8자리 Amazon FBA 비즈니스 구축 및 원래 가격보다 110만 달러에 판매

기업가적 여정을 통해 5자리 비즈니스를 구축하는 것은 6자리 비즈니스를 구축하는 것과 다르며 7자리 비즈니스를 구축하는 것과는 다르다는 말을 들었을 것입니다.

그렇다면 이러한 차이점은 무엇이며 완전히 은퇴할 만큼 충분히 큰 규모의 온라인 비즈니스를 구축하려면 실제로 무엇이 필요할까요?

이 사례 연구에서는 마켓플레이스에 상장된 지 18일 만에 1030만 달러에 판매된 Amazon FBA 비즈니스를 조사할 것입니다. 우리는 그것이 매우 인기 있는 인수로 이어진 몇 가지 특성에 대해 자세히 알아보고 중개인과 협력하여 판매자가 원래 비즈니스 정가보다 1백만 달러 이상을 벌 수 있도록 하는 경쟁력 있는 구매 시나리오를 만드는 데 어떻게 도움이 되었는지 논의할 것입니다.

마지막으로 현재 Amazon FBA 환경에서 이러한 규모의 비즈니스를 구축하는 현실과 성공적인 종료를 위해 미리 준비해야 할 몇 가지 중요한 사항에 대한 판매자의 조언을 포함합니다.

사업소개

이 사업은 2015년 7월 어린이용 틈새 시장에서 설립된 Amazon FBA 및 전자 상거래 사업으로, 어린이 장난감용 SKU 39개로 구성된 두 개의 개별 브랜드를 특징으로 합니다.

제품의 평균 평점은 4.4~4.8이었고, 가장 많이 팔린 제품은 판매자가 디자인한 맞춤형 금형을 사용하여 만든 시장에서 독창적인 제품이라는 독특한 경쟁력을 가지고 있었습니다.

상장 당시 월 평균 매출은 70만 달러, 순이익률 25%로 월 평균 17만 달러 이상의 수익을 내고 있었다.

비즈니스는 거의 전적으로 Amazon FBA에서 수입을 얻었지만 판매자는 Shopify, Walmart.com 및 eBay에서 제품 판매를 테스트했습니다. 이 사업은 또한 멕시코와 캐나다에서 제한된 판매로 미국 시장에서 거의 대부분을 판매했습니다.

30일 만에 가치 평가 및 상장

판매자는 Empire Flippers와 연결하여 Amazon FBA 비즈니스를 판매했으며 1월에 우리와 함께 검증 프로세스를 시작했습니다.

검증 프로세스에는 손익(P&L) 스프레드시트 작성, 거래에 포함된 자산 목록 작성, 평가 계산 및 구매자에게 표시하기 위한 준비가 포함되었습니다.

P&L을 작성할 때 심사 고문은 모든 비용, 특히 광고 비용이 매월 적절하게 구성되었는지 확인했습니다. 광고 비용은 일반적으로 한 달 후에 나타나며 잘못된 달에 기록된 경우 잠재적으로 월별 수익 수치를 왜곡할 수 있습니다.

또한 심사 고문은 추가 비용을 정의하는 데 도움을 주었습니다. 추가 비용은 일반적으로 지속적인 비즈니스 성과에 영향을 미치지 않으므로 평가에 포함되어서는 안 되는 일회성 비용입니다. 즉, 이러한 비용을 제거하면 밸류에이션을 극대화하는 데 도움이 됩니다.

30일 후, 그 사업은 920만 달러의 가치가 있었고 판매를 위해 시장에 상장되었습니다. 판매를 위해 라이브로 전환하자 상황이 매우 빠르게 진행되었습니다.

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경쟁이 치열한 거래를 위한 선택 목록 프로세스

선택 목록 프로세스는 특히 경쟁이 치열한 거래에서 협상 및 판매 단계를 통해 구매자와 판매자를 돕기 위해 설계된 고가치 비즈니스에 제공되는 판매 프로세스입니다.

비즈니스에 가장 먼저 주문하기 위해 경쟁하는 것과 달리 구매자는 다른 경쟁 제안과 함께 제안을 배치하고 고려될 기회를 가질 수 있습니다.

판매자는 초기 최고의 제안 중에서 선택할 시간 프레임을 설정했으며 최종 라운드의 구매자는 거래를 성사시킬 기회를 얻기 위해 최종 제안을 수정할 기회가 있습니다.

이 프로세스에는 구조화된 시간 프레임 내에서 오퍼를 필터링하도록 설계된 두 개의 라운드가 있습니다.

첫 번째 라운드는 다음과 같았습니다. 이 거래가 실행된 후 10명의 구매자가 판매자를 인터뷰하기 위해 전화를 예약했습니다. 10명의 인터뷰 중 5명의 구매자가 비즈니스 제안을 제출했습니다.

두 번째 라운드에서 판매자는 구매자가 누구인지, 이러한 유형의 비즈니스를 운영한 경험 및 비즈니스 성장 계획을 더 잘 이해하기 위해 첫 번째 라운드부터 구매자와 통화를 예약했습니다.

6일 후, 판매자는 진행할 구매자를 결정하고 30일 간의 사업 실사 기간 후 구매 의사를 나타내는 판매자의 서명된 의향서(LOI)로 거래를 종료했습니다.

모든 업체가 선별된 상장 절차에 참여할 자격이 있는 것은 아니지만 이 프로그램에 관심이 있고 여러분의 업체가 적격한지 여부가 궁금하다면 선별된 상장 절차에 대한 보다 자세한 기사에서 우리가 찾는 기준을 설명합니다. 이 계층.

판매자는 구매자를 어떻게 선택했습니까?

판매자에 따르면 구매자를 선택하는 것은 가장 높은 입찰가와 함께 가는 것이 아닙니다. 7자리 이상의 거래에 대한 지불 구조는 일반적으로 현금으로 지불한 금액의 일부와 수익을 통해 지불한 나머지 금액의 조합을 포함합니다.

판매자에게는 비즈니스를 성장시키고 성과 기반 수익 요건을 충족할 수 있다고 확신하는 구매자와 협력하는 것이 중요했습니다.

이 경우 구매자는 단독 운영자가 아니라 Amazon FBA 비즈니스 운영 경험이 풍부한 전문가 팀이었습니다.

거래가 공식적으로 종료됨

구매자와 판매자는 비즈니스에 대한 680만 달러의 현금 선지급, 재고에 대한 선지급 및 최종 지불금이 350만 달러가 될 때까지 판매자가 연간 170만 달러를 초과하는 모든 이익의 50%를 지불하는 수익 지불 구조에 동의했습니다. 도달했다.

심사 단계에서 언급했듯이 이 사업의 가치는 원래 920만 달러였습니다. 그러나 구매자 풀이 최종 거래를 수정할 수 있는 이 거래에 대한 경쟁 입찰 프로세스와 이 비즈니스가 매우 바람직한 인수라는 사실로 인해 판매자는 총 1030만 달러 또는 110만 달러에 거래를 마감했습니다. M 초기 평가보다 높게!

심사 과정부터 거래 성사까지 전 과정이 2개월 20일이 걸렸다.

우리 시장의 모든 비즈니스가 상장 가격이 상승하거나 가격이 이 정도로 상승하는 시나리오를 경험하지는 않는다는 점에 유의할 가치가 있습니다.

그렇다면 이 사업이 특히 인기를 끌게 된 이유는 무엇일까요?

귀하의 비즈니스를 획득하기 위해 경쟁하는 구매자 목록에서 선택할 수 있는 판매자의 위치에 있는 것이 꿈의 출구를 위한 공식입니다. 그렇다면 이 판매 시나리오를 만든 이 비즈니스와 거래는 무엇이었습니까?

기본적으로 비즈니스는 건전한 판매량과 이익을 창출했으며 특히 휴가철에 급증하여 성수기 동안 $500,000 이상의 이익을 창출했습니다.

그러나 아마도 가장 중요한 기능은 시장에서 어떻게 차별화 되었는지일 것입니다. 구매자가 이 규모의 비즈니스에서 찾는 한 가지는 시장에서 경쟁력을 유지하고 인수 후에도 계속 잘 성장할 수 있는 능력입니다.

이 요구 사항을 충족시키기 위한 비즈니스의 가장 강력한 부분 중 하나는 미투 제품을 판매하는 것이 아니라 경쟁자의 진입 장벽으로 높은 평가와 상표가 붙은 맞춤형 제품을 판매했다는 것입니다.

마지막은 성장 기회였습니다. 비즈니스는 주로 미국 시장과 Amazon FBA에서 이러한 수준의 성공을 달성했습니다. 이는 해외 아마존 마켓플레이스 또는 아마존 이외의 전자상거래 사이트에서 판매 경험이 있는 구매자에게 확실한 성장 기회로 볼 수 있습니다.

브로커가 이 판매자가 정가보다 100만 달러를 벌 수 있게 한 방법

판매자는 돌이켜보면 성공적인 출구를 위해 한 가장 중요한 일 중 하나가 브로커와 협력했다고 말합니다.

첫째, 이 거래는 구매자가 거래를 성사시키기 위해 서로 경쟁하고 있다는 것을 알았기 때문에 가치가 있는 수준에 도달했습니다. 브로커를 통해 생성된 이 역학이 없으면 구매자는 자연스럽게 가능한 가장 낮은 금액을 지불하려고 시도할 것입니다.

둘째, 거래가 개인적으로 일할 때보다 훨씬 빨리 완료되었습니다. 자격을 갖춘 구매자를 찾는 것 외에도 개인적으로 작업하려면 개별 협상과 별도의 실사 기간이 필요하며 이 모든 것이 잠재적으로 거래로 끝나지 않을 수 있습니다. 구매자가 Empire Flippers와 같은 중개인과 협력하는 데 대한 신뢰를 바탕으로 몇 달 안에 8자리 거래가 성사될 가능성이 있습니다.

셋째, M&A 전문가로 구성된 중개인을 통해 판매자가 팀을 구성하여 재무 정보, 법률 문서 및 영업 콜 구성을 돕도록 했습니다. 이를 통해 판매자는 예정된 전화 시간에 간단히 도착하여 잠재 구매자를 만나고 그들에게 적합한 거래를 결정할 수 있었습니다.

이 규모의 비즈니스를 구축하고 퇴출 준비를 하는 방법

판매자는 이 정도 규모의 사업을 구축하는 것과 실제로 퇴사하기로 결정한 시점보다 훨씬 앞서 퇴사를 준비하는 방법과 관련된 몇 가지 이별 조언을 제공했습니다.

시간을 내어 제품을 차별화하십시오 . Amazon FBA와 같이 점점 더 경쟁이 치열해지는 환경에서 일반적으로 제품을 약간 개선하고 제품에 로고를 붙이는 것만으로는 충분하지 않습니다. 제품 선택 및 생성을 위한 이러한 전략은 경쟁에 취약하게 만듭니다. 경쟁업체는 많은 경우 제조업체가 될 수 있고 제품을 복제할 수 있고 가격 면에서 항상 귀하를 이길 것입니다.

고급 Amazon FBA 소유자는 이를 이해하므로 청사진, 공식, 맞춤형 금형, 상표 또는 진입 장벽을 만들고 눈에 띄게 만드는 모든 형태의 지적 재산을 소유하는 것은 획득하는 데 매우 가치가 있을 수 있습니다.

이것을 빨리 부자가 되는 계획으로 취급하지 마십시오 . 처음 3년 동안 판매자는 사업에서 돈을 빼지 않고 모든 것을 재고 구매에 다시 투자했습니다. 4년과 5년이 되어서야 그들이 이익의 일부를 꺼내기 시작했습니다. 목표가 이 정도 규모의 비즈니스를 구축하는 것이라면 인내심을 갖고 재투자할 수 있어야 합니다.

책을 정리하세요 : 이 규모의 기업을 구매하는 구매자는 일반적으로 재무 정보 검토 경험이 풍부합니다. 판매자로서 재무 정보를 정리하고 매출 번영을 기록하고 사업 비용을 정당화하는 것이 중요합니다. 브로커와 협력하면 일반적으로 이를 지원할 수 있지만 처음부터 적절한 부기 관행을 구현하면 판매 준비가 되었을 때 비즈니스를 준비하는 작업의 양을 크게 줄이고 판매 프로세스 중 재정과 관련된 문제나 질문을 줄일 수 있습니다.

8자리 출구가 가능합니다.

이 판매자는 돈으로 오지 않았거나 다른 기업가들이 갖지 못한 특별한 이점을 가지고 있지 않습니다.

그들이 가진 것은 특정 시장에서 번창하는 방법을 배우려는 의지, 고품질 비즈니스를 성장시키는 인내심, 그리고 탈출을 달성하는 데 도움이 되는 자원이었습니다.

종료를 도와주는 팀을 포함하여 모든 판매자가 사용할 수 있는 리소스입니다. 귀하의 비즈니스가 얼마나 "출장 준비"되어 있는지 또는 비즈니스를 준비하기 위해 무엇을 해야 하는지 이해하는 데 관심이 있는 경우 비즈니스 고문과 상담하는 것이 좋습니다.

귀하의 비즈니스 가치에 대한 일반적인 견적을 원하시면 무료 온라인 비즈니스 평가 도구를 자유롭게 사용해보십시오.

적절한 조정과 지식으로 당신도 당신이 생각하는 것보다 8자리 출구에 더 가까울 것입니다.