8 sposobów na zwiększenie współczynnika konwersji w Twoim sklepie Dropshipping
Opublikowany: 2019-09-10Zwiększanie współczynników konwersji to kolejna najlepsza rzecz po posiadaniu treści, które przyciągają ludzi do Twojego sklepu internetowego. Nie ma ścisłej recepty na sukces, ale w sumie wyższa konwersja przekłada się na większą sprzedaż i większe zyski dla Ciebie i osób z Tobą współpracujących. Każda nisza jest inna, podobnie jak każda publiczność, więc umiejętność obserwowania i wydawania dobrego osądu może mieć kluczowe znaczenie.
Użyj tego, co masz jako pierwsze
Aby jak najlepiej wykorzystać posiadane zasoby i upewnić się, że rozumiesz zadanie wcześniej, przeprowadź najpierw analizę. Przyjrzyj się swoim dotychczasowym próbom zwiększenia współczynników konwersji i wyciągnij z nich pewne wnioski. Pojawiają się jakieś wzorce? Każde „Hm, to interesujące…”. chwile?
Aby uzyskać najlepszą konwersję, odwiedzający Twój sklep dropshipping rozumieją, że w naturze ludzkości leży robienie zakupów za pomocą zmysłów, głównie oczu. Skieruj ich zmysły, spraw, by poczuli, zobaczyli i powąchali Twój produkt i obserwuj, jak szybko rośnie Twój współczynnik konwersji.
1. Użyj opisów produktów, które pokazują więcej niż mówią
Pisząc opisy produktów, upewnij się, że możesz zaoferować bardziej dotykowe podejście do produktu. Optymalizacja SEO jest oczywista, podobnie jak wiele przysłówków i przymiotników, których jest pełen angielski. Jeśli sprzedajesz urządzenia ręczne, pamiętaj, aby wspomnieć o wadze produktu io tym, jak się on czuje, gdy trzymasz go w ramionach.
Faktura uchwytów również może mieć dla niektórych ogromne znaczenie. Pisząc opis produktu, zatrudnij autorów prac dyplomowych i zobacz, jak niuanse w znaczeniu mogą przyczynić się do ogólnego wrażenia z czytania opisu. Zawodowi pisarze znają sztuczki swojego fachu i powinieneś skorzystać z ich zgromadzonej wiedzy.
2. Obraz jest wart tysiąca znaków
Twierdzi, że obraz jest wart więcej niż jakikolwiek tekst, ale nie wszystkie obrazy są sobie równe. Nie skupiaj się tylko na MPixels, które ma Twój aparat, ale spróbuj bawić się kątami i światłem, aby wydobyć to, co najlepsze w Twoich produktach. Zdjęcia mogą przedstawiać odbicia, teksturę, niuanse i doskonałą pracę produktu, który próbujesz sprzedać. Zrób również zdjęcia opakowania, ponieważ ludzie chcą zobaczyć, że jakość została zastosowana na każdym etapie rozwoju i produkcji produktu.
3. Film jest wart tysiąca zdjęć
Dołączenie wysokiej jakości wideo ma ogromne znaczenie, jeśli zależy Ci na wysokim współczynniku konwersji. Powszechnie rozumie się, że filmy fabularne nie powinny być zbyt długie i powinny mieć strukturę strukturalną angielskiego eseju: wyjaśnij podstawy tego, co będzie omawiane, przejdź do szczegółowych wyjaśnień, a następnie podsumowania. Pamiętaj, aby pokazać używany produkt, ponieważ ludzie chcą go zobaczyć.
- Jak składa się produkt?
- Jak wkłada się baterie?
- Jak to brzmi?
- Jak odłączyć, wyłączyć lub opróżnić pojemnik na kurz?
Używaj filmów wideo, aby odpowiadać na pytania, które ludzie mogą zadać, jeszcze zanim otrzymają produkt, i spraw, aby pozostawili niesamowite komentarze, upewniając się, że świadczona przez Ciebie usługa jest nienaganna.
4. Przegląd produktu, aby je wszystkie opanować
Ostatnią rzeczą, którą należy się zająć, jest recenzja produktu. Uważaj, aby nie wpaść w częstą pułapkę i nie pomylić opisu produktu i recenzji produktu. Podczas gdy opis wymienia i wymienia ważne dane techniczne i mniej techniczne, dobry przegląd produktu sprzedaje.
W swojej recenzji produktu powinieneś spróbować (i najlepiej odnieść sukces) komunikowania, jak produkt jest dla Ciebie. Trzymaj go w dłoniach i porównaj z innymi produktami. Spróbuj przekazać, jak bardzo możesz ufać produktowi, że wykona swoją pracę, zaprezentuj jego pozytywne i negatywne strony, a na koniec upewnij się, że zaprezentowałeś pracę wykonaną przez produkt.
Na kolejnym etapie budowania swojego sklepu dropshipping, aby odnieść sukces, zrozum, że w ten sam sposób, w jaki SEO działa zarówno na stronie, jak i poza nią, działa również optymalizacja konwersji. Upewnij się, że wyróżniasz się na tle konkurencji, oferując jakość, wyjątkowość i oferując transformację.
5. Pracuj nad swoją marką
W dążeniu do wysokiego współczynnika konwersji zapominamy o pięknie powracających klientów. Złota zasada mówi, że 80% przychodów pochodzi od 20% lojalnych klientów, więc utrzymanie klientów jest równie ważne, jak każda inna kampania marketingowa czy wprowadzenie produktu. Najlepszym sposobem, aby zadowolić wszystkich tych klientów i zwrócić ich do swojego sklepu, byłaby praca nad samą marką.
Postaraj się ustalić ton, jakikolwiek by on nie był, i trzymaj się go. Buduj zaufanie, pozostając wiernym sobie. Tylko w ten sposób ludzie będą mogli zostać z tobą i nadal zamawiać. Po ustaleniu, jak utrzymać dotychczasowych klientów, warto pracować nad współczynnikiem konwersji.
6. Sięgnij po więcej niż jedną platformę
Budując swoją markę, buduj wszechobecność. Upewnij się, że ton Twojej marki jest jednakowo obecny na wszystkich platformach, z których korzystasz. Użyj Instagrama do zdjęć, Facebooka do tekstów i YouTube do recenzji. Używaj tego samego schematu kolorów, upewnij się, że Twoje logo jest zawsze widoczne i używaj swojego bloga, aby stworzyć potrzebę, gdy ogłaszasz nowe wersje produktów.
7. Oferta Komfort Płatności
Zaoferuj swoim klientom wiele opcji płatności. Gdy już masz je na swojej stronie płatności, ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest pozostawienie ich konkurentowi, który umożliwia płatności PayPal, gdy tego nie robisz. Pamiętaj, że Twoi klienci nie zostaną skonwertowani, dopóki nie klikną przycisku „PAY”, a Ty otrzymasz płatność.
8. Zaoferuj bezpłatną wysyłkę
Dwa lata temu Etsy wystosowało bardzo otwarte ogłoszenie do wszystkich osób sprzedających na swojej platformie. Wiadomość e-mail wysłana przez Etsy informowała, że klienci są bardziej skłonni do zakupu droższego produktu z bezpłatną wysyłką niż do tańszego produktu z płatną wysyłką. Wykorzystaj to na swoją korzyść i uwzględnij koszty wysyłki w cenie.
Uwagi końcowe
Niezależnie od Twoich potrzeb lub Twojej niszy, upewnij się, że współczynnik konwersji jest tak wysoki, jak to możliwe. Skupienie się na jakości, a nie na ilości, może być bardzo satysfakcjonującą praktyką, ponieważ zapewnia, że wychodzisz z morza hiperproduktywnych sklepów internetowych o zaniedbanej jakości. Jednak to, co naprawdę Cię wyróżni i wciągnie na wyżyny, to właściwe podejście do właściwych odbiorców. Pracuj nad brandingiem, słuchaj swoich klientów i upewnij się, że każdy mały wzór, który widzisz, jest adresowany we właściwy sposób.