如何進行市場研究以找到高績效的主題

Ezoic 的創始人兼首席執行官 Dwayne Lefleur 最近揭示了每個出版商都需要聽到的令人大開眼界的真相： 利基不賺錢； 網站可以。很容易認為特定的利基市場會讓你賺很多錢，僅僅通過它們的受歡迎程度，不需要市場調查或大量計劃。 如果您只能在該利基市場創建網站，您將立即開始賺取大量收入。 這是可以理解的。 每天，房地產、世界新聞、體育、政治等超時尚利基市場的流量都會出現無數高峰。這些利基市場擁有數百萬（可能是數千萬）的每日讀者，出版商很容易開始認為特定的利基市場平均比其他利基市場賺更多的錢。但事實並非如此。 正如您從這張比較同一利基中的多個站點的圖表中看到的那樣，EPMV 和 RPM 波動很大，它們與利基幾乎沒有關係，而與激情、專業知識、經驗和權威等更無形的因素有很大關係：

德韋恩·拉弗勒

@dwaynelaf

利基 EPMV/RPM 示例。 另一個例子說明為什麼 rpm 比利基市場要多得多。 在房地產領域，一個網站賺 3 美元，另一個賺 159 美元。 這只是美國的交通。 https://t.co/CJ0sYhczvJ

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此外，根據 EPMV 數字評估生態位的生存能力具有欺騙性且不可靠。 這有點像根據一個人喝的蛋白質奶昔來預測一個人的健康狀況。 健康由無數因素決定，如遺傳、鍛煉、飲食等。網站背後的人和人比利基本身決定了更多的成功：

德韋恩·拉弗勒

@dwaynelaf

以下是影響收入的一些因素的細分 https://t.co/63hbW58iBe

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誠然，過於細化的利基市場可能比更廣泛的利基市場具有更少的總體流量和潛在收入，但試圖尋找“最有利可圖的利基市場”是在錯誤地處理問題。 此外，僅僅因為您發現了一個當前獲得大量流量的時尚利基並不意味著它是賺取收入的灌籃； 您實際上必須是專家（並且喜歡該主題也很重要）。 請記住：利基不賺錢。 網站可以。 您可以在流量較低的利基市場建立一個利潤豐厚的網站，然後花費數年時間在一個幾乎沒有任何收入的受歡迎的利基市場建立一個網站。 根據市場研究，世界上一些最賺錢、最成功的出版商確實擁有跨越各種利基市場的各種網站，如果您知道如何在適合您的利基市場建立網站，這是一個成功的策略。

如何找到可以真正建立真正偉大網站的利基

我在大學時有一個朋友選擇學習工程學。 為什麼？ 他告訴我們，他聽說工程師在大學畢業後有很好的工作前景。 但他對課程作業和行業的極度不感興趣困擾了他三年，直到他糟糕的成績最終說服他轉專業到他真正喜歡的領域。不要追逐金錢。

泰勒畢曉普️

@TylerBishop

想看一些有點瘋狂的東西……網站 A 和網站 B 在同一個領域……事實上……。 https://t.co/CiVZ1nDFxa

下午 1:22 · 2022 年 9 月 17 日

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在確定您有可能建立一個真正有利可圖、高流量的網站的利基市場時，在決定建立一個新網站之前，有一系列重要的問題要問自己。首先，列出一個回答以下問題的清單：

• 您（或很快可能）是哪個領域的專家？
• 其中，您最熟悉哪些細分市場？
• 其中，您最熱衷於哪些細分市場？
• 您是這些領域的哪些具體方面的專家？
• 其中，您最有經驗幫助您的聽眾的哪些部分？

您可能會發現您的答案與目前佔據頭條新聞的時尚利基市場不一致。 沒關係。 您可以在一個受歡迎的利基市場建立一個網站，但仍然幾乎沒有流量。 您還可以在非常利基的主題中建立一個非常成功的網站，並通過出色的市場研究獲得比大多數其他發布商更多的收入。 在多個細分市場中創建站點的下一步是構建一個系統，您可以在其中實際構建一個出色的站點（請記住：細分市場不賺錢，站點可以！）。 這有點像為一家成功的餐廳開設第二家分店； 它需要一個全新的團隊和戰略才能在新地點取得成功。 一個廚師是不夠的。你現在可以開始開發這個系統了。 為此，請開始與該領域的專家建立關係，這可能有助於您網站的發展。 我成功地在非常不同的領域建立了幾個新網站：個人成長、職業指導、金融等。一開始，我絕對不是這些領域的專家，所​​以我開始學習並與這些領域的人建立聯繫。 我閱讀書籍，研究該領域的其他網站，並以它們為原型製作我的作品。 我開始聘請其他作家和創作者來幫助我建立權威。 很快，這些網站自己運行了，在我進行了良好的市場調查後，我從“發布者”轉變為“所有者”，而不是自己創建所有內容（我一天只有這麼多時間和精力來寫)，我可以將業務利潤再投資，以支付作家和開發人員為我運營網站的費用。

使用適合您的工具

MJ DeMarco 在他的《百萬富翁快車道》一書中講述了一個引人入勝的寓言。 一位古埃及法老召喚了他的兩個侄子丘馬和阿祖爾，並要求他們各自建造一個巨大的金字塔，誰先完成任務就授予王權。 兄弟倆雄心勃勃，渴望成功，他們開始完成他們的任務。Azur 開始了巨大的體能訓練，變得足夠強壯，可以舉起建造金字塔所需的巨石和石頭。 他開始取得進步，手動切割和舉起每塊石頭來建造他的金字塔基地。隨著時間的流逝，Chuma 似乎什麼也沒做。 他把所有的時間都花在了用滑輪、槓桿和繩索建造一個複雜的裝置上。 Azur 批評 Chuma 缺乏努力和進步； Chuma 靜靜地創作。 幾個月過去了。 Azur 取得了更大的進步，但他建造的金字塔越高，手動將沉重的巨石抬上金字塔陡峭的斜坡就越困難。 他已經筋疲力盡，但他的答案是更多地訓練自己的身體，讓自己變得更強壯。有一天，楚馬的金字塔爆發出歡呼聲。 他終於完成了為他舉起巨石的最先進的機器。 他迅速建造了一座比 Azur 更高的金字塔，幾乎沒有流汗。 他在創紀錄的時間內完成了金字塔並成為土地之王。這就是自動化的力量。

讓我們直奔主題：人類還是自動化？ 答案總是“兩者兼而有之”。 沒有人力和自動化能力，您就無法開展業務。 ”

您可以將網站的核心功能外包和自動化的越多，您創建內容和構建成功網站的時間和精力就越多。 一個人根本無法運行多個大型站點並最大化收入； 成功的網站需要大量的內容、搜索引擎優化以及關於如何獲得更多流量的即時決策。 你可以自己做很多這樣的事情，但這項任務的艱鉅性將開始對你造成嚴重影響。Ezoic 最近推出了 NicheIQ，這是市場上最好的免費 SEO 工具包之一。 就像寓言中 Chuma 的機器一樣，此工具包可幫助您找到重要的主題、進行測試並為您當前和未來的站點提供答案。 它使過程自動化，在後台完成繁重的工作，同時為您提供更多帶寬來構建站點。

通過自己進行高級市場研究來增加自動化

當您的機器在後台運行時，您應該自己進行一些市場調查。 身價數百萬美元的企業家丹·亨利（Dan Henry）建議根據反饋、評論和受歡迎程度在您的利基市場進行一些簡單的市場調查，以確定創建已經需要關注的網站和內容的最佳方式：

• 使用亞馬遜在您的利基市場中查找書籍，並閱讀能夠揭示讀者想要和不想要出版商的內容的評論
• 使用 YouTube 查找您的利基市場中的熱門頻道，看看這些創作者在談論什麼，以及最熱門的評論要求什麼
• 瀏覽您所在領域的論壇和留言板，查看該領域的讀者最常談論的對話
• 分析該利基市場中的頂級影響者，看看他們涵蓋的主題最多，以及他們提出最多和回答最多的問題
• 加入 Facebook 群組等在線社區，了解該利基受眾的一些最常見問題、需求和願望

市場研究不是性感的工作。 你甚至可能會想，“呃。 我已經知道了。 你還有什麼？” 這可能不是您可能讀過的最具開創性的建議。但它確實有效。 作為出版商，您的成功取決於了解您的受眾想要什麼，以及您向他們提供內容的能力。 我記得我在高中時為當地教堂試鏡打鼓，但被告知那時我還不夠好，無法演奏； 他們建議我進入鼓線，磨練我的技巧，然後再次試聽。 這就是我所做的； 在我對鼓有了更深入的了解後，我通過了試鏡，成為了他們的鼓手。

這種實地工作並不那麼令人興奮或花哨，如果你在社交媒體上發布它可能不會引起太多關注。 但這是將您帶到您想去的地方的基礎，如果不知道將這些見解應用到您的內容中，您就無法建立一個真正偉大的網站。

綜上所述

不要落入陷阱，認為僅靠利基市場就可以為您帶來想要的收入； 利基不賺錢，網站做——以及網站背後的出版商。 使用真實的市場研究自己確定這些數據。我們的 Ezoic 領導團隊花費大量時間執行我們的戰略、構建產品並為像您這樣的用戶提供優質服務。 但他們也不斷地重新組合、分析數據，並根據他們的發現做出決定。 對於任何偉大的公司或企業來說都是如此，對於出版也是如此。 最佳決策基於真實數據和市場研究，是世界上最成功的出版商實踐的高級行為。您不必自己完成所有工作； 使用 NicheIQ 和自動化系統等工具，在您從創建者發展為擁有多個站點的過程中為您進行市場調查。