Membayar Influencer: Apa yang Perlu Diketahui Merek di 2019

Berapa saya harus membayar influencer Instagram? Sebagai sebuah merek, negosiasi dengan influencer Instagram bisa menjadi rumit, terutama karena ini adalah industri baru. Kebanyakan influencer tidak mempublikasikan tarif mereka dan mungkin sulit untuk menemukan jawaban pasti tentang apa yang harus dibayar. Untuk mulai bernegosiasi dengan influencer, lihat pertanyaan umum berikut ini.

Haruskah Saya Membayar Influencer Instagram?

Ini adalah pertanyaan setua model pemasaran influencer. Meskipun banyak merek mengandalkan produk gratis dengan imbalan ulasan jujur, bidang pemasaran influencer menjadi sangat kompetitif sehingga banyak merek mulai membayar influencer mereka untuk posting tersebut.

Saat mempertimbangkan apakah akan membayar influencer Instagram atau tidak, penting untuk mempertimbangkan semua biaya pemasaran influencer. Pastikan untuk menyertakan biaya produk yang dikirim, waktu yang diinvestasikan ke dalam program, dan laba atas investasi dari setiap influencer saat menentukan harga yang harus dibayar untuk postingan.

66% bisnis mengatakan bahwa mereka membayar di bawah $250 per posting, menurut Ignite Visibility.

Melakukan penelitian tentang tingkat keterlibatan influencer, jumlah pengikut, dan kriteria lainnya juga dapat membantu menentukan berapa banyak mereka dibayar untuk kampanye. Selain pembayaran tunai, ada juga alternatif pembayaran influencer yang perlu dipertimbangkan, seperti:

Bagaimana saya harus membayar influencer Instagram? Pembayaran Influencer Alternatif

Berapa saya harus membayar influencer Instagram? Nah, pertanyaannya lebih bernuansa dari itu. Ada beberapa jenis pembayaran, selain membayar uang.

Produk Sejenis/Gratis

Hampir setiap kemitraan merek/influencer melibatkan semacam pertukaran produk gratis, tetapi pertanyaannya adalah — apakah itu cukup dengan pembayaran? Jika Anda menawarkan produk gratis, pastikan untuk melihat nilai produk yang ditawarkan saat menghitung apakah hadiah produk ini merupakan pembayaran yang cukup untuk pekerjaan yang dilakukan oleh pemberi pengaruh.

Secara kolektif dilaporkan dalam laporan baru-baru ini bahwa “54% influencer mengatakan bahwa mereka akan lebih cenderung memposting dalam bentuk barang, atau dengan imbalan produk gratis, jika mereka adalah penggemar sejati produk atau merek tersebut.” Ini adalah berita bagus bagi merek yang menggunakan CRM mereka untuk menghasilkan prospek influencer, karena influencer ini lebih cenderung bekerja dengan imbalan produk gratis. Menggunakan aplikasi seperti Carro dapat membantu merek mengidentifikasi influencer yang sudah terhubung dengan merek Anda. Influencer akan lebih bersemangat untuk bermitra dengan merek yang mereka kenal dan sukai.

Memposting ulang

Jika seorang influencer sudah memiliki koneksi ke merek Anda, memposting ulang bisa menjadi insentif tambahan yang bagus untuk bermitra dengan Anda. Jika Anda berencana untuk memposting ulang konten influencer ke halaman merek Anda, pastikan menyebutkan ini sebagai bagian dari kompensasi. Menampilkan influencer di halaman merek Anda juga bisa menjadi cara publik untuk menunjukkan kepada influencer seberapa besar Anda mendukung kerja keras dan kreativitas mereka. Namun, Anda harus memastikan bahwa Anda memiliki hak penggunaan gambar yang tepat sebelum Anda mengeposkan konten mereka .

Komisi Afiliasi

Metode pembayaran lain yang tidak disukai oleh influencer dalam beberapa tahun terakhir adalah komisi afiliasi, tetapi masih sangat populer di kalangan merek. Komisi afiliasi adalah cara yang bagus untuk menghindari membayar untuk posting yang berkinerja buruk dan sebagai gantinya hanya membayar jika kampanye dan influencer berhasil.

Komisi afiliasi diberikan kepada influencer setiap kali seseorang melakukan pembelian di situs web merek berdasarkan konten atau ulasan influencer. Setiap kali influencer mengirim pembeli ke situs Anda, mereka akan mendapatkan persentase dari penjualan sebagai pembayaran untuk rekomendasi mereka. Komisi dapat berkisar dari 1-50%. Menurut Blog Pemasar Afiliasi CoSpot, tingkat komisi afiliasi rata-rata harus 5-30%.

Komisi akan bervariasi menurut industri, harga produk, dan masing-masing perusahaan. Jika merek Anda berencana untuk membayar dengan komisi afiliasi, Anda harus menginstal perangkat lunak pemasaran afiliasi untuk melacak kode diskon afiliasi dan rujukan. Referensi, ShareASale, Commission Junction, ClickBank, AffiliateWP, dan HasOffers adalah solusi populer untuk pelacakan pemasaran afiliasi.

Berapa Biaya Influencer? Berapa saya harus membayar influencer Instagram?

Berdasarkan survei mereka terhadap 2.500 influencer, Klear menyatakan bahwa posting pemasaran influencer (Instagram, Facebook, dan YouTube) dapat membebani merek di mana saja dari $41-$2,400. Instagram Stories adalah opsi yang paling terjangkau, tetapi mereka juga memiliki tanggal kedaluwarsa yang jelas dan eksposur terbatas. Jenis postingan ini juga merupakan salah satu penempatan paling populer untuk konten bersponsor, dengan 1 dari 3 postingan bersponsor di Instagram muncul di Stories.

Di sisi lain spektrum adalah YouTube. YouTube adalah penempatan paling mahal untuk kampanye influencer, karena persyaratan untuk konten video lebih signifikan daripada platform lain.

Tingkat influencer juga sangat bervariasi antar kategori. Influencer perjalanan termasuk di antara pilihan paling mahal untuk konten bersponsor, sementara influencer kecantikan (kategori influencer yang lebih umum) menarik dalam jumlah yang jauh lebih rendah.

Kemudian dilaporkan pada Februari 2018 bahwa sebagian besar merek membayar kurang dari $250 per postingan influencer. Kemudian juga dilaporkan bahwa merek biasanya mengalami rata-rata 3,21% keterlibatan dengan pemasaran influencer, dibandingkan dengan 1,5% di semua upaya sosial lainnya.

Tidak ada aturan keras dan cepat untuk penetapan harga dengan influencer, tetapi aturan umumnya adalah membayar 1 sen per pengikut ($100 per 10K pengikut). Ini menetapkan dasar yang baik untuk memulai negosiasi dengan influencer, tetapi dapat dengan cepat menghabiskan biaya saat bekerja dengan influencer dengan 100K+ pengikut.

Microinfluencer mungkin merupakan cara terbaik untuk mendapatkan hasil maksimal juga. Neoreach menyatakan bahwa influencer dengan 50K hingga 250K pengikut memberikan ROI 30% lebih baik per dolar yang dihabiskan daripada influencer lain dengan pengikut yang lebih besar. Microinfluencer juga biasanya memiliki tarif yang lebih terjangkau daripada rekan-rekan makro-influencer mereka.

Klear mensurvei influencer mereka dan memberikan wawasan berikut tentang pembayaran influencer:

Sumber: Klear

Entrepreneur.com merekomendasikan rincian harga berikut untuk satu posting blog dan dua posting sosial:

Mikro-influencer (5.000-50.000 pengikut/jangkauan) –

• $200-$1.500 dengan hak penggunaan standar dan tanpa eksklusivitas
• $400-$4,000 dengan hak penggunaan yang diperpanjang dan eksklusivitas

Influencer tingkat menengah (50.000-100.000 pengikut/jangkauan) –

• $1,500-$4,000 dengan hak penggunaan standar dan tanpa eksklusivitas
• $2.500-$7.500 dengan hak penggunaan dan eksklusivitas yang diperpanjang

Influencer tingkat atas (non-selebriti dengan 100.000+ pengikut/jangkauan) –

• $4,000-$20,000 dengan hak penggunaan standar dan tanpa eksklusivitas
• $15.000-$50.000+ dengan hak penggunaan dan eksklusivitas yang diperpanjang

Sumber: Influence.co Influencer Vertical

Ignite Visibility menawarkan angka yang sedikit berbeda untuk postingan influencer:

Pengikut di InstagramHarga Per Post2,000-10,000$75-$25010,000-50,000$250-$50050,000-100,000+$500-$1,000

Ignite Visibility juga merekomendasikan harga yang berbeda per platform. Di YouTube, mereka menyarankan bahwa pembayaran standar per pelanggan adalah $20 per 1.000 pelanggan, atau $2.000 per 100.000 pelanggan. Atau, mereka merekomendasikan $0,05-$0,10 per tampilan di YouTube jika Anda memilih model penetapan harga per tampilan. Di Snapchat, mereka merekomendasikan $0,10-$0,35 per tampilan.

Hootsuite menawarkan model harga Instagram yang disederhanakan:

$100 x 10.000 pengikut + ekstra = tarif total

Model penetapan harga yang berbeda ini akan membantu Anda menentukan berapa banyak Anda harus membayar influencer Instagram untuk kampanye pemasaran influencer Anda.

Jangan terintimidasi oleh angka! Untuk setiap anggaran, ada influencer yang ingin bekerja dengan merek Anda, jadi carilah influencer yang sesuai dengan anggaran Anda dan sampaikan pesan Anda kepada audiens mereka.

Untuk menempatkan angka-angka ini dalam perspektif, Selena Gomez dianggap sebagai salah satu influencer bayaran tertinggi di Instagram dengan 151 juta pengikut. Dia mengenakan biaya sekitar $ 550.000 per posting di halaman Instagram-nya!

Apa yang Harus Saya Butuhkan dari Influencer Sebelum Pembayaran?

Sangat penting untuk menetapkan ekspektasi yang jelas sebelum setuju untuk membayar influencer dengan imbalan konten.

Beberapa pertimbangan:

• Apa yang dibutuhkan influencer untuk memposting atau memberikan kepada merek?
• Apakah Anda memiliki perjanjian untuk menggunakan konten dalam iklan lain untuk merek tersebut? Apakah influencer memiliki hak penuh atas konten yang mereka buat?
• Berapa lama influencer diperlukan untuk menjaga agar postingan tetap aktif di platform mereka?

Meskipun tidak selalu diperlukan, ada baiknya memiliki kontrak tertulis dan ditandatangani untuk pemasar influencer. Hal ini terutama direkomendasikan ketika membayar tarif yang lebih tinggi atau ketika persyaratannya spesifik. Ini akan memastikan bahwa pemberi pengaruh dan merek memenuhi persyaratan untuk kemitraan yang hebat. Jika merek Anda tidak memiliki kemampuan untuk kontrak, Anda dapat menggunakan template gratis untuk menguraikan harapan Anda.

Jika Anda memutuskan kontrak tidak diperlukan, maka mendapatkan kesepakatan secara tertulis adalah suatu keharusan. Jangan puas dengan panggilan telepon untuk menjelaskan apa yang Anda harapkan dari kolaborasi. Utas email akan membantu memastikan bahwa influencer dan merek mempertahankan sisi kesepakatan mereka.

Kesimpulan

Dalam menentukan berapa Anda harus membayar influencer Instagram, sepertinya tidak ada jawaban yang tepat. 41% pemasar mengatakan mereka telah melihat lebih banyak kesuksesan dengan kampanye pemasaran influencer daripada dengan iklan tradisional.

Ketika merek Anda siap untuk terjun ke pemasaran influencer, pertimbangkan semua faktor yang dapat memengaruhi harga Anda dan kemudian mulai negosiasi. Banyak influencer akan bekerja sama dengan Anda untuk menemukan harga yang sesuai dengan sasaran merek dan kampanye Anda.