Tout sur les start-ups technologiques : pourquoi les bonnes idées échouent

Avouons-le : les projets réussis sont rares.

Selon les statistiques de Failory, 90% de toutes les start-ups ne réussissent pas. Cela signifie que seulement 10% des entrepreneurs débutants restent dans le jeu.

Les principales raisons pour lesquelles les startups technologiques en démarrage échouent incluent l'incapacité à lever de nouveaux capitaux, l'incapacité à atteindre l'adéquation produit-marché, une faible compétitivité, un plan mal pensé, des défis réglementaires et juridiques, et plus encore. Mais encore, le problème est plus profond, à savoir dans la gestion de projet.

Ci-dessous, nous avons élaboré un guide complet pour les nouveaux entrepreneurs. Nous avons analysé les erreurs les plus courantes pouvant être commises lors des premières étapes, de l'évaluation de l'idée au développement du MVP.

Zoom sur les startups technologiques

Tous les jeunes entrepreneurs n'ont pas entendu parler du Lean Startup, mais la plupart devraient être familiers avec le terme Minimum Viable Product (MVP). Cette approche est utilisée pour valider de nouvelles idées et attirer des clients potentiels immédiatement après la publication. C'est également l'un des moyens les plus simples de recueillir des commentaires précieux. En mettant en œuvre cette approche, on peut rester flexible et avoir la possibilité de s'adapter aux tendances du marché et aux besoins actuels des clients.

Les entreprises fournissant un produit minimum viable (MVP) bénéficient de mises à niveau continues et de la cohérence de la feuille de route du produit. Cette stratégie permet d'atteindre en toute confiance les objectifs commerciaux et de rester hautement compétitif.

Principaux aspects de la gestion à prendre en compte lors du démarrage d'une start-up :

• planification de projet
• composition de l'équipe
• technologie et approches mises en œuvre lors du développement du MVP

Examinons chaque aspect individuellement.

Choisir la bonne stratégie

Avez-vous ce désir ardent de créer une start-up technologique prospère et de donner vie à vos idées ? Voici les trois erreurs les plus courantes qui peuvent tout gâcher :

1. L'incapacité à atteindre l'adéquation au marché

Un ajustement produit-marché mal aligné est l'un des principaux obstacles pour les start-ups sur la voie du succès. La plupart des entreprises échouent au cours de la première année parce que leur produit ne répond pas aux besoins actuels des clients.

La clé du succès : des tests minutieux de viabilité du produit. Quel que soit le sujet de votre produit, assurez-vous qu'il répond aux besoins de vos clients potentiels.

2. Mauvaise documentation

Souvent, les équipes jeunes et inexpérimentées ne considèrent pas la documentation produit comme une partie importante du projet. Ils se précipitent pour mettre le produit sur le marché le plus tôt possible et, par conséquent, ils échouent.

Plus la documentation du projet est soignée, plus les chances de succès et de retour sur investissement sont grandes. Pensez à chaque détail, de la fonctionnalité de base et de l'interface à la chronologie du projet.

3. Pas de rétrospection

Certaines équipes ne jugent pas nécessaire de revenir sur la documentation. Les gestionnaires inexpérimentés trouvent cela trop gourmand en ressources et inefficace. Si vous n'incluez pas l'examen de vos objectifs initiaux et de votre stratégie commerciale dans le processus, vous risquez de perdre votre concentration. Bien que cela puisse sembler plutôt inoffensif, cela peut entraîner des pertes financières, un délai de mise sur le marché prolongé et des malentendus au sein de l'équipe d'ingénierie.

Prenez l'habitude de consulter la documentation créée au départ. Examinez-le, suivez les progrès et effectuez des ajustements en temps opportun.

Tout sur la structure d'équipe et l'acquisition de talents technologiques

Construire une grande équipe n'est pas facile, mais crucial. Voici trois conseils à suivre si vous voulez tout gâcher :

1. Construire une équipe à part entière en premier lieu

En ce qui concerne les start-ups technologiques, il n'est pas nécessaire d'embaucher des spécialistes hétéroclites au stade initial. Mieux vaut se concentrer sur la recherche d'un ingénieur capable de faire le travail. Cette approche est particulièrement pratique pour les jeunes start-up avec un budget limité. La chasse aux têtes et l'embauche de talents peuvent être assez coûteuses et chronophages.

Une autre façon de minimiser les risques commerciaux consiste à coopérer avec des entreprises similaires. C'est un moyen d'accéder à des connaissances et à une expérience mondiales.

2. Avoir des attentes trop élevées lors de l'embauche

La chasse aux développeurs de logiciels seniors est une stratégie populaire parmi les grandes entreprises technologiques. Cependant, ce n'est pas la meilleure stratégie pour les nouveaux entrepreneurs.

Un environnement généralement dynamique, des changements soudains et la grande responsabilité du succès du projet sont les principaux défis auxquels les développeurs de logiciels et autres spécialistes techniques doivent faire face lorsqu'ils travaillent pour une start-up. Dans des circonstances aussi inhabituelles, la motivation et des objectifs similaires peuvent être plus précieux qu'une vaste expérience de travail pour des géants de l'entreprise.

Choisissez les employés en fonction de :

• Leur capacité à résoudre des problèmes spécifiques à un projet
• Ils sont à l'aise avec des ajustements constants de la portée et des objectifs du projet
• Leur capacité à rester très motivés pour étendre leurs connaissances techniques et une attitude positive
• Ils sont prêts à travailler plus, y compris la communication, les décisions de conception, etc.
• Ils sont familiarisés non seulement avec le développement de logiciels, mais aussi avec la maintenance de solutions
• Leur enthousiasme pour la mission de l'entreprise et le produit final

Que vous recherchiez un employé interne ou un spécialiste à court terme, ne sous-estimez pas les traits personnels du candidat. Et, si vous avez l'impression de ne pas faire face au processus d'embauche, contactez des experts pour combler cette lacune.

3. Sous-estimer la bonne acquisition de talents

Embaucher des employés n'est pas de la physique nucléaire. Mais ne sous-estimez pas toutes les conséquences potentielles de mauvaises décisions d'embauche.

Certains développeurs réussissent très bien les entretiens et ont tout simplement du charisme. D'autres n'ont aucune idée de comment se vendre, mais peuvent faire le travail. Bien sûr, il existe des développeurs talentueux qui combinent les deux traits. Mais le risque de perdre du temps et de l'argent avec le mauvais candidat est élevé.

Les jeunes entrepreneurs prennent des décisions basées sur l'expérience antérieure du spécialiste. Mais les bonnes décisions d'embauche ne se limitent pas à cela. Tous les candidats qualifiés ne seront pas en mesure de travailler sur un projet, ce qui nécessite une grande flexibilité. Lors de l'embauche, il est important de tenir compte des défis uniques du projet.

Pour éviter d'éventuelles conséquences, vous pouvez vous tourner vers des professionnels du secteur. Parmi les solutions populaires aujourd'hui figurent l'extension et l'augmentation de l'équipe.

Erreurs courantes de la technologie et du processus de développement

Se concentrer sur une mise à l'échelle rapide

Les start-ups technologiques ont généralement une chose en commun : les jeunes entrepreneurs ont des ambitions en termes de mise à l'échelle. Ces personnes sont animées par le désir ardent de donner vie à leur projet, mais pas par une évaluation rationnelle. Les développeurs de logiciels ont souvent la même grande ambition. Ceux qui sont habitués à travailler pour des entreprises, où les processus se déroulent très rapidement, ne comprennent souvent pas les particularités du travail pour les débutants.

Se concentrer sur une croissance rapide entraîne souvent le gaspillage de ressources précieuses. Pour éviter des conséquences désastreuses, il vaut mieux se concentrer sur une bonne adéquation produit-marché.

Il est impossible de prévoir les besoins futurs de vos clients sans une étude de marché approfondie. L'une des solutions propose un développement piloté par les fonctionnalités (FDD), une approche commerciale centrée sur le client. Il existe un tas d'outils qui aident à mener des études de marché. Par exemple, entretiens, sondages, AB/tests, campagnes, etc.

Une autre approche est le cycle Construire, Mesurer, Apprendre, une boucle de rétroaction populaire de la méthodologie de démarrage. Fondamentalement, le cycle BML est un modèle SLDC (cycle de vie du développement logiciel) utilisé pour guider les équipes et atteindre l'adéquation produit-marché.

Aller avec une pile technologique non testée

Ne vous laissez pas berner par les tendances de l'industrie sans disposer d'informations complètes sur la nouvelle technologie. Il pourrait y avoir des conséquences désagréables.

La nouvelle technologie est risquée :

• Il y a peu de documentation
• Il y a peu de communauté pour discuter des informations connexes
• Adopter une nouvelle technologie signifie plus de temps consacré à l'apprentissage et à l'amélioration qu'au développement
• Opter pour de nouveaux outils rend le processus d'embauche encore plus difficile car il n'y a presque pas d'ingénieurs possédant les connaissances et l'expérience nécessaires

Exclure les ingénieurs de la prise de décision

La plupart du temps, les chefs de projet et les ingénieurs ont une vision différente du futur produit et de la feuille de route. L'implication des ingénieurs aide non seulement à prendre des décisions réfléchies, mais augmente l'intérêt, la motivation et le sens des responsabilités des ingénieurs.

Certains managers recherchent également de l'aide à l'extérieur. Des professionnels impliqués ayant une vaste expérience de l'industrie peuvent fournir des perspectives générales sur certaines tendances du marché et les besoins fondamentaux du public cible.

Dernières pensées

Cet article ne couvre pas tous les défis possibles auxquels peuvent être confrontés les jeunes entrepreneurs ambitieux. Cet article vise plutôt à pointer les erreurs commerciales les plus courantes, qui peuvent être commises aux premières étapes d'un projet prometteur.

Lorsqu'ils donnent vie à une idée, les nouveaux chefs d'entreprise doivent se rappeler que chaque startup technologique est unique et qu'il n'existe pas de solution universelle et unique. Lorsqu'ils se lancent dans une nouvelle startup, les entrepreneurs débutants doivent se rappeler l'importance de la planification, de la composition de l'équipe, de la technologie et des approches mises en œuvre, ainsi que de la flexibilité nécessaire pour accepter des changements constants.

Vous songez à démarrer un projet prometteur? Contactez un fournisseur de technologie pour couvrir l'ingénierie du produit, de l'évaluation de l'idée au lancement.