15 lecciones de marketing de contenido de empresas SaaS de hipercrecimiento

Según la investigación , los tres principales objetivos del marketing de contenidos exitoso son:

1. Crear conciencia de marca.
2. Generar credibilidad y confianza.
3. Educar a las audiencias.

Además, ¡el 39% de los especialistas en marketing de contenido B2B gastan más del 25% de su presupuesto de marketing en marketing de contenido!

En términos simples, el marketing de contenidos es importante.

El marketing de contenidos es el proceso de hacer que su público objetivo lea su contenido.

Sin embargo, el marketing de contenido puede ser complejo, con nuevas tendencias de marketing SaaS , herramientas, mejores prácticas, etc. que surgen cada año.

Por lo tanto, en lugar de construir una estrategia desde cero, es mejor aprender de aquellos que lo hicieron bien.

Aquí hay 15 lecciones de marketing de contenido probadas en batalla de compañías SaaS de gran crecimiento para ayudarlo a construir su propia estrategia poderosa de marketing de contenido SaaS.

1. Compromiso de Moz con Whiteboard Friday y publicaciones de blog de calidad

Lección : Manténgase constante. Produce contenido de calidad con videos para maximizar el impacto.

Moz es una herramienta de SEO que ayuda a las empresas a aumentar su tráfico orgánico, su clasificación en los motores de búsqueda y su visibilidad.

Su blog contiene consejos de marketing prácticos y fáciles de entender para empresas que dependen de Internet para conseguir clientes. Esto es impactante ya que el valor del contenido que produce depende de qué tan procesable sea.

Y Moz lo hizo exactamente bien.

Rand Fiskin, el cofundador de Moz, ha publicado videos de Whiteboard Friday donde comparte toneladas de consejos prácticos. Estos consejos se pueden poner en práctica inmediatamente. El hecho de que estén en formato de vídeo es la guinda del pastel.

Whiteboard Friday continuó incluso después de que Rand se mudara de Moz.

Echa un vistazo a la siguiente imagen de uno de sus artículos.

Este formato de presentación de la información hace que los temas complejos sean fáciles de entender. Lo que lo hace aún mejor es que el artículo que acompaña al video también está bastante bien escrito. Los principales temas de conversación en el video son viñetas en el artículo, lo que lo hace más práctico.

Como resultado, Moz pudo crear contenido perenne que ha estado atrayendo a su público objetivo.

2. Contenido perspicaz dirigido por expertos de Sharp de JetOctopus + Menciones en redes sociales

Lección : habla con expertos, obtén sus opiniones, publícalas en tu blog y mantente activo en las redes sociales.

JetOctopus es un rastreador y un analizador de registros que facilita el SEO técnico para las empresas de SaaS.

Su blog está lleno de contenido sobre SEO. Han hecho preguntas específicas a reconocidos expertos en SEO y han recopilado las respuestas en sus publicaciones. Esto ha hecho que su contenido sea autorizado, procesable y preciso.

Echa un vistazo al siguiente ejemplo.

Este artículo cubre un tema interesante del que la mayoría, si no todos, los especialistas en marketing digital podrían beneficiarse. No contiene las opiniones de un escritor que simplemente ha investigado otros temas. Este contiene una colección de pensamientos de 12 expertos.

Al recopilar información de fuentes confiables, JetOctopus ha mantenido la calidad y la autoridad de su blog.

Además, menciones en las redes sociales como las siguientes aumentan la credibilidad de su blog.

3. Actualizaciones de contenido estratégico de Close.com

Lección : siga actualizando las publicaciones de su blog de vez en cuando.

Close es un CRM de ventas todo en uno dirigido a empresas que están creciendo.

Han entendido una cosa crucial sobre el contenido digital: se vuelven obsoletos. Por muy bien recibido que sea tu contenido en la actualidad, llegará un momento en el que perderá vigencia.

En su blog , Close ha mantenido la relevancia de su contenido actualizándolo de vez en cuando.

Por ejemplo, uno de sus artículos enumera los 31 mejores libros de ventas . A medida que se publican nuevos libros y la tecnología evoluciona, han seguido actualizando la lista.

El hecho de que se clasifique en la primera página de las SERP para "libros de ventas" es prueba suficiente de que su actualización de contenido objetivo obtiene resultados. No es de extrañar, reciben 277 mil visitas al sitio al mes.

4. Estrategia de generación de prospectos súper inteligente de HubSpot

Lección : Produzca contenido detallado y bien investigado para su audiencia y organícelo bien. Su audiencia no debería luchar de ninguna manera para encontrar lo que está buscando.

HubSpot y su blog no necesitan presentación.

Si trabaja en ventas, marketing o servicio al cliente, debe haber encontrado su camino a uno de sus artículos o cursos.

Producir contenido detallado en varios formatos para una amplia gama de audiencias les brinda más de 11 millones de visitantes cada mes. Tienen videos, listas de verificación, artículos de blog, cursos y podcasts que están perfectamente organizados para que los explore.

Sus artículos de estrategia han sido un gran éxito entre sus audiencias. Son estrategias fáciles de implementar que son útiles para los profesionales en todos los ámbitos. Su artículo sobre el desarrollo de una estrategia de generación de contenido es un gran ejemplo.

5. Creación de contenido de Ahrefs mediante el patrocinio de líderes de opinión

Ahrefs se enganchó al mundo del marketing cuando anunció que usaría su presupuesto de tráfico pagado (~$200k) de manera diferente. En lugar de gastarlo en Facebook y Google, lo han invertido en creadores de contenido y expertos de la industria.

Invirtieron en videos, episodios de podcasts, ediciones de boletines, proyectos, eventos, campañas en redes sociales y artículos de blog.

Aunque puede ser imposible medir el impacto de cada esfuerzo individual, Tim Soulo, el CMO de Ahrefs, ha arrojado algo de luz sobre el proceso.

Esta estrategia invita a una miríada de ideas únicas, ya que participan creadores y expertos de todas partes. Podría ser una estrategia brillante de creación de contenido y marketing para aquellos que tienen el presupuesto y los recursos para lograrlo.

6. Gran formulario de intención de salida de Chanty en publicaciones de blog

Lección : Use ventanas emergentes para convertir a sus visitantes en lectores.

Chanty es una herramienta de mensajería en equipo que ayuda a los equipos remotos a trabajar de manera más productiva.

Su blog tiene una gran forma de intención de salida. Echar un vistazo.

La imagen y su título contienen una referencia a la cultura pop que llama la atención del lector. El mensaje explica cómo puede ahorrar el 30% de su tiempo. Además, el botón de rechazo tiene un mensaje innovador.

7. Groove se conecta con los usuarios a través de la estrategia de narración de historias

Lección : A la gente le encantan las historias personales. Dales lo que quieren.

“La gente le compra a la gente, no a las organizaciones sin rostro”. – Allan Dib, autor de El plan de marketing de 1 página .

El blog de Groove ha capturado la esencia de esa cita. Alex Turnball, fundador y director ejecutivo de Groove, una herramienta de soporte por correo electrónico, ha compartido la historia de su marca. Su viaje de cero a $ 100k de ingresos mensuales para muchos visitantes.

El lenguaje informal de esa historia tuvo un tremendo impacto en los lectores. Ahora, Groove es una marca multimillonaria.

El acto y el arte de compartir historias personales hacen que una empresa parezca más “humana”. Como resultado, es fácil construir relaciones a largo plazo con los clientes. Groove ha hecho precisamente eso.

8. Publicaciones detalladas de procedimientos de Kinsta

Lección : Aconseje a los lectores exactamente lo que deben hacer para resolver sus problemas. Las guías prácticas hacen precisamente eso.

Kinsta es una solución de alojamiento de WordPress para sitios web profesionales.

Su blog contiene una cosa que su audiencia busca más. Guías prácticas que son detalladas y se pueden seguir de inmediato.

¡Buscar "cómo hacerlo" en su sitio web produce más de 1000 resultados!

Como estos artículos de blog son bastante largos, Kinsta ofrece a sus lectores guardarlos como archivos PDF. ¡Una forma comprobada de capturar clientes potenciales!

9. Publicaciones del blog detrás de escena de Hotjar

Lección : Derrama tus secretos compartiendo historias personales. "Detrás de escena" tiene un ambiente de "información clasificada" que lo hace interesante.

Hotjar es una herramienta de seguimiento y análisis del comportamiento del cliente. Ayuda a las empresas a saber cómo se comporta su audiencia en su sitio web, qué les gusta/no les gusta y qué deben hacer para obtener resultados óptimos.

Han acercado a su audiencia satisfaciendo sus mentes curiosas a través de su blog . Con una gran colección de historias "detrás de escena" que destacan sus altibajos, Hotjar ha formado una conexión humana con su audiencia.

Estas historias, que son personales de la marca, los revelan como humanos. Como mencionamos anteriormente, las personas compran a personas, no a organizaciones sin rostro.

10. Marketing SaaS inteligente de Shopify + Control sobre las palabras clave de la industria objetivo

Lección : Apunte a las palabras clave correctas. Investigue exhaustivamente a su público objetivo y cree contenido detallado sobre cada uno de esos temas.

Shopify se ha convertido en uno de los líderes en comercio electrónico. Su blog es un reflejo de ello.

Los años de experiencia de Shopify con una variedad de clientes los han ayudado a comprender sus puntos débiles y sus deseos. Por eso, han sabido pegar fuerte con cada una de sus piezas.

Cada artículo de su blog muestra la calidad de la información que Shopify tiene sobre su público objetivo. Como resultado, han dominado con éxito el mercado de contenido de comercio electrónico. Un ejemplo de ello es el apartado de “guías de inicio rápido” de su blog.

Incluso para palabras clave extremadamente competitivas, Shopify parece llegar a la primera página.

11. Estrategia de promoción de contenido de Intercom a través de anuncios de retargeting

Lección : también puede usar anuncios pagados para promocionar contenido.

Intercom es una herramienta de éxito del cliente que permite a las empresas comunicarse mejor con sus clientes.

Al igual que muchas empresas de SaaS, Intercom prefiere promocionarse a través de su contenido detallado y bien investigado. Lo hacen de manera efectiva a través de anuncios dirigidos. Echa un vistazo al siguiente anuncio de Facebook de Intercom.

El anuncio anterior tiene como objetivo educar a su audiencia sobre la importancia de enviar el mensaje correcto en el momento adecuado.

12. Blog alineado al centro de Semrush y Smart CTA

Lección : cuando tenga un lector en su blog, asegúrese de que solo haga una cosa: leer su contenido.

El blog de Semrush es un excelente destino para los profesionales que desean aprender las reglas del SEO, el marketing digital y todo lo relacionado.

Su enfoque es simple: proporcionar a su audiencia una gran experiencia de lectura.

Además de escribir contenido de clase mundial, han implementado el minimalismo en sus páginas de blog sin distracciones. Cuando un lector revisa su contenido, es menos probable que haga clic en otro lugar.

Echa un vistazo al siguiente ejemplo de Semrush.

Han agregado la tabla de contenido flotante que permite una fácil navegación del contenido. Al principio, también han mencionado el tiempo estimado de lectura, la fecha de publicación y la categoría del artículo.

13. Enfoque láser de Sleeknote en palabras clave centradas en la audiencia

Lección : comprenda la intención de búsqueda de su audiencia y oriente las palabras clave en consecuencia.

Sleeknote es un generador de ventanas emergentes que ayuda a las empresas a capturar clientes potenciales calificados.

Su blog se enfoca principalmente en comercio electrónico, marketing digital, CRO (optimización de la tasa de conversión), redacción, marketing por correo electrónico y más.

Su comprensión de su público objetivo y los especialistas en marketing digital los ha vuelto clínicos con su elección de palabras clave. Su blog contiene artículos que apuntan palabras clave relevantes a las preguntas que puedan tener sus lectores.

Aquí hay un ejemplo que prueba su precisión.

Ocupan el primer lugar en "ideas de marketing de última hora".

14. Estudios de éxito interactivos y elegantes de Mailchimp

Lección : Los elementos interactivos son atractivos. El compromiso conduce a la retención.

Echa un vistazo a la forma en que Mailchimp ha presentado uno de sus casos de éxito a través de imágenes en carrusel.

La presencia de imágenes y poco texto hace que la historia sea atractiva e interesante.

Mailchimp también ha hecho que los informes estadísticos sean interactivos y divertidos, lo que hace que su blog sea más atractivo. Echa un vistazo al siguiente ejemplo.

Hacia la esquina superior izquierda, el índice es plegable y ayuda al lector a navegar fácilmente.

Se pone interesante.

En lugar de desplazarse verticalmente, Mailchimp ha integrado un desplazamiento horizontal para mantener la diversión. El tema del informe también continúa. Echar un vistazo.

15. Principio de 3 puntos de CoSchedule para más de 1 millón de páginas vistas mensuales

Lección : No hay sustituto para el contenido de alta calidad, útil y accionable.

CoSchedule es un software de gestión de marketing. Su público objetivo principal son los especialistas en marketing digital o los equipos de marketing. Cuando se trata de atraer a los visitantes con su contenido, siguen tres sencillos pasos.

1. Entendiendo a su audiencia. Sus puntos de dolor, gustos y disgustos. Los lugares en los que pasan el rato en línea.
2. Publica contenido después de analizar competidores e investigar temas.
3. Unir a su audiencia con valor de marca. Fomentar un sentido de pertenencia une a ambos.

Su blog se enfoca en los problemas que enfrentan los especialistas en marketing de hoy en día y brinda consejos prácticos para resolverlos.

Terminando

El marketing de contenidos puede hacer o deshacer tu marca. Todos los ejemplos anteriores tienen un gran producto, pero esa no es la única razón de su éxito. Su contenido debidamente investigado y adaptado a su audiencia juega un papel importante.

Esperamos que haya tomado mucho de los ejemplos anteriores para comercializar mejor su propio contenido. El truco más simple para crear un blog sobresaliente es comenzar con el objetivo de brindar un valor tangible a sus lectores.

¡Buena suerte!

Fuentes de imágenes: MOZ, JetOctopus, Twitter, chanty, kinsta, hotjar, Shopify, Pinterest, SEMRUSH, Mailchimp