8 façons d'augmenter le taux de conversion sur votre boutique Dropshipping
Publié: 2019-09-10Augmenter les taux de conversion est la meilleure chose à faire après avoir un contenu qui attire les gens vers votre boutique en ligne. Il n'y a pas de recette stricte pour réussir, mais dans l'ensemble, une conversion plus élevée se traduit par plus de ventes et plus de profits pour vous et ceux qui travaillent avec vous. Chaque niche est différente, tout comme chaque public, donc être capable d'observer et d'apporter un bon jugement peut être crucial.
Utilisez ce que vous avez en premier
Pour utiliser au mieux les ressources dont vous disposez et vous assurer de comprendre la tâche à l'avance, effectuez d'abord des analyses. Examinez vos tentatives précédentes pour augmenter vos taux de conversion et tirez-en des conclusions. Des modèles émergents? N'importe quel "Hm, c'est intéressant…." des moments?
Pour convertir au mieux, les visiteurs de votre boutique dropshipping comprennent qu'il est dans la nature de l'humanité d'acheter avec leurs sens, principalement les yeux. Adressez-vous à leurs sens, faites-leur sentir, voir et sentir votre produit, et observez votre taux de conversion monter en flèche.
1. Utilisez des descriptions de produits qui en disent plus qu'elles ne le disent
Lors de la rédaction des descriptions de produits, assurez-vous de pouvoir proposer une approche plus tactile du produit. L'optimisation du référencement va de soi, mais il en va de même pour les nombreux adverbes et adjectifs dont l'anglais regorge. Si vous vendez des appareils portatifs, assurez-vous de mentionner le poids du produit et la sensation qu'il procure lorsqu'il est tenu dans vos bras.
La texture des poignées peut également être d'une importance primordiale pour certains. Lors de la rédaction d'une description de produit, embauchez des rédacteurs de thèse et voyez comment les nuances de sens peuvent contribuer à l'expérience globale de lecture de la description. Les écrivains professionnels connaissent les ficelles de leur métier et vous devriez bénéficier de leurs connaissances accumulées.
2. Une image vaut mille caractères
Il soutient qu'une image vaut plus que n'importe quel texte, mais toutes les images ne sont pas créées égales. Ne vous concentrez pas simplement sur les MPixels de votre appareil photo, mais essayez de jouer avec les angles et la lumière pour faire ressortir le meilleur de vos produits. Les images peuvent montrer les reflets, la texture, les nuances et le travail soigné du produit que vous essayez de vendre. Prenez également des photos de l'emballage, car les gens veulent voir que la qualité a été appliquée à chaque étape de développement et de fabrication du produit.
3. Une vidéo vaut mille photos
Inclure une vidéo de haute qualité est d'une importance primordiale si vous voulez un taux de conversion élevé. Il est généralement entendu que les vidéos de présentation ne doivent pas être trop longues et doivent suivre la forme structurelle d'un essai en anglais : expliquez les bases de ce qui sera discuté, passez aux explications détaillées, puis à la conclusion. Assurez-vous de montrer le produit utilisé, car c'est ce que les gens veulent voir.
- Comment le produit est-il assemblé ?
- Comment les piles sont-elles insérées ?
- À quoi cela ressemble-t-il ?
- Comment débrancher, éteindre ou vider le bac à poussière ?
Utilisez des vidéos pour répondre aux questions que les gens peuvent se poser avant même d'avoir le produit, et faites-leur laisser des commentaires étonnants en vous assurant que le service que vous fournissez est irréprochable.
4. Une revue de produit pour les maîtriser tous
La dernière chose dont il faut s'occuper est l'examen du produit. Méfiez-vous de ne pas tomber dans un piège commun et de confondre la description du produit et la critique du produit. Alors qu'une description nomme et répertorie les données techniques et moins techniques importantes, une bonne revue de produit fait vendre.
Dans votre revue de produit, vous devriez essayer (et idéalement réussir) de communiquer ce que le produit vous fait ressentir. Tenez-le entre vos mains et comparez-le à d'autres produits. Essayez de communiquer à quel point vous pouvez faire confiance au produit pour faire son travail, présentez les côtés positifs et négatifs de celui-ci, et enfin assurez-vous de présenter le travail effectué par le produit.
Dans la prochaine étape de la construction de votre boutique dropshipping pour réussir, comprenez que de la même manière que le référencement fonctionne à la fois sur la page et hors page, il en va de même pour l'optimisation de votre conversion. Assurez-vous de vous démarquer de la concurrence en offrant de la qualité, de l'unicité et en offrant de la transformation.
5. Travaillez sur votre marque
En recherchant un taux de conversion élevé, nous avons tendance à oublier la beauté des clients fidèles. La règle d'or dit que 80 % des revenus proviennent de 20 % de clients fidèles. Par conséquent, la fidélisation des clients est d'une importance égale à celle de toute autre campagne de marketing ou de lancement de produit. La meilleure façon de garder tous ces clients heureux et de les ramener dans votre magasin serait de travailler sur la marque elle-même.
Essayez d'établir un ton, quel qu'il soit, et respectez-le. Instaurez la confiance en restant fidèle à vous-même. Ce n'est qu'ainsi que les gens pourront rester avec vous et continuer à commander. Une fois que vous avez trouvé comment fidéliser vos clients existants, travailler sur votre taux de conversion prend tout son sens.
6. Atteignez plus d'une plate-forme
En développant votre marque, établissez l'omniprésence. Assurez-vous que le ton de votre marque est également présent sur toutes les plateformes que vous utilisez. Utilisez Instagram pour les photos, Facebook pour le texte et YouTube pour les critiques. Utilisez le même jeu de couleurs, assurez-vous que votre logo est toujours visible et utilisez votre blog pour créer le besoin lorsque vous annoncez de nouvelles versions de produits.
7. Offrir un confort de paiement
Offrez à vos clients une multitude d'options de paiement. Une fois que vous les avez sur votre page de paiement, la dernière chose que vous voulez, c'est qu'ils partent pour un concurrent qui autorise les paiements PayPal alors que vous ne le faites pas. Gardez à l'esprit que vos clients ne sont pas convertis tant qu'ils n'ont pas cliqué sur le bouton "PAYER" et que vous avez reçu votre paiement.
8. Offrez la livraison gratuite
Il y a deux ans, Etsy a fait une annonce très ouverte à toutes les personnes vendant sur sa plateforme. L'e-mail envoyé par Etsy a indiqué que les clients sont plus susceptibles d'acheter un produit plus cher avec une livraison gratuite qu'ils ne l'étaient d'acheter un produit moins cher avec une livraison payante. Utilisez-le à votre avantage et incluez les frais d'expédition dans le prix.
Remarques finales
Quels que soient vos besoins ou votre créneau, assurez-vous que votre taux de conversion est aussi élevé que possible. Se concentrer sur la qualité plutôt que sur la quantité peut être une pratique très gratifiante, car cela garantit que vous faites surface à partir d'une mer d'eStores hyper-producteurs avec une qualité négligeable. Cependant, ce qui vous distinguera vraiment et vous tirera vers les sommets, c'est la bonne approche pour le bon public. Travaillez sur l'image de marque, écoutez vos clients et assurez-vous que chaque petit modèle que vous voyez est traité de la bonne manière.