Cómo realizar estudios de mercado para encontrar temas de alto rendimiento

Dwayne Lefleur, fundador y CEO de Ezoic, recientemente sacó a la luz una verdad reveladora que todo editor necesita escuchar: Los nichos no ganan dinero; los sitios lo hacen. Puede ser muy fácil pensar que nichos específicos le harán ganar mucho dinero, solo a través de su popularidad, sin necesidad de investigación de mercado o mucha planificación. Que si solo pudiera crear un sitio en ese nicho, instantáneamente comenzaría a obtener una tonelada de ingresos. Es entendible. Todos los días hay innumerables picos en el tráfico a nichos de moda como bienes raíces, noticias mundiales, deportes, política, etc. Estos nichos tienen millones (probablemente decenas de millones) de lectores diarios , y puede ser fácil para un editor comenzar pensando que nichos específicos simplemente ganan más dinero que otros en promedio. Pero esto no es cierto. Como puede ver en este gráfico que compara varios sitios en el mismo nicho, hay EPMV y RPM que fluctúan enormemente y que tienen muy poco que ver con el nicho y mucho que ver con factores más intangibles como la pasión, la pericia, la experiencia y la autoridad:

Dwayne Lafleur

@dwaynelaf

Ejemplos de EPMV/RPM de nicho. Otro ejemplo de por qué las revoluciones por minuto son mucho más que un nicho. En Bienes Raíces, un sitio gana $3 y otro $159. Esto es solo tráfico de EE. UU. https://t.co/CJ0sYhczvJ

1:44 · 20 de septiembre de 2022

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Además, evaluar la viabilidad de los nichos con base en los números de EPMV es engañoso y poco confiable. Esto es un poco como predecir la salud de una persona en función del tipo de batido de proteínas que bebe; la salud está determinada por innumerables factores como la genética, el ejercicio, la dieta, etc. La persona y las personas detrás de un sitio dictan mucho más éxito que un nicho en sí mismo:

Dwayne Lafleur

@dwaynelaf

Aquí hay un desglose de algunos de los factores que afectan las ganancias https://t.co/63hbW58iBe

1:44 · 20 de septiembre de 2022

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Es cierto que los nichos que son demasiado granulares probablemente tengan menos tráfico general e ingresos potenciales que los nichos más amplios, pero tratar de buscar "los nichos más rentables" es abordar el problema de manera incorrecta. Además, el hecho de que descubras un nicho de moda que actualmente está recibiendo mucho tráfico no significa que sea fácil obtener ingresos; tienes que ser un experto (y que te guste el tema también es importante). Recuerde: los nichos no ganan dinero. Los sitios lo hacen. Puede construir un sitio extremadamente rentable en un nicho de tráfico bajo y pasar años construyendo un sitio en un nicho popular que apenas genera ingresos. Algunos de los editores más lucrativos y exitosos del mundo poseen una variedad de sitios en una variedad de nichos basados ​​en estudios de mercado, y esta es una estrategia exitosa si sabe cómo configurar sitios en los nichos adecuados para usted.

Cómo encontrar nichos en los que podrías construir de manera realista un sitio realmente excelente

Tenía un amigo en la universidad que eligió estudiar ingeniería. ¿Por qué? Nos dijo que escuchó que los ingenieros tenían grandes perspectivas de trabajo después de la universidad. Pero su desinterés extremo en los cursos y la industria lo acosaron durante tres años antes de que sus malas calificaciones finalmente lo convencieran de cambiar de especialidad a un campo que realmente le gustara. No persiga el dinero.

Tyler obispo ️

@TylerBishop

¿Quieres ver algo un poco loco... El sitio web A y el sitio web B están en el mismo nicho... De hecho... https://t.co/CiVZ1nDFxa

13:22 · 17 de septiembre de 2022

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Cuando se trata de determinar nichos en los que tiene una posibilidad realista de construir un sitio verdaderamente lucrativo y de alto tráfico, hay un conjunto importante de preguntas que debe hacerse antes de decidirse por un nuevo sitio. Primero, haga una lista respondiendo las siguientes preguntas:

• ¿En qué nicho eres (o pronto podrías ser) un experto?
• De estos, ¿cuáles son los nichos con los que está más familiarizado?
• De estos, ¿cuáles son los nichos que más te apasionan?
• ¿En qué puntos específicos de estos nichos eres experto?
• De estos, ¿en qué partes tiene más experiencia para ayudar a su audiencia?

Puede encontrar que sus respuestas no se alinean con los nichos de moda que dominan los titulares en este momento. Está bien. Puede construir un sitio en un nicho popular y aún así obtener prácticamente ningún tráfico. También puede crear un sitio muy exitoso en un tema muy especializado y obtener más ingresos que la mayoría de los otros editores a través de una excelente investigación de mercado. Los siguientes pasos para crear sitios en múltiples nichos son construir un sistema en el que puedas construir un gran sitio de manera realista (recuerda: los nichos no generan dinero, ¡los sitios sí!). Esto es un poco como abrir una segunda ubicación para un restaurante exitoso; va a necesitar un equipo y una estrategia completamente nuevos para tener éxito en la nueva ubicación. Un cocinero no será suficiente. Puede comenzar a desarrollar este sistema ahora. Para hacer esto, comience a desarrollar relaciones con expertos en ese nicho que podrían contribuir al crecimiento de su sitio. Construí con éxito varios sitios nuevos en nichos muy diferentes: crecimiento personal, orientación profesional, finanzas, etc. Al principio, definitivamente no era un experto en estos campos, así que comencé a aprender y conectarme con personas que lo eran. Leí libros, estudié otros sitios en ese nicho y modelé mi trabajo después de ellos. Empecé a contratar a otros escritores y creadores para que me ayudaran a establecer autoridad. Pronto, los sitios funcionaban solos, y después de realizar una buena investigación de mercado, cambié de "editor" a "propietario", donde en lugar de crear todo el contenido yo mismo (tenía mucho tiempo y energía en el día para escribir ), podría reinvertir las ganancias de mi negocio para pagar a los escritores y desarrolladores para que administren el sitio por mí.

Use una herramienta que haga el trabajo por usted

MJ DeMarco cuenta una parábola fascinante en su libro The Millionaire Fastlane. Un antiguo faraón egipcio convoca a sus dos sobrinos Chuma y Azur y les asigna a cada uno la construcción de una enorme pirámide, otorgando la realeza a quien complete la tarea primero. Ambos ambiciosos y ansiosos por tener éxito, los hermanos se propusieron cumplir su tarea. Azur comienza un inmenso entrenamiento físico para volverse lo suficientemente fuerte como para levantar las gigantescas rocas y piedras necesarias para construir una pirámide. Comienza a progresar, cortando y levantando manualmente cada piedra para construir la base de su pirámide. A medida que pasan las semanas, parece que Chuma no ha hecho nada. Pasa todo su tiempo construyendo un artilugio complicado con poleas, palancas y cuerdas. Azur critica la falta de esfuerzo y progreso de Chuma; Chuma trabaja en silencio en su creación. Pasan los meses. Azur está progresando más, pero cuanto más alto construye la pirámide, más difícil le resulta transportar manualmente las pesadas rocas por la empinada pendiente de su pirámide. Está exhausto, pero su respuesta es entrenar más su cuerpo para volverse más fuerte. Un día, estalla una ovación en la pirámide de Chuma. Finalmente completó su máquina de última generación que levanta rocas para él. Rápidamente construyó una pirámide más alta que la de Azur, apenas sudando. Completa la pirámide en un tiempo récord y se convierte en el rey de la tierra. Este es el poder de la automatización.

Vayamos directo al grano: ¿humano o automatización? La respuesta es siempre 'ambos'. No puede administrar su negocio sin el poder humano ni el poder de la automatización. ”

Cuanto más pueda subcontratar y automatizar las funciones principales de su sitio, más tiempo y energía tendrá para crear contenido y construir un sitio exitoso. Una sola persona simplemente no puede ejecutar múltiples sitios enormes y maximizar los ingresos; Los sitios exitosos requieren una gran cantidad de contenido, optimización de motores de búsqueda y decisiones sobre la marcha sobre cómo obtener más tráfico. Puede hacer mucho de esto usted mismo, pero la enormidad de esta tarea comenzará a afectarlo seriamente. Ezoic lanzó recientemente NicheIQ, uno de los mejores kits de herramientas de SEO gratuitos en el mercado. Al igual que la máquina de Chuma en la parábola, este conjunto de herramientas lo ayuda a encontrar excelentes temas, realizar pruebas y proporcionar respuestas para sus sitios actuales y futuros. Automatiza el proceso, haciendo el trabajo pesado en segundo plano y brindándole más ancho de banda para construir el sitio.

Agregue a la automatización realizando usted mismo una investigación de mercado de alto nivel

Mientras sus máquinas están trabajando en segundo plano, le conviene realizar una investigación de mercado usted mismo. El empresario multimillonario Dan Henry recomienda hacer una investigación de mercado simple en su nicho basada en comentarios, reseñas y popularidad para determinar la mejor manera de crear un sitio y contenido que ya requiera atención:

• Use Amazon para encontrar libros en su nicho y lea reseñas que revelen lo que los lectores quieren y no quieren de los editores.
• Use YouTube para encontrar canales populares en su nicho y vea de qué hablan estos creadores, así como también qué piden los comentarios principales.
• Escanee a través de foros y tableros de mensajes en su nicho para ver cuáles son las conversaciones más comentadas de los lectores en ese nicho
• Analice a los principales influencers en ese nicho y vea qué temas cubren más, y sus preguntas más frecuentes y más respondidas.
• Únase a comunidades en línea como grupos de Facebook para ver algunos de los problemas, necesidades y deseos más comunes de la audiencia de ese nicho.

La investigación de mercado no es un trabajo sexy. Incluso podrías estar pensando, “Duh. Ya sabia eso. ¿Qué más tienes? Es posible que este no sea el consejo más innovador que probablemente haya leído. Pero funciona . Su éxito como editor depende de saber lo que quiere su audiencia y su capacidad para entregarles ese contenido. Recuerdo haber hecho una audición para tocar la batería en mi iglesia local cuando estaba en la escuela secundaria, pero me dijeron que no era lo suficientemente bueno en ese momento para tocar; me recomendaron ingresar a la línea de batería, pulir mis técnicas y volver a audicionar. Así que eso es lo que hice; después de que entendí mejor la batería, pasé la audición y me convertí en su baterista.

Este tipo de trabajo de campo no es tan emocionante ni sofisticado, y probablemente no atraería mucha atención si lo publicaras en las redes sociales. Pero esta es la base que lo lleva a donde quiere ir, y no puede crear un sitio realmente excelente sin conocer estos conocimientos para aplicarlos en su contenido.

En conclusión

No caiga en la trampa de pensar que los nichos por sí solos pueden brindarle los ingresos que desea; los nichos no generan ingresos, los sitios sí, y los editores detrás del sitio. Utilice una investigación de mercado real para determinar estos datos usted mismo. Nuestro equipo de liderazgo de Ezoic dedica mucho tiempo a ejecutar nuestras estrategias, crear productos y brindar excelentes servicios a usuarios como usted. Pero también se reagrupan continuamente, analizan datos y basan sus decisiones en sus hallazgos. Esto es cierto para cualquier gran empresa o empresa, y también es cierto para las publicaciones. Las mejores decisiones se basan en datos reales e investigaciones de mercado, y es un comportamiento de alto nivel practicado por los editores más exitosos del mundo. No tiene que hacer todo el trabajo usted mismo; use herramientas como NicheIQ y sistemas de automatización que realizan estudios de mercado por usted mientras evoluciona de creador a propietario de varios sitios.