Hiper Büyüme SaaS Şirketlerinden 15 İçerik Pazarlama Dersi

Araştırmaya göre , başarılı içerik pazarlamasının ilk üç hedefi:

1. Marka bilinirliği yaratın.
2. Güvenilirlik ve güven oluşturun.
3. İzleyicileri eğitin.

Ayrıca, B2B içerik pazarlamacılarının %39'u, pazarlama bütçelerinin %25'inden fazlasını içerik pazarlamaya harcıyor!

Basit bir ifadeyle, içerik pazarlaması önemlidir.

İçerik pazarlaması, içeriğinizin hedef kitleniz tarafından okunması sürecidir.

Ancak içerik pazarlaması, her yıl ortaya çıkan yeni SaaS pazarlama eğilimleri , araçları, en iyi uygulamaları vb. ile karmaşık olabilir .

Bu nedenle, sıfırdan bir strateji oluşturmak yerine, onu doğru yapanlardan öğrenmek daha iyidir.

İşte size güçlü bir SaaS içerik pazarlama stratejisi oluşturmanıza yardımcı olmak için hiper büyüme SaaS şirketlerinden savaşta test edilmiş 15 içerik pazarlama dersi.

1. Moz'un Cuma Günü Beyaz Tahtaya Bağlılığı ve Kaliteli Blog Yazıları

Ders : Tutarlı kalın. Etkiyi en üst düzeye çıkarmak için videolarla kaliteli içerik üretin.

Moz, işletmelerin organik trafiklerini, arama motoru sıralamalarını ve görünürlüklerini artırmalarına yardımcı olan bir SEO aracıdır.

Blogları, müşteri kazanmak için internete güvenen işletmeler için anlaşılması kolay ve eyleme geçirilebilir pazarlama ipuçları içerir. Ürettiğiniz içeriğin değeri, ne kadar eyleme geçirilebilir olduğuna bağlı olduğundan, bu etkilidir.

Ve Moz tam olarak doğru anladı.

Moz'un kurucu ortağı Rand Fiskin, tonlarca uygulanabilir ipucu paylaştığı Whiteboard Friday videoları yayınladı. Bu ipuçları hemen uygulamaya konabilir. Video formatında olmaları sadece pastanın üzerine krema.

Beyaz Tahta Cuma, Rand Moz'dan ayrıldıktan sonra bile devam etti.

Makalelerinden birinden aşağıdaki resme bir göz atın.

Bu bilgi sunum formatı, karmaşık konuların anlaşılmasını kolaylaştırır. Bunu daha da iyi yapan şey, videoya eşlik eden makalenin de oldukça iyi yazılmış olmasıdır. Videodaki ana konuşma noktaları, makaledeki madde işaretleridir ve bu da onu daha kullanışlı hale getirir.

Sonuç olarak Moz, hedef kitlesinin ilgisini çeken, her zaman taze olan içerik oluşturmayı başardı.

2. JetOctopus'un Keskin Uzman Liderliğindeki Bilgilendirici İçeriği + Sosyal Medya Duyuruları

Ders : Uzmanlarla konuşun, görüşlerini alın, blogunuzda yayınlayın ve sosyal medyada aktif kalın.

JetOctopus, SaaS şirketleri için teknik SEO'yu kolaylaştıran bir tarayıcı ve günlük analiz aracıdır .

Blogları SEO ile ilgili içerikle doludur. Ünlü SEO uzmanlarına özel sorular sordular ve cevapları yazılarında derlediler. Bu, içeriklerini yetkili, eyleme geçirilebilir ve doğru hale getirdi.

Aşağıdaki örneğe bir göz atın.

Bu makale , hepsi olmasa da çoğu dijital pazarlamacının yararlanabileceği ilginç bir konuyu ele alıyor. Sadece başka konuları araştırmış bir yazarın görüşlerini içermez. Bu, 12 uzmanın düşüncelerinden oluşan bir koleksiyon içerir.

JetOctopus, güvenilir kaynaklardan bilgi toplayarak blogunun kalitesini ve otoritesini korumuştur.

Ayrıca, sosyal medyanın aşağıdaki gibi bahsetmesi blogunun güvenilirliğini artırmaktadır.

3. Close.com'un Stratejik İçerik Yükseltmeleri

Ders : Blog gönderilerinizi zaman zaman güncellemeye devam edin.

Close, büyüyen işletmeleri hedefleyen hepsi bir arada bir satış CRM'sidir.

Dijital içerikle ilgili çok önemli bir şeyi anladılar: modası geçmiş oluyorlar. İçeriğiniz şu anda ne kadar iyi karşılanırsa alınsın, uygulanabilirliğini kaybedeceği bir zaman olacaktır.

Close , blogunda içeriğinin alaka düzeyini zaman zaman güncelleyerek korumuştur.

Örneğin, makalelerinden biri en çok satan 31 kitabı listeliyor . Yeni kitaplar çıktıkça ve teknoloji geliştikçe listeyi güncellemeye devam ettiler.

SERP'lerin "satış kitapları" için ilk sayfasında yer alması, hedeflenen içerik yükseltmelerinin sonuç aldığının kanıtıdır. Merak etme, ayda 277 bin site ziyareti alıyorlar .

4. HubSpot'un Süper Akıllı Potansiyel Müşteri Oluşturma Stratejisi

Ders : Hedef kitleniz için ayrıntılı ve iyi araştırılmış içerik üretin ve iyi düzenleyin. Hedef kitleniz aradıklarını bulmak için hiçbir şekilde mücadele etmemelidir.

HubSpot ve blogunun bir girişe ihtiyacı yoktur.

Satış, pazarlama veya müşteri hizmetlerinde çalışıyorsanız, makalelerinden veya kurslarından birine giden yolu bulmuş olmalısınız.

Geniş bir izleyici kitlesi için çeşitli biçimlerde ayrıntılı içerik üretmek, onlara her ay 11 milyondan fazla ziyaretçi getiriyor. Göz atmanız için özenle düzenlenmiş videolar, kontrol listeleri, blog makaleleri, kurslar ve podcast'ler var.

Strateji makaleleri, izleyicileri arasında büyük bir hit oldu. Yönetim kurulu genelinde profesyoneller için yararlı olan stratejileri uygulamak kolaydır. İçerik üretme stratejisi geliştirme hakkındaki makaleleri harika bir örnek.

5. Düşünce Liderlerine Sponsor Olmak Yoluyla Ahrefs'in İçerik Oluşturma

Ahrefs, ücretli trafik bütçelerini (~200 bin$) farklı şekilde kullanacaklarını açıkladıklarında pazarlama dünyasının ilgisini çekmişti. Facebook ve Google'a harcamak yerine, içerik oluşturuculara ve sektör uzmanlarına yatırım yaptılar.

Videolara, podcast bölümlerine, haber bültenlerine, projelere, etkinliklere, sosyal medya kampanyalarına ve blog makalelerine yatırım yaptılar.

Her bir çabanın etkisini ölçmek imkansız olsa da, Ahrefs'in CMO'su Tim Soulo sürece biraz ışık tuttu .

Bu strateji, her yerde içerik oluşturucular ve uzmanlar dahil olduğu için sayısız benzersiz fikri davet ediyor. Bütçesi ve kaynakları olanlar için harika bir içerik oluşturma ve pazarlama stratejisi olabilir.

6. Chanty'nin Blog Yazılarındaki Büyük Çıkış Niyet Formu

Ders : Ziyaretçilerinizi okuyuculara dönüştürmek için açılır pencereleri kullanın.

Chanty, uzaktaki ekiplerin daha verimli çalışmasına yardımcı olan bir ekip mesajlaşma aracıdır.

Blogunun harika bir çıkış niyeti formu var. Bir göz at.

Görsel ve başlığı, okuyucunun dikkatini çeken bir popüler kültür referansı içeriyor. Mesaj, zamandan nasıl %30 tasarruf edebileceğinizi açıklıyor. Ayrıca reddetme düğmesi yenilikçi bir mesaja sahiptir.

7. Groove'un Hikaye Anlatma Stratejisi Yoluyla Kullanıcılara Bağlanması

Ders : İnsanlar kişisel hikayeleri sever. Ne istiyorlarsa ver.

“İnsanlar, meçhul kuruluşlardan değil, insanlardan satın alır.” – Allan Dib, The 1 Page Marketing Plan'ın yazarı .

Groove'un blogu bu alıntının özünü yakaladı. Bir e-posta destek aracı olan Groove'un kurucusu ve CEO'su Alex Turnball, markalarının hikayesini paylaştı. Çok sayıda ziyaretçi için sıfırdan 100 bin dolarlık aylık gelire yolculuğu .

Bu hikayenin gayri resmi dili okuyucular üzerinde muazzam bir etki yarattı. Şimdi, Groove multi-milyon dolarlık bir marka.

Kişisel hikayeleri paylaşma eylemi ve sanatı, bir şirketin daha “insan” görünmesini sağlar. Sonuç olarak, müşterilerle uzun vadeli ilişkiler kurmak kolaydır. Groove tam da bunu yaptı.

8. Kinsta'nın Derinlemesine Nasıl Yapılır Yazıları

Ders : Okuyuculara sorunlarını çözmek için tam olarak ne yapmaları gerektiğini tavsiye edin. Nasıl yapılır kılavuzları tam da bunu yapar.

Kinsta, profesyonel web siteleri için bir WordPress barındırma çözümüdür.

Blogu , kitlesinin en çok aradığı bir şeyi içeriyor. Derinlemesine ve hemen takip edilebilecek “Nasıl Yapılır” kılavuzları.

Web sitelerinde "nasıl yapılır" araması 1000'den fazla sonuç verir!

Bu blog makaleleri oldukça uzun olduğundan, Kinsta okuyucularına bunları PDF olarak kaydetmelerini sağlar. Potansiyel müşterileri yakalamanın kanıtlanmış bir yolu!

9. Hotjar'ın Perde Arkası Blog Yazıları

Ders : Kişisel hikayeleri paylaşarak sırlarınızı açığa çıkarın. “Sahne arkası”, onu ilginç kılan bir “gizli bilgi” havasına sahiptir.

Hotjar, bir müşteri davranışı izleme ve analiz aracıdır. İşletmelerin, hedef kitlelerinin web sitelerinde nasıl davrandıklarını, neyi sevdiklerini/sevmediklerini ve optimum sonuçlar elde etmek için ne yapmaları gerektiğini öğrenmelerine yardımcı olur.

Meraklı beyinlerini blogu ile tatmin ederek izleyicilerini yakınlarına çekmişlerdir . Hotjar, iniş ve çıkışlarını vurgulayan harika bir "perde arkası" hikaye koleksiyonuyla, izleyicileriyle insani bir bağ kurdu.

Markaya özel olan bu hikayeler, onları insan olarak ortaya koyuyor. Yukarıda da belirttiğimiz gibi insanlar yüzsüz kuruluşlardan değil insanlardan satın alırlar.

10. Shopify'ın Akıllı SaaS Pazarlaması + Hedef Sektör Anahtar Kelimeleri Üzerinde Kontrol

Ders : Doğru anahtar kelimeleri hedefleyin. Hedef kitlenizi kapsamlı bir şekilde araştırın ve bu sorunların her biri hakkında derinlemesine içerik oluşturun.

Shopify, e-ticarette liderlerden biri olarak ortaya çıktı. Blogu bunun bir yansımasıdır .

Shopify'ın çeşitli müşterilerle uzun yıllara dayanan deneyimi, onların acı noktalarını ve arzularını anlamalarına yardımcı oldu. Bu nedenle, her bir taşıyla sert vuruşlar yapabildiler.

Blogundaki her makale, Shopify'ın hedef kitlesi hakkında sahip olduğu bilgilerin kalitesini gösterir. Sonuç olarak, e-ticaret içerik pazarına başarıyla hükmediyorlar. Buna bir örnek, blogundaki "hızlı başlangıç ​​kılavuzları" bölümüdür.

Son derece rekabetçi anahtar kelimeler için bile Shopify, ilk sayfaya giden yolu bulmuş görünüyor.

11. Reklamları Yeniden Hedefleme Yoluyla Intercom'un İçerik Tanıtım Stratejisi

Ders : İçeriği tanıtmak için ücretli reklamları da kullanabilirsiniz.

Intercom, işletmelerin müşterileriyle daha iyi iletişim kurmasını sağlayan bir müşteri başarı aracıdır.

Birçok SaaS işletmesi gibi Intercom da iyi araştırılmış, derinlemesine içeriğiyle kendini pazarlamayı tercih ediyor. Bunu hedefli reklamlar aracılığıyla etkili bir şekilde yaparlar. Intercom'un aşağıdaki Facebook reklamına bir göz atın.

Yukarıdaki reklam, hedef kitlesini doğru zamanda doğru mesajı göndermenin önemi konusunda eğitmeyi amaçlıyor.

12. Semrush'ın Merkeze Hizalanmış Blogu ve Akıllı CTA

Ders : Blogunuzda bir okuyucunuz olduğunda, onların tek bir şey yaptıklarından emin olun - içeriğinizi okuyun.

Semrush'un blogu , SEO, dijital pazarlama ve ilgili her şeyin iplerini öğrenmek isteyen profesyoneller için harika bir yer.

Yaklaşımları basittir: izleyicilerine harika bir okuma deneyimi sağlar.

Birinci sınıf içerik yazmanın yanı sıra, blog sayfalarında sıfır dikkat dağıtıcı ile minimalizm uyguladılar. Bir okuyucu içeriğini gözden geçirdiğinde, başka bir yere tıklaması daha az olasıdır.

Semrush'tan aşağıdaki örneğe bir göz atın.

İçeriğin kolay gezinmesini sağlayan kayan içindekiler tablosunu eklediler. Başlangıçta, makalenin tahmini okuma süresi, yayın tarihi ve kategorisi de belirtilmişti.

13. Sleeknote'un Hedef Kitle Merkezli Anahtar Kelimelere Lazer Odaklanması

Ders : Hedef kitlenizin arama amacını anlayın ve buna göre anahtar kelimeleri hedefleyin.

Sleeknote, işletmelerin nitelikli müşteri adaylarını yakalamasına yardımcı olan bir açılır pencere oluşturucudur.

Blogu öncelikle e-ticaret, dijital pazarlama, CRO (dönüşüm oranı optimizasyonu), metin yazarlığı, e-posta pazarlaması ve daha fazlasına odaklanır .

Hedef kitlelerini ve dijital pazarlamacıları anlamaları, anahtar kelime seçimleriyle onları klinik hale getirdi. Blogu, okuyucularının sahip olabileceği sorulara alakalı anahtar kelimeleri hedefleyen makaleler içerir.

İşte onların doğruluğunu kanıtlayan bir örnek.

“Son dakika pazarlama fikirleri” için 1. sıradalar.

14. Mailchimp'in Zarif ve Etkileşimli Başarı Çalışmaları

Ders : Etkileşimli öğeler ilgi çekicidir. Katılım, elde tutmayı sağlar.

Mailchimp'in başarı öykülerinden birini carousel görüntüleri aracılığıyla nasıl sunduğuna bir göz atın .

Görsellerin ve küçük metnin varlığı hikayeyi ilgi çekici ve ilginç kılıyor.

Mailchimp ayrıca istatistiksel raporları etkileşimli ve eğlenceli hale getirerek blogunu daha ilgi çekici hale getirdi. Aşağıdaki örneğe bir göz atın.

Sol üst köşeye doğru dizin daraltılabilir ve okuyucunun kolayca gezinmesine yardımcı olur.

İlginç oluyor.

Mailchimp, dikey olarak kaydırmak yerine, işleri eğlenceli kılmak için yatay bir kaydırma entegre etti. Raporun konusu da devam ediyor. Bir göz at.

15. 1 Milyondan Fazla Aylık Sayfa Görüntüleme için CoSchedule'ün 3 Noktalı İlkesi

Ders : Yüksek kaliteli, kullanışlı ve eyleme geçirilebilir içeriğin yerini hiçbir şey tutamaz.

CoSchedule bir pazarlama yönetimi yazılımıdır. Birincil hedef kitleleri dijital pazarlamacılar veya pazarlama ekipleridir. Konu içeriğiyle ziyaretçileri kendine çekmek olduğunda, üç basit adımı takip ederler.

1. İzleyicilerini anlamak. Acı noktaları, beğenileri ve hoşlanmadıkları şeyler. İnternette takıldıkları yerler.
2. Rakipleri analiz ettikten ve konuları araştırdıktan sonra içeriği yayınlayın.
3. Kitlesini marka değeriyle birleştirin. Aidiyet duygusunu teşvik etmek her ikisini de bağlar.

Blogu , günümüz pazarlamacılarının yaşadığı sorunlara odaklanıyor ve bunları çözmek için eyleme geçirilebilir ipuçları sağlıyor.

Toplama

İçerik pazarlaması markanızı yapabilir veya bozabilir. Yukarıdaki tüm örneklerin harika bir ürünü var, ancak başarılarının tek nedeni bu değil. Kitleleri için uygun şekilde araştırılmış içerikleri önemli bir rol oynar.

Kendi içeriğinizi daha iyi pazarlamak için yukarıdaki örneklerden çok şey aldığınızı umuyoruz. Olağanüstü bir blog oluşturmanın en basit hilesi, okuyucularınıza somut bir değer vermek amacıyla başlamaktır.

İyi şanlar!

Görüntü Kaynakları – MOZ, JetOctopus, Twitter, chanty, kinsta, hotjar, Shopify, Pinterest, SEMRUSH, Mailchimp