Construire une entreprise Amazon FBA à 8 chiffres et la vendre pour 1,1 million de dollars de plus que le prix d'origine

Tout au long de votre parcours entrepreneurial, vous avez probablement entendu dire que la création d'une entreprise à 5 chiffres est différente de la création d'une entreprise à 6 chiffres, qui est ensuite différente de la création d'une entreprise à 7 chiffres.

Vous vous demandez peut-être alors quelles sont ces différences et que faudrait-il réellement pour créer une entreprise en ligne suffisamment grande pour se retirer complètement ?

Dans cette étude de cas, nous examinerons une entreprise Amazon FBA qui s'est vendue pour 10,3 millions de dollars seulement 18 jours après avoir été répertoriée sur notre marché. Nous allons plonger dans certaines des caractéristiques qui en ont fait une acquisition très recherchée et discuter de la façon dont le travail avec un courtier a contribué à créer un scénario d'achat compétitif qui a permis au vendeur de gagner plus d'un million de dollars par rapport au prix courant initial.

Enfin, nous inclurons des conseils du vendeur sur les réalités de la création d'une entreprise de cette taille dans le paysage actuel d'Amazon FBA et quelques éléments importants à préparer à l'avance pour une sortie réussie.

À propos de l'entreprise

Cette entreprise est une entreprise Amazon FBA et de commerce électronique qui a été créée en juillet 2015 dans le créneau des enfants et comportait deux marques distinctes comprenant 39 SKU pour les jouets pour enfants.

Les produits avaient une note moyenne de 4,4 à 4,8 étoiles et les produits les plus vendus avaient l'avantage concurrentiel unique d'être des produits originaux sur le marché, créés à l'aide de moules personnalisés conçus par le vendeur.

Au moment de l'inscription de l'entreprise, elle générait un revenu moyen de plus de 700 000 $ par mois et, avec une marge bénéficiaire nette de 25 %, elle réalisait un bénéfice moyen de plus de 170 000 $ par mois.

L'entreprise tirait presque entièrement ses revenus d'Amazon FBA, mais les vendeurs avaient testé la vente de ses produits sur Shopify, Walmart.com et eBay. L'entreprise a également vendu presque principalement sur le marché américain, avec des ventes limitées au Mexique et au Canada.

Évalué et coté en 30 jours

Les vendeurs se sont connectés à Empire Flippers pour vendre leur activité Amazon FBA et ont commencé le processus de vérification avec nous en janvier.

Le processus de vérification comprenait la création de la feuille de calcul des profits et pertes (P&L), la compilation d'une liste des actifs inclus dans la transaction, le calcul d'une évaluation et la préparation de celle-ci pour la présentation aux acheteurs.

Lors de la compilation du P&L, le conseiller en vérification s'est assuré que toutes les dépenses étaient correctement organisées chaque mois, en particulier les dépenses publicitaires, qui apparaissent généralement un mois plus tard et peuvent potentiellement fausser les chiffres des bénéfices mensuels si elles sont enregistrées dans des mois incorrects.

Le conseiller en vérification a également aidé à définir les dépenses supplémentaires, qui sont généralement des dépenses ponctuelles qui n'affectent pas les performances commerciales en cours et ne doivent donc pas être prises en compte dans l'évaluation. En d'autres termes, la suppression de ces dépenses permet de maximiser la valorisation.

Trente jours plus tard, l'entreprise était évaluée à 9,2 millions de dollars et mise en vente sur le marché. Lors de la mise en vente, les choses ont évolué assez rapidement.

Si vous souhaitez savoir comment l'entreprise a été évaluée ou ce que votre entreprise pourrait valoir, n'hésitez pas à consulter notre outil d'évaluation d'entreprise en ligne gratuit.

Le processus d'inscription sélective pour des offres hautement compétitives

Le processus d'inscription sélective est un processus de vente offert aux entreprises de grande valeur conçu pour aider les acheteurs et les vendeurs tout au long de la phase de négociation et de vente, en particulier pour les offres hautement compétitives.

Au lieu de courir pour être le premier à passer une commande sur une entreprise, les acheteurs peuvent placer leurs offres aux côtés d'autres offres concurrentes et avoir une chance d'être pris en considération.

Les vendeurs ont fixé des délais pour choisir parmi les meilleures offres initiales, et les acheteurs du tour final ont la possibilité de modifier leurs offres finales pour avoir une chance de remporter l'affaire.

Il y a deux tours dans ce processus qui sont conçus pour filtrer les offres dans un délai structuré.

Le premier tour ressemblait à ceci : après la mise en ligne de cette transaction, 10 acheteurs ont programmé des appels pour interroger le vendeur. Sur les 10 entretiens, cinq acheteurs ont soumis des offres pour l'entreprise.

Au deuxième tour, le vendeur a programmé des appels avec les acheteurs du premier tour pour mieux comprendre qui étaient les acheteurs, leur expérience dans l'exploitation de ce type d'entreprise et leurs plans de croissance de l'entreprise.

Six jours plus tard, le vendeur a décidé avec quel acheteur aller de l'avant et a conclu l'affaire avec une lettre d'intention signée du vendeur, indiquant l'intention d'acheter après une période de 30 jours de diligence raisonnable sur l'entreprise.

Toutes les entreprises ne sont pas qualifiées pour faire partie du processus d'inscription sélective, mais si vous êtes intéressé par ce programme et curieux de savoir si votre entreprise est admissible, voici un article plus détaillé sur le processus d'inscription sélective qui traite des critères que nous recherchons dans ce niveau.

Comment le vendeur a-t-il choisi l'acheteur ?

Selon le vendeur, le choix de l'acheteur ne consistait pas seulement à choisir le plus offrant. La structure de paiement pour les transactions au niveau à 7 chiffres et au-delà implique généralement une combinaison d'une partie du paiement effectué à l'avance en espèces et du reste versé via un complément de prix.

Pour le vendeur, il était important de travailler avec un acheteur dont il était convaincu qu'il serait en mesure de développer l'entreprise et de répondre aux exigences de complément de prix basées sur la performance.

Dans ce cas, l'acheteur n'était pas un opérateur solo, mais une équipe de spécialistes possédant une vaste expérience dans l'exploitation d'entreprises Amazon FBA.

L'affaire officiellement conclue

L'acheteur et le vendeur ont convenu d'une structure de paiement de 6,8 millions de dollars en espèces à l'avance pour l'entreprise, d'un paiement initial pour l'inventaire et d'un paiement complémentaire où le vendeur paierait 50 % de tous les bénéfices supérieurs à 1,7 million de dollars par an jusqu'à un paiement final de 3,5 millions de dollars. a été atteint.

Comme mentionné lors de la phase de vérification, cette entreprise était initialement évaluée à 9,2 millions de dollars. Cependant, en raison du processus d'appel d'offres concurrentiel pour cette transaction qui a permis au pool d'acheteurs de modifier leurs offres finales, et du fait que cette entreprise était une acquisition hautement souhaitable, le vendeur a conclu une transaction pour un total de 10,3 millions de dollars, soit 1,1 $. M supérieur à la valorisation initiale !

De l'entrée dans le processus de vérification à la conclusion de l'accord, l'ensemble du processus a pris deux mois et 20 jours.

Il convient de noter que toutes les entreprises de notre marché ne connaîtront pas un scénario où le prix d'inscription augmente ou le prix augmente de cette ampleur.

Alors, qu'est-ce qui a rendu cette entreprise en particulier si recherchée?

Être dans une position de vendeur où vous pouvez choisir parmi une liste d'acheteurs en concurrence pour gagner votre entreprise est la formule d'une sortie de rêve. Alors, qu'est-ce qui a créé ce scénario de vente à propos de cette entreprise et de cet accord ?

Au départ, l'entreprise a généré des volumes de ventes et des bénéfices sains et a connu des pics particulièrement forts pendant la période des fêtes, générant plus de 500 000 $ de bénéfices pendant les mois de pointe.

Cependant, la caractéristique la plus importante était peut-être sa différenciation sur le marché. Une chose que les acheteurs recherchent avec une entreprise de cette taille est sa capacité à rester compétitive sur le marché et à continuer de croître bien après son acquisition.

L'une des parties les plus convaincantes de l'entreprise pour satisfaire à cette exigence est qu'elle ne vendait pas de produits me-too mais vendait plutôt des produits personnalisés qui étaient très bien notés et marqués comme une barrière à l'entrée des concurrents.

Enfin, les opportunités de croissance. L'entreprise a atteint ce niveau de succès principalement sur le marché américain et sur Amazon FBA. Cela peut être considéré comme une opportunité de croissance évidente pour les acheteurs qui ont de l'expérience dans la vente sur les marchés internationaux d'Amazon ou sur des sites de commerce électronique autres qu'Amazon.

Comment un courtier a permis à ce vendeur de gagner 1 million de dollars par rapport au prix courant

Le vendeur dit que, rétrospectivement, l'une des choses les plus importantes qu'ils ont faites pour une telle sortie réussie a été de travailler avec un courtier.

Premièrement, cet accord a atteint l'évaluation qu'il a faite parce que les acheteurs savaient qu'ils étaient en concurrence les uns avec les autres pour remporter l'accord. Sans cette dynamique créée par le courtier, les acheteurs essaieraient naturellement de payer le montant le plus bas possible, probablement pour un prix inférieur au prix de vente initial.

Deuxièmement, la transaction a été conclue beaucoup plus rapidement qu'elle ne l'aurait été si elle travaillait en privé. En plus de trouver des acheteurs qualifiés, travailler en privé nécessiterait des négociations individuelles et des périodes de diligence raisonnable distinctes, qui pourraient toutes ne pas aboutir à un accord. La confiance que les acheteurs ont en travaillant avec un courtier tel qu'Empire Flippers permet de conclure des transactions à 8 chiffres en quelques mois.

Troisièmement, en travaillant par l'intermédiaire d'un courtier composé de spécialistes des fusions et acquisitions, le vendeur disposait d'une équipe travaillant pour lui afin de l'aider à élaborer les informations financières, la documentation juridique et les appels commerciaux. Cela a permis au vendeur d'arriver simplement aux heures d'appel prévues pour rencontrer les acheteurs potentiels et décider de l'accord qui fonctionnait pour eux.

Comment créer une entreprise de cette taille et être prêt à sortir

Le vendeur a offert quelques conseils d'adieu concernant la création d'une entreprise de cette taille et la façon d'être prêt pour la sortie bien avant le moment où vous décidez réellement de sortir :

Prenez le temps de différencier votre produit : Dans le paysage de plus en plus concurrentiel qu'est Amazon FBA, il ne suffit généralement pas d'améliorer légèrement un produit et d'y apposer un logo. Cette stratégie de sélection et de création de produits vous rend vulnérable à la concurrence, qui dans de nombreux cas pourrait être les fabricants eux-mêmes et qui peut reproduire votre produit et vous battra toujours sur le prix.

Les propriétaires avancés d'Amazon FBA le comprennent, donc posséder une propriété intellectuelle sous forme de plans, de formules, de moules personnalisés, de marques ou de tout ce qui crée une barrière à l'entrée et vous distingue peut être extrêmement précieux à acquérir.

Ne considérez pas cela comme un stratagème pour devenir riche rapidement : Pendant les trois premières années, le vendeur n'a pas retiré d'argent de l'entreprise, réinvestissant tout dans l'achat de stocks. Ce n'est qu'aux années quatre et cinq qu'ils ont commencé à retirer une partie des bénéfices. Si votre objectif est de créer une entreprise de cette taille, vous devez être prêt à être patient et à réinvestir.

Mettez vos livres en ordre : Les acheteurs qui achètent des entreprises de cette taille sont généralement très expérimentés dans l'examen des informations financières. En tant que vendeur, il est important que vos informations financières soient organisées, que vos revenus soient enregistrés et que vos dépenses professionnelles soient justifiées. Travailler avec un courtier peut généralement aider à cela, bien que la mise en œuvre de bonnes pratiques de comptabilité dès le début puisse réduire considérablement la quantité de travail nécessaire à la préparation de votre entreprise lorsque vous êtes prêt à vendre et réduire les problèmes ou les questions liés aux finances pendant le processus de vente.

Une sortie à 8 chiffres est possible

Ce vendeur n'est pas venu de l'argent ou n'a pas d'avantages particuliers que les autres entrepreneurs n'ont pas.

Ce qu'ils avaient, c'était la volonté d'apprendre à prospérer sur un marché particulier, la patience de développer une entreprise de haute qualité et les ressources qui les ont aidés à réussir leur sortie.

Ce sont des ressources disponibles pour tout vendeur, y compris l'équipe pour vous aider avec votre sortie. Si vous souhaitez savoir dans quelle mesure votre entreprise est « prête pour la sortie » ou ce que vous devez faire pour la préparer, nous vous recommandons de parler à un conseiller en affaires.

Si vous souhaitez simplement une estimation générale de ce que pourrait valoir votre entreprise, n'hésitez pas à essayer notre outil gratuit d'évaluation d'entreprise en ligne.

Avec les ajustements et les connaissances appropriés, vous aussi, vous pourriez être plus proche d'une sortie à 8 chiffres que vous ne le pensez.