8 Maneras de Aumentar la Tasa de Conversión en tu Tienda de Dropshipping
Publicado: 2019-09-10Aumentar las tasas de conversión es lo más parecido a tener contenido que atraiga a las personas a su tienda en línea. No existe una receta estricta para el éxito, pero en general, una mayor conversión se traduce en más ventas y más ganancias para usted y quienes trabajan con usted. Cada nicho es diferente, al igual que cada audiencia, por lo que ser capaz de observar y tener buen juicio puede ser crucial.
Usa lo que tienes primero
Para utilizar mejor los recursos que tiene y asegurarse de que comprende la tarea de antemano, primero realice algunos análisis. Mire sus intentos anteriores de aumentar sus tasas de conversión y saque algunas conclusiones de ellos. ¿Está surgiendo algún patrón? Cualquier "Hm, eso es interesante..." momentos?
Para convertir mejor, los visitantes de su tienda de dropshipping entienden que está en la naturaleza de la humanidad comprar con sus sentidos, principalmente con los ojos. Dirígete a sus sentidos, haz que sientan, vean y huelan tu producto, y observa cómo tu tasa de conversión se dispara.
1. Use descripciones de productos que muestren más que decir
Al escribir descripciones de productos, asegúrese de que puede ofrecer un enfoque más táctil del producto. La optimización SEO es evidente, pero también lo son los muchos adverbios y adjetivos de los que está lleno el inglés. Si vende electrodomésticos de mano, asegúrese de mencionar el peso del producto y cómo se siente cuando lo sostiene en sus brazos.
La textura de los mangos también puede ser de suma importancia para algunos. Al escribir la descripción de un producto, contrate escritores de tesis y vea cómo los matices en el significado pueden contribuir a la experiencia general de leer la descripción. Los escritores profesionales conocen los trucos de su oficio y usted debe beneficiarse de su conocimiento acumulado.
2. Una imagen vale más que mil caracteres
Sostiene que una imagen vale más que cualquier texto, pero no todas las imágenes son iguales. No se concentre simplemente en los MPixels que tiene su cámara, sino que intente jugar con los ángulos y la luz para sacar lo mejor que sus productos tienen para ofrecer. Las imágenes pueden mostrar los reflejos, la textura, los matices y el buen trabajo del producto que intenta vender. Tome fotografías del empaque también, ya que la gente quiere ver que la calidad se ha aplicado en cada etapa de desarrollo y fabricación del producto.
3. Un video vale más que mil imágenes
Incluir un video de alta calidad es de suma importancia si desea una alta tasa de conversión. En general, se entiende que los videos destacados no deben ser demasiado largos y deben seguir la forma estructural de un ensayo en inglés: explicar los conceptos básicos de lo que se discutirá, pasar a explicaciones detalladas y luego a la conclusión. Asegúrese de mostrar el producto que se está utilizando, ya que esto es lo que la gente quiere ver.
- ¿Cómo se ensambla el producto?
- ¿Cómo se insertan las pilas?
- ¿Cómo suena?
- ¿Cómo se desenchufa, se apaga o se vacía el depósito de polvo?
Use videos para responder preguntas que las personas pueden hacer incluso antes de tener el producto, y haga que dejen comentarios sorprendentes asegurándose de que el servicio que brinda sea impecable.
4. Una revisión del producto para dominarlos a todos
Lo último que hay que cuidar es la revisión del producto. Tenga cuidado de no caer en una trampa común y confundir la descripción del producto y la revisión del producto. Mientras que una descripción nombra y enumera datos técnicos importantes y menos técnicos, una buena revisión del producto vende.
En la revisión de su producto, debe intentar (e idealmente tener éxito) en comunicar cómo se siente el producto para usted. Sosténgalo en sus manos y compárelo con otros productos. Trate de comunicar cuánto puede confiar en que el producto hará su trabajo, muestre los aspectos positivos y negativos del mismo y, finalmente, asegúrese de mostrar el trabajo realizado por el producto.
En la siguiente etapa de la construcción de su tienda de dropshipping para el éxito, comprenda que de la misma manera que funciona el SEO tanto en la página como fuera de la página, también lo hace su optimización de conversión. Asegúrese de destacarse de la competencia ofreciendo calidad, singularidad y ofreciendo transformación.
5. Trabaja en tu marca
Al buscar una alta tasa de conversión, tendemos a olvidarnos de la belleza de los clientes que regresan. La regla de oro dice que el 80 % de los ingresos proviene del 20 % de los clientes leales, por lo que mantener a los clientes es tan importante como cualquier otra campaña de marketing o lanzamiento de productos. La mejor manera de mantener contentos a todos estos clientes y devolverlos a tu tienda sería trabajar en la propia marca.
Trate de establecer un tono, cualquiera que sea, y apéguese a él. Genera confianza manteniéndote fiel a ti mismo. Solo así la gente podrá quedarse contigo y seguir ordenando. Una vez que haya encontrado cómo mantener a sus clientes existentes, tiene sentido trabajar en su tasa de conversión.
6. Llegar a más de una plataforma
Al desarrollar su marca, establezca la omnipresencia. Asegúrate de que el tono de tu marca esté igualmente presente en todas las plataformas que utilices. Use Instagram para fotos, Facebook para texto y YouTube para reseñas. Use el mismo esquema de color, asegúrese de que su logotipo esté siempre visible y use su blog para crear la necesidad cuando anuncie lanzamientos de nuevos productos.
7. Ofrecer Comodidad de Pago
Ofrezca a sus clientes multitud de opciones de pago. Una vez que los tenga en su página de pagos, lo último que desea es que se vayan a un competidor que habilita los pagos de PayPal cuando usted no lo hace. Tenga en cuenta que sus clientes no se convierten hasta que presionan el botón 'PAGAR' y usted recibe su pago.
8. Ofrecer envío gratis
Hace dos años, Etsy hizo un anuncio muy abierto a todas las personas que venden en su plataforma. El correo electrónico que envió Etsy informó que es más probable que los clientes compren un producto más caro con envío gratis que comprar un producto más barato con envío pagado. Use esto a su favor e incluya las tarifas de envío en la etiqueta de precio.
Observaciones finales
Sean cuales sean sus necesidades o su nicho, asegúrese de que su tasa de conversión sea lo más alta posible. Centrarse en la calidad en lugar de la cantidad puede ser una práctica muy gratificante, ya que garantiza que emergerá de un mar de tiendas electrónicas hiperproductoras con una calidad despreciable. Sin embargo, lo que realmente lo distinguirá y lo llevará a las alturas es el enfoque correcto para la audiencia correcta. Trabaje en la marca, escuche a sus clientes y asegúrese de que cada pequeño patrón que vea se aborde de la manera correcta.