7 стратегий контент-маркетинга для продвижения вашего сайта электронной коммерции в 2022 году (и далее)

Новые изменения в iOS 15, обновления алгоритма Google и изменения в покупательском поведении влияют на результаты, которые бренды электронной коммерции получают, когда дело доходит до их кампаний контент-маркетинга. Контент становится основным элементом успеха любого бренда электронной коммерции.

Большинство предприятий электронной коммерции теперь понимают важность контента для привлечения большего количества клиентов и продаж.

Эффективная стратегия контент-маркетинга привлечет вашего целевого клиента, привлечет больше посетителей и повысит осведомленность и охват. Это также поможет генерировать качественных потенциальных клиентов, повысить коэффициент конверсии и лучше позиционировать свой бизнес как авторитет.

Кроме того, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций, предприятия электронной коммерции должны иметь заметное присутствие в Интернете, и именно здесь важность и эффективность контента выходят на первый план.

Ключевым моментом является предоставление многоканальной контент-стратегии, которая охватывает поисковую, социальную и тактическую рекламу, чтобы привлекать покупателей на протяжении всего их покупательского пути.

Ниже мы объясним, почему контент-маркетинг электронной коммерции настолько силен. А также расскажите о семи различных стратегиях продвижения вашего сайта электронной коммерции.

7 стратегий контент-маркетинга, которые стоит использовать в 2022 году

1. Заложите правильный фундамент

Во-первых, выбор правильной платформы электронной коммерции имеет решающее значение для вашего успеха. Платформа, которую вы выберете , будет иметь большое значение для определения вашего охвата, расходов и процессов.

Далее, удобство использования вашего сайта и взаимодействие с пользователем будут влиять на SEO и позиции в рейтинге. Сосредоточение внимания на пользовательском опыте наряду с другими основными факторами ранжирования имеет жизненно важное значение, поскольку Google отдает приоритет веб-сайтам, которые предоставляют наиболее надежную и оптимизированную информацию. Тем не менее, за последние несколько лет Google активно улучшал работу пользователей .

Кроме того, если у вас есть Google Merchant Center , сейчас самое время провести генеральную уборку. Убедитесь, что он отражает ваши предложения электронной коммерции, особенно если вы настроили его несколько месяцев или лет назад. Есть большая вероятность, что информация, отображаемая в Google Покупках, устарела, и это будет проблемой, потому что потенциальные клиенты могут перейти на ваш веб-сайт только для того, чтобы обнаружить, что ваших товаров нет в наличии.

Наконец, сайты электронной коммерции всегда будут горячей целью для кибератак , и они являются сундуками с сокровищами личных и финансовых данных. И для любого бизнеса стоимость взлома, будь то потеря данных или доверие клиентов, может быть очень разрушительной.

Предположим, вы хотите защитить свой сайт электронной коммерции от финансового краха. В этом случае вам нужно инвестировать в цифровую безопасность, такую ​​​​как Aura .

Например, когда ваши учетные записи в Интернете, пароли или личная информация были скомпрометированы, Aura позаботится о том, чтобы вы знали об этом.

Кроме того, если есть несанкционированные банковские переводы, даже самые маленькие, и открытие нового банковского счета, вы будете предупреждены об этом. Как говорится, «профилактика лучше, чем лечение».

Обеспечение того, чтобы ваш веб-сайт электронной коммерции мог предоставлять более безопасные формы оплаты, чтобы предотвратить возможность мошенничества и кражи личных данных.

2. Используйте больше вопросов в заголовках и подзаголовках

По мере того, как все больше домохозяйств используют умные колонки, все больше покупателей будут использовать голосовой поиск, чтобы делать покупки в Интернете, заказывать еду и управлять своими повседневными потребностями. К 2025 году 75% домохозяйств в США будут владеть умными колонками.

Развитие голосового поиска дает предприятиям электронной коммерции возможность искать ключевые слова и контент. Сохраняйте простоту и вызывайте любопытство. Напишите это так, как вы думаете, кто-то, скорее всего, будет искать его в Google с помощью голосового поиска. Помните, что SEO для голоса очень похоже на обычное SEO.

Например:

Если вы пишете о лучшем инструменте искусственного интеллекта для цифрового маркетинга, простое изменение названия может сделать ваш контент более удобным для голосового поиска. Все, что вам нужно сделать, это превратить его в вопрос, например: «Какие инструменты ИИ лучше всего подходят для цифрового маркетинга в 2022 году?»

Кроме того, в рамках содержания статьи используйте аналогичный метод для подзаголовков. Ключ в том, чтобы обеспечить прямой ответ на вопрос в посте.

3. Расставьте приоритеты с использованием сторонних данных

Покупатели ищут персонализированный, индивидуальный опыт покупок в Интернете. Данные ИИ позволяют покупателю получать персонализированные рекомендации по продуктам и подробное обслуживание клиентов.

Покупатели указали, что они на 110 % чаще добавляют в свои корзины дополнительные товары и на 40 % чаще тратят деньги, когда покупательский опыт в высшей степени персонализирован.

Многие тенденции могут работать для других предприятий, но не для вашего бизнеса. Использование данных о клиентах для оценки того, подходит ли вам тенденция. Рассмотрите возможность использования нескольких инструментов для сбора данных, чтобы отслеживать тенденции клиентов из разных источников.

Многие предприятия чрезмерно полагались на сторонние данные и избегали процесса запроса посетителей и пользователей на регистрацию на своих сайтах. Это больше не вариант, потому что последние дни для сторонних файлов cookie уже здесь.

В марте 2021 года Google объявил, что прекратит поддержку сторонних файлов cookie в Chrome. В то время как iOS 15 , которая будет выпущена, чтобы знать, как это связано с маркетингом и рекламой, не позволяет отправителям узнать, когда открывается электронное письмо, маскирует IP-адреса посетителей, поэтому онлайн-активность и местоположение не могут быть отслежены, а также позволяет пользователям сохранять свою электронную почту приватный адрес с помощью функции « Скрыть мою электронную почту », создав рандомизированный уникальный адрес электронной почты, который будет переадресовываться на их почтовый ящик.

В результате платные рекламные кампании, зависящие от сторонних файлов cookie, больше не будут применяться. Это изменение особенно важно, если вы полагаетесь на ремаркетинг и ретаргетинг рекламных кампаний для продажи своих продуктов.

Ответ заключается в создании собственных данных для связи с вашими покупателями. Это означает, что вы должны уделять приоритетное внимание расширению ваших списков адресов электронной почты и предоставлять больше предложений, таких как коды скидок, купоны и эксклюзивный контент, скорее всего, для клиентов, которые выбирают ваш веб-сайт. Кроме того, переоцените, как ваш веб-сайт использует собственные файлы cookie. Чтобы уважать новые ожидания потребителей в отношении конфиденциальности, убедитесь, что вы запрашиваете свое согласие на использование файлов cookie вашего веб-сайта.

4. Сотрудничайте с инфлюенсерами  

Большая часть спроса в Интернете подпитывается влиятельными лицами, которые влияют на покупательское поведение потребителей. Если вы сможете привлечь влиятельного лица для продвижения своего интернет-магазина, результат может быть огромным. Из-за того, что влиятельные лица меняют свое внимание, быть рядом с ними или подружиться с ними — непростая задача. Чтобы заслужить их внимание, вам нужно выделиться.

И многие компании обращаются к влиятельным лицам Facebook, YouTube или Instagram , чтобы помочь им охватить более широкую аудиторию. Тем не менее, TikTok на сегодняшний день стала самой быстрорастущей платформой социальных сетей . TikTok, возможности влиятельного маркетинга, появляются слева и справа. И у него были самые активные пользователи .

TikTok процветает благодаря короткому видеоконтенту, подчеркивая творческие эффекты, переходы, фильтры и тому подобное на основе искусственного интеллекта. Посмотрите, какой тип контента лучше всего работает в TikTok, чтобы понять и отобрать подходящих лидеров мнений для вашей кампании.

Вот пример того, как инфлюенсер Виктория Бачелет представляет монтаж видеоклипов, в которых показано, как она посещает Target, покупает средства по уходу за собой Vera Bradley и использует их дома, готовясь к новому году в школе.

Видео было направлено на повышение узнаваемости бренда Target и коллекции средств по уходу за собой Vera Bradley X Venues.

<blockquote class="tiktok-embed" cite="https://www.tiktok.com/@victoriabachlet/video/6740717580341824773" data-video- > <section> <a target="_blank" title="@victoriabachlet" href="https://www.tiktok.com/@victoriabachlet">@victoriabachlet</a> <a title="sponsored" target="_blank" href="https://www.tiktok.com/tag/ Sponsored">#sponsored</a> Спасайтесь от школьного стресса заботой о себе от <a title="verabradelyxvenus" target="_blank" href="https://www.tiktok.com/tag/verabradelyxvenus"> Коллекция #VeraBradelyxVenus</a> доступна по адресу Target <a title="ad" target="_blank" href="https://www.tiktok.com/tag/ad">#ad</a> <a target ="_blank" title="♬ оригинальный звук - toffee.aestheticss" href="https://www.tiktok.com/music/original-sound-6646831075173600005"> ♬ оригинальный звук - toffee.aestheticss</a> </ section> </blockquote> <script async src=" https://www.tiktok.com/embed.js "></script>

( ссылка на видео )

Хотя в подписи к видео четко сказано, что пост является рекламой, все же создается впечатление, что его сделал влиятельный человек. Это делает видео естественным и больше похожим на одобрение, чем на нативную рекламу.

Кроме того, эффективная стратегия аутрич-маркетинга — это работа с нужными людьми. Решение работать практически с любым влиятельным лицом, желающим сотрудничать с вашим брендом, не гарантирует результатов. Вот почему вам нужно проверять влиятельных лиц и выбирать только тех, кто может извлечь выгоду из вашего бренда и кампании.

Помните, что влиятельные лица тоже люди, и вам не нужно прогибаться назад, чтобы сделать им абсурдное предложение, чтобы они его приняли. Большинство влиятельных лиц готовы помочь вам, если то, что вы предлагаете, будет полезно для их целевого рынка.

5. Углубитесь в описание вашего продукта

72% клиентов заявили, что вместо этого они узнают о продукте или услуге через видео. На самом деле, 84% людей говорят, что их убедили купить продукт или услугу, посмотрев видео бренда, чем почти любой тип контента.

Вот пример видео от Training Mask .

<iframe width="560" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/tZry4xuAfZs" title="Видеопроигрыватель YouTube" frameborder="0" allow="акселерометр; автовоспроизведение; буфер обмена- запись; зашифрованные носители; гироскоп; картинка в картинке" allowfullscreen></iframe>

Важно показать предмет в действии. Это простое видео, но оно доносит суть, особенно до потенциальных клиентов. Кроме того, в нем есть все, что нужно каждому, чтобы решить, хотят ли они купить продукт.

После того, как вы убедили людей совершить эту покупку, вы можете позволить своим товарам говорить сами за себя .

6. Научите своих клиентов, как максимально эффективно использовать ваши продукты

Видео — это одна из возможностей для обучения вашей аудитории, которая является идеальным способом показать вашим клиентам, ПОЧЕМУ ваш бренд стоит того, чтобы его купили.

Во-первых, 62 % компаний используют обучающие видеоролики , а 33 % создают демонстрационные ролики. 94% маркетологов согласны с тем, что видео помогло пользователям лучше понять их продукт или услугу. Предоставьте своим клиентам знания и идеи, которые позволят им понять ваши продукты и то, как они могут их оценить.

7. Инвестируйте в платную рекламу

Люди, которые нажимают на рекламу с оплатой за клик, на 50% чаще покупают, чем те, кто посещает ваш сайт через органический контент.

Чтобы начать с PPC, вам нужно выбрать платные рекламные платформы, которые вы хотите использовать. В зависимости от вашего бюджета и целей. Большинство платформ, таких как Google, LinkedIn или Facebook, предоставят вам как минимум демографические данные о лицах, которые видели вашу рекламу.

Говорит, что вы выбираете только рекламу Google и хотите максимально использовать ее потенциал. С помощью GrowMyAds . Они осуществляют полную реструктуризацию аккаунта и трансформируют ваши кампании.

Это будет включать обновленную стратегию, первоначальную очистку, реструктуризацию аккаунта, текущую оптимизацию, расширение кампании PPC и ежемесячную отчетность. И он сообщит вам, чтобы точно понять, сколько денег вы зарабатываете на каждый доллар, который вы вкладываете в расходы на рекламу, И видеть, как эта цифра растет каждый месяц.

Кроме того, рекламные платформы, которые вы выбираете, дают вам доступ к золотой жиле информации о вашей аудитории.

Помните, прежде чем вы начнете вкладывать свое время и усилия на какую-либо платформу, убедитесь, что они соответствуют вашим целям и задачам. Это сократит ненужные траты ресурсов и упростит донесение вашего сообщения до потенциальных клиентов.

Вывод

Контент-маркетинг электронной коммерции требует много времени и усилий, чтобы сделать его хорошо. Тем не менее, приведенные выше стратегии могут помочь вам улучшить контент-стратегию и завоевать доверие аудитории.

Компании, занимающиеся электронной коммерцией, должны сделать все возможное, чтобы их контент был захватывающим и интерактивным, что позволило бы им установить свои полномочия для постоянного увеличения трафика и коэффициентов конверсии.