15 leçons de marketing de contenu tirées d'entreprises SaaS en hyper-croissance

Selon les recherches , les trois principaux objectifs d'un marketing de contenu réussi sont :

1. Créer la notoriété de la marque.
2. Renforcez la crédibilité et la confiance.
3. Éduquer le public.

De plus, 39 % des spécialistes du marketing de contenu B2B consacrent plus de 25 % de leur budget marketing au marketing de contenu !

En termes simples, le marketing de contenu est important.

Le marketing de contenu est le processus par lequel votre contenu est lu par votre public cible.

Cependant, le marketing de contenu peut être complexe, avec de nouvelles tendances marketing SaaS , des outils, des meilleures pratiques, etc. émergeant chaque année.

Par conséquent, au lieu de construire une stratégie à partir de zéro, il est préférable d'apprendre de ceux qui l'ont bien compris.

Voici 15 leçons de marketing de contenu éprouvées par des entreprises SaaS en hyper-croissance pour vous aider à créer votre propre stratégie de marketing de contenu SaaS puissante.

1. L'engagement de Moz envers le tableau blanc vendredi et les articles de blog de qualité

Leçon : Restez cohérent. Produisez du contenu de qualité avec des vidéos pour maximiser l'impact.

Moz est un outil de référencement qui aide les entreprises à augmenter leur trafic organique, leur classement dans les moteurs de recherche et leur visibilité.

Leur blog contient des conseils de marketing faciles à comprendre et exploitables pour les entreprises qui comptent sur Internet pour attirer des clients. Cela a un impact car la valeur du contenu que vous produisez dépend de son degré d'action.

Et Moz a tout compris.

Rand Fiskin, le cofondateur de Moz, a publié des vidéos Whiteboard Friday où il partage des tonnes de conseils pratiques. Ces conseils peuvent être immédiatement mis en pratique. Le fait qu'ils soient au format vidéo n'est que la cerise sur le gâteau.

Whiteboard Friday a continué même après que Rand ait quitté Moz.

Jetez un oeil à l'image suivante de l'un de leurs articles.

Ce format de présentation de l'information facilite la compréhension des sujets complexes. Ce qui le rend encore meilleur, c'est que l'article qui accompagne la vidéo est également assez bien écrit. Les principaux points de discussion de la vidéo sont des puces dans l'article, ce qui le rend plus pratique.

En conséquence, Moz a pu créer un contenu à feuilles persistantes qui a attiré son public cible.

2. Contenu perspicace dirigé par des experts de JetOctopus + dédicaces sur les réseaux sociaux

Leçon : Discutez avec des experts, obtenez leurs idées, publiez-les sur votre blog et restez actif sur les réseaux sociaux.

JetOctopus est un crawler et un analyseur de journaux qui facilite le référencement technique pour les entreprises SaaS .

Leur blog est rempli de contenu sur le référencement. Ils ont posé des questions spécifiques à des experts SEO renommés et ont compilé les réponses dans leurs messages. Cela a rendu leur contenu faisant autorité, exploitable et précis.

Jetez un oeil à l'exemple suivant.

Cet article couvre un sujet intéressant dont la plupart, sinon la totalité, des spécialistes du marketing numérique pourraient bénéficier. Il ne contient pas les opinions d'un écrivain qui a simplement fait des recherches sur d'autres sujets. Celui-ci contient un recueil de réflexions de 12 experts.

En rassemblant des informations provenant de sources fiables, JetOctopus a maintenu la qualité et l'autorité de son blog.

De plus, les mentions sur les réseaux sociaux comme les suivantes augmentent la crédibilité de son blog.

3. Mises à jour stratégiques du contenu de Close.com

Leçon : Continuez à mettre à jour vos articles de blog de temps en temps.

Close est un CRM de vente tout-en-un destiné aux entreprises qui se développent.

Ils ont compris une chose cruciale à propos du contenu numérique : ils deviennent obsolètes. Peu importe à quel point votre contenu est actuellement bien reçu, il y aura un moment où il perdra son applicabilité.

Dans son blog , Close a maintenu la pertinence de son contenu en le mettant à jour de temps à autre.

Par exemple, un de leurs articles répertorie les 31 meilleurs livres de vente . Au fur et à mesure que de nouveaux livres sortent et que la technologie évolue, ils ont continué à mettre à jour la liste.

Le fait qu'il se classe sur la première page des SERP pour les "livres de vente" est une preuve suffisante que leur mise à niveau ciblée du contenu donne des résultats. Pas étonnant, ils obtiennent 277 000 visites de sites par mois.

4. La stratégie de génération de leads super intelligente de HubSpot

Leçon : Produisez un contenu détaillé et bien documenté pour votre public et organisez-le bien. Votre public ne devrait en aucun cas lutter pour trouver ce qu'il recherche.

HubSpot et son blog n'ont pas besoin d'être présentés.

Si vous travaillez dans les ventes, le marketing ou le service client, vous devez avoir trouvé votre chemin vers l'un de leurs articles ou cours.

La production de contenu détaillé dans divers formats pour un large éventail de publics leur attire plus de 11 millions de visiteurs chaque mois. Ils ont des vidéos, des listes de contrôle, des articles de blog, des cours et des podcasts qui sont soigneusement organisés pour que vous puissiez les parcourir.

Leurs articles de stratégie ont été un énorme succès auprès de leur public. Ce sont des stratégies faciles à mettre en œuvre qui sont utiles aux professionnels de tous bords. Leur article sur le développement d'une stratégie de génération de contenu en est un excellent exemple.

5. Création de contenu d'Ahrefs en parrainant des leaders d'opinion

Ahrefs s'était accroché au monde du marketing lorsqu'ils ont annoncé qu'ils utiliseraient différemment leur budget de trafic payant (~ 200 000 $). Au lieu de le dépenser sur Facebook et Google, ils l'ont investi dans des créateurs de contenu et des experts de l'industrie.

Ils ont investi dans des vidéos, des épisodes de podcast, des numéros de newsletter, des projets, des événements, des campagnes sur les réseaux sociaux et des articles de blog.

Bien qu'il soit impossible de mesurer l'impact de chaque effort individuel, Tim Soulo, le CMO d'Ahrefs, a fait la lumière sur le processus.

Cette stratégie invite une myriade d'idées uniques car des créateurs et des experts du monde entier sont impliqués. Cela pourrait être une brillante stratégie de création de contenu et de marketing pour ceux qui ont le budget et les ressources nécessaires pour y parvenir.

6. Grand formulaire d'intention de sortie de Chanty sur les articles de blog

Leçon : Utilisez les popups pour convertir vos visiteurs en lecteurs.

Chanty est un outil de messagerie d'équipe qui aide les équipes distantes à travailler de manière plus productive.

Son blog a un excellent formulaire d'intention de sortie. Regarde.

L'image et son titre contiennent une référence à la culture pop qui attire l'attention du lecteur. Le message explique comment vous pouvez gagner 30 % de votre temps. De plus, le bouton de rejet a un message innovant.

7. Groove se connecte aux utilisateurs via une stratégie de narration

Leçon : Les gens aiment les histoires personnelles. Donnez-leur ce qu'ils veulent.

"Les gens achètent à des gens, pas à des organisations anonymes." – Allan Dib, auteur du plan marketing en 1 page .

Le blog de Groove a capturé l'essence de cette citation. Alex Turnball, fondateur et PDG de Groove, un outil d'assistance par e-mail, a partagé l'histoire de leur marque. Son parcours de zéro à 100 000 $ de revenus mensuels pour de nombreux visiteurs.

Le langage informel de cette histoire a eu un impact énorme sur les lecteurs. Maintenant, Groove est une marque de plusieurs millions de dollars.

L'acte et l'art de partager des histoires personnelles font apparaître une entreprise plus « humaine ». En conséquence, il est facile d'établir des relations à long terme avec les clients. Groove a fait exactement cela.

8. Articles pratiques détaillés de Kinsta

Leçon : Conseillez aux lecteurs exactement ce qu'ils doivent faire pour résoudre leurs problèmes. Les guides pratiques font exactement cela.

Kinsta est une solution d'hébergement WordPress pour les sites Web professionnels.

Son blog contient une chose que son public recherche le plus. Des guides "Comment faire" qui sont détaillés et peuvent être suivis immédiatement.

La recherche de "comment faire" sur leur site Web donne plus de 1000 résultats !

Comme ces articles de blog sont assez longs, Kinsta propose à ses lecteurs de les enregistrer au format PDF. Un moyen éprouvé de capturer des leads !

9. Billets de blog dans les coulisses de Hotjar

Leçon : Révélez vos secrets en partageant des histoires personnelles. "Dans les coulisses" a une ambiance "d'informations classifiées" qui le rend intéressant.

Hotjar est un outil de suivi et d'analyse du comportement des clients. Il aide les entreprises à savoir comment leur public se comporte sur leur site Web, ce qu'ils aiment/n'aiment pas et ce qu'ils doivent faire pour obtenir des résultats optimaux.

Ils ont attiré leur public en satisfaisant leurs esprits curieux via son blog . Avec une grande collection d'histoires "dans les coulisses" soulignant leurs hauts et leurs bas, Hotjar a formé un lien humain avec son public.

Ces histoires qui sont personnelles à la marque, les révèlent en tant qu'humains. Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, les gens achètent auprès de personnes, et non d'organisations anonymes.

10. Marketing SaaS intelligent de Shopify + contrôle des mots-clés de l'industrie cible

Leçon : Ciblez les bons mots-clés. Faites des recherches approfondies sur votre public cible et créez un contenu approfondi sur chacun de ces problèmes.

Shopify est devenu l'un des leaders du commerce électronique. Son blog en est le reflet.

Les années d'expérience de Shopify avec une variété de clients les ont aidés à comprendre leurs points faibles et leurs désirs. Grâce à cela, ils ont pu frapper fort avec chacune de leurs pièces.

Chaque article de son blog montre la qualité des informations que Shopify possède sur son public cible. En conséquence, ils ont réussi à dominer le marché du contenu du commerce électronique. Un exemple de ceci est la section des "guides de démarrage rapide" dans son blog.

Même pour les mots-clés extrêmement compétitifs, Shopify semble trouver son chemin vers la première page.

11. Stratégie de promotion de contenu d'Intercom par le biais d'annonces de reciblage

Leçon : Vous pouvez également utiliser des publicités payantes pour promouvoir du contenu.

Intercom est un outil de réussite client permettant aux entreprises de mieux communiquer avec leurs clients.

Comme de nombreuses entreprises SaaS, Intercom préfère se commercialiser grâce à son contenu approfondi et bien documenté. Ils le font efficacement grâce à des publicités ciblées. Jetez un œil à la publicité Facebook suivante d'Intercom.

L'annonce ci-dessus vise à éduquer son public sur l'importance d'envoyer le bon message au bon moment.

12. Le blog centré et le Smart CTA de Semrush

Leçon : Lorsque vous avez un lecteur sur votre blog, assurez-vous qu'il ne fait qu'une chose : lire votre contenu.

Le blog de Semrush est une excellente destination pour les professionnels qui souhaitent apprendre les ficelles du référencement, du marketing numérique et de tout ce qui s'y rapporte.

Leur approche est simple : offrir à leur public une excellente expérience de lecture.

En plus d'écrire du contenu de classe mondiale, ils ont mis en œuvre le minimalisme sur leurs pages de blog sans aucune distraction. Lorsqu'un lecteur parcourt leur contenu, il est moins susceptible de cliquer ailleurs.

Jetez un oeil à l'exemple suivant de Semrush.

Ils ont ajouté la table des matières flottante qui permet une navigation facile du contenu. Au début, ils ont également mentionné le temps de lecture estimé, la date de publication et la catégorie de l'article.

13. Focus laser de Sleeknote sur les mots-clés centrés sur l'audience

Leçon : Comprenez l'intention de recherche de votre public et ciblez les mots-clés en conséquence.

Sleeknote est un constructeur de popups qui aide les entreprises à capturer des prospects qualifiés.

Son blog se concentre principalement sur le commerce électronique, le marketing numérique, le CRO (optimisation du taux de conversion), la rédaction, le marketing par e-mail, etc.

Leur compréhension de leur public cible et des spécialistes du marketing numérique les a rendus cliniques avec leur choix de mots clés. Son blog contient des articles qui ciblent des mots-clés pertinents aux questions que ses lecteurs pourraient avoir.

Voici un exemple qui prouve leur exactitude.

Ils se classent au premier rang pour les "idées marketing de dernière minute".

14. Les études de réussite élégantes et interactives de Mailchimp

Leçon : Les éléments interactifs sont attrayants. L'engagement mène à la rétention.

Jetez un œil à la façon dont Mailchimp a présenté l'une de ses réussites via des images de carrousel.

La présence d'images et de peu de texte rend l'histoire attrayante et intéressante.

Mailchimp a également rendu les rapports statistiques interactifs et amusants, rendant son blog plus attrayant. Jetez un oeil à l'exemple suivant.

Vers le coin supérieur gauche, l'index est pliable et aide le lecteur à naviguer facilement.

Cela devient intéressant.

Au lieu de faire défiler verticalement, Mailchimp a intégré un défilement horizontal pour que les choses restent amusantes. Le thème du rapport se poursuit également. Regarde.

15. Principe en 3 points de CoSchedule pour plus d'un million de pages vues mensuelles

Leçon : Rien ne remplace un contenu de haute qualité, utile et exploitable.

CoSchedule est un logiciel de gestion marketing. Leur public cible principal est les spécialistes du marketing numérique ou les équipes marketing. Lorsqu'il s'agit d'attirer les visiteurs avec son contenu, ils suivent trois étapes simples.

1. Comprendre son public. Leurs points douloureux, leurs goûts et leurs dégoûts. Les endroits où ils traînent en ligne.
2. Publiez du contenu après avoir analysé les concurrents et recherché des sujets.
3. Unir son public à la valeur de la marque. Favoriser un sentiment d'appartenance lie les deux.

Son blog se concentre sur les problèmes rencontrés par les spécialistes du marketing d'aujourd'hui et fournit des conseils pratiques pour les résoudre.

Emballer

Le marketing de contenu peut faire ou défaire votre marque. Tous les exemples ci-dessus ont un excellent produit, mais ce n'est pas la seule raison de leur succès. Leur contenu correctement recherché et adapté à leur public joue un rôle majeur.

Nous espérons que vous avez beaucoup appris des exemples ci-dessus pour mieux commercialiser votre propre contenu. L'astuce la plus simple pour créer un blog exceptionnel est de commencer par donner une valeur tangible à vos lecteurs.

Bonne chance!

Sources des images – MOZ, JetOctopus, Twitter, chanty, kinsta, hotjar, Shopify, Pinterest, SEMRUSH, Mailchimp