来自超增长 SaaS 公司的 15 个内容营销课程

已发表: 2022-06-16

根据研究，成功的内容营销的三大目标是：

建立品牌知名度。
建立信誉和信任。
教育观众。

此外，39% 的 B2B 内容营销人员将超过 25% 的营销预算用于内容营销！

简单来说，内容营销很重要。

内容营销是让目标受众阅读您的内容的过程。

然而，内容营销可能很复杂，每年都会出现新的 SaaS 营销趋势、工具、最佳实践等。

因此，与其从头开始制定策略，不如向那些做对的人学习。

以下是来自高速增长的 SaaS 公司的 15 个久经考验的内容营销课程，可帮助您建立自己的强大 SaaS 内容营销策略。

1. Moz 对周五白板和高质量博客文章的承诺

教训：保持一致。 使用视频制作高质量的内容，以最大限度地提高影响力。

Moz 是一种 SEO 工具，可帮助企业增加自然流量、搜索引擎排名和知名度。

他们的博客包含易于理解和可操作的营销技巧，适用于依赖互联网获取客户的企业。这很有影响，因为您制作的内容的价值取决于它的可操作性。

Moz 完全正确。

Moz 的联合创始人 Rand Fiskin 发布了Whiteboard Friday视频，他在视频中分享了大量可行的技巧。这些技巧可以立即付诸实践。它们采用视频格式的事实只是锦上添花。

即使在 Rand 从 Moz 离职后，Whiteboard Friday 仍然继续。

从他们的一篇文章中查看下图。

这种信息呈现形式使复杂的主题易于理解。更好的是，视频的随附文章也写得很好。视频中的主要谈话要点是文章中的项目符号，使其更方便。

因此，Moz 能够创建吸引目标受众的常青内容。

2. JetOctopus 犀利的专家主导的有见地的内容 + 社交媒体大喊大叫

课程：与专家交谈，获取他们的见解，将其发布在您的博客中，并在社交媒体上保持活跃。

JetOctopus 是一个爬虫和日志分析器，它使SaaS公司的技术 SEO 变得容易。

他们的博客充满了关于 SEO 的内容。他们向著名的 SEO 专家提出了具体问题，并在他们的帖子中汇总了答案。这使得他们的内容具有权威性、可操作性和准确性。

看看下面的例子。

本文涵盖了一个有趣的话题，大多数（如果不是全部）数字营销人员都可以从中受益。它不包含一位仅研究过其他主题的作家的意见。这包含来自 12 位专家的想法集合。

通过整理来自可信来源的信息，JetOctopus 保持了其博客的质量和权威性。

此外，以下社交媒体提及增加了其博客的可信度。

3. Close.com 的战略内容升级

教训：不断升级您的博客文章。

Close 是针对正在扩大规模的企业的一体化销售 CRM。

他们已经了解了关于数字内容的一件至关重要的事情：它们已经过时了。无论您的内容目前有多受欢迎，都会有一段时间失去适用性。

在其博客中，Close 通过不时升级来保持其内容的相关性。

例如，他们的一篇文章列出了31 种最畅销的书籍。随着新书的发布和技术的发展，他们不断更新列表。

它在“销售书籍”的 SERP 第一页上排名的事实足以证明他们的目标内容升级取得了成果。难怪，他们每月获得277,000 次网站访问。

4. HubSpot 的超级智能潜在客户生成策略

课程：为您的观众制作详细且经过充分研究的内容并妥善安排。 您的观众不应该以任何方式努力寻找他们正在寻找的东西。

HubSpot 及其博客不需要介绍。

如果您从事销售、市场营销或客户服务工作，您一定已经找到了他们的文章或课程之一。

为广泛的受众制作各种格式的详细内容，每月可吸引 1100 万以上的访问者。他们有整齐排列的视频、清单、博客文章、课程和播客，供您浏览。

他们的战略文章在他们的读者中大受欢迎。它们很容易实施对所有专业人士都有用的策略。他们关于制定内容生成策略的文章就是一个很好的例子。

5. Ahrefs 通过赞助思想领袖的内容创作

当 Ahrefs宣布将以不同的方式使用付费流量预算（约 20 万美元）时，他们已经迷上了营销界。他们没有把钱花在 Facebook 和谷歌上，而是投资于内容创作者和行业专家。

他们投资于视频、播客剧集、时事通讯问题、项目、活动、社交媒体活动和博客文章。

尽管可能无法衡量每个人的努力的影响，但 Ahrefs 的首席营销官 Tim Soulo 已经阐明了这一过程。

这个策略邀请了无数独特的想法，因为各地的创作者和专家都参与其中。对于那些有预算和资源的人来说，这可能是一个出色的内容创建和营销策略。

6. Chanty 在博客文章中的大退出意向表

课程：使用弹出窗口将访问者转变为读者。

Chanty 是一种团队消息传递工具，可帮助远程团队更高效地工作。

它的博客有一个很好的退出意图形式。看一看。

图像及其标题包含吸引读者注意力的流行文化参考。该消息解释了如何节省 30% 的时间。此外，拒绝按钮具有创新的信息。

7. Groove 通过讲故事的策略连接用户

教训：人们喜欢个人故事。 给他们他们想要的。

“人们从人那里购买，而不是从不露面的组织那里购买。” – Allan Dib， The 1 Page Marketing Plan 的作者。

Groove 的博客抓住了这句话的精髓。电子邮件支持工具 Groove 的创始人兼首席执行官 Alex Turnball 分享了他们品牌的故事。他为大量访客带来了从零到 10 万美元的月收入的旅程。

这个故事的非正式语言对读者产生了巨大的影响。现在，Groove 是一个价值数百万美元的品牌。

分享个人故事的行为和艺术使公司看起来更“人性化”。因此，很容易与客户建立长期关系。 Groove 就是这样做的。

8. Kinsta 的深度操作指南

教训: 准确地建议读者他们需要做什么来解决他们的问题。 操作指南就是这样做的。

Kinsta 是专业网站的 WordPress 托管解决方案。

它的博客包含观众最期待的一件事。 “如何做”指南深入，可以立即遵循。

在他们的网站上搜索“how-to”会产生 1000 多个结果！

由于这些博客文章很长，Kinsta 为读者提供将它们保存为 PDF 的功能。一种行之有效的捕获潜在客户的方法！

9. Hotjar 的幕后博客文章

课程：通过分享个人故事泄露您的秘密。 “幕后”有一种“机密信息”的氛围，这使它变得有趣。

Hotjar 是一个客户行为跟踪和分析工具。它可以帮助企业了解他们的受众在他们的网站上的行为、他们喜欢/不喜欢什么以及他们应该做些什么来获得最佳结果。

他们通过博客满足了他们的好奇心，从而拉近了观众的距离。凭借大量突出其高潮和低谷的“幕后”故事，Hotjar 与观众建立了人际关系。

这些对品牌来说是个人的故事，将它们揭示为人类。正如我们上面提到的，人们从人那里购买，而不是从不露面的组织那里购买。

10、Shopify智能SaaS营销+对目标行业关键词的掌控

教训：定位正确的关键字。 广泛研究您的目标受众，并针对每个问题创建深入的内容。

Shopify 已成为电子商务的领导者之一。它的博客反映了这一点。

Shopify 与各种客户打交道的多年经验帮助他们了解了他们的痛点和愿望。正因为如此，他们能够用他们的每一件作品来重创。

其博客上的每篇文章都显示了 Shopify 对其目标受众的信息质量。结果，他们成功地主导了电子商务内容市场。这方面的一个例子是其博客中的“快速入门指南”部分。

即使对于极具竞争力的关键字，Shopify 似乎也能找到第一页。

11、Intercom通过重定向广告的内容推广策略

课程：您也可以使用付费广告来宣传内容。

对讲机是一种客户成功工具，使企业能够更好地与客户沟通。

与许多 SaaS 企业一样，Intercom 更喜欢通过其经过充分研究的深入内容来推销自己。他们通过有针对性的广告有效地做到了这一点。看看 Intercom 的以下 Facebook 广告。

上述广告旨在教育其受众在正确的时间发送正确信息的重要性。

12. Semrush 的中心对齐博客和智能 CTA

教训：当你的博客上有读者时，确保他们只做一件事——阅读你的内容。

Semrush 的博客是想要了解 SEO、数字营销和所有相关知识的专业人士的理想去处。

他们的方法很简单：为他们的观众提供出色的阅读体验。

除了编写世界一流的内容外，他们还在博客页面上实现了零干扰的极简主义。当读者浏览他们的内容时，不太可能点击其他地方。

看一下 Semrush 的以下示例。

他们添加了浮动目录，可以轻松导航内容。一开始，他们还提到了文章的预计阅读时间、发表日期和类别。

13. Sleeknote 聚焦以受众为中心的关键词

课程：了解您的受众的搜索意图并相应地定位关键字。

Sleeknote 是一个弹出窗口构建器，可帮助企业捕获合格的潜在客户。

它的博客主要关注电子商务、数字营销、CRO（转化率优化）、文案、电子邮件营销等。

他们对目标受众和数字营销人员的了解使他们对关键词的选择变得临床。它的博客包含针对读者可能遇到的问题的相关关键字的文章。

这是一个证明其准确性的示例。

他们在“最后一分钟的营销创意”中排名第一。

14. Mailchimp 的优雅互动成功研究

教训：互动元素很吸引人。 参与导致保留。

看看 Mailchimp通过轮播图片展示其成功案例之一的方式。

图片和小文字的存在使故事引人入胜且有趣。

Mailchimp 还使统计报告具有互动性和趣味性，使其博客更具吸引力。看看下面的例子。

在左上角，索引是可折叠的，有助于读者轻松导航。

它变得有趣。

Mailchimp 没有垂直滚动，而是集成了一个水平滚动来保持乐趣。报告的主题也在继续。看一看。

15. CoSchedule 的 1M+ 每月页面浏览量的 3 点原则

经验教训：没有什么可以替代高质量、有用和可操作的内容。

CoSchedule 是一款营销管理软件。他们的主要目标受众是数字营销人员或营销团队。当谈到吸引访问者的内容时，他们遵循三个简单的步骤。

了解他们的观众。他们的痛点、好恶。他们在网上闲逛的地方。
在分析竞争对手和研究主题后发布内容。
将其受众与品牌价值结合起来。培养归属感将两者结合在一起。

它的博客专注于当今营销人员遇到的问题，并提供可行的技巧来解决这些问题。

包起来

内容营销可以成就或破坏您的品牌。上面所有的例子都有一个很棒的产品，但这并不是他们成功的唯一原因。他们为观众量身定制的经过适当研究的内容起着重要作用。

我们希望您从上述示例中吸取了很多教训，以更好地推销您自己的内容。创建出色博客的最简单技巧是从为读者提供有形价值的目标开始。

祝你好运！

图片来源 – MOZ、JetOctopus、Twitter、chanty、kinsta、hotjar、Shopify、Pinterest、SEMRUSH、Mailchimp