Influenciadores pagantes: o que as marcas precisam saber em 2019

Quanto devo pagar aos influenciadores do Instagram? Como marca, pode ser complicado negociar com influenciadores do Instagram, especialmente porque é uma indústria tão nova. A maioria dos influenciadores não divulga suas taxas e pode ser difícil encontrar uma resposta definitiva sobre o que pagar. Para começar a negociar com influenciadores, confira estas perguntas frequentes.

Devo pagar aos influenciadores do Instagram?

Essa é uma pergunta tão antiga quanto o modelo de marketing de influenciadores. Embora muitas marcas dependam de produtos gratuitos em troca de avaliações honestas, o campo do marketing de influenciadores se tornou tão competitivo que muitas marcas começaram a pagar seus influenciadores pelo post.

Ao considerar se deve ou não pagar influenciadores do Instagram, é importante considerar todos os custos do marketing de influenciadores. Certifique-se de incluir o custo dos produtos enviados, o tempo investido no programa e o retorno do investimento de cada influenciador ao determinar o preço a pagar pelas postagens.

66% das empresas dizem que pagam menos de US $ 250 por postagem, de acordo com a Ignite Visibility.

Fazer pesquisas sobre as taxas de engajamento do influenciador, contagem de seguidores e outros critérios também pode ajudar a determinar quanto eles são pagos pela campanha. Além dos pagamentos em dinheiro, também existem pagamentos de influenciadores alternativos a serem considerados, como:

Como devo pagar os influenciadores do Instagram? Pagamentos alternativos de influenciadores

Quanto devo pagar a um influenciador do Instagram? Bem, a questão é mais sutil do que isso. Existem vários tipos de pagamentos, além de pagar dinheiro.

Produtos em espécie/grátis

Quase todas as parcerias de marca/influenciador envolvem algum tipo de troca gratuita de produtos, mas a questão é: isso é um pagamento suficiente? Se você estiver oferecendo produtos gratuitos, verifique o valor dos produtos oferecidos ao calcular se esse presente do produto é um pagamento suficiente pelo trabalho envolvido para o influenciador.

Coletivamente relatado em um relatório recente que “54% dos influenciadores dizem que estariam mais propensos a postar em espécie, ou em troca de produtos gratuitos, se forem verdadeiros fãs do produto ou marca”. Essa é uma ótima notícia para as marcas que usam seu CRM para gerar leads de influenciadores, pois é mais provável que esses influenciadores trabalhem em troca de produtos gratuitos. Usar um aplicativo como o Carro pode ajudar as marcas a identificar influenciadores que já estão conectados à sua marca. Os influenciadores ficarão mais animados em fazer parceria com uma marca que eles conhecem e amam.

Repostando

Se um influenciador já tiver uma conexão com sua marca, a repostagem pode ser um incentivo adicional maravilhoso para fazer parceria com você. Se você planeja republicar o conteúdo de um influenciador na página da sua marca, mencione isso como parte da compensação. Apresentar influenciadores na página da sua marca também pode ser uma maneira pública de mostrar ao influenciador o quanto você apoia seu trabalho duro e criatividade. No entanto, certifique-se de que possui os direitos de uso de imagem adequados antes de publicar o conteúdo .

Comissões de afiliados

Outro método de pagamento que caiu em desuso entre os influenciadores nos últimos anos são as comissões de afiliados, mas ainda é muito popular entre as marcas. As comissões de afiliados são uma ótima maneira de evitar pagar por postagens com baixo desempenho e, em vez disso, só pagam se a campanha e o influenciador forem bem-sucedidos.

Comissões de afiliados são dadas ao influenciador sempre que alguém faz uma compra no site da marca com base no conteúdo ou avaliação do influenciador. Sempre que os influenciadores enviam compradores para o seu site, eles recebem uma porcentagem das vendas como pagamento por sua recomendação. As comissões podem variar de 1 a 50%. De acordo com o CoSpot Affiliate Marketer Blog, uma taxa média de comissão de afiliados deve ser de 5 a 30%.

As comissões variam de acordo com o setor, os preços dos produtos e as empresas individuais. Se sua marca planeja pagar com comissões de afiliados, você precisará instalar um software de marketing de afiliados para acompanhar os códigos de desconto e as referências de afiliados. Refersion, ShareASale, Commission Junction, ClickBank, AffiliateWP e HasOffers são soluções populares para rastreamento de marketing de afiliados.

Quanto custam os influenciadores? Quanto devo pagar a um influenciador do Instagram?

Com base em sua pesquisa com 2.500 influenciadores, Klear afirma que as postagens de marketing de influenciadores (Instagram, Facebook e YouTube) podem custar a uma marca entre US$ 41 e US$ 2.400. As histórias do Instagram são a opção mais acessível, mas também têm uma data de validade clara e exposição limitada. Esses tipos de postagens também são um dos canais mais populares para conteúdo patrocinado, com 1 em cada 3 postagens patrocinadas no Instagram aparecendo nos Stories.

Do outro lado do espectro está o YouTube. O YouTube é o canal mais caro para uma campanha de influenciadores, pois os requisitos para conteúdo de vídeo são mais significativos do que outras plataformas.

As taxas de influenciadores também variam muito entre as categorias. Os influenciadores de viagens estavam entre as opções mais caras para conteúdo patrocinado, enquanto os influenciadores de beleza (uma categoria mais comum de influenciadores) obtiveram números significativamente menores.

Mais tarde, relatou em fevereiro de 2018 que a maioria das marcas pagava menos de US $ 250 por postagem de influenciador. Mais tarde, também relatou que as marcas normalmente tiveram um envolvimento médio de 3,21% com o marketing de influenciadores, em comparação com 1,5% em todos os outros esforços sociais.

Não existe uma regra rígida para precificação com influenciadores, mas uma regra geral é pagar 1 centavo por seguidor (US$ 100 por 10 mil seguidores). Isso estabelece uma boa base para iniciar uma negociação com um influenciador, mas pode aumentar rapidamente os custos ao trabalhar com influenciadores com mais de 100 mil seguidores.

Os microinfluenciadores também podem ser a melhor maneira de obter o melhor retorno possível. A Neoreach afirma que os influenciadores com 50 mil a 250 mil seguidores apresentaram um ROI 30% melhor por dólar gasto do que outros influenciadores com seguidores maiores. Os microinfluenciadores também costumam ter preços mais acessíveis do que os macroinfluenciadores.

Klear pesquisou seus influenciadores e forneceu as seguintes informações sobre pagamentos de influenciadores:

Fonte: Klear

Entrepreneur.com recomenda o seguinte detalhamento de preços para uma postagem de blog e duas postagens sociais:

Microinfluenciadores (5.000-50.000 seguidores/alcance) –

• US$ 200 a US$ 1.500 com direitos de uso padrão e sem exclusividade
• US$ 400 a US$ 4.000 com direitos de uso estendidos e exclusividade

Influenciadores de nível intermediário (50.000-100.000 seguidores/alcance) –

• US$ 1.500 a US$ 4.000 com direitos de uso padrão e sem exclusividade
• US$ 2.500 a US$ 7.500 com direitos de uso estendidos e exclusividade

Influenciadores de primeira linha (não celebridades com mais de 100.000 seguidores/alcance) –

• US$ 4.000 a US$ 20.000 com direitos de uso padrão e sem exclusividade
• $ 15.000 - $ 50.000 + com direitos de uso estendidos e exclusividade

Fonte: Influencer Influencer Vertical

O Ignite Visibility oferece números ligeiramente diferentes para postagens de influenciadores:

Seguidores no InstagramPreço por postagem2.000-10.000$75-$25010.000-50.000$250-$50050.000-100.000+$500-$1.000

A Ignite Visibility também recomenda preços diferentes por plataforma. No YouTube, eles sugerem que o pagamento padrão por assinante é de US$ 20 por 1.000 inscritos ou US$ 2.000 por 100.000 inscritos. Como alternativa, eles recomendam US$ 0,05 a US$ 0,10 por visualização no YouTube se você escolher um modelo de preço por visualização. No Snapchat, eles recomendam US$ 0,10 a US$ 0,35 por visualização.

A Hootsuite oferece um modelo simplificado de preços do Instagram de:

$ 100 x 10.000 seguidores + extras = taxa total

Esses diferentes modelos de preços devem ajudá-lo a determinar quanto você deve pagar a um influenciador do Instagram por suas campanhas de marketing de influenciadores.

Não se assuste com os números! Para cada orçamento, há um influenciador ansioso para trabalhar com sua marca, então procure o influenciador que possa caber no seu orçamento e transmitir sua mensagem ao público dele.

Para colocar esses números em perspectiva, Selena Gomez é considerada uma das influenciadoras mais bem pagas do Instagram, com 151 milhões de seguidores. Ela cobra cerca de US $ 550.000 por postagem em sua página do Instagram!

O que devo exigir dos influenciadores antes do pagamento?

É essencial definir expectativas claras antes de concordar em pagar um influenciador em troca de conteúdo.

Algumas considerações:

• O que o influenciador deve postar ou fornecer à marca?
• Você tem um acordo para usar o conteúdo em outras propagandas da marca? O influenciador possui todos os direitos sobre o conteúdo que está criando?
• Por quanto tempo o influenciador precisa manter a postagem ativa em sua plataforma?

Embora nem sempre seja necessário, pode ser bom ter um contrato escrito e assinado para os profissionais de marketing de influência. É especialmente recomendado quando se paga uma tarifa mais alta ou quando os requisitos são específicos. Isso garantirá que o influenciador e a marca preencham os requisitos para uma grande parceria. Se sua marca não tiver recursos para contratos, você poderá usar um modelo gratuito para descrever suas expectativas.

Se você decidir que um contrato não é necessário, obter o acordo por escrito é uma obrigação. Não se contente com um telefonema para descrever o que você espera da colaboração. Um thread de e-mail ajudará a garantir que tanto o influenciador quanto a marca mantenham seu lado do acordo.

Conclusão

Ao determinar quanto você deve pagar aos influenciadores do Instagram, parece não haver uma resposta certa. 41% dos profissionais de marketing disseram ter visto mais sucesso com campanhas de marketing de influenciadores do que com anúncios tradicionais.

Quando sua marca estiver pronta para mergulhar no marketing de influenciadores, considere todos os fatores que podem afetar seus preços e comece as negociações. Muitos influenciadores trabalharão com você para encontrar o preço que funciona para sua marca e objetivos de campanha.

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