sepan cuándo se abre un correo electrónico, enmascara las direcciones IP de los visitantes, por lo que no se puede rastrear la actividad en línea y la ubicación, y también permite que los usuarios conserven su correo electrónico. dirección privada con la función Ocultar mi correo electrónico , mediante la creación de una dirección de correo electrónico única y aleatoria que se reenvía a su bandeja de entrada.

Como resultado, ya no se aplicarán las campañas publicitarias pagas que dependen de cookies de terceros. Este cambio es particularmente notable si confía en campañas publicitarias de remarketing y retargeting para vender sus productos.

La respuesta es generar datos propios para conectarse con sus compradores. Esto significa priorizar el crecimiento de sus listas de correo electrónico y ofrecer más ofertas, como códigos de descuento, cupones y contenido exclusivo, muy probablemente con clientes que opten por su sitio web. Además, reevalúe cómo su sitio web utiliza cookies propias. Para ser respetuoso con las nuevas expectativas de privacidad del consumidor, asegúrese de solicitar su consentimiento para las cookies de su sitio web.

4. Colabora con Influencers  

La mayor parte de la demanda en Internet está impulsada por personas influyentes, que impactan en los comportamientos de compra de los consumidores. Si puedes hacer que un influencer promocione tu tienda online, el resultado puede ser enorme. Debido al cambio de atención de los influencers, estar cerca o hacerse amigo de ellos no es tarea fácil. Para ganar su atención, debe sobresalir.

Y muchas empresas han recurrido a personas influyentes de Facebook, YouTube o Instagram para ayudarse a llegar a un público más amplio. Sin embargo, TikTok se ha convertido en la plataforma de redes sociales de más rápido crecimiento hasta el día de hoy. TikTok, las oportunidades de marketing de influencers, están surgiendo a diestra y siniestra. Y ha tenido los usuarios más activos .

TikTok prospera con contenido de video corto, enfatizando efectos, transiciones, filtros y similares creativos impulsados ​​​​por IA. Mire qué tipo de contenido funciona mejor en TikTok para ayudarlo a comprender y seleccionar a las personas influyentes adecuadas para su campaña.

Aquí un ejemplo de cómo la influencer Victoria Bachelet presenta un montaje de videoclips que la muestran visitando Target, comprando productos de cuidado personal de Vera Bradley y usándolos en casa mientras se preparaba para un nuevo año escolar.

El video tenía como objetivo difundir el conocimiento de la marca Target y la colección de productos de cuidado personal Vera Bradley X Venues.

<blockquote class="tiktok-embed" cite="https://www.tiktok.com/@victoriabachlet/video/6740717580341824773" data-video- > <sección> <a target="_blank" title="@victoriabachlet" href="https://www.tiktok.com/@victoriabachlet">@victoriabachlet</a> <a title="patrocinado" target="_blank" href="https://www.tiktok.com/tag/ sponsored">#sponsored</a> Vencer el estrés de la vuelta al cole con el cuidado personal de la <a title="verabradelyxvenus" target="_blank" href="https://www.tiktok.com/tag/verabradelyxvenus"> Colección #VeraBradelyxVenus</a>, disponible en Target <a title="ad" target="_blank" href="https://www.tiktok.com/tag/ad">#ad</a> <a target ="_blank" title="♬ sonido original - toffee.aestheticss" href="https://www.tiktok.com/music/original-sound-6646831075173600005">♬ sonido original - toffee.aestheticss</a> </ sección> </blockquote> <script async src=" https://www.tiktok.com/embed.js "></script>

( enlace de vídeo )

Aunque el pie de foto del video dice claramente que la publicación es un anuncio, todavía parece que el influencer lo hizo. Esto hace que el video sea natural y se parezca más a un respaldo que a un anuncio nativo.

Además, una estrategia de marketing de alcance eficaz es trabajar con las personas adecuadas. Decidir trabajar con casi cualquier influencer dispuesto a colaborar con tu marca no garantizará resultados. Es por eso que necesita evaluar a los influencers y elegir solo a los que pueden beneficiarse de su marca y campaña.

Recuerda que los influencers también son humanos, y no tienes que echarte para atrás para hacerles una oferta absurda para que la acepten. La mayoría de los influencers están dispuestos a ayudarte si lo que propones es útil para su mercado objetivo.

5. Profundice en las descripciones de sus productos

El 72% de los clientes dijeron que, en cambio, aprenderían sobre un producto o servicio a través de un video. De hecho, el 84% de las personas dicen que se convencieron de comprar un producto o servicio al ver el video de una marca que casi cualquier tipo de contenido.

Aquí hay un video de ejemplo de Training Mask .

<iframe width="560" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/tZry4xuAfZs" title="Reproductor de video de YouTube" frameborder="0" allow="acelerómetro; reproducción automática; portapapeles- escribir; medios cifrados; giroscopio; imagen en imagen" allowfullscreen></iframe>

Es esencial mostrar el elemento en acción. Este video es simple, pero transmite el mensaje, especialmente a los clientes potenciales. Además, tiene todo lo que cualquier persona necesitaría para decidir si desea comprar el producto.

Una vez que haya convencido a las personas para que hagan esa compra, puede dejar que sus productos hablen por sí mismos .

6. Enseñe a sus clientes cómo aprovechar al máximo sus productos

El video es una de las oportunidades para educar a su audiencia, que es una manera perfecta de mostrar a sus clientes POR QUÉ vale la pena comprar su marca.

En primer lugar, el 62% de las empresas utiliza videos explicativos , mientras que el 33% crea videos de demostración. El 94% de los especialistas en marketing están de acuerdo en que los videos han ayudado a aumentar la comprensión de los usuarios sobre su producto o servicio. Autorice a sus clientes con conocimientos e ideas que les permitan comprender sus productos y cómo pueden valorarlos.

7. Invierta en anuncios pagados

Las personas que hacen clic en un anuncio de PPC tienen un 50 % más de probabilidades de comprar que aquellas que visitan su sitio a través de contenido orgánico.

Para comenzar con PPC, debe elegir las plataformas de publicidad paga que desea utilizar. Según tu presupuesto y objetivos. La mayoría de las plataformas como Google, LinkedIn o Facebook le proporcionarán datos demográficos como mínimo para las personas que vieron sus anuncios.

Dice que elige solo anuncios de Google y desea maximizar su potencial. Con la ayuda de GrowMyAds . Implementan una reestructuración completa de la cuenta y transforman sus campañas.

Esto implicará una estrategia actualizada, limpieza inicial, reestructuración de la cuenta, optimización continua, expansión de la campaña de PPC e informes mensuales. Y le informará para comprender con precisión cuánto dinero está ganando por cada dólar que invierte en gastos publicitarios Y ve que ese número aumenta cada mes.

Además, las plataformas de publicidad que elijas te darán acceso a una mina de oro de información sobre tu audiencia.

Recuerde, antes de comenzar a dedicar su tiempo y esfuerzo en cualquier plataforma, asegúrese de que estén alineados con su propósito y sus objetivos. Esto reducirá los recursos desperdiciados innecesariamente y le facilitará la transmisión de su mensaje a los clientes potenciales.

Conclusión

El marketing de contenido de comercio electrónico necesita mucho tiempo y esfuerzo para hacerlo bien. Sin embargo, las estrategias anteriores pueden ayudarlo a mejorar su estrategia de contenido y generar confianza con su audiencia.

Las empresas de comercio electrónico deben hacer un esfuerzo adicional para garantizar que su contenido sea emocionante e interactivo, lo que les permite establecer su autoridad para aumentar el tráfico de impulso y las tasas de conversión de manera continua.