6 estrategias esenciales de marketing por correo electrónico para pequeñas empresas

El marketing por correo electrónico permite a los propietarios de pequeñas empresas construir relaciones más sólidas con clientes futuros y existentes. La comunicación por correo electrónico es personal y hace que la audiencia sienta que te preocupas por ella. Es por eso que el marketing por correo electrónico casi garantiza que obtendrá excelentes resultados.

Las investigaciones muestran que el 64 % de las pequeñas empresas utilizan el marketing por correo electrónico para llegar a sus clientes.

En este artículo, conozcamos algunas estrategias poderosas de marketing por correo electrónico que pueden ayudarlo a ampliar su base de clientes .

1. Crea una lista de correo electrónico

Una lista de contactos sienta las bases de un marketing por correo electrónico exitoso. Contiene las direcciones de correo electrónico de aquellos que se han suscrito a su lista de correo. Entonces, ¿cómo logra que sus clientes objetivo se registren?

• Agregue un llamado a la acción a su blog comercial para informar a las personas sobre su boletín informativo. Asegúrese de discutir los beneficios de participar. Por ejemplo, puede decirles a los usuarios que si se suscriben, recibirán las últimas ofertas y contenido educativo en su bandeja de entrada.
• Puede crear rumores sobre su boletín informativo en los identificadores de redes sociales de su empresa. Es una excelente manera de difundir la conciencia y atraer a nuevas personas.
• Los activos de contenido cerrado, como libros electrónicos y cursos en línea, son excelentes para hacer crecer su lista de contactos. Puede ofrecer estas actualizaciones de contenido a aquellos que acepten suscribirse a su boletín informativo.
• También puede usar una ventana emergente simple en el sitio web que se comunique sobre los USP del boletín y solicite a los usuarios que completen un formulario de suscripción rápida.

La forma más fácil de crear un formulario de contacto de aspecto profesional es usar la aplicación de lista de correo gratuita POWR con características interesantes como personalización avanzada y correos electrónicos de respuesta automática.

2. Crea un calendario de boletín

Una vez que crea una lista de correo electrónico, debe enviar correos electrónicos a los suscriptores. Un correo electrónico bimensual es una forma fantástica de comenzar con el marketing por correo electrónico. Puede convertirlo en una función semanal. Veamos algunos tipos de correo electrónico.

• Recopile y envíe un resumen rápido de publicaciones de blog recientes. El contenido educativo lo ayuda a crear valor para sus prospectos y fortalecer su relación con ellos.
• Comparte una oferta o un descuento promocional con compradores primerizos. De esta manera, puede atraer prospectos para que prueben su producto y se conviertan en clientes. Aquí hay un excelente ejemplo de Moo, un servicio personalizado de impresión en línea:

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• Si tiene un estudio de caso que muestra cómo ayudó a los clientes existentes, puede compartirlo en un correo electrónico. Los estudios de casos ayudan a mostrar el valor de sus productos y servicios.
• ¿Desea simplificar su producto o servicio a los clientes potenciales? Trabaje en la creación de un video introductorio y compártalo con su lista de correo.

Un calendario de correo electrónico le brinda un plan para enviar varios correos electrónicos, por lo que su audiencia siempre espera cada uno de ellos.

3. Trabaja en el diseño

Haga que el contenido de su correo electrónico se vea bonito, y sus prospectos realmente se involucrarán con él. Echemos un vistazo a algunos consejos útiles de diseño de correo electrónico:

• Elija un conjunto de colores de marca y utilícelos en cada correo electrónico. Alinee su marketing por correo electrónico con la identidad de su marca. Una estrategia interesante es utilizar menos colores en el diseño de su correo electrónico. Aquí hay un hermoso ejemplo de Tock, una popular aplicación de reserva de restaurantes.

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• Además, muchas herramientas de marketing por correo electrónico ofrecen plantillas de correo atractivas y funciones de edición de arrastrar y soltar. Puede utilizar estas ingeniosas herramientas para diseñar sus boletines sobre la marcha.
• Además, debe asegurarse de que el texto de su correo electrónico sea visible y fácil de leer. Finalmente, use los colores de fuente correctos para asegurarse de que la copia sea legible para los destinatarios.
• Haga que el diseño de su correo electrónico sea agradable infundiendo elementos interactivos como gifs animados , encuestas, juegos y formularios integrados.

Un correo electrónico atractivo es visualmente atractivo, por lo que es tan importante lograr que la audiencia se involucre con su comunicación por correo electrónico.

4. Escriba una copia que enganche a la audiencia

La redacción efectiva es vital para obtener las conversiones adecuadas de sus campañas de boletines.

• La línea de asunto es una pieza crítica del rompecabezas del boletín informativo. Hágalo bien y será fácil lograr que los destinatarios abran sus correos electrónicos.
• El texto del cuerpo del correo electrónico debe ser una narración en acción. Utilice un gancho emocional para inspirar a la audiencia a actuar rápidamente. Aquí hay un buen ejemplo:

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• La última parte de la copia es la llamada a la acción. Úselo para desencadenar una acción. Por ejemplo, puede hacer que la audiencia lea su blog, realice una prueba gratuita del producto o reserve una consulta gratuita.
• Cree personajes de audiencia según los intereses y preferencias de sus clientes ideales. La estrategia ayuda a crear una copia del boletín que habla directamente al público objetivo.

Aquí está la regla de oro para la redacción efectiva de boletines informativos: las palabras correctas pueden ganar corazones y convertir a los detractores en leales. Así que no olvides usar los correctos para tus campañas de correo electrónico.

5. Garantizar la accesibilidad

Al enviar correos electrónicos, debe asegurarse de que la mayoría de los destinatarios puedan abrir y leer sus mensajes. Más del cincuenta por ciento de los especialistas en marketing sienten que la accesibilidad del correo electrónico es esencial.

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El primer paso que debe tomar es trabajar para mejorar la capacidad de entrega de su correo electrónico .

• Asegúrese de que la frecuencia de su correo electrónico sea óptima. Demasiados correos electrónicos en un mes pueden irritar a sus destinatarios y hacer que marquen sus correos electrónicos como spam.
• Envíe correos electrónicos solo a aquellos que se hayan suscrito a su lista de correo. No olvide que el permiso es el corazón y el alma del marketing por correo electrónico exitoso.
• Trabaje en optimizar el contenido de su correo electrónico para dispositivos móviles. Es la mejor manera de llegar y conectarse con una base de usuarios móviles en crecimiento .
• Tenga cuidado con las palabras que pueden activar los filtros de spam que envían sus correos electrónicos a las carpetas de spam de los destinatarios. Además, debe asegurarse de que cada correo electrónico tenga la opción para que los usuarios se den de baja de su lista de correo. Por último, evite hacer afirmaciones que no pueda cumplir.

Aquí está el problema: hacer que sus correos electrónicos lleguen a sus clientes objetivo puede afectar significativamente el rendimiento de la campaña de correo electrónico. Y es por eso que la accesibilidad es tan crítica para ganar campañas de correo electrónico.

6. Seguimiento de los resultados

Seamos realistas, cuando hace algún tipo de marketing, necesita realizar un seguimiento de los resultados y saber dónde podría estar yendo mal. Así que dirígete al panel de análisis de tu herramienta de marketing por correo electrónico y listo, ¡verás un montón de métricas útiles!

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• Revise la tasa de apertura de la campaña para ver cuántas personas eligieron leer sus correos electrónicos. Si la tasa de apertura es demasiado baja, considere trabajar en su línea de asunto.
• La tasa de rebote de sus correos electrónicos le indica el porcentaje de correos electrónicos que no se pudieron entregar.
• Verifique la tasa de cancelaciones de suscripción para saber si está entregando un valor real de sus campañas de correo electrónico.
• La tasa de clics transmite si las personas visitaron los enlaces que compartió en su correo electrónico. Es otra métrica excelente para saber si el diseño y la copia de su correo electrónico funcionan o no.
• Revise la tasa de conversión para ver si las personas completaron una acción, como realizar una compra o registrarse en un evento. Esta métrica indica si su mensaje y la llamada a la acción están dando en el clavo.

Guau, son muchas métricas para rastrear. Pero le brindarán una gran cantidad de información sobre cómo mejorar los resultados de cada campaña de correo electrónico posterior.

Pensamientos finales

El marketing por correo electrónico permite a las pequeñas empresas comunicarse directamente con los clientes potenciales e inspirarlos para convertirlos en clientes a largo plazo. Debe utilizar el marketing por correo electrónico para nutrir a sus clientes potenciales y convertirlos en clientes de pago. Además, puede utilizar herramientas rentables para configurar, ejecutar y realizar un seguimiento de sus campañas con facilidad y sencillez.