Qué es la marca de producto, por qué es útil y cuáles son los beneficios

Prácticamente todos los productos en el mercado tienen muchos competidores a los que vencer. Al usar la marca del producto, puede hacer que su producto se destaque entre la multitud, incluso cuando las características de otros productos son similares. Embalaje, mensajes, logotipo y colores: todo puede seducir a los compradores para que elijan su producto.

A menudo hablamos de la importancia de la marca, para su negocio, pero hacerlo bien significa también pensar en la marca de su producto.

Con el enfoque correcto, puede incluso marcar con éxito un producto independiente o hacer que un solo producto sea el factor principal en sus esfuerzos de cambio de marca.

En esta guía, cubriremos todos los aspectos básicos de la marca de productos y los haremos prácticos. También le daremos algunos ejemplos de la vida real de marcas de productos exitosas para inspirarse.

¿Qué es la marca de producto y por qué es importante?

Piensa en tu producto favorito que usaste esta mañana. ¿Por qué es tu favorito? ¿Por qué no compraste su equivalente de otra marca la última vez que estuviste en la tienda?

Lo más probable es que el precio sea similar. También lo fue el olor, los ingredientes y otras características. Entonces, ¿por qué tomaste esa automáticamente de nuevo, en lugar de arriesgarte con el competidor?

Probablemente porque ese producto, esa marca, hizo un gran trabajo en la marca del producto. Creó un producto que llama la atención, es fácil de reconocer, fácil de conectar y, en última instancia, construye la lealtad del cliente.

Eso es lo que todos los mejores productos del mundo tienen en común: una fuerte marca de producto y clientes leales a quienes les gusta lo suficiente como para seguir regresando.

La marca del producto es un paso crucial para que su estrategia de marketing general funcione. Piense en esto: ha dedicado mucho tiempo y esfuerzo a crear una estrategia y una marca estelares. Ha considerado cada detalle: sabe qué tono de voz transmitir, qué colores funcionan...

Pero luego, cuando creas tu producto, lo bajas. Por el motivo que sea: para encajar con los demás productos de los lineales, por ejemplo; o mantenerse dentro del presupuesto.

Pero ese podría ser fácilmente uno de los errores más costosos que cometerá, porque básicamente significa que su estrategia general de marca se desperdicia.

La marca del producto es la marca que cae directamente en manos de su mercado particular, por lo que podría considerarse uno de los factores más importantes en la marca y el marketing.

Los productos de marca siempre superan a los productos que van sobre seguro; además, las personas están dispuestas a pagar más por un producto que viene con una marca fuerte, que representa quiénes son y que están dispuestos a exhibir en su hogar.

Porque seamos realistas: ¿un refrigerador Smeg realmente enfría tu kombucha mejor que cualquier otro refrigerador pastel sin las letras S, M, E y G en él? No. Pero diablos, se ve genial.

¿Aún no estás convencido? Veamos las estadísticas:

Se necesitan de 5 a 7 impresiones para que las personas recuerden una marca. He aquí por qué eso significa que debe invertir en la marca del producto: las personas probablemente no visitarán su sitio web de 5 a 7 veces. Tendrá que exhibir su marca donde sea más probable que los consumidores la encuentren y, a menudo, eso es en las tiendas, lo que significa que sus productos tendrán que hacer el trabajo pesado.

Presentar una marca de manera consistente en todas las plataformas puede aumentar los ingresos hasta en un 23 %. ¿Necesitamos decir más? En caso de que lo hagamos: no olvides que una tienda también cuenta como plataforma. Asegúrese de que sus productos sean tan atractivos como sus TikToks y tan bien pensados ​​como sus publicaciones de Instagram, eso es lo que estamos diciendo.

El uso constante de una paleta de colores en su logotipo, productos, contenido digital y material promocional puede aumentar el reconocimiento de su marca hasta en un 80 %. Entonces, si tiene una paleta de colores rosa y amarillo funky en su sitio web, asegúrese de que sus productos coincidan con eso.

El 40% de los consumidores publicará fotos en las redes sociales de productos que vienen con un empaque de marca único. Y eso va mucho más allá de las tazas de Starbucks. Las marcas de joyería envían sus productos en empaques de productos casi innecesariamente bonitos, pero se comparten mucho, lo que le da a las marcas un gran impulso en las redes sociales a través de innumerables videos de desempaquetado.

En qué se diferencia la marca corporativa de la marca de producto

Podría ver la marca del producto como una extensión de la marca corporativa. Tienen que estar alineados entre sí. La marca del producto es donde hace que su marca corporativa sea más tangible, palpable y puede hacer todo lo posible con ella.

La marca corporativa básicamente sienta las bases para todas las formas en que su marca se comunicará con los clientes. La estrategia de marca de su producto dicta cómo lo hará específicamente a través de sus productos.

Puede tomar ciertos elementos de su marca corporativa y elegir resaltarlos en la marca de su producto.

Asegúrese de que estos sean los elementos que son verdaderamente representativos de la identidad de su marca, que sean fáciles de reconocer y que tengan sentido para exhibir el producto.

Cómo crear una estrategia de marca de producto exitosa

Ya es bastante difícil crear un gran producto que satisfaga todas las necesidades de sus clientes; es aún más difícil crear también una marca de producto en torno a eso. Pero no te asustes: estamos aquí para ayudarte.

Todas las marcas exitosas tienen su propia lista de verificación al crear un nuevo producto con su propia estrategia de marca de producto, así que asegúrese de hacer la suya también, pero inspírese con estos consejos a continuación.

Tener una visión fuerte en mente

Atrévete a destacar. Porque, ¿no es para eso que sirve una estrategia de branding de producto? No tiene sentido crear una estrategia de marca de producto que lo ayude a encajar. Una visión bien formulada es un elemento esencial para cualquier marca reconocible.

Inspírate en Coca-Cola. Cuando estaban en el proceso de crear esa botella icónica que todos hemos tenido en nuestras manos, este fue el resumen:

Cree una botella que, cuando se estrelle contra el suelo en pequeños fragmentos, aún se reconocerá como la botella de Coca-Cola, incluso si solo vio un fragmento por sí solo.

Sí, eso es increíblemente ambicioso. Algunos diseñadores de productos podrían incluso calificarlo de ridículo o imposible; es probable que los de Coca-Cola lo hicieran, hasta que se pusieron a trabajar.

Pero mira a dónde trajo Coca-Cola: el 94% de la población mundial reconoce la marca. Y una gran cantidad de personas compran y consumen productos de Coca-Cola, sabiendo muy bien que no es el complemento más saludable para su dieta.

Preste atención a su mensaje y tono de voz

¿Tienes algún producto Lush en tu baño? Ve a buscar uno muy rápido y resiste olerlo, pero lee la etiqueta en su lugar.

Lush es un gran ejemplo de cómo puedes dejar que la personalidad de una marca y la voz de la marca brillen en la marca del producto.

Han perfeccionado un tono de voz y lo muestran incluso, o especialmente, en las letras más finas del empaque de sus productos.

La marca de su producto también es otro lugar donde refuerzan los valores de la empresa, al explicar no solo de qué está hecho el producto, sino también por quién y cuándo, lo que demuestra que se toman en serio hacer las cosas de manera diferente.

Otras marcas pueden centrarse en cómo te hace sentir el producto o en el tipo de personas a las que se dirigen en sus campañas publicitarias.

Lush, por otro lado, usa sus productos para comunicar su misión y visión, y se conecta con las personas a través de una copia alta y clara.

Hazlo reconocible haciéndolo compartible

Un elemento importante para hacer que la marca del producto sea fácil de reconocer es asegurarse de que se propague como un reguero de pólvora. ¿El ejemplo perfecto? Las tazas de Starbucks.

Odíelos o ámalos, pero Starbucks sabía exactamente qué elementos visuales los ayudarían a crear una marca de producto que la gente quisiera compartir.

No podemos pensar en una sola marca que aproveche la necesidad de las personas de compartir su almuerzo y bebidas mejor que Starbucks.

Es lo suficientemente atractivo visualmente con su logotipo icónico, bastante neutral, lo que lo hace encajar en cualquier publicación de Instagram, y viene con un elemento de personalización: su nombre (incluso cuando está mal escrito) y los pequeños corazones y caritas que los baristas dibujan en los vasos.

¿Lindo e inútil? Creemos que no: es solo otra forma en que desencadenan valiosas interacciones con los clientes.

La consistencia es clave

IKEA no va a lanzar repentinamente productos premium o productos con estampados extraños que no encajen en ningún tipo de interior.

Son los líderes de la consistencia en la marca del producto, manteniendo los bajos costos, la asequibilidad, la calidad y las características reconocibles frente a otros elementos visuales.

IKEA es una marca distintiva en la forma en que se adhiere a los valores de su empresa y, con eso, construye una inmensa confianza con sus clientes.

Conozca a su público objetivo

¿Sabías que Converse es propiedad de Nike? Así es: desde 2003, Nike es la empresa matriz de la marca que vende zapatos a prácticamente cualquier adolescente y adulto que tenga una cierta vibra de frescura a su alrededor, ¿me entiendes?

Ambas marcas vienen con una fuerte identidad de marca, pero son muy diferentes. Converse se hizo bailar en el barro durante un festival. Nike es para la gente que se levanta a las 5:30 de la mañana para salir a correr.

Nike hizo bien su investigación de mercado y decidió que si querían adquirir el negocio de los asistentes al festival, no podían simplemente hacer una nueva línea de productos con nuevos zapatos Nike. En cambio, optaron por darle a ese mercado objetivo específico su propia marca e identidad de producto.

Dale a tu producto una personalidad y una historia de fondo

¿Tienes idea de lo difícil que es encontrar un buen vestido rojo? Claro, hay innumerables opciones. ¿Pero cuál conseguir? La marca Laagam encontró una solución a ese problema: hacer que sus vestidos cuenten una historia.

Y chico, encontraron una historia para su versión del vestidito rojo: que sea el que usó Rachel Green, en Friends. ¿Quién no querría vestirse así? Inmediatamente se convierte en algo más que un vestido rojo más: representa una era y un ícono, y simplemente tienes que tenerlo.

5 beneficios de una gran estrategia de marca de producto

Ya hemos abordado algunas de las estadísticas que muestran cuán importante es una marca de producto sólida, pero hay algunas cosas que no se pueden expresar simplemente en números. Aquí hay cinco beneficios más de invertir en una excelente estrategia de marca de producto.

1. La marca del producto lo ayuda a conectarse con los clientes

Volvamos a Converse. Estamos seguros de que Nike podría haber diseñado un calzado que convenciera a algunos usuarios de Allstar para que compraran. Pero todos sabemos lo apegados que podemos llegar a estar a ese par de Converse sucias. Apegarse a la marca del producto era la mejor manera de conectarse con los clientes.

Lo mismo ocurre con los usuarios de Apple. Su público objetivo no está tan apegado al producto en sí, sino más a lo que representa. Se convierten en defensores de la marca y del producto, porque todo está bien.

2. Genere lealtad para impulsar las compras repetidas

¿Qué viene de los clientes que se sienten conectados con un determinado producto? Repetir compras!

Con la marca de producto adecuada y divertida, la gente te comprará una y otra vez. Serás lo más importante cada vez que necesiten zapatos nuevos, un teléfono, gel de ducha o una taza de café cuando estén en una ciudad nueva. A la gente le gusta comprar de la misma empresa si saben que el producto es confiable y tiene su propia identidad.

Si tiene curiosidad por saber cómo le está yendo a su marca en la preferencia de marca y ganando los corazones de los clientes, consulte estas diecisiete preguntas de encuesta de preferencia de marca que miden la lealtad del cliente.

3. La marca del producto contribuye al conocimiento general de la marca

No tiene sentido crear una marca estelar y tener un proceso de marca extenso y tener productos insípidos en la tienda. Potencie su marca extendiéndola a sus productos, hasta el último detalle.

Su producto es parte de sus materiales de marketing y, por lo tanto, impulsará sus esfuerzos de marca. ¿Quieres saber cómo te va con eso? Utilice nuestro rastreador de marca para descubrir cómo su marca está contribuyendo al éxito de su negocio.

4. Ser la primera marca que los clientes reconozcan gracias a una sólida marca de producto

Este es un beneficio en sí mismo. Una marca de producto fuerte se destacará, tanto visual como emocionalmente. Y en una tienda la gente suele ir a por los productos que reconoce, porque nadie tiene tiempo de revisar todas las otras opciones 'nuevas' y evaluarlas. Por lo tanto, asegúrese de que el empaque de su producto llame la atención antes que cualquier otra cosa.

5. Proteja su empresa matriz con una marca de producto separada

Otra razón por la que Nike y Converse no se convirtieron simplemente en 'uno' es porque ambos tienen una marca de producto fuerte y al tener una línea diversa para ambos, permanecen protegidos.

Darle a una línea de productos específica y a un grupo objetivo su propia marca lo ayuda a proteger la empresa matriz de posibles fracasos y permite una gran cantidad de experimentación.

Si está buscando lanzar un producto en particular que se dirija a un mercado específico al que no está acostumbrado, considere crear una submarca o incluso mantenerla completamente separada.

De esta manera, si su nueva marca se dirige a diferentes segmentos, puede hacer todo lo posible sin causar ningún daño real a la reputación de la empresa ni estropear su identidad única.

Obtenga los resultados que desea de la marca del producto

¿Quiere saber si ha resuelto la estrategia de marca de su producto o si hay oportunidades de mejora? Lance una encuesta de posicionamiento de marca con un enfoque especial en las estrategias de marca de productos, para descubrir cómo los productos individuales están influyendo en la imagen de su marca.

¿Quieres ayuda para empezar? Consulte nuestra lista de preguntas de la encuesta de posicionamiento de marca.

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Preguntas frecuentes sobre la creación de una marca de producto única

1. ¿Qué significa la marca del producto?

La marca del producto es la forma en que marca un solo producto utilizando elementos reconocibles como un logotipo, colores y una copia. Es una extensión de su marca corporativa, que llega directamente a las manos de los consumidores.

2. ¿Cuáles son ejemplos de marcas de productos?

Es donde se unen la marca, los mensajes y el empaque. Piense en las tazas de café de Starbucks compartidas en las redes sociales, los jabones Lush que tienen una copia peculiar o los productos de Apple que están perfectamente alineados con la visión de la compañía.

3. ¿Cómo marcas un producto?

Comienza con una idea clara de su grupo objetivo y entrevista a los clientes. Luego, observa qué aspectos de la marca de su empresa puede resaltar en el producto específicamente y duplica eso para crear una marca más fuerte y un producto que todos quieran.