Создание восьмизначного бизнеса Amazon FBA и его продажа на 1,1 млн долларов США по сравнению с первоначальной ценой

На протяжении своего предпринимательского пути вы, вероятно, слышали, что построение пятизначного бизнеса отличается от построения шестизначного бизнеса, который, в свою очередь, отличается от построения семизначного бизнеса.

Тогда вам может быть интересно, в чем же заключаются эти различия и что на самом деле нужно для создания достаточно крупного онлайн-бизнеса, от которого можно полностью отказаться?

В этом тематическом исследовании мы рассмотрим бизнес Amazon FBA, который был продан за 10,3 млн долларов США всего через 18 дней после листинга на нашем рынке. Мы углубимся в некоторые характеристики, которые привели к тому, что это приобретение стало очень востребованным, и обсудим, как работа с брокером помогла создать конкурентоспособный сценарий покупки, который позволил продавцу заработать более 1 миллиона долларов по сравнению с первоначальной прейскурантной ценой.

Наконец, мы включим совет продавца о реалиях построения бизнеса такого размера в текущей среде Amazon FBA и некоторые важные вещи, которые нужно подготовить заранее для успешного выхода.

О бизнесе

Этот бизнес представляет собой бизнес Amazon FBA и электронной коммерции, который был создан в июле 2015 года в детской нише и включает два отдельных бренда, включающих 39 SKU для детских игрушек.

Продукты имели средний рейтинг 4,4–4,8 звезды, а самые продаваемые продукты имели уникальное конкурентное преимущество, заключающееся в том, что они были оригинальными продуктами на рынке, созданными с использованием нестандартных форм, разработанных продавцом.

На момент листинга бизнеса он приносил средний доход более 700 000 долларов в месяц, а с чистой прибылью в 25% он получал среднюю прибыль более 170 000 долларов в месяц.

Бизнес почти полностью получал доход от Amazon FBA, но продавцы протестировали продажу своей продукции на Shopify, Walmart.com и eBay. Бизнес также продавался почти преимущественно на рынке США с ограниченными продажами в Мексике и Канаде.

Оценка и листинг в течение 30 дней

Продавцы связались с Empire Flippers, чтобы продать свой бизнес Amazon FBA, и в январе начали с нами процесс проверки.

Процесс проверки включал в себя построение таблицы прибылей и убытков (P&L), составление списка активов, включенных в сделку, расчет стоимости и подготовку ее для представления покупателям.

При составлении отчета о прибылях и убытках консультант по проверке следил за тем, чтобы все расходы были правильно распределены по месяцам, особенно расходы на рекламу, которые обычно появляются на месяц позже и потенциально могут исказить ежемесячные показатели прибыли, если они будут указаны в неверные месяцы.

Консультант по проверке также помог определить дополнительные расходы, которые обычно представляют собой разовые расходы, не влияющие на текущую эффективность бизнеса и поэтому не должны учитываться при оценке. Другими словами, устранение этих расходов помогает максимизировать оценку.

Тридцать дней спустя бизнес был оценен в 9,2 миллиона долларов и выставлен на продажу на торговой площадке. После поступления в продажу все пошло довольно быстро.

Если вас интересует, как был оценен бизнес или сколько может стоить ваш бизнес, не стесняйтесь взглянуть на наш бесплатный онлайн-инструмент для оценки бизнеса.

Процесс избранного листинга для высококонкурентных сделок

Процесс избранного листинга — это процесс продаж, предлагаемый крупным компаниям, призванный помочь покупателям и продавцам на этапе переговоров и продаж, особенно в высококонкурентных сделках.

В отличие от гонки за первым размещением заказа, покупатели могут размещать свои предложения вместе с другими конкурирующими предложениями и иметь шанс быть рассмотренными.

Продавцы установили временные рамки для выбора из первоначальных лучших предложений, а покупатели в финальном раунде имеют возможность изменить свои окончательные предложения, чтобы получить шанс выиграть сделку.

В этом процессе есть два раунда, которые предназначены для фильтрации предложений в течение структурированного периода времени.

Первый раунд выглядел так: после того, как эта сделка была запущена, 10 покупателей запланировали звонки, чтобы взять интервью у продавца. Из 10 интервью пять покупателей представили предложения для бизнеса.

Во втором раунде продавец запланировал встречи с покупателями из первого раунда, чтобы лучше понять, кто они, их опыт работы в этом виде бизнеса и их планы по развитию бизнеса.

Шесть дней спустя продавец решил, с каким покупателем двигаться вперед, и закрыл сделку подписанным письмом о намерениях (LOI) от продавца, в котором указывалось намерение совершить покупку после 30-дневного периода комплексной проверки бизнеса.

Не каждый бизнес имеет право участвовать в процессе отбора листинга, но если вы заинтересованы в этой программе и вам интересно, соответствует ли ваш бизнес требованиям, вот более подробная статья о процессе отбора листинга, в которой обсуждаются критерии, которые мы ищем в этот уровень.

Как продавец выбрал покупателя?

По словам продавца, выбор покупателя сводился не только к тому, кто предложит самую высокую цену. Структура платежей для сделок на уровне 7-значных чисел и выше обычно включает в себя комбинацию части платежа, вносимой авансом наличными, и оставшейся части, выплачиваемой в виде прибыли.

Для продавца было важно работать с покупателем, который, по его мнению, сможет развивать бизнес и соответствовать требованиям к вознаграждению, основанному на результатах.

В данном случае покупателем был не один оператор, а команда специалистов с огромным опытом работы с бизнесом Amazon FBA.

Сделка официально закрыта

Покупатель и продавец договорились о структуре оплаты в размере 6,8 млн долларов США наличными авансом для бизнеса, авансовым платежом за инвентарь и выплатой заработка, при которой продавец будет выплачивать 50% всей прибыли свыше 1,7 млн ​​долларов США в год до окончательной выплаты в размере 3,5 млн долларов США. было достигнуто.

Как упоминалось на этапе проверки, этот бизнес изначально оценивался в 9,2 миллиона долларов. Однако из-за процесса конкурентных торгов по этой сделке, который позволил пулу покупателей изменить свои окончательные сделки, и того факта, что этот бизнес был очень желанным приобретением, продавец закрыл сделку на общую сумму 10,3 миллиона долларов, или 1,1 доллара. м выше первоначальной оценки!

От входа в процесс проверки до закрытия сделки весь процесс занял два месяца и 20 дней.

Стоит отметить, что не каждый бизнес на нашем рынке столкнется со сценарием, когда цена листинга увеличивается или цена увеличивается в такой степени.

Так что же сделало этот бизнес таким востребованным?

Быть продавцом, когда вы можете выбирать из списка покупателей, конкурирующих за ваш бизнес, — это формула выхода мечты. Так что же было такого в этом бизнесе и сделке, что создало этот сценарий продажи?

На исходном этапе бизнес генерировал хорошие объемы продаж и прибыль, особенно сильные всплески наблюдались в праздничный сезон, принося более 500 000 долларов прибыли в пиковые месяцы.

Однако, возможно, самой важной особенностью было то, как он был дифференцирован на рынке. Одна вещь, которую покупатели ищут в бизнесе такого размера, — это его способность оставаться конкурентоспособной на рынке и продолжать хорошо расти после приобретения.

Одной из наиболее важных частей бизнеса, удовлетворяющих этому требованию, является то, что он не продавал продукты, которые нравились мне, а скорее продавал индивидуальные продукты, которые имели высокие рейтинги и торговую марку в качестве барьера для выхода на рынок со стороны конкурентов.

Последними были возможности роста. Бизнес достиг такого уровня успеха преимущественно на рынке США и на Amazon FBA. Это можно рассматривать как явную возможность роста для покупателей, имеющих опыт продаж на международных торговых площадках Amazon или на сайтах электронной коммерции помимо Amazon.

Как брокер позволил этому продавцу заработать 1 миллион долларов сверх прейскурантной цены

Продавец говорит, что, оглядываясь назад, одной из самых важных вещей, которые они сделали для такого успешного выхода, была работа с брокером.

Во-первых, эта сделка достигла такой оценки, потому что покупатели знали, что они конкурируют друг с другом, чтобы выиграть сделку. Без этой динамики, созданной через брокера, покупатели, естественно, попытались бы заплатить как можно более низкую сумму, вероятно, меньше, чем первоначальная цена продажи.

Во-вторых, сделка была завершена гораздо быстрее, чем если бы мы работали в частном порядке. В дополнение к поиску квалифицированных покупателей, работа в частном порядке потребует индивидуальных переговоров и отдельных периодов должной осмотрительности, которые потенциально могут не закончиться сделкой. Доверие покупателей к такому брокеру, как Empire Flippers, делает возможным закрытие сделок с восьмизначными суммами в течение пары месяцев.

В-третьих, работая через брокера, состоящего из специалистов по слияниям и поглощениям, у продавца была команда, работающая на них, чтобы помочь с составлением финансовой информации, юридической документации и телефонными звонками. Это позволяло продавцу просто прибыть в назначенное время, чтобы встретиться с потенциальными покупателями и принять решение о сделке, которая им подходит.

Как построить бизнес такого размера и быть готовым к выходу

Продавец дал несколько прощальных советов, касающихся построения бизнеса такого размера и того, как быть готовым к выходу задолго до того, как вы действительно решите выйти:

Потратьте время на то, чтобы дифференцировать свой продукт : в среде с растущей конкуренцией, которой является Amazon FBA, обычно недостаточно просто немного улучшить продукт и нанести на него логотип. Эта стратегия выбора и создания продукта делает вас уязвимыми для конкурентов, которыми во многих случаях могут быть сами производители, которые могут воспроизвести ваш продукт и всегда превзойдут вас по цене.

Опытные владельцы Amazon FBA понимают это, поэтому обладание интеллектуальной собственностью в виде чертежей, формул, нестандартных форм, товарных знаков или всего, что создает барьер входа и выделяет вас, может быть невероятно ценным приобретением.

Не относитесь к этому как к схеме быстрого обогащения : в течение первых трех лет продавец не выводил деньги из бизнеса, инвестируя все обратно в покупку запасов. Только к четвертому и пятому годам они начали изымать часть прибыли. Если ваша цель — построить бизнес такого размера, вы должны быть готовы набраться терпения и реинвестировать.

Приведите свои бухгалтерские книги в порядок . Покупатели, покупающие предприятия такого размера, обычно имеют большой опыт в анализе финансовой информации. Как продавец, важно, чтобы ваша финансовая информация была систематизирована, доходы были зарегистрированы, а деловые расходы были оправданы. Работа с брокером обычно может помочь в этом, хотя внедрение надлежащих методов бухгалтерского учета с самого начала может значительно сократить объем работы по подготовке вашего бизнеса, когда вы будете готовы продать, и уменьшить количество проблем или вопросов, связанных с финансами в процессе продажи.

Возможен 8-значный выход

У этого продавца не было денег и не было особых преимуществ, которых нет у других предпринимателей.

Что у них действительно было, так это готовность научиться преуспевать на конкретном рынке, терпение для развития высококачественного бизнеса и ресурсы, которые помогли им добиться выхода.

Это ресурсы, доступные любому продавцу, включая команду, которая поможет вам с выходом. Если вы хотите понять, насколько «готов к выходу» ваш бизнес или что вы должны сделать для его подготовки, мы рекомендуем поговорить с бизнес-консультантом.

Если вам просто нужна общая оценка возможной стоимости вашего бизнеса, не стесняйтесь попробовать наш бесплатный онлайн-инструмент для оценки бизнеса.

С правильными настройками и знаниями вы тоже можете быть ближе к 8-значному выходу, чем вы думаете.