Influencers que pagan: lo que las marcas deben saber en 2019

¿Cuánto debo pagar a los influencers de Instagram? Como marca, puede ser complicado negociar con personas influyentes de Instagram, especialmente porque es una industria tan nueva. La mayoría de los influencers no publican sus tarifas y puede ser difícil encontrar una respuesta definitiva sobre cuánto pagar. Para comenzar a negociar con personas influyentes, consulte estas preguntas frecuentes.

¿Debo pagar a los influencers de Instagram?

Esta es una pregunta tan antigua como el modelo de marketing de influencers. Aunque muchas marcas confían en productos gratuitos a cambio de reseñas honestas, el campo del marketing de influencers se ha vuelto tan competitivo que muchas marcas han comenzado a pagar a sus influencers por la publicación.

Al considerar si pagar o no a los influencers de Instagram, es importante considerar todos los costos del marketing de influencers. Asegúrese de incluir el costo de los productos enviados, el tiempo invertido en el programa y el retorno de la inversión de cada persona influyente al determinar el precio a pagar por las publicaciones.

El 66% de las empresas dicen que pagan menos de $250 por publicación, según Ignite Visibility.

Hacer una investigación sobre las tasas de participación del influencer, el número de seguidores y otros criterios también podría ayudar a determinar cuánto se les paga por la campaña. Además de los pagos en efectivo, también hay pagos alternativos de influencers a considerar, como:

¿Cómo debo pagar a los influencers de Instagram? Pagos alternativos de influencers

¿Cuánto debo pagar a un influencer de Instagram? Bueno, la pregunta tiene más matices que eso. Hay varios tipos de pagos, además de pagar dinero.

Productos en especie/gratuitos

Casi todas las asociaciones de marca/influencer implican algún tipo de intercambio gratuito de productos, pero la pregunta es: ¿es eso suficiente como pago? Si estás ofreciendo productos gratis, asegúrate de mirar el valor de los productos ofrecidos al calcular si este regalo de productos es un pago suficiente por el trabajo que implica para el influencer.

Colectivamente informó en un informe reciente que "el 54% de las personas influyentes dicen que es más probable que publiquen en especie, o a cambio de un producto gratis, si son verdaderos fanáticos del producto o la marca". Esta es una gran noticia para las marcas que utilizan su CRM para generar clientes potenciales influyentes, ya que es más probable que estos influyentes trabajen a cambio de un producto gratuito. El uso de una aplicación como Carro puede ayudar a las marcas a identificar personas influyentes que ya están conectadas con su marca. Los influencers estarán más emocionados de asociarse con una marca que conocen y aman.

volver a publicar

Si un influencer ya tiene una conexión con su marca, volver a publicar podría ser un maravilloso incentivo adicional para asociarse con usted. Si planea volver a publicar el contenido de un influencer en la página de su marca, asegúrese de mencionarlo como parte de la compensación. Presentar personas influyentes en la página de su marca también puede ser una forma pública de mostrarle cuánto apoya su arduo trabajo y creatividad. Sin embargo, querrá asegurarse de tener los derechos de uso de imagen adecuados antes de publicar su contenido .

Comisiones de afiliados

Otro método de pago que ha caído en desgracia entre los influencers en los últimos años son las comisiones de afiliados, pero sigue siendo muy popular entre las marcas. Las comisiones de afiliados son una excelente manera de evitar pagar por publicaciones de bajo rendimiento y, en cambio, solo pagan si la campaña y el influencer tienen éxito.

Las comisiones de afiliados se otorgan al influencer cada vez que alguien realiza una compra en el sitio web de la marca en función del contenido o la reseña del influencer. Siempre que los influencers envíen compradores a su sitio, obtendrán un porcentaje de las ventas como pago por su recomendación. Las comisiones pueden oscilar entre el 1 y el 50 %. De acuerdo con CoSpot Affiliate Marketer Blog, una tasa de comisión de afiliado promedio debe ser del 5 al 30%.

Las comisiones variarán según la industria, los precios de los productos y las empresas individuales. Si su marca planea pagar con comisiones de afiliados, deberá instalar un software de marketing de afiliados para realizar un seguimiento de los códigos de descuento y referencias de afiliados. Refersion, ShareASale, Commission Junction, ClickBank, AffiliateWP y HasOffers son soluciones populares para el seguimiento de marketing de afiliados.

¿Cuánto cuestan los influencers? ¿Cuánto debo pagar a un influencer de Instagram?

Según su encuesta de 2500 personas influyentes, Klear afirma que las publicaciones de marketing de personas influyentes (Instagram, Facebook y YouTube) podrían costarle a una marca entre $ 41 y $ 2400. Las Historias de Instagram son la opción más asequible, pero también tienen una fecha de caducidad clara y una exposición limitada. Este tipo de publicaciones también son una de las ubicaciones más populares para contenido patrocinado, con 1 de cada 3 publicaciones patrocinadas en Instagram que aparecen en Stories.

En el otro lado del espectro está YouTube. YouTube es la ubicación más cara para una campaña de influencers, ya que los requisitos para el contenido de video son más importantes que en otras plataformas.

Las tasas de influencers también varían mucho entre categorías. Los influencers de viajes se encontraban entre las opciones más caras para el contenido patrocinado, mientras que los influencers de belleza (una categoría más común de influencers) obtuvieron números significativamente más bajos.

Más tarde informó en febrero de 2018 que la mayoría de las marcas pagaban menos de $250 por publicación de influencer. Más tarde también informó que las marcas generalmente experimentaron un compromiso promedio del 3,21 % con el marketing de influencers, en comparación con el 1,5 % en todos los demás esfuerzos sociales.

No existe una regla estricta para la fijación de precios con personas influyentes, pero una regla general es pagar 1 centavo por seguidor ($ 100 por 10 mil seguidores). Esto establece una buena base para iniciar una negociación con un influencer, pero puede aumentar rápidamente los costos cuando se trabaja con influencers con más de 100 000 seguidores.

Los microinfluencers también pueden ser la mejor manera de aprovechar al máximo su inversión. Neoreach afirma que los influencers con 50 000 a 250 000 seguidores generaron un ROI un 30 % mejor por dólar gastado que otros influencers con más seguidores. Los microinfluencers también suelen tener tarifas más asequibles que sus homólogos de macroinfluencers.

Klear encuestó a sus influencers y proporcionó la siguiente información sobre los pagos de influencers:

Fuente: Claro

Entrepreneur.com recomienda el siguiente desglose de precios para una publicación de blog y dos publicaciones sociales:

Microinfluencers (5000-50 000 seguidores/alcance) –

• $200-$1,500 con derechos de uso estándar y sin exclusividad
• $400-$4,000 con derechos de uso extendido y exclusividad

Personas influyentes de nivel medio (50 000-100 000 seguidores/alcance) –

• $1,500-$4,000 con derechos de uso estándar y sin exclusividad
• $2,500-$7,500 con derechos de uso extendido y exclusividad

Personas influyentes de primer nivel (no celebridades con más de 100 000 seguidores/alcance) –

• $4,000-$20,000 con derechos de uso estándar y sin exclusividad
• $15,000-$50,000+ con derechos de uso extendidos y exclusividad

Fuente: Influence.co Influencer Vertical

Ignite Visibility ofrece números ligeramente diferentes para las publicaciones de personas influyentes:

Seguidores en InstagramPrecio por publicación2,000-10,000$75-$25010,000-50,000$250-$50050,000-100,000+$500-$1,000

Ignite Visibility también recomienda diferentes precios por plataforma. En YouTube, sugieren que el pago estándar por suscriptor es de $20 por cada 1000 suscriptores, o $2000 por cada 100 000 suscriptores. Alternativamente, recomiendan $ 0.05- $ 0.10 por vista en YouTube si elige un modelo de precios por vista. En Snapchat, recomiendan $0.10-$0.35 por vista.

Hootsuite ofrece un modelo simplificado de precios de Instagram de:

$100 x 10.000 seguidores + extras = tarifa total

Estos diferentes modelos de precios deberían ayudarlo a determinar cuánto debe pagar a un influencer de Instagram por sus campañas de marketing de influencers.

¡No se deje intimidar por los números! Para cada presupuesto, hay un influencer deseoso de trabajar con tu marca, así que busca el influencer que se ajuste a tu presupuesto y transmita tu mensaje a su audiencia.

Para poner estos números en perspectiva, Selena Gomez es considerada una de las influencers mejor pagadas en Instagram con 151 millones de seguidores. ¡Ella cobra un estimado de $ 550,000 por publicación en su página de Instagram!

¿Qué debo exigir a los influencers antes del pago?

Es fundamental establecer expectativas claras antes de aceptar pagar a un influencer a cambio de contenido.

Algunas consideraciones:

• ¿Qué se requiere que el influencer publique o proporcione a la marca?
• ¿Tiene un acuerdo para usar el contenido en otra publicidad para la marca? ¿El influencer posee todos los derechos sobre el contenido que está creando?
• ¿Cuánto tiempo se requiere que el influencer mantenga la publicación activa en su plataforma?

Aunque no siempre es necesario, puede ser bueno tener un contrato escrito y firmado para los vendedores de influencers. Es especialmente recomendable cuando se paga una tarifa más alta o cuando los requisitos son específicos. Esto asegurará que tanto el influencer como la marca cumplan con los requisitos para una gran asociación. Si su marca no tiene las capacidades para contratos, puede usar una plantilla gratuita para delinear sus expectativas.

Si decide que un contrato no es necesario, entonces es imprescindible obtener el acuerdo por escrito. No se conforme con una llamada telefónica para explicar lo que espera de la colaboración. Un hilo de correo electrónico ayudará a garantizar que tanto el influencer como la marca cumplan con su parte del trato.

Conclusión

Al determinar cuánto debe pagar a los influencers de Instagram, parece que no hay una respuesta correcta. El 41% de los especialistas en marketing dijeron que han tenido más éxito con las campañas de marketing de influencers que con los anuncios tradicionales.

Cuando su marca esté lista para sumergirse en el marketing de influencers, considere todos los factores que pueden afectar su precio y luego comience las negociaciones. Muchos influencers trabajarán contigo para encontrar el precio que funcione para tu marca y los objetivos de tu campaña.

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