Payer les influenceurs : ce que les marques doivent savoir en 2019

Combien dois-je payer les influenceurs Instagram ? En tant que marque, il peut être compliqué de négocier avec les influenceurs Instagram, d'autant plus qu'il s'agit d'une industrie si nouvelle. La plupart des influenceurs ne publient pas leurs tarifs et il peut être difficile de trouver une réponse définitive sur ce qu'il faut payer. Pour commencer à négocier avec des influenceurs, consultez ces questions fréquemment posées.

Dois-je payer les influenceurs Instagram ?

C'est une question aussi ancienne que le modèle de marketing d'influence. Bien que de nombreuses marques comptent sur des produits gratuits en échange d'avis honnêtes, le domaine du marketing d'influence est devenu si compétitif que de nombreuses marques ont commencé à payer leurs influenceurs pour le poste.

Lorsque vous envisagez de payer ou non les influenceurs Instagram, il est important de prendre en compte tous les coûts du marketing d'influence. Assurez-vous d'inclure le coût des produits envoyés, le temps investi dans le programme et le retour sur investissement de chaque influenceur lors de la détermination d'un prix à payer pour les publications.

66 % des entreprises déclarent payer moins de 250 $ par publication, selon Ignite Visibility.

Faire des recherches sur les taux d'engagement de l'influenceur, le nombre d'abonnés et d'autres critères pourrait également aider à déterminer combien il est payé pour la campagne. En plus des paiements en espèces, il existe également des paiements d'influence alternatifs à considérer, tels que :

Comment dois-je payer les influenceurs Instagram ? Paiements d'influence alternatifs

Combien dois-je payer un influenceur Instagram ? Eh bien, la question est plus nuancée que cela. Il existe plusieurs types de paiements, en plus de payer de l'argent.

Produits en nature/gratuits

Presque tous les partenariats marque/influenceur impliquent une sorte d'échange de produits gratuit, mais la question est la suivante : est-ce un paiement suffisant ? Si vous offrez des produits gratuits, assurez-vous de regarder la valeur des produits offerts lorsque vous calculez si ce cadeau de produit est un paiement suffisant pour le travail impliqué pour l'influenceur.

Collectivement rapporté dans un rapport récent que "54% des influenceurs disent qu'ils seraient plus susceptibles de publier en nature, ou en échange d'un produit gratuit, s'ils sont un vrai fan du produit ou de la marque". C'est une excellente nouvelle pour les marques qui utilisent leur CRM pour générer des prospects d'influence, car ces influenceurs sont plus susceptibles de travailler en échange de produits gratuits. L'utilisation d'une application comme Carro peut aider les marques à identifier les influenceurs qui sont déjà connectés à votre marque. Les influenceurs seront plus enthousiastes à l'idée de s'associer à une marque qu'ils connaissent et aiment.

Republier

Si un influenceur a déjà un lien avec votre marque, la republication pourrait être une merveilleuse incitation supplémentaire à s'associer à vous. Si vous envisagez de republier le contenu d'un influenceur sur votre page de marque, assurez-vous de le mentionner dans le cadre de la compensation. Présenter des influenceurs sur votre page de marque peut également être un moyen public de montrer à l'influenceur à quel point vous soutenez son travail acharné et sa créativité. Cependant, vous voudrez vous assurer que vous disposez des droits d'utilisation d'image appropriés avant de publier leur contenu .

Commissions d'affiliation

Les commissions d'affiliation sont un autre mode de paiement qui a perdu la faveur des influenceurs ces dernières années, mais il est toujours très populaire parmi les marques. Les commissions d'affiliation sont un excellent moyen d'éviter de payer pour des publications sous-performantes et ne paient à la place que si la campagne et l'influenceur réussissent.

Des commissions d'affiliation sont versées à l'influenceur chaque fois que quelqu'un effectue un achat sur le site Web de la marque en fonction du contenu ou de l'avis de l'influenceur. Chaque fois que des influenceurs envoient des acheteurs sur votre site, ils reçoivent un pourcentage des ventes en paiement de leur recommandation. Les commissions peuvent varier de 1 à 50 %. Selon CoSpot Affiliate Marketer Blog, un taux moyen de commission d'affiliation devrait être de 5 à 30 %.

Les commissions varient selon l'industrie, les prix des produits et les entreprises individuelles. Si votre marque envisage de payer avec des commissions d'affiliation, vous devrez installer un logiciel de marketing d'affiliation pour suivre les codes de réduction et les références des affiliés. Refersion, ShareASale, Commission Junction, ClickBank, AffiliateWP et HasOffers sont toutes des solutions populaires pour le suivi du marketing d'affiliation.

Combien coûtent les influenceurs ? Combien dois-je payer un influenceur Instagram ?

Sur la base de son enquête auprès de 2 500 influenceurs, Klear déclare que les publications de marketing d'influence (Instagram, Facebook et YouTube) pourraient coûter à une marque entre 41 et 2 400 dollars. Les histoires Instagram sont l'option la plus abordable, mais elles ont également une date d'expiration claire et une exposition limitée. Ces types de publications sont également l'un des emplacements les plus populaires pour le contenu sponsorisé, avec 1 publication sponsorisée sur 3 sur Instagram apparaissant sur les histoires.

De l'autre côté du spectre se trouve YouTube. YouTube est le placement le plus cher pour une campagne d'influence, car les exigences en matière de contenu vidéo sont plus importantes que les autres plateformes.

Les taux d'influence varient également considérablement d'une catégorie à l'autre. Les influenceurs de voyage figuraient parmi les options les plus chères pour le contenu sponsorisé, tandis que les influenceurs de beauté (une catégorie plus courante d'influenceurs) en tiraient des nombres nettement inférieurs.

A rapporté plus tard en février 2018 que la plupart des marques payaient moins de 250 $ par publication d'influence. Plus tard, il a également signalé que les marques connaissaient généralement un engagement moyen de 3,21 % avec le marketing d'influence, contre 1,5 % pour tous les autres efforts sociaux.

Il n'y a pas de règle stricte pour la tarification avec les influenceurs, mais une règle générale consiste à payer 1 cent par abonné (100 $ pour 10 000 abonnés). Cela établit une bonne base pour démarrer une négociation avec un influenceur, mais peut rapidement faire grimper les coûts lorsque vous travaillez avec des influenceurs avec plus de 100 000 abonnés.

Les micro-influenceurs peuvent également être le meilleur moyen d'en avoir pour votre argent. Neoreach déclare que les influenceurs avec 50 000 à 250 000 abonnés ont généré un retour sur investissement 30 % supérieur par dollar dépensé que les autres influenceurs avec un plus grand nombre d'abonnés. Les micro-influenceurs ont également généralement des tarifs plus abordables que leurs homologues macro-influenceurs.

Klear a interrogé ses influenceurs et a fourni les informations suivantes sur les paiements des influenceurs :

Source : Claire

Entrepreneur.com recommande la répartition des prix suivante pour un article de blog et deux articles sur les réseaux sociaux :

Micro-influenceurs (5 000 à 50 000 abonnés/portée) –

• 200 $ à 1 500 $ avec droits d'utilisation standard et sans exclusivité
• 400 $ à 4 000 $ avec droits d'utilisation étendus et exclusivité

Influenceurs de niveau intermédiaire (50 000 à 100 000 abonnés/portée) –

• 1 500 $ à 4 000 $ avec droits d'utilisation standard et sans exclusivité
• 2 500 $ à 7 500 $ avec droits d'utilisation étendus et exclusivité

Influenceurs de premier plan (non-célébrités avec plus de 100 000 abonnés/portée) –

• 4 000 $ à 20 000 $ avec droits d'utilisation standard et sans exclusivité
• 15 000 $ à 50 000 $ + avec droits d'utilisation étendus et exclusivité

Source : Influence.co Influenceur vertical

Ignite Visibility propose des chiffres légèrement différents pour les publications d'influenceurs :

Abonnés sur InstagramPrix par publication2,000-10,000$75-$25010,000-50,000$250-$50050,000-100,000+$500-$1,000

Ignite Visibility recommande également des prix différents par plateforme. Sur YouTube, ils suggèrent que le paiement standard par abonné est de 20 $ pour 1 000 abonnés ou de 2 000 $ pour 100 000 abonnés. Alternativement, ils recommandent 0,05 $ à 0,10 $ par vue sur YouTube si vous choisissez un modèle de tarification par vue. Sur Snapchat, ils recommandent 0,10 $ à 0,35 $ par vue.

Hootsuite propose un modèle de tarification Instagram simplifié de :

100 $ x 10 000 abonnés + extras = tarif total

Ces différents modèles de tarification devraient vous aider à déterminer combien vous devriez payer un influenceur Instagram pour vos campagnes de marketing d'influence.

Ne soyez pas intimidé par les chiffres ! Pour chaque budget, il existe un influenceur désireux de travailler avec votre marque, alors recherchez l'influenceur qui peut s'adapter à votre budget et transmettre votre message à son public.

Pour mettre ces chiffres en perspective, Selena Gomez est considérée comme l'une des influenceuses les mieux payées sur Instagram avec 151 millions de followers. Elle facture environ 550 000 $ par publication sur sa page Instagram !

Que dois-je exiger des influenceurs avant le paiement ?

Il est essentiel de définir des attentes claires avant d'accepter de payer un influenceur en échange de contenu.

Quelques considérations :

• Qu'est-ce que l'influenceur doit publier ou fournir à la marque ?
• Avez-vous un accord pour utiliser le contenu dans d'autres publicités pour la marque ? L'influenceur possède-t-il tous les droits sur le contenu qu'il crée ?
• Combien de temps l'influenceur doit-il garder la publication active sur sa plateforme ?

Bien que ce ne soit pas toujours nécessaire, il peut être bon d'avoir un contrat écrit et signé en place pour les spécialistes du marketing d'influence. Il est particulièrement recommandé lorsque vous payez un tarif plus élevé ou lorsque les exigences sont spécifiques. Cela garantira que l'influenceur et la marque remplissent tous les deux les conditions d'un excellent partenariat. Si votre marque n'a pas les capacités pour les contrats, vous pouvez utiliser un modèle gratuit pour décrire vos attentes.

Si vous décidez qu'un contrat n'est pas nécessaire, il est indispensable d'obtenir l'accord par écrit. Ne vous contentez pas d'un appel téléphonique pour définir ce que vous attendez de la collaboration. Un fil de discussion aidera à garantir que l'influenceur et la marque tiennent leur part de l'accord.

Conclusion

Pour déterminer combien vous devriez payer aux influenceurs Instagram, il semble qu'il n'y ait pas de bonne réponse. 41 % des spécialistes du marketing ont déclaré avoir connu plus de succès avec les campagnes de marketing d'influence qu'avec les publicités traditionnelles.

Lorsque votre marque est prête à se lancer dans le marketing d'influence, considérez tous les facteurs qui peuvent affecter votre tarification, puis commencez les négociations. De nombreux influenceurs travailleront avec vous pour trouver le prix qui convient à votre marque et aux objectifs de votre campagne.

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