Lorsque l'on parle de référencement et de stratégies pour augmenter le trafic sur le site Web, ce qui se perd souvent dans le désordre est l'élément fondamental au cœur de tout marketing : les personnes.

Vous pouvez optimiser vos articles de blog pour les bons mots-clés de niche, améliorer vos titres et rédiger de meilleures descriptions d'images toute la journée - et cela augmentera considérablement vos chiffres.

Mais tout est au service du robot toujours capricieux qu'est le robot d'exploration Web de Google - et non des vrais êtres humains qui (espérons-le) se rendront sur votre site.

Si vous n'avez jamais fait de marketing d'influence ou de création de communauté, vous passez à côté d'une source majeure de trafic : les personnes qui parlent à d'autres personnes de choses (et plus particulièrement de votre truc).

Et bien qu'il soit difficile d'attribuer un chiffre à l'établissement de relations au début, même de petits succès augmenteront vos chiffres de manière très concrète.

Conseils pour la sensibilisation des influenceurs et l'établissement de relations

Voici quelques choses que vous pouvez faire.

Renforcez votre contenu

« Je pensais que nous parlions de sensibilisation et de relations avec les influenceurs », vous pensez peut-être – et nous le sommes.

Mais bien qu'il s'agisse d'amener les gens sur votre site Web, les influenceurs que vous contacterez sont également des personnes.

Et ils doivent aimer votre contenu en premier lieu.

Cela ne doit pas nécessairement être une refonte complète - vérifiez simplement que votre écriture est nette, que votre contenu est partageable et, vous savez, que votre site se charge en douceur avec tout à sa place.

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Connais-toi toi-même – et connais ton public

D'accord, d'accord - nous n'avons encore envoyé aucun e-mail à personne.

Mais vous devez savoir à qui envoyer un e-mail et ce que vous pouvez leur offrir. Pour tout type d'établissement de relations, vous devez savoir sur quels types de choses vous pouvez raisonnablement faire autorité et où.

Pour ce faire, mettez votre public au premier plan pendant un moment et construisez toute votre stratégie de création de relations autour d'eux.

Découvrez quels types de médias votre audience utilise : passe-t-elle du temps sur YouTube, participe-t-elle à des forums et lit-elle des blogs, ou est-elle très active sur Twitter ?

Tenez également compte de votre marque. Que proposez-vous aux gens et à qui ? Ne vous contentez pas de tenir compte des caractéristiques démographiques de votre public : apprenez à créer des personnalités et comprenez comment vous pouvez les attirer.

Lorsque vous savez ce que vous avez à offrir et comment votre public s'engage, venez à eux. Trouvez le croisement d'influenceurs qui sont à la fois dans votre créneau et qui ont une large portée sur la bonne plateforme.

Vous aurez également des informations durables sur votre public, ce que vous pouvez lui offrir et qui peut le convaincre que vous avez ce dont il a besoin.

S'adresser de bonne foi

La sensibilisation des influenceurs est une question de concessions mutuelles. Vous ne pouvez pas simplement demander quelque chose; vous devez aussi apporter quelque chose.

Pour chacun des influenceurs que vous avez identifiés, recherchez ce qui leur sera précieux. Parrainages, tweets, publications d'invités, mentions - tout cela vaut quelque chose pour la bonne personne.

Quoi que vous décidiez, mettez-le au premier plan dans votre e-mail. Si vous indiquez clairement que vous comprenez comment vous pouvez leur être bénéfique, ils auront plus de facilité à y croire.

Mettez également votre logistique au carré. Assurez-vous de:

Courriel au bon moment

Si vous planifiez des e-mails lorsque l'influenceur que vous avez choisi est le plus occupé, il risque de le manquer complètement.

Obtenez une meilleure compréhension de leur emploi du temps et envoyez-leur un e-mail pendant les temps d'arrêt de la journée de travail.

Si des informations spécifiques semblent indisponibles, suivez les règles générales pour maximiser les réponses : envoyez un e-mail au milieu de la semaine, idéalement pendant les repas comme le petit-déjeuner et le déjeuner, et planifiez des suivis.

Recevez le bon e-mail

Se glisser dans les DM de votre influenceur n'est généralement pas conseillé, mais cela peut parfois sembler être la seule option si vous ne pouvez pas retrouver son e-mail.

Il n'est peut-être pas surprenant qu'il existe un outil pour faire exactement cela : Email Hunter. Plutôt que de parcourir vous-même tous les canaux de médias sociaux des influenceurs, cet outil rationalise le processus, vous épargnant un énorme mal de tête.

Trouvez tous les influenceurs que vous pouvez

Peu importe le degré de personnalisation que vous y mettez, l'envoi d'e-mails à froid peut encore demander beaucoup de patience et beaucoup de pistes.

Si votre liste d'influenceurs potentiels diminue, Buzzsumo peut vous aider à en trouver beaucoup plus, ainsi qu'à vous aider à savoir où vous en êtes dans le processus avec chaque piste - vous évitant ainsi l'embarras d'envoyer un suivi à quelqu'un que vous n'avez jamais envoyé par e-mail en premier lieu.

Établissez des relations locales – et soyez vous-même un influenceur

Les gens interagissent si bien avec les influenceurs en ligne parce qu'ils semblent être de vraies personnes dignes de confiance.

Mais si vous pouvez être vous-même un influenceur digne de confiance, vous pouvez éliminer les intermédiaires et générer du trafic simplement en étant quelqu'un avec qui votre public souhaite s'engager.

Tout revient à l'établissement de relations : si votre entreprise n'est qu'un produit offert et que votre seul engagement consiste en des articles de blog occasionnels optimisés par mots clés, vous voudrez envisager des moyens plus personnels d'établir des relations locales.

Cela inclut des éléments tels que :

Rejoindre les groupes Facebook et LinkedIn de l'industrie

Et non seulement rejoindre, mais s'engager - répondre aux questions des gens, stimuler les publications des gens et être généralement une présence impliquée et un bon représentant de votre marque.

Répondre aux commentaires

Si les gens commentent vos articles de blog, c'est excellent ! Utilisez-le pour créer des incursions et favoriser une communauté au sein de votre public. Répondez à tous les commentaires que vous pouvez, pas seulement avec un "Merci d'avoir lu!" mais avec des réponses réfléchies et conversationnelles. Suscitez la conversation parmi vos lecteurs.

Créer du contenu sur les bonnes plateformes

Apprendre quelles plateformes intéressent votre public n'est pas seulement bon pour choisir les bons influenceurs, c'est bon pour en devenir un vous-même. Si votre public aime Instagram et que vous n'y êtes pas, vous avez trouvé votre prochaine avenue pour améliorer l'engagement avec votre public.

Établir des relations avec les autres dans votre créneau

Les gens aiment les influenceurs, mais ils aiment encore plus quand les influenceurs qu'ils aiment sont des amis. Sur des plateformes comme YouTube, les vidéos collaboratives sont extrêmement importantes et massivement populaires, et cela peut également être appliqué à d'autres plateformes.

Conclusion

Les stratégies d'amélioration du référencement telles que l'optimisation des mots clés sont importantes, mais les tactiques typiques partagent souvent le même défaut fondamental : l'algorithme de Google évolue constamment et tout le monde se précipite pour suivre le rythme.

Mais alors que les noms des influenceurs importants peuvent changer au fil des semaines, des mois et des années qui passent, le principe de base de l'établissement de relations conserve son importance.

Vraiment, utiliser l'engagement de personne à personne pour garder les gens engagés avec votre marque est la plus intemporelle de toutes les tactiques de marketing.

Benjamin Hopper est stratège marketing et écrivain. Il aime développer des entreprises en ligne en utilisant des stratégies de marketing avancées. Ses passe-temps incluent la lecture, l'écriture et le visionnage de documentaires. Vous pouvez le joindre sur Twitter, Instagram et Facebook à @pushtocart.